【正文】 ）三、內(nèi)部消費(fèi)鏈建立a、通過內(nèi)外促銷宣傳鏈完成內(nèi)部消費(fèi)鏈 外部宣傳和促銷 （1）島內(nèi)外新聞媒體的全面合作，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時(shí)抓住時(shí)機(jī)策劃和炒作一些臨時(shí)性的新聞報(bào)道宣傳，提高酒店的知名度和美譽(yù)度。策劃一些企業(yè)經(jīng)濟(jì)類的，學(xué)術(shù)研討，培訓(xùn)班會(huì)議和事業(yè)單位的會(huì)議。 預(yù)算全年客房營(yíng)業(yè)收入：萬元 年平均開房率：% 每日可供租房數(shù)：179間 計(jì)劃每日出租房數(shù)：154間（其中：團(tuán)隊(duì)96間/日，散客58間/日） 平均房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)：100元/間，散客：。（六月第三個(gè)星期天）加強(qiáng)“六一”兒童節(jié)、父親節(jié)活動(dòng)促銷。 加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。 （2）大力發(fā)展b類、c類客戶，擴(kuò)大b、c類比例。 第二章形勢(shì)分析一、市場(chǎng)形勢(shì) XX年全市酒店客房10000余間，預(yù)計(jì)今年還會(huì)增加1~2個(gè)酒店相繼開業(yè)。 可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。二、定價(jià)策略 飯菜基本上可以保持原來的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價(jià)格的辦法。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人致感謝辭。打破一家一戶團(tuán)圓過節(jié)的小格局，以分部或科、組為單位（視團(tuán)隊(duì)規(guī)模而定，以八至十二戶為佳），員工帶家屬一起來參加團(tuán)隊(duì)的中秋親情會(huì)。月圓中秋時(shí) **與社區(qū)聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)時(shí)間：9月28日晚7：00——8：30邀請(qǐng)社區(qū)文藝團(tuán)體與購(gòu)物廣場(chǎng)同事，聯(lián)合組織一臺(tái)“中秋聯(lián)藝晚會(huì)”。此時(shí)家鄉(xiāng)親友的問候最是暖人心懷，遙在他鄉(xiāng)的你也該連線父母，道聲平安，一訴鄉(xiāng)思。從文化的角度來說，傳統(tǒng)節(jié)日應(yīng)該是民族文化的盛典，是民族身份認(rèn)同的重要符號(hào)，是來自歷史深處不可磨滅的記憶。中秋節(jié)的演講稿范文與中秋節(jié)策劃方案4篇匯編第 28 頁 共 28 頁中秋節(jié)的演講稿范文老師們、同學(xué)們：早上好!中秋節(jié)剛過，大家還沉浸在過節(jié)的氣氛當(dāng)中，那么中秋節(jié)告訴我們什么呢?是我今天要講的內(nèi)容：中秋節(jié)在我們中華民族歷史的長(zhǎng)河中，文化內(nèi)涵已發(fā)展成表達(dá)美滿、和諧、富饒和安康的美好愿望，也成為團(tuán)結(jié)、團(tuán)圓、慶豐收的象征，但團(tuán)圓是中秋節(jié)最重要的思想內(nèi)涵。傳統(tǒng)文化在節(jié)日的承載下薪火流傳，生生不息。當(dāng)然中秋節(jié)也是東亞民間的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，受中華文化的影響，中秋節(jié)也是日本、韓國(guó)等國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日。中秋節(jié)期間，各店聯(lián)系“**心聯(lián)心藝術(shù)團(tuán)”安排2——4場(chǎng)進(jìn)社區(qū)文藝表演活動(dòng)。2）讓員工家屬了解公司文化，增進(jìn)對(duì)公司的親切感，提高對(duì)員工工作的支持度?；顒?dòng)準(zhǔn)備： 大小適合的場(chǎng)地及布置 員工獎(jiǎng)品準(zhǔn)備業(yè)務(wù)推動(dòng)方案獎(jiǎng)品準(zhǔn)備藍(lán)綢帶準(zhǔn)備相關(guān)節(jié)目準(zhǔn)備中秋禮物準(zhǔn)備禮品相關(guān)支持方案一、 針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。__網(wǎng)站（）__上（）做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫廣告或者是banner。 競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)會(huì)相當(dāng)激烈，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會(huì)有明顯改善，削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)仍會(huì)持續(xù)。 