20xx年-20xx年銀續(xù)組織發(fā)展意見講解ppt-管理培訓(專業(yè)版)
【正文】 4. 4 5 X月份實施工作 XX基本法考核完畢后， XX、 XX、 XX、 XX四家機構下半年大個險業(yè)績考核任務取消，續(xù)期收費有以下幾種處理方式①交由首期客戶經理；②外帶內投訴專員；③綜合外帶內內勤；④相鄰地區(qū)專業(yè)技能較強的銀續(xù)專員。 III. XX、 XX、 XX、 XX、 XX、 XX六家機構上半年累計大個險保費在 20萬以下，月均活勱率在 20%左右。合計人力 56人，占全省人力 16%；合計承保大個險保費 48萬，占全省業(yè)績 %。收回續(xù)期預算調增給 XX，把四家機構下半年大個險考核任務 80萬調給 XX扛起來。 續(xù)期收費分兩種情況處理：業(yè)務量較小機構，在職單交首期專員負責，孤兒單交中支銀保外帶內或投訴專員負責，分公司給予適當的收費津貼；業(yè)務量較大機構，分公司聘用 2~3名銀續(xù)代理人負責，分公司發(fā)放固定薪資、績效適當掛鉤、丌考核大個險，但新單業(yè)務可以享受各項推勱方案。需要通過強力整合來對團隊進行優(yōu)化，努力發(fā)展機構本部，逐步收縮縣域人力。這幾個機構銀保責任人首期業(yè)績自顧丌暇，無力、無心發(fā)展續(xù)期團隊，事實上已接近死亡，需要逐步撤銷現(xiàn)有團隊，為銀保責任人松綁，為將來能有一線轉機積蓄能量。 XX、 XX三季度逐漸壓縮人力，保留
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