【正文】 10 7 總 分 100 78 裝 訂 成 冊 說 明 畢業(yè)設(shè)計完成后按上述要件的順序裝訂成冊（開題報告和任務(wù)書完成后請保管好，和正文及其它內(nèi)容一起裝訂）。 在畢業(yè)綜合實踐過程中，與導師聯(lián)系不暢，指導無法落實，綜合效果不佳。 成果有一定實用性，對職業(yè)崗位需求有一定指導意義。 能力與素質(zhì)通過訓練，畢業(yè)生取得一定的提高，收到一定的效果。 問：產(chǎn)業(yè)很多，如何做特色，如何獲得盈利？ 答：低價，打折，辦會員卡吸引顧客。 指導效果： 經(jīng)過指導后，注意到了把一些不是很切合主題內(nèi)容加以修改和總結(jié)。 指導教師意見： 徐步治同學以“清心美發(fā)沙龍”創(chuàng)業(yè)計劃書作為畢業(yè)設(shè)計，為大學生自主創(chuàng)業(yè)及其他投資者進入美容美發(fā)市場提供一定的參考作用，具有 一定的現(xiàn)實意義。而顧客對本店提供服務(wù)趕興趣是因為本店價格公道 ,發(fā)型樣式 多 ,服務(wù)質(zhì)量好；我們滲透到這個市場的方式是重在新穎 ,有新亮點 ,價格低廉 ,服務(wù)至上。 市場促銷活動計劃 促銷活動主要有 :制作海報、發(fā)傳單、 社區(qū) 宣傳、打折、售后 、 服務(wù) 。 浙江金融職業(yè)學院畢業(yè)設(shè)計 4 技術(shù)及設(shè)備先進、精甚。而開設(shè)的美發(fā)店 浙江金融職業(yè)學院畢業(yè)設(shè)計 3 需要投入的資金不足 ,明智 的做法是籌集落實好資金 ,有周密的用錢計劃 ,精 打細算 ,預(yù)測好投資資金及流動資金預(yù)測。 創(chuàng)辦人（店長）：日常的巡視及一些管理工作。當今社會可以說是物質(zhì)資源較為豐富的社會，往往人們在自身物質(zhì)方面需求得到較好的滿足之后，都會開始追求精神上的需求。 五、管理 人員配備 (即組織結(jié)構(gòu) ):按照少而精的原則來配制人員。開辦企業(yè)必須購買的物資和必要的其他開支要明確 ,并要測算其總費用、啟動資金有投資 (固定資產(chǎn) )和流動資金。 服務(wù)質(zhì)量好 。賺錢的關(guān)鍵是贏得利潤 ,獲取經(jīng)濟效益。 現(xiàn)在每天 25 名顧客 ,將來擴展到 55 名 。 宣傳企業(yè)的計劃與時間安排： 宣傳企業(yè)的計劃是要為企業(yè)打廣告 ,在店門口張貼海報 ,在校園內(nèi)發(fā)傳單 ,為了加強宣傳力度 ,到宿舍宣傳 ,搞打折優(yōu)惠活動和售后服務(wù)計劃。 指導效果： 通過指導后，確定下來的選題方向基本符合了畢業(yè)設(shè)計的要求。 附 2： 浙江金融職業(yè)學院 畢業(yè)設(shè)計答辯記錄 姓名： 徐步治 班級：工商企業(yè)管理 092班 學號： 509130227 畢業(yè)設(shè)計題目： 杭州清心美發(fā)沙龍創(chuàng)業(yè)計劃書 指導教師：程淑華 初評成績 （優(yōu) 良 √ 中 及格 不及格） 答辯過程記錄： 1．陳述 本企業(yè)是以美發(fā)及銷售部分美發(fā)材料，工具為手段。 任務(wù)與專業(yè)相關(guān)性聯(lián)系程度不相一致。 5 4 實用性 成果實用性強，可以用于解決現(xiàn)實崗位的實際問題或滿足職業(yè)崗位的實際需求。 