【正文】 ３ 把握下屬的個性、才干，指導(dǎo)、輔導(dǎo)與激勵下屬，統(tǒng)一組織行動的能力及用人能力。 應(yīng)對變化，采取措施或 行動的主動性、有效性及工作中對上級的依賴程度。 對擔(dān)任職務(wù)相關(guān)知識的掌握、運(yùn)用，工作的熟練程度。 砂紙 ：用來將烘烤后的軟陶作品磨平拋光。 管理風(fēng)險 在經(jīng)營過程中，由于受政策、法律等外部環(huán)境的影響以及工作坊管理層的管理體制水平的限制，使工作坊在經(jīng)營過程中存在許多風(fēng)險，比如人事大變動造成的人才流失和利益損失。 二 、 貸款 方式：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款。 技術(shù)部 ：負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的開發(fā)、構(gòu)建、維護(hù)以及 BBS 的管理；負(fù)責(zé)公司的廣告設(shè)計和客戶公司要求的廣告設(shè)計，如廣告圖片等。 生產(chǎn)基地選擇 綜合考慮了自然環(huán)境、交通設(shè)施、商品來源及地域優(yōu)勢等條件，我公司選址在安師大新校區(qū)附近。 在每一項工作項目完成后，同步公布信息到訂購方信息平臺并且利用電子郵件告知顧客貨物的進(jìn)展情況，如商檢、運(yùn)輸?shù)?。完美的包裝可以通過改變消費(fèi)需求提高產(chǎn)品的市場占有率 ，越來越多地發(fā)揮了促進(jìn)工藝品質(zhì)量提升，促進(jìn)工藝品深度開發(fā)，促進(jìn)工藝品品牌營銷的重要作用。 企業(yè)能力分析 公司的成長力是指公司是否具有成長的潛力，即持續(xù)盈利的能力。 （ 7）市場上暫無競爭 對手 目前，市場上暫無競爭對手，市場的全部份額有待我們?nèi)フ紦?jù)，我校手工作品這塊大“肥肉”還沒有被眾多的商家發(fā)現(xiàn)，只有零零點(diǎn)點(diǎn)的幾個同學(xué)擺地攤，不具有固定性。 產(chǎn)品分析 產(chǎn)品的觀賞性 首先我們公司的產(chǎn)品具有很強(qiáng)的觀賞性， 產(chǎn)品趣致可愛、用色大膽、造型夸張，圖案豐富無論是放在家里還是在公司等公共產(chǎn)所都具有很好的裝飾性，具有很好的藝術(shù)性和美感。 C～ 150176。 第 9 頁 共 42 頁 往杯中倒入融化好的果凍蠟，冷卻后即成漂亮的果凍蠟燭了。 ③ 培養(yǎng)孩 子的智商（ IQ）和情商（ EQ） 第 8 頁 共 42 頁 通過老師的講解，讓孩子知道生日蛋糕、吹蠟燭、巧克力等各種手工項目的來源和意義，增加孩子的知識面，達(dá)到寓教于樂的目的。 公司的總體戰(zhàn)略定位： 80 后群體 80 后群體 家庭和個人 潛在顧客 商鋪和酒店 第 7 頁 共 42 頁 “ 80 后”區(qū)別于傳統(tǒng)的父母形象，他們大多把樸素、節(jié)儉等古老教條像破衣服一樣扔進(jìn)了垃圾桶。作為親情禮物，人們也偏向于自己動手制作，擯棄了過去買高檔現(xiàn)成品的習(xí)慣，更講究一種實惠和誠意。我們的 DIY 手工制作種類較多，包括紙制花、精美禮盒、手工陶藝、自己在衣服上繪制圖案、制作蠟燭 ......同時本店也會銷售手工品的原材料。整個計劃書包括九部分以及附錄。 公司基本情況及管理團(tuán)隊 公司創(chuàng)辦初期將注冊成立為有限責(zé)任公司。 為了確保原材料的質(zhì)優(yōu)價廉，我們與當(dāng)?shù)胤b廠聯(lián)系，簽署正當(dāng)合同。 ② 同學(xué)情誼，朋友情誼朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。樂于花大價錢為自己喜好消費(fèi)、購物。對于智商的提高和情商的培養(yǎng)具有很好的效果 2） DIY 對社會的作用 ① 公司的原材料是健康的。 愛情蠟燭 DIY 需要的工具 ：原料蠟燭適量 菜刀一把 小刀一把 塑料薄膜一張 光滑的硬紙板一張，例如： CD包裝盒。 