境外團(tuán)旅行社： （1）香港市場(chǎng)：港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵旅游。 加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。 加強(qiáng)商務(wù)促銷。 每天收入：團(tuán)隊(duì)：，散客： 會(huì)務(wù)設(shè)施和其它代理收入：總計(jì)：萬元第五章市場(chǎng)推廣方法開拓市場(chǎng)沒有多大捷徑可走，吃苦是最根本的出路。 散客客源 散客市場(chǎng)客源的開發(fā)，是我們酒店客房追求的最主要的客源市場(chǎng)，要在有限的房數(shù)提高總量，散團(tuán)比例的改變是根本途徑。 （2）交通工具上的宣傳：如：飛機(jī)上的介紹和代理訂房業(yè)務(wù)，?？?、三亞豪華巴士的宣傳和代理訂房業(yè)務(wù)。（每天前臺(tái)都給餐飲提供一份導(dǎo)游姓名和房號(hào)單，以便銷售部和餐飲部聯(lián)系。 （4）建全代理制，組織省內(nèi)外會(huì)務(wù)客源。 制定“圣誕”活動(dòng)方案。制定父親節(jié)以“父親也需要關(guān)懷”為主題進(jìn)行餐、房組合銷售。 （五月第二個(gè)星期天） XX年11月、12月份： 加強(qiáng)對(duì)春節(jié)市場(chǎng)調(diào)查。 *按不同分類制定不同旅行社團(tuán)隊(duì)價(jià)格 （1）穩(wěn)定a類客戶，逐步提高a類價(jià)格。三、起止時(shí)間：自某年某月—某年某月。 電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。 一、目標(biāo)市場(chǎng)分析 本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。派送中秋禮物（有小孩者另外加送）?；顒?dòng)目的：1）公司是個(gè)大家庭，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和員工歸宿感。中秋團(tuán)購(gòu)手冊(cè)須在9月5日前到位。正是因?yàn)橛辛诉@樣剪不斷、理還亂的情結(jié)，中秋時(shí)，每當(dāng)看到一輪圓月掛上了天空，不由的就會(huì)想到遠(yuǎn)方的親人，不由得想到自己獨(dú)在異鄉(xiāng)為異客而變得感傷。晴朗的夜空中，一輪圓月如金輪玉盤，一家人圍坐在一起吃著甜絲絲的月餅，吃茶、飲酒，傾訴著團(tuán)圓的喜悅，遙祝著遠(yuǎn)方的親人。中秋節(jié)強(qiáng)調(diào)的是團(tuán)圓，他符合中華民族的倫理觀，對(duì)構(gòu)建和諧社會(huì)是很有意義一個(gè)節(jié)日。傳統(tǒng)節(jié)日不僅僅是本民族優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的載體，更是增強(qiáng)民族凝聚力和向心力的載體。春華秋實(shí)：春因繁花而美麗，秋因收獲而充實(shí)，花好月圓：則映射出人們對(duì)人和事吉祥的美好祈盼。夏裝出清，秋裝上市，全場(chǎng)3——7折！時(shí)間：9月1日——9月30日以活動(dòng)氣氛和折扣、海報(bào)促銷為主。3）激發(fā)員工的感恩心與榮譽(yù)心，為家人、為團(tuán)隊(duì)，更努力、更有價(jià)值感的投入工作（以自發(fā)立誓定工作目標(biāo)或生活目標(biāo)的效果為最佳）。場(chǎng)地布置方面可 用 人 壽 專 用 汽球裝飾以創(chuàng)造出節(jié)日的歡樂氣氛，并在職場(chǎng)內(nèi)懸掛公司司旗，體現(xiàn)公司專業(yè)良好企業(yè)形象。 中秋節(jié)的套餐（下面有說明）的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在2030元（不含酒水）。網(wǎng)頁動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。今年與本店競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)的酒店有： 與本店競(jìng)爭(zhēng)散客市場(chǎng)的有： 預(yù)測(cè)：新酒店相繼開業(yè)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈；散客市場(chǎng)仍保持平衡；會(huì)議市場(chǎng)潛力很大。地接社：港澳國(guó)旅、海王國(guó)旅、山海國(guó)旅 （2）馬來西亞東南亞市場(chǎng) 地接社：天馬國(guó)際 （3）新加坡：山海國(guó)旅 （4）韓國(guó)市場(chǎng)熱帶浪漫度假之旅 地接社：京潤(rùn)國(guó)旅確定重點(diǎn)合作的旅行社：省中旅、事達(dá)、東方假期、神州、揚(yáng)帆、省職旅、華能、山海、港澳國(guó)