營(yíng)銷心法之二幫您快速找到準(zhǔn)客戶培訓(xùn)講稿(22頁(yè))-銷售管理-免費(fèi)閱讀
【正文】 第一式回顧 ? 快速找到準(zhǔn)客戶的方法 ﹝ 有三招 ﹞ 1. 從已購(gòu)買(mǎi)的客戶（家人還未購(gòu)買(mǎi)者） 2. 認(rèn)識(shí)但未購(gòu)買(mǎi)者（利用計(jì)劃 100篩選） 3. 不認(rèn)識(shí)的潛在客戶（用曼陀羅表來(lái)找） 以上這三種方法，您能不能找出至少 30～ 60個(gè)準(zhǔn)客戶？ 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 營(yíng)銷心法第二式 8 營(yíng)銷心法 第二式 無(wú)中生有 陌生拜訪 既然，您實(shí)在沒(méi)有人脈，您還得走出去！ 陌生拜訪，其實(shí)沒(méi)有那么可怕！ 只要您用心體會(huì)下列幾個(gè)步驟和原則： 營(yíng)銷心法第二式 11 營(yíng)銷心法第二式 — 陌生拜訪 ? 陌生拜訪，其實(shí)是一個(gè)可以快速積累 『 有效準(zhǔn)客戶 』 的方法，只要您能掌握以下幾個(gè)要領(lǐng) 1. 尋找一個(gè)活動(dòng)區(qū)域 2. 掌握三個(gè)活動(dòng)原則 A. 您動(dòng)，他不動(dòng)！ B. 談他關(guān)注的事！ C. 同一時(shí)段，拜訪同一類型的客戶群！ 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 營(yíng)銷心法第二式 12 何謂：尋找一個(gè)活動(dòng)區(qū)域？ ? 既然是 『 陌生拜訪 』 ，就不需要毫無(wú)章法的到處亂跑！ ? 您可以設(shè)定：從 『 住家 』 到 『 公司 』 ，這個(gè)兩點(diǎn)一線之間的路線，來(lái)進(jìn)行陌拜！ ? 這樣的優(yōu)點(diǎn)是：您容易堅(jiān)持、容易積累、還能節(jié)省時(shí)間、交通費(fèi)用！ ? 關(guān)鍵點(diǎn)是找出：住家、公司的周圍和沿線地點(diǎn)，有沒(méi)有人群聚集的場(chǎng)所！ ? 例如：醫(yī)院、商品市場(chǎng)、商業(yè)一條街、百貨、超市、學(xué)校、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)區(qū) … 營(yíng)銷心法第二式
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