營(yíng)銷心法之二幫您快速找到準(zhǔn)客戶培訓(xùn)講稿(22頁(yè))-銷售管理(專業(yè)版)
【正文】 第一式回顧 ? 如果您有 30～ 60個(gè)準(zhǔn)客戶，那么 … 1. 還是利用 『 計(jì)劃 100』 來(lái)評(píng)分、分類 2. 評(píng)分、分類等級(jí)高者，當(dāng)然優(yōu)先拜訪 3. 依據(jù)客戶目前家庭和財(cái)務(wù)需求規(guī)劃產(chǎn)品 4. 思考和演練：客戶買這產(chǎn)品的幾大理由 5. 進(jìn)一步思考：何時(shí)、何地、用何種借口、機(jī)會(huì)進(jìn)行接觸！ 營(yíng)銷心法第二式 9 營(yíng)銷心法 第一式回顧 ? 如果您真找不出幾個(gè)準(zhǔn)客戶 … ? 或者，您那幾個(gè)準(zhǔn)客戶，經(jīng)過(guò)努力后在短期確實(shí)無(wú)法促成！ ? 那么，您得好好學(xué)習(xí)修煉 — 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 營(yíng)銷心法第二式 10 營(yíng)銷心法 第一式回顧 ? 快速找到準(zhǔn)客戶的方法 ﹝ 有三招 ﹞ 1. 從已購(gòu)買的客戶（家人還未購(gòu)買者） 2. 認(rèn)識(shí)但未購(gòu)買者（利用計(jì)劃 100篩選） 3. 不認(rèn)識(shí)的潛在客戶（用曼陀羅表來(lái)找） 以上這三種方法，您能不能找出至少 30～ 60個(gè)準(zhǔn)客戶？ 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 營(yíng)銷心法第二式 8 營(yíng)銷心法 第二式 無(wú)中生有 陌生拜訪 既然，您實(shí)在沒(méi)有人脈，您還得走出去！ 陌生拜訪，其實(shí)沒(méi)有那么可怕！ 只要您用心體會(huì)下列幾個(gè)步驟和原則： 營(yíng)銷心法第二式 11 營(yíng)銷心法第二式 — 陌生拜訪 ? 陌生拜訪，其實(shí)是一個(gè)可以快速積累 『 有效準(zhǔn)客戶 』 的方法，只要您能掌握以下幾個(gè)要領(lǐng) 1. 尋找一個(gè)活動(dòng)區(qū)域 2. 掌握三個(gè)活動(dòng)原則 A. 您動(dòng)，他不動(dòng)！ B.
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