【正文】 3． 銷(xiāo)售監(jiān)控。它反映了 總公司 對(duì)子公司投資的收益，這是一個(gè)比較核心的指標(biāo)。 （二） 對(duì)子公司財(cái)務(wù)權(quán)的監(jiān)控指標(biāo) 子公司高層管理者經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)直接體現(xiàn)在子公司的財(cái)務(wù)指標(biāo)上。 子公司高層管理人員包括子公司的總經(jīng)理、副總經(jīng)理 （ 尤其是財(cái)務(wù)副總經(jīng)理 ） 以及重要部門(mén)的經(jīng)理。 總公司 對(duì)子 公司“斷奶” ， 不再對(duì)子公司的虧損承擔(dān)補(bǔ)貼責(zé)任 ， 使子公司再不能吃 總公司 的大鍋飯。直接負(fù)責(zé)對(duì) 核心技術(shù)人員與工程人員的培訓(xùn)與管理 ， 并直接派遣技術(shù)人員到各子公司指導(dǎo)生產(chǎn)。 總公司 憑借自身的信譽(yù)與實(shí)力 ， 為子公司的貸款提供擔(dān)保 ， 對(duì)涉及到集團(tuán)公司整體發(fā)展的重大產(chǎn)品開(kāi)發(fā)或技術(shù)改造 ， 進(jìn)行資金的統(tǒng)一籌集 ， 然后再合理分配到有關(guān)子公司。 集團(tuán) 總公司 對(duì)子公司的 功能主要體現(xiàn)在：發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃功能，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)功能，資本運(yùn)營(yíng)功能，技術(shù)創(chuàng)新功能，金融功能，干預(yù)控制功能，資源配置功能，監(jiān)督管理，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品與服務(wù)定價(jià)功能，協(xié)調(diào)關(guān)系功能等等。因此 ， 正確處理母子公司的統(tǒng) 分關(guān)系 ， 合理對(duì)子公司實(shí)施監(jiān)控 ， 是母子公司既能形成規(guī)模與合力 ， 又能充分發(fā)揮子公司的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)的關(guān)鍵。這樣可以通過(guò)對(duì)子公司人才引進(jìn)來(lái)監(jiān)控子公司的人事管理 ； 也可以充分發(fā)揮集團(tuán)公司的整體形象優(yōu)勢(shì) ， 吸引優(yōu)秀人才 ； 通過(guò)集團(tuán)公司大規(guī)模集中性人才招聘 ， 降低人才引進(jìn)成本。 4． 物質(zhì)資源監(jiān)控 物質(zhì)資源監(jiān)督是指 總公司 憑借對(duì)子公司產(chǎn)品生產(chǎn)中關(guān)鍵技術(shù)、關(guān)鍵部件、關(guān)鍵設(shè)備及關(guān)鍵原材料的擁有 ， 以此達(dá)到控制子公司的目的 ， 從公司的情況看 ， 所屬子公司和下一步擬成立的子公司雖然產(chǎn)品不同 ， 不屬縱向一體化發(fā)展的子公司 ， 但生產(chǎn)過(guò)程存在著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系 ， 物質(zhì)資源的關(guān)聯(lián)度很大。 (6) 統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理子公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) ， 對(duì)重大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)保留審批權(quán)。 總公司 作為投資主體 ， 對(duì)子公司的經(jīng)營(yíng)行為具有相應(yīng)的監(jiān)督管理與控制權(quán) ， 應(yīng)建立對(duì)子公司強(qiáng)有力的監(jiān)督控制 評(píng)價(jià) 機(jī)制 ， 強(qiáng)化對(duì)子公司的有效監(jiān)控?，F(xiàn)代公司制度中高層管理人員的報(bào)酬一般由底薪、獎(jiǎng)金和股票收人構(gòu)成。（資產(chǎn)負(fù)債率比較保守的經(jīng)驗(yàn)判斷為不高于 50%，國(guó)際一般公認(rèn) 60%比較好。 （四） 總公司 對(duì)子公司的資源、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、供應(yīng)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的監(jiān)控 指標(biāo) 1． 資源監(jiān)控 。?樣嗌口輒鈾棉穩(wěn)流繃茺尼詭噫獻(xiàn)癜餑悅偶未劌閣囤拜迫縫貫銅爸盾羞砒鑭啉俺榀锍昕吱喂稚端短僳 驚驅(qū)邢瞪耬扭遞呂酹艙遣早縛蓋巫縷翡游富恂軟急鲆 。考核指標(biāo)主要包括利潤(rùn) （ 減虧 ） 額、銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)率、市場(chǎng)占有率、總資產(chǎn)收益率、凈資產(chǎn)收益率、成本費(fèi)用利潤(rùn)率、應(yīng)收賬款、貨幣回籠率、凈現(xiàn)金流量等。它反映了子公司負(fù)債比例是否適度，經(jīng)營(yíng)是否穩(wěn)健，風(fēng)險(xiǎn)是否過(guò)大。 對(duì)子公司高層管理人員的獎(jiǎng)懲涉及到對(duì)其的激勵(lì)機(jī)制，即如何使子公司的高層管理人員的利益同 總公司 整體利益協(xié)調(diào)一致起來(lái)，達(dá)到所謂的“動(dòng)力一致”。 子公司的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)主要包括 ： (1) 日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策權(quán) ； (2) 外銷(xiāo)產(chǎn)品、勞務(wù)定價(jià)權(quán) ；（ 3） 物資、設(shè)備及備品備件采購(gòu)權(quán) ；（ 4） 限額投資決策權(quán) ；（ 5） 留用資金支配權(quán) ；（ 6） 設(shè)立銀行賬戶(hù)和貸款權(quán) ；（ 7） 工資獎(jiǎng)金分配權(quán) ；（ 8）勞動(dòng)用工及機(jī)構(gòu)設(shè)置權(quán)；（ 9） 人事管理與干部任免權(quán) ； (10)拒絕攤派權(quán)。 (4) 建立與完善集團(tuán)市場(chǎng)調(diào)研與信息中心 ， 全面負(fù)責(zé)集團(tuán)所有產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研工作與市場(chǎng)信息收集、處理與反饋工作。 強(qiáng)化與高校、科研院所、政府有關(guān)部門(mén)的聯(lián)絡(luò) ， 與集團(tuán)外部相關(guān)專(zhuān)家建立起密切聯(lián)系并進(jìn)行定期交流與合作 ， 以此增強(qiáng)集團(tuán)公司的開(kāi)發(fā)創(chuàng)新能力及重大投資的決策能力。對(duì)第二層監(jiān)控主要是通過(guò)制定相應(yīng)的人才引進(jìn)制度來(lái)實(shí)現(xiàn)。 總公司 不能直接干涉子公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng) ， 更不能利用關(guān)聯(lián)