C不會改變狀態(tài)的材料進(jìn)行混合使用，包括金屬、金屬閃光粉木頭、紡織品、玻璃等其它材料。 第 13 頁 共 42 頁 產(chǎn)品的實用性 我們公司產(chǎn)品既有相當(dāng)?shù)挠^賞性，又具很高的 實用 價值。所以可以減少與競爭者在價格，廣告，分銷渠道和策略等方面的廝殺，可以實現(xiàn)成本優(yōu)勢。 ① 整體毛利率 整體毛利率 =（銷售收入 直接成本） /銷售收入 =80% 說明公司的銷售能給企業(yè)帶來很大的利 潤。能更好地表現(xiàn)工藝的典雅特質(zhì)。 完善網(wǎng)上交易的給付手段，確保用戶信息的安全與隱私。 生產(chǎn)設(shè)備 第 21 頁 共 42 頁 第六章 管理團(tuán)隊 企業(yè)文化 當(dāng)今，企業(yè)之間的區(qū)別與競爭歸根到底就 是企業(yè)文化。 企劃部 ：負(fù)責(zé)公司項目工作的全面掌握。詳情： 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款是國家給大學(xué)學(xué)生提供的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠措施，為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國家各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。 風(fēng)險控制 對工作坊面臨的風(fēng)險與問題的具體情況估計后，我們將通過以下措施把不利影響降到最低。 各式造型的橡皮章：具有各種圖案的橡皮章，是軟陶創(chuàng)作的好幫手，可以輕易地壓印出形狀，非常方便。 是否具有學(xué)識、涵養(yǎng)，可塑程度。 對本部門或下屬的激勵、指導(dǎo)、培訓(xùn)情況，對本部門的管理控制情況。 與各方面關(guān)系協(xié)調(diào)，化解矛盾，說服他人 ，以及人際交往的能力。 工作能力 工作事前計劃程度，對工作（內(nèi)容、時間、數(shù)量、程序）安排分配的合理性、有效性。 ３ 6．協(xié)調(diào)溝通 與各方面關(guān)系協(xié)調(diào)，化解矛盾，說服他人，以及人際交往的能力。 第 36 頁 共 42 頁 作能力 問題意識強(qiáng)否，為有效工作，在改進(jìn)工作方面的主動性及效果。 壓克力顏料：在軟陶作品烘烤完成后，可以用壓克力顏料在表面涂上自己相要的效果。 人文風(fēng)險 中山的 DIY 市場開發(fā)主要集中在電腦 DIY方面，其他開發(fā)程度很低甚至尚未開發(fā)，這會給工作坊的進(jìn)入造成一定的風(fēng)險。 具體的籌款方式還要根據(jù)具體的情況而定。把握市場動向，組織實施市場監(jiān)控，市場評估等工作；公司成熟后在各地設(shè)立市場分析點(diǎn)，針對各地的市場進(jìn)行調(diào)查分析。為此，本企業(yè)將利用信息技術(shù)實施企業(yè)食品信息化管理，對 DIY 產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工處理、流通、銷售及消費(fèi)各環(huán)節(jié)實行封閉式、一體化的系統(tǒng)性管理，即通過先進(jìn)的技術(shù)，科學(xué)的管理，生產(chǎn)出安全優(yōu)質(zhì)食品 ，保持人類、自然、社會和技術(shù)的和諧發(fā)展。 主動提出為顧客提供的質(zhì)量保證和售后服務(wù)條款，約束買賣雙方的權(quán)利與義務(wù)，增強(qiáng)溝通的有效性，并贏取顧客信任。 促銷策略 為取得消費(fèi)者的認(rèn)同，我公司采取的促銷活動決策包括以下方面： 1）包裝宣傳： 包裝是品牌的代言物。然而，由于成本和行業(yè)規(guī)范的原因，工作坊創(chuàng)始之初規(guī)模比較小，加之管理水平有限，這又加大了服務(wù)成本。 （ 6）學(xué)校市場上暫無類似產(chǎn)品 從目前分析調(diào)查的情況來看，目前學(xué)校里暫無手工產(chǎn)品的出售商，由于手工產(chǎn)品的創(chuàng)意性，所以它的收藏性是其他產(chǎn)品無法比擬的。工作坊將根據(jù)消費(fèi)者的意向和實際情況制定了商品價格： 第 12 頁 共 42 頁 大類 詳 細(xì) 分 類 價格 小飾物 手機(jī) 飾物、首飾、鑰匙扣等 520元 各種卡通雕像（高度小于 5cm） 30 元以下 彩泥畫制作 （自主創(chuàng)作） 15cm 20cm 加畫框 （或無框） 13 元（或 8元） 20cm 25cm 加畫框 （或無框） 18 元（或 8元） 30cm 40cm 加畫框 （或無框） 30 元（或 18元） 其他尺寸 面議 成品彩泥畫 （上框） 15cm 20cm 25元 20cm 25cm 35元 30cm 40cm 55元 其他尺寸 面議 軟陶制 作 制作費(fèi) 20 元 制作且進(jìn)行最后燒制成品帶走 1040 元（視其大小） 個性定制雕像 單人（ 710cm） 3550元 雙人（ 710cm） 88108 元 其他 面議 注：顧客托售產(chǎn)品收取 5% 的中介費(fèi)用。 第 11 頁 共 42 頁 軟陶可以和其它在 120176。最后在杯中心擺放棉制蠟芯。而且又屬于孩子非常喜歡的項目，對于引導(dǎo)孩子積極思維，大膽創(chuàng)造，培養(yǎng)創(chuàng)造力和想象力有很大作用。 企業(yè)的總體戰(zhàn)略 為本公司的利益最大化，將以實體店和網(wǎng)店兩種模式并行的形式進(jìn)入 DIY市場。 ? 滿足節(jié)假日的需求 ① 在父親節(jié)、母親節(jié)、兒童節(jié)、生日等這些可以培養(yǎng)家人之間感情的節(jié)日，我們的作坊提供專屬的 DIY 產(chǎn)品。 產(chǎn)品、服務(wù)、制造 我們主要以 DIY 手工制作為主。以下章節(jié)中將會詳細(xì)地對方案的可行性與實施步驟進(jìn)行分析。公司注冊資本： 100 萬人民幣。 投資、財務(wù)及風(fēng)險分析 在這一部分，我們運(yùn)用了一些表格來說明我公司的預(yù)計 財務(wù)情況。同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈，貴重與否并不重要，重要的是更能準(zhǔn)確的傳達(dá)贈送者的內(nèi)心。 經(jīng)濟(jì) 和物質(zhì)條件優(yōu)越背景下造就的這一代，深受“我就喜歡”以及“我的地盤聽我的”語境的影響，消費(fèi)性征更加自信，帶有極強(qiáng)的個人喜好特質(zhì)，屬于典型的“我世代”。整個生產(chǎn)流程是一個環(huán)保、清潔、綠色的循環(huán)流程，符合持續(xù)和諧的社會發(fā)展觀。 盛蠟的容器若干 ，光滑的金屬板一張， 透 明膠帶一卷 ，剪子一個 ，燒水用的鍋一個 ，水一升。 （詳情見附錄） 產(chǎn)品包裝 為了產(chǎn)品在銷售的時候有更好的視覺印象，我們研究決定將制作一些與產(chǎn)品的配套的包裝盒，其包裝盒也保證是手工完成，風(fēng)格獨(dú)特。是藝 術(shù)、實用兼顧的工藝品品牌是居家必備用品，使用方便，可用做儲存生活用品，美觀大方，結(jié)實耐用，樣式色彩繁多，滿足消費(fèi)者的不同喜好。 產(chǎn)品的市場前景預(yù)測 可以彌補(bǔ)市場上工藝品品種不足的缺點(diǎn) ,及時擴(kuò)充市場上觀賞品的銷售量 ,最終滿足消費(fèi)者日益增長的精神需要。 ② 銷售收入成長率 銷售收入成長率 =（本期銷售收入 上期銷售收入） /上期銷售輸入 = 60% 說明公司產(chǎn)品的銷售收入指標(biāo)值比較高，經(jīng)營上會有很好的發(fā)展。作為工藝品包裝，關(guān)鍵要盡量體現(xiàn)產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)，設(shè)計上要更多地和時尚相結(jié)合，讓包裝真正成為品牌的代言?？梢圆捎妙愃菩庞米C的支付方式，與銀行合作，借助銀行的信用保證，使交易順利進(jìn)行。