【正文】 談他關(guān)注的事！ C. 同一時段，拜訪同一類型的客戶群！ 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 營銷心法第二式 12 何謂：尋找一個活動區(qū)域？ ? 既然是 『 陌生拜訪 』 ，就不需要毫無章法的到處亂跑！ ? 您可以設(shè)定：從 『 住家 』 到 『 公司 』 ，這個兩點一線之間的路線，來進行陌拜！ ? 這樣的優(yōu)點是：您容易堅持、容易積累、還能節(jié)省時間、交通費用！ ? 關(guān)鍵點是找出：住家、公司的周圍和沿線地點，有沒有人群聚集的場所！ ? 例如：醫(yī)院、商品市場、商業(yè)一條街、百貨、超市、學(xué)校、農(nóng)貿(mào)市場、開發(fā)區(qū) … 營銷心法第二式 13 何謂：三個陌生活動原則 A. 『 您動，他不動 』 原則 意思是：您應(yīng)該主動的去接觸在該場所工作的人﹙ 您接觸對象是經(jīng)常在那里工作 ﹚ 目的是：和他談話接觸得友善，明后天還容易見得到，接觸效果不佳還有機會，也可以繞過去！ 試想：如果您在商場門口站著不動您遇上個愿意交談的客戶說不定是外地來的！ 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 營銷心法第二式 14 何謂：三個活動原則 B. 談他所關(guān)注的事： 業(yè)務(wù)的人員經(jīng)常犯了一個致命的錯誤：一開口就談自己或公司要什么！ 如此，您就讓對方一個立即拒絕您的機會，您也讓對方不容易回答您！ 千萬要記?。簶I(yè)務(wù)員是要延長客戶和您接觸的時間，讓他容易回應(yīng)您的話！而不是您要什么！您和他談話時間越久，他和您越熟悉！誰也不會關(guān)心您的工作、任務(wù)