【正文】 再說(shuō)材料，可口可樂(lè)現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到控股的公司達(dá)到了 98%的本地化率，只有那么幾毫克香料來(lái)自美國(guó)。 ? 現(xiàn)在銷(xiāo)售超過(guò) 10億元，單件全國(guó)第一。 ? 這些大零售商通常繞開(kāi)大型購(gòu)物中心，坐落在交通便利但地價(jià)便宜地區(qū)，供應(yīng)廉價(jià)但選擇面十分廣泛的單一商品。 凱馬特在 2020年 1月 22日申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù) 原因 ?(李 .斯科特 )沃爾瑪用低價(jià)銷(xiāo)售高質(zhì)量商品，E網(wǎng)管理、降低經(jīng)營(yíng)成本，通過(guò)擴(kuò)大銷(xiāo)售量來(lái)盈利。羅德克（ Anita Roddick） 圍繞天然的化妝品概念創(chuàng)立了波迪商店（ Body Ship)， 由純天然成分制作，沒(méi)有通過(guò)動(dòng)物測(cè)試，而且對(duì)在環(huán)境和本地的人們，對(duì)原創(chuàng)產(chǎn)品的社區(qū)都是有益的。記住，顧客擁有選擇權(quán)。 ? 證顧客滿(mǎn)意。但是，當(dāng)前生產(chǎn)能力的提高與 1:1營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，使手工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的定制化生產(chǎn)又卷土重來(lái)。蓋茨創(chuàng)造了菜單圖像市場(chǎng) ?交大昂立創(chuàng)造逆補(bǔ)品市場(chǎng) 創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂（觀念），是一個(gè)國(guó)家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力（機(jī)制）。 2020/9/18 17 企業(yè) ” 成功秘訣 ” ? ，公司的財(cái)產(chǎn)就沒(méi)有什么價(jià)值。 2020/9/18 26 對(duì)標(biāo) 競(jìng)爭(zhēng) ? 可口可樂(lè)公司因?yàn)榘偈驴蓸?lè)在名稱(chēng)的結(jié)尾處引用了可樂(lè)兩個(gè)字，而與百事可樂(lè)公司對(duì)簿公堂。 哈根達(dá)斯添加更多的奶油 。同時(shí)，英特爾公司降低其現(xiàn)有產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)吸引對(duì)價(jià)格敏感的顧客。 ? 上海徐家匯港匯廣場(chǎng)，商場(chǎng)面積 ，電梯 95部，地下停車(chē)場(chǎng)有 1100個(gè)車(chē)位。 商務(wù)通模式：小區(qū)獨(dú)家代理 把區(qū)域切小，靠數(shù)量做大。 2020/9/18 58 可口可樂(lè)是在美國(guó)的 全球公司 ? 可口可樂(lè)不但以成功塑造出中國(guó)本土品牌化 “ 天與地 ” 和 “ 醒目 ” ， 而且 2020年春節(jié)期間以非常本土化的促銷(xiāo)策略（ 一對(duì)中國(guó)喜慶泥娃娃形象 ） 獲得一片贊揚(yáng)聲 。 ? 值為基礎(chǔ)的定價(jià) 。 ? 在廣告投入上，本土品牌已經(jīng)走在了國(guó)際品牌的前面。 ? ， 我們可以建設(shè)第二品牌 。 ? 由于中國(guó)現(xiàn)狀階段市場(chǎng)的不成熟 ， 降價(jià)既在破壞市場(chǎng) ，又在建設(shè)市場(chǎng) 。 ? 品牌的產(chǎn)生是由公關(guān)達(dá)成，而不是廣告。 2020/9/18 27 聯(lián)想對(duì)標(biāo)戴爾會(huì)成功嗎？ ? 戴爾 “ 直銷(xiāo) ” 上的一個(gè)著名的概念 “ 零庫(kù)存 ” ，核心其實(shí)就是物料成本。 ? 。 2020/9/18 12 復(fù)星怎樣辦藥房？ ? 郭廣昌 等 5人 1992年 11月 27日成立廣信科技咨詢(xún)公司 (復(fù)星前身 ) ，是楊浦區(qū)的第一批民營(yíng)企業(yè)。溫德曼所評(píng)價(jià)： “ 工業(yè)革命時(shí)代，制造者在說(shuō)： ‘ 這就是我制造的，你愿意買(mǎi)它嗎？ ’ 而信息時(shí)代則是消費(fèi)者在問(wèn)：‘ 這是我所需要的，你愿意制造它嗎？ ’” ? 科特勒 2020/9/18 4 一 .創(chuàng)造顧客夢(mèng)想的產(chǎn)品 市場(chǎng)創(chuàng)新就是發(fā)現(xiàn)人們本身未能察覺(jué)的潛在需求。 ? 2020/9/18 15 產(chǎn)品價(jià)值服務(wù)價(jià)值體力成本精力成本人員價(jià)值時(shí)間成本顧客讓渡價(jià)值總顧客價(jià)格總顧客價(jià)值形象價(jià)值貨幣價(jià)格2020/9/18 16 麥當(dāng)勞的 “ CS= QSC+V” ? ； ? ； ? ； ? 4. 麥當(dāng)勞的桌子是清潔的； ? 。 ? 福特的世界車(chē)和對(duì)標(biāo)戰(zhàn)略 ? 豐田公司把奔馳－梅塞德斯車(chē)，作為定點(diǎn)超越的對(duì)象。聯(lián)想曾向惠普學(xué)習(xí)管理，如今在 “ 直銷(xiāo) ” 和 “ 定制生產(chǎn) ” 的面紗下，它能學(xué)會(huì)戴爾的供應(yīng)鏈管理嗎？ 2020/9/18 28 六 .品牌建設(shè)是普及流行的關(guān)鍵 ? 由于產(chǎn)品的同質(zhì)性越來(lái)越強(qiáng) ， 品牌就成為人們挑選商品的主要因素 ，因?yàn)橐粋€(gè)好的品牌是一流企業(yè)和一流產(chǎn)品的象征 。首先是公關(guān)，其后是廣告，這是普遍的規(guī)律。 ? 麥當(dāng)勞快餐店向代營(yíng)人收 15萬(wàn)美元入門(mén)費(fèi)，它還要求新的特許代營(yíng)人進(jìn) 伊利諾斯州 “ 漢堡包大學(xué) ” 學(xué)習(xí)如何管理企業(yè)，為期三個(gè)星期，并在代營(yíng)人的銷(xiāo)售額中提取 3%作特許費(fèi)。 ? ，名字是重要的；在互聯(lián)網(wǎng)，名字是關(guān)鍵的。 ? 集中化戰(zhàn)略：確定哪些業(yè)務(wù)和顧客是最具有盈利性的并且把重點(diǎn)放在它們的身上。 ? 價(jià)值傳遞的網(wǎng)絡(luò) ， 并且使供貨商和分銷(xiāo)商成為聯(lián)盟合伙人 。 2020/9/18 55 21世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍發(fā)展趨勢(shì) ? 公司經(jīng)常需要重組它們的業(yè)務(wù)和營(yíng)銷(xiāo) ，以便適應(yīng)業(yè)務(wù)環(huán)境上的重大變化 ， 例如 ，市場(chǎng)全球化 、 電腦技術(shù)和電訊的進(jìn)步 、市場(chǎng)分裂成碎片 。 2020/9/18 47 答案： ? 。 2020/9/18 40 通路渠道的 5個(gè)內(nèi)容 – 實(shí)物流 – 所有權(quán)流 – 付款流 – 信息流 – 促銷(xiāo)流 2020/9/18 41 ? 改革開(kāi)放以后 ， 中國(guó)零售業(yè)一直保持著較快的增長(zhǎng)速