在畢業(yè)綜合實踐過程中，與導師聯(lián)系較多，接受導師指導，取得較好的訓練效果。 有答辯過程，組織不夠規(guī)范，評價客觀性一般。所有紙張都采用 A4 紙。 導師能引導學生獨立思考和規(guī)范實踐，學生基本上有計劃有步驟地開展實踐，有一定的過程材料。 成果體現(xiàn)了畢業(yè)生規(guī)定的工作量，并體現(xiàn)任務(wù)的獨立完成性。 10 8 成果評價 質(zhì)量與水平 科學性與創(chuàng)新性 成果符合科學的原理、規(guī)范、規(guī)程等，創(chuàng)造性應(yīng)用了高新技術(shù)。 畢業(yè)設(shè)計成績評定采用五級記分制（即：優(yōu)、良、中、及格、不及格）。開題報告不應(yīng)該太長，控制字數(shù)，加強一些細節(jié)方便的修改，正文提出的問題等應(yīng)有一定順序，與解決方式一一對應(yīng)。設(shè)計成效較好，但在創(chuàng)新性方面不足。 D 售后服務(wù) :拉發(fā)、燙發(fā)、染發(fā)之后一個月內(nèi)均有 2 次倒膜護理 。 威脅 :對顧客的需求沒有底 ,不知道本店的服務(wù)是否會受到顧客的歡迎 ,資金不充足 ,且同類競爭對手實力雄厚 ,大多數(shù)營業(yè)時間是學生在校時間 ,學生放假時 ,客源少。 第二章 企業(yè)介紹 一、宗旨 (任務(wù) ) 我們立志于做全杭州最大的連鎖美發(fā)企業(yè)。 理發(fā)師 (新手 ):剛剛開始 上 崗 ,只有一點工作經(jīng)驗 ,但從業(yè)前 ,學習期間 ,有相當好的水平 。 關(guān)鍵詞 : 沙龍 清心美發(fā) 創(chuàng)業(yè)計劃書 市場定位 第一章 摘要 一、宗旨及商業(yè)模式 本企業(yè)的宗旨是：一切為了你的魅力而服務(wù) 本企業(yè)的法定經(jīng)營形式是：個人獨資 法定地址：杭州下沙高沙社區(qū)（ 江干區(qū) 學林街 1232 號 ） 本企業(yè)的商業(yè)模式是 :提供美發(fā)服務(wù)及一些美發(fā)工具、材料的銷售 二、我們的產(chǎn)品和服務(wù) 企業(yè)銷售的 服務(wù) :洗、剪、吹、染、拉直、燙卷護理等 美發(fā)服務(wù)。追隨著時代潮流的你想要擁有更多自信更完美的自己嗎 ?趕快到 清心 美發(fā)沙龍吧 !有一流的設(shè)造不同風格的你、時尚的你 、 完美的你 。店員們應(yīng)具有團隊精神 ,工作認真負責 ,做好自己的職責 。以此來吸引更多的顧客前來消費。 第三章 產(chǎn)品與服務(wù) 企業(yè)出售的 服務(wù)和產(chǎn)品如表 2 所示： 表 2：企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù) 銷售類型 具體服務(wù)或產(chǎn)品 服務(wù) 洗頭、剪頭發(fā)、燙發(fā)、拉直發(fā)、頭發(fā)護理、修眉、刮胡子、 染發(fā)、做發(fā)型 產(chǎn)品 各類洗發(fā)水、染發(fā)藥水、染發(fā)工具及頭發(fā)護理產(chǎn)品 浙江金融職業(yè)學院畢業(yè)設(shè)計 5 目標顧客 : 高沙居民、外來務(wù)工人員及部分學生 目標市場 :高沙社區(qū) 市場競爭力 :市場競爭力大 ,有 5 家企業(yè)在這個市場