一個成功的企業(yè)文化必定能使企業(yè)長久健康的生存下去，就像眾所周知的可口可樂，百事可樂，迪斯尼，王老吉等 ,他們都有著適合自身的企業(yè)文化。包括組織、參與、指導(dǎo)企劃方案的制定，媒體活動計劃的審定，完成公司營銷推廣項目的整體策劃創(chuàng)意、設(shè)計與提報，并指導(dǎo)專案策劃與計劃，配合完成日常推廣宣傳工作。 要具有一定 生產(chǎn)經(jīng)營能力或已經(jīng)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的個人，因創(chuàng)業(yè)或再創(chuàng)業(yè)提出資金需求申請，經(jīng)銀行認(rèn)可有效擔(dān)保后而發(fā)放的一種專項貸款。 針對市場不確定因素帶來的風(fēng)險 我們將通過各種渠道充分收集相關(guān)信息，針對產(chǎn)品銷售具有周期性的特點(diǎn)，在銷售旺季采用“全面進(jìn)攻”戰(zhàn)略，即把工作坊的戰(zhàn)略重點(diǎn)放在目標(biāo)市場；在銷售淡季采用“練內(nèi)功”的方式，即開發(fā)新的 DIY 產(chǎn)品系列等。 彩泥畫分析 彩泥畫（也叫花泥畫）是以的主要材料是把纖維等材料配制而成的一種水性、無毒、無輻射、無污染的彩色泥狀物，花泥符合綠色環(huán)保要求，可直接使用；密封的花泥可保存 2個月以內(nèi)。 工作認(rèn)真細(xì)致及深入程度，考慮問題的全面性、遺漏率。 工作認(rèn)真細(xì)致及深入程度，考慮問題的全面性、遺漏率。 應(yīng)對變化，采取措施或行動的主動性、有效性及工作中對上級的依賴程度。 與目標(biāo)或與期望值比較，實際費(fèi)用控制程度及費(fèi)用開支的合理性、必要性。 工作能力 工作事前計劃程度，對工作（內(nèi)容、時間、數(shù)量、程序）安排分配的合理性、有效性。 ３ 針對客觀變化， 采取措施（行動）的主動性、有效性及工作中對上級的依賴程度。 金 /銀 /銅箔及金質(zhì) /珍珠粉：金 /銀 /銅箔可用來做金屬質(zhì)感的軟陶作品，金質(zhì) /珍珠粉本身可在軟陶作品未烘烤前刷上去，使作品表面產(chǎn)生金屬或珍珠的質(zhì)感。 財務(wù)風(fēng)險 入不敷出，貨不抵債，投資回收期較長，使企業(yè)發(fā)展受阻，面臨不進(jìn)則退的風(fēng)險。 3采取入股制，經(jīng)營團(tuán)隊成員自籌部分資金及實物。 營銷 部 ：負(fù)責(zé)公司市場調(diào)查，市場分析，決定公司的營銷戰(zhàn)略和營銷計劃。 具體來說，即在與貿(mào)易方共同合作與協(xié)商的基礎(chǔ)上，生產(chǎn)符合對方指定的具體質(zhì)量指標(biāo)要求的產(chǎn)品，爭取建立長期貿(mào)易合作關(guān)系，有效解決貿(mào)易壁壘，且強(qiáng)調(diào)企業(yè)社會責(zé)任感，樹立企業(yè)形象，提高企業(yè)品牌信任度與忠誠度。 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 開展網(wǎng)絡(luò)會員制，依據(jù)會員以往的交易記錄，給予適當(dāng)折扣，鼓勵網(wǎng)上交易。 第 18 頁 共 42 頁 秉承經(jīng)營理念三要素： 時尚、質(zhì)量、好價格。 由競爭優(yōu)勢分析可知，工作坊進(jìn)入 DIY 市場前景廣闊。這樣我們就會有更多的啟動資金來發(fā)展。 為此，維度工作坊根據(jù)價格定位做了一份調(diào)查，其結(jié)果如下： 價格在 100 元是一個分水嶺， 100 元以上消費(fèi)者就會覺得偏貴。 （ 2）我可以用它來做什么？ 由于軟陶泥擁有良好的可塑性和延伸性，決定了它可以做很多東西：珠子，珠寶，小掛飾 ，小雕像，筆飾，小玩偶，圖畫，微型模型，仿真飾品，盒子，花瓶，雕刻品，畫框等等您所能想到的其它。 玻璃杯是作品的重要靈魂呢，市面上有各式各樣可供選擇，品質(zhì)與價格不一，形狀尺寸不一，依個人需要及喜好選購即可！玻璃杯中