化妝品銷售的技巧與口才(專業(yè)版)
【正文】 顧客來購(gòu)買我們的東西，我們對(duì)商品的了解一定比她深刻，要相信自己是對(duì)的，敢于指導(dǎo)顧客?！ ∪?、化妝品銷售的心理素質(zhì)調(diào)整 銷售的過程就是與顧客交流的過程，銷售人員的心理素質(zhì)直接影響銷售的成敗與否。 利用協(xié)助銷售上升的工具:例如,POP DM 價(jià)簽等促進(jìn)成交機(jī)會(huì). : 限量 時(shí)間段 要有贈(zèng)品的展示特點(diǎn) 進(jìn)一步介紹公司產(chǎn)品,連帶銷售,分析價(jià)值. (成交技巧)臨門一腳?！ ?A. 取得顧客購(gòu)買信息: B. 假定同意,連帶行動(dòng):不需要等顧客決定購(gòu)買,應(yīng)該視同顧客完全購(gòu)買決定. 技巧: 1).引領(lǐng)顧客交費(fèi) 2).給您換只新的 緩和 拒絕反對(duì)處理 .抱歡迎的積極態(tài)度，先處理顧客的心情，再處理顧客的意見 ? 除此之外 水落石出 二次促銷 促銷循環(huán): 取得顧客購(gòu)買信息假定同意,我?guī)?帶)您去買單等。這就更需要銷售人員具備良好的心理素質(zhì)。顧客希望你能教
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1