保險(xiǎn)增員面談與新人輔導(dǎo)培訓(xùn)課件(專業(yè)版)
【正文】 家訪一次 ， 目的： 了解新人當(dāng)天拜訪狀況和第二天計(jì)劃 ，有針對(duì)性進(jìn)行輔導(dǎo) 。 請(qǐng)其他組員對(duì)其進(jìn)行鼓勵(lì) 。 對(duì)其家人進(jìn)行心理建設(shè) ， 使其家人認(rèn)同新人的工作 ， 給新人以歸屬感 。有沒(méi)有人跟他拋頭顱灑熱血？ ?干嘛跟他，我屋后找個(gè)小山頭就可以當(dāng)了 ?跟我去干！我要建一個(gè)河南第一的團(tuán)隊(duì) ?我們建一個(gè)百分百活動(dòng)率團(tuán)隊(duì) ?我們建一個(gè) 100MDRT的團(tuán)隊(duì) 面談第四步：個(gè)人奮斗 ?管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 ?他要做什么樣的事，這一點(diǎn)在增員面談上是非常重要的 ?有些人也有強(qiáng)烈的組織發(fā)展意愿，但這一點(diǎn)他講不清楚，總是跟我干吧來(lái)吧 ?人家會(huì)問(wèn)？我跟你干什么呢？ ?你總是講收入，不會(huì)講別的 面談第四步：個(gè)人奮斗 人家為什么跟你干 ?最重要是做好你的成長(zhǎng) ?不僅要多談多見(jiàn)，還要做好追蹤 ?保險(xiǎn)今天不買(mǎi)不意味著明天不買(mǎi)，今天不來(lái)不意味著明天不來(lái) ?不斷展現(xiàn)你的新成就，跟我一起來(lái)創(chuàng)業(yè) 面談第四步：個(gè)人奮斗 ?管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 從增員到脫落的惡性循環(huán) 團(tuán)隊(duì)中增員與輔導(dǎo)的關(guān)系 : 增員難 不選擇 輔導(dǎo)難 不輔導(dǎo) 脫落率高 新人收入低 現(xiàn)實(shí)的狀況不是我們?cè)霾粊?lái)人 而是我們留不住人 ?管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 輔導(dǎo)的定義： 輔導(dǎo)就是輔助與指導(dǎo)。 新人輔導(dǎo)常規(guī)模型 新人輔導(dǎo)常規(guī)模型 第一天到第三天，每天面談要有 12小時(shí)，幫助新人安排學(xué)習(xí)和工作計(jì)劃。 此處陪同為廣義概念，陪同者為組訓(xùn) \主管或推薦人，但組訓(xùn)一定要親自陪同二到三次。 ?管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 時(shí)間： 第五至第
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