工商企業(yè)管理-中小型企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新的基本策略-全文預(yù)覽
【正文】 參考文獻： [1](美 )J調(diào)整營銷組合，整合營銷，逐步使中小企業(yè)擺脫束縛，擺脫困境，走出區(qū)域，走出本土，邁向世界。 11 結(jié)論 由于大多數(shù)中小企業(yè)建立的時間較短，家底薄，顧慮少，進取心強，沒有大企業(yè)那樣多的舊傳統(tǒng)和惰性，從而在競爭的壓力下更容易接受外界的 新信息，果斷抓住各種瞬間即逝的發(fā)展機會，敢于承擔(dān)創(chuàng)新失敗所帶來的各種風(fēng)險，由此而激發(fā)出來的創(chuàng)新沖動和開拓市場的精神是大企業(yè)在創(chuàng)新中所難以比擬的。 因此，贏得消費者心理必須使用系統(tǒng)信息與系統(tǒng)傳播。 “甜 ”意味著甜蜜、幸福、美好、歡樂。而消費者對產(chǎn)品的認(rèn)識，是 一個完整的心理變化與學(xué)習(xí)過程，單純依靠一次或兩次宣傳，或者單純靠一種廣告媒介，是無法實現(xiàn)的。 通過樹立名牌意識，建設(shè)企業(yè)文化，不斷超越自我，不斷創(chuàng)新，不斷生產(chǎn)自己，發(fā)展自己，持續(xù)提升企業(yè)自身的 10 促銷宣傳實現(xiàn)低成本策略化與高強沖擊力的要求，形成促銷高潮。企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取勝，就應(yīng)該有強烈的名牌意識，利用各種途徑樹立自己的品牌形象，在產(chǎn)品的質(zhì)量、銷售、宣傳廣告、售后服務(wù)等諸多方面付出巨大的努力，以提高社會對企業(yè)和產(chǎn)品的認(rèn)知和認(rèn)同。這就要求企業(yè)管理者站在消費者立場上設(shè)計、生產(chǎn)過得硬的拳頭產(chǎn)品。企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場開發(fā)需要，建立銷售組織體系、市場信息管理體系、目標(biāo)和計劃管理體系，通過完善的銷售管理體系明確銷售管理層次及其指責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)和工作流程，將目標(biāo)市場和市場目標(biāo)、銷售管理人員和業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、市場信息以最佳方式組織起來，充分發(fā)揮企業(yè)的整體攻防能力，最大限度地占領(lǐng)市場，實現(xiàn)最佳的營銷目標(biāo)。 （三）開發(fā)新市場的能力低 現(xiàn)代市場營銷認(rèn)為，了解市場的需要與欲望是企業(yè)市場營銷的出發(fā)點，其最終目的是為了開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品更好地滿足消費者的需要與欲望。 （二）低價競銷為主要營銷推廣措施 近年來，多數(shù)中小企業(yè)，特別是小企業(yè)主流產(chǎn)品的價格累計降幅明顯，這主要是中小企業(yè)自身的低價競爭策略造成的。要知道，顧客的需求是不斷變化和發(fā)展，因此企業(yè)也應(yīng)該不斷創(chuàng)新技術(shù)，創(chuàng)新產(chǎn)品。 （一）營銷觀念落后，營銷手段跟不上形勢 中小企業(yè)無論在人力、物力、財力方面，還是管理理念、管理水平及營銷觀念上都遠遠落后于大型企業(yè)。一些中小民營企業(yè)平均壽命 年，生存 10 年以上的只占民營企業(yè)的 15％。我國60％的工業(yè) 總產(chǎn)值和 40％的實現(xiàn)利稅率來自中小企業(yè)。通過規(guī)劃和協(xié)調(diào)，引導(dǎo)企業(yè)自主創(chuàng)新的合理分工和協(xié)作，加大對產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)的創(chuàng)新投入。發(fā)展各類科技中介服務(wù)機構(gòu)，促進企業(yè)之間、企業(yè)與大學(xué)和科研院所之間的知識流動和技術(shù)轉(zhuǎn)移，支持企業(yè)大力開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的關(guān)鍵技術(shù)，形成自己的核心技術(shù)和專有技術(shù)，加快科技成果產(chǎn)業(yè)化步伐。在武漢光谷，中小企業(yè)只要憑借所擁有的被認(rèn)證的專利技術(shù)，就可以向有關(guān)機構(gòu)申請啟動資金，無需其它抵押，這降低了中小企業(yè)自主創(chuàng)新的門檻，加快了科技成果向產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化進程。 （三）、打造創(chuàng)新型中小企業(yè)的孵化器。 （二）、加強企業(yè)自主創(chuàng)新管理制度體系的建設(shè)。 隨著知識經(jīng)濟的發(fā)展，知識已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的重要資源之一。我國的國情是，中小企業(yè)在經(jīng)濟活動中起著極其重要的作用，創(chuàng)造了相當(dāng)部分的國民財富。 自主創(chuàng)新是中小企業(yè)發(fā)展的必由之路。這是對率先進入市場的產(chǎn)品進行再創(chuàng)造，也即在引入他人技術(shù)后，經(jīng)過消 化吸收，不僅達到被模仿產(chǎn)品技術(shù)的水平，而且通過創(chuàng)新，超過原來的技術(shù)水平。熊 彼 特 的 觀 點 ， 企 業(yè) “ 創(chuàng)新 ” 概 念 包 含 下 述 5 個 方 面 的 6 的創(chuàng)新活動，具體包括兩種方式：一是完全模仿創(chuàng)新。第四、人才素質(zhì)普遍不高，影響企業(yè)的長遠發(fā)展等一系列問題。要做到這些，目前我國中小企業(yè)還有較大差距。許多弱 勢小企業(yè)只是曇花一現(xiàn)，不能做到可持續(xù)發(fā)展，往往產(chǎn)品開發(fā)上市時轟轟烈烈，但沒幾年就銷聲匿跡了。 第一章 我國近年來中小企業(yè)營銷現(xiàn)狀分析 中小企業(yè)在我國國民經(jīng)濟中占有舉足輕重的地位，它占我國企業(yè)總數(shù)的 90％以上。 關(guān) 鍵 詞 ： 中小型企業(yè)；創(chuàng)新；策略。我國經(jīng)濟正處于快速發(fā)展階段，中小型企業(yè)在我國經(jīng)濟社會中具有重要的地位和作用，是促進國民經(jīng)濟持續(xù)、快速、健
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