【正文】 中國(guó)的市場(chǎng)是國(guó)際市場(chǎng)的一部分。它圍繞基本促銷目標(biāo)，將一切促銷工具與活動(dòng)一體化，打一場(chǎng)總體戰(zhàn)，如同現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)中空軍 (廣告 )，戰(zhàn)略導(dǎo)彈 (有沖擊力的社會(huì)公關(guān)活動(dòng) )，地面部隊(duì) (產(chǎn)品和包裝 )等一切消費(fèi)者能感受到的武器整合為一體，使企業(yè)的價(jià)值形象與信息以最快的時(shí)間傳達(dá)給消費(fèi)者整合營(yíng)銷是一場(chǎng)心理控制戰(zhàn)與心理管理戰(zhàn)，目標(biāo)是使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生信任的心理感覺(jué)，購(gòu)買企業(yè)產(chǎn)品。 （四）營(yíng)銷管理體制存在缺陷 一些中小企業(yè)整個(gè)組織、機(jī)構(gòu)、職能整合營(yíng)銷創(chuàng)新策略 （一）更新企業(yè)營(yíng)銷觀念 應(yīng)建立科學(xué)、實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷組織框架，確立企業(yè)整體營(yíng)銷觀念，使企業(yè)所有部門(mén)和員工緊密地協(xié)作，共同實(shí)現(xiàn)理想的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。要做到這些，目前我國(guó)中小企業(yè)還有較大差距。 要圍繞提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力，調(diào)動(dòng)各方面力量為企業(yè)自主創(chuàng)新服務(wù)。 促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展自主創(chuàng)新戰(zhàn)略的建議 (一 )、培養(yǎng)自主 創(chuàng)新的意識(shí)。根據(jù)美國(guó)哈佛大學(xué)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家約瑟夫 面對(duì)日益嚴(yán)峻的挑 戰(zhàn)，中小企業(yè)要想擺脫同類型企業(yè)造成的競(jìng)爭(zhēng)壓力，獲得能與大企業(yè)相抗衡的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就必須根據(jù)自身的特點(diǎn)，把社會(huì)需求和企業(yè)的現(xiàn)有能力結(jié)合起來(lái)，選擇適合于自身特點(diǎn)的創(chuàng)新方向和發(fā)展策略，才能使自己在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存和發(fā)展。 (保密的學(xué)位論文在解密后應(yīng)遵守此規(guī)定 ) 2 《中小型企業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新的基本策略》 摘 要 ： 注重創(chuàng)新是保障中小企業(yè)生存和發(fā)展的必然選擇。許多弱 勢(shì)小企業(yè)只是曇花一現(xiàn)，不能做到可持續(xù)發(fā)展，往往產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上市時(shí)轟轟烈烈，但沒(méi)幾年就銷聲匿跡了。這是對(duì)率先進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品進(jìn)行再創(chuàng)造，也即在引入他人技術(shù)后，經(jīng)過(guò)消 化吸收，不僅達(dá)到被模仿產(chǎn)品技術(shù)的水平，而且通過(guò)創(chuàng)新，超過(guò)原來(lái)的技術(shù)水平。 （二）、加強(qiáng)企業(yè)自主創(chuàng)新管理制度體系的建設(shè)。通過(guò)規(guī)劃和協(xié)調(diào)，引導(dǎo)企業(yè)自主創(chuàng)新的合理分工和協(xié)作，加大對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)的創(chuàng)新投入。要知道，顧客的需求是不斷變化和發(fā)展，因此企業(yè)也應(yīng)該不斷創(chuàng)新技術(shù)，創(chuàng)新產(chǎn)品。這就要求企業(yè)管理者站在消費(fèi)者立場(chǎng)上設(shè)計(jì)、生產(chǎn)過(guò)得硬的拳頭產(chǎn)品。 “甜 ”意味著甜蜜、幸福、美好、歡樂(lè)。 13 參考文獻(xiàn)： [1](美 )J 系統(tǒng)性是整合營(yíng)銷的特征，也是整合營(yíng)銷能夠達(dá)到低投入、高效率的核心。優(yōu)秀的企業(yè)文化可以團(tuán)結(jié)員工，使企業(yè)更容易被消費(fèi)者所接受。因此，他們?cè)敢獍炎约憾ㄎ挥谝粋€(gè)區(qū)域化市場(chǎng)中低廣告投入的優(yōu)質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)上。然而，中小企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，把自己做強(qiáng)做大并不容易。這需要通過(guò)基金支持、創(chuàng)業(yè)投資、貸款貼息、稅收優(yōu)惠等方式，支持它們的自主創(chuàng)新活動(dòng)。 ③ 國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策。其次、管理模式落后、經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)普遍不高。這個(gè)問(wèn)題嚴(yán)重制約和阻礙著中小型企業(yè)的發(fā)展。但是，我國(guó)中小型企業(yè)面臨的問(wèn)題和困境不少，其中最為突出的問(wèn)題是管理理念滯后，缺乏營(yíng)銷策略，營(yíng)銷手段等。中國(guó)加入 WTO以后，全國(guó)大部分的民營(yíng)企業(yè)與國(guó)外大型的跨國(guó)公司相比還存在著很多問(wèn)題：首先、規(guī) 模小、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，管理水平、服務(wù)水平落后，產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品的科技含量低、運(yùn)行效率低、消耗較大，產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。 從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)，國(guó) 7 經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段，變成了對(duì)壟斷知識(shí)產(chǎn)權(quán)的少數(shù)跨國(guó)巨頭的強(qiáng)保護(hù)，知識(shí) 產(chǎn)權(quán)保護(hù)變成了跨國(guó)企業(yè)的謀利工具，阻礙了企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和發(fā)明創(chuàng)造，阻礙了公眾享受人類社會(huì)的技術(shù)進(jìn)步。 中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)時(shí)期最為艱難，其中啟動(dòng)資金是最大的障礙，許多 擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)，常因?yàn)槿狈Y金注入，無(wú)法轉(zhuǎn)化為實(shí)際產(chǎn)品，造成知識(shí)資源的浪費(fèi)。在解決勞動(dòng)力就業(yè)方面更是發(fā)揮著重要主導(dǎo)作用。諸多中小企業(yè)管理者認(rèn)為，自己在產(chǎn)品和價(jià)格方面優(yōu)于對(duì)手，而在廣告和分銷方面 又居于劣勢(shì)。此外，企業(yè)還必須開(kāi)創(chuàng)自己的 企業(yè)文化，樹(shù)立企業(yè)形象。企業(yè)必須圍繞目標(biāo)消費(fèi)者群體以及他們對(duì)產(chǎn)品的既定感覺(jué)，持續(xù)推出一組能夠影響其感覺(jué)引導(dǎo)其感覺(jué)的信息， “海陸空 ”一齊上，提高對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值的認(rèn)識(shí)。熊比特著 何畏等譯：經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論 [M]. 北京：商務(wù)印書(shū)館， 2021 [2]孫友祥：我國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的戰(zhàn)略選擇 [J]. 社會(huì)主義研究， 2021 [3]辛德強(qiáng)：山東工商學(xué)院 現(xiàn)代企業(yè) 《現(xiàn)代企業(yè)》 2021年第 10期 [4]加利福尼亞大學(xué)亨利 這是中國(guó)人的終身追求。只有這樣，企業(yè)才能有發(fā)展的后勁，營(yíng)銷才能是