【正文】 特點和作用： 該公司工資制度具有以下幾個特點：一是將銷售額和利潤額同時用于工資提成，鼓勵營業(yè)員既要多銷售商品，又要保證有足夠的利潤；二是同時把營業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量、商品質(zhì)量、安全保衛(wèi)等作為否定指標(biāo)，比如出差錯將影響柜組和營業(yè)員的收入，以此促進(jìn)營業(yè)員的規(guī)范服務(wù)，保證服務(wù)質(zhì)量，贏得顧客的信賴；三是按所售商品的特征和種類的不同，對各柜組的提成比例也不一樣，以達(dá)成各柜組和營業(yè)員之間收入水平的平衡，提高小商品柜組和營業(yè)員的積極性；四是采用二級分配方法， 也就是公司對各柜組進(jìn)行獎金分配，柜組再對營業(yè)員進(jìn)行分配，這樣可以根據(jù)各柜組商品種類的不同，而且有針對性的采用不同的分配比例；五是采用淘汰制。 我想作為地區(qū)經(jīng)理應(yīng)該考慮這一客觀因素。 “愛發(fā)談話的對象是實行年薪制的各領(lǐng)域高級管理人員，談話每年一次，成為制度。因此人力資源開發(fā)是一個系統(tǒng)工程，它貫穿人力資源發(fā)展過程的始終，預(yù)測規(guī)劃、教育培訓(xùn)、配置使用、考核評價、激勵和維護(hù)，都是人力資源開發(fā)系統(tǒng)中不可缺少的環(huán)節(jié)。復(fù)試的合理形式安排，通過面對面的溝通了解面試人員的就業(yè)態(tài)度，便于更細(xì)致的做人員甄選。第三，針對不同的崗位采取不同的招聘方式，有效地考出應(yīng)聘者的素質(zhì)。到招聘現(xiàn)場要在之前做好工作，每個階段的人員安排都要細(xì)致的計劃，設(shè)計面試題目，看似簡單，但非常重要，有些題目比較簡單往往不能看出應(yīng)聘者實際信息，可以運用很多方法，換個角度問問題，就能得到自己想知道的東西。（ 2）它是提高現(xiàn)實社會生產(chǎn)力的需要。在確定所需人員類 型和數(shù)量以后，人力資源管理人員就可以著手制定戰(zhàn)略計劃，采取各種措施以獲得所需要的人力資源。 2， 本人的個人觀點是：金益康公司明確甄選目標(biāo)，通過了解以前做的崗位需求來合理安排招聘渠道 。通過這樣的形勢，可以多層次的了解每一名面試人員的業(yè)余愛好，興趣愛好和個人的素質(zhì)修養(yǎng)，這樣是對員工整體形象的進(jìn)行細(xì)致的了解。在本案例中，金益康公司充分利用了 “以人為本 ”的企業(yè)管理理念，把人力資源看作是戰(zhàn)略性資源，并以科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來組織招聘工作。第三，針對不同的崗位采取不同的招聘方式，有效地考出應(yīng)聘者的素質(zhì)。 （ 2）西門子的員工在職培訓(xùn)的意義和特點。羅蕓首先總體上給老馬打 6 分，然后開始考慮怎么給老馬的各項 分配分?jǐn)?shù)。提拔甄選標(biāo)準(zhǔn)可以 量化考評，提拔競爭上崗，條件公開 作業(yè) 4 一、 案例分析《一家百貨公司的工資制度》 該百貨公司實行績效工職制度。 作業(yè) 5 靠大家發(fā)揮了 校友致 。 ② 做好考評前對員工的思想教育工作，說明考評是對過去工作反應(yīng)。 二、案例分析《天龍航空食品公司的員工考評》 1．你認(rèn)為羅蕓給馬伯蘭等的考績是用的什么方法 ? 羅蕓給老馬等的考績用的是印象考評法。 作業(yè) 3 一、 西門子公司的人力資源開發(fā) (1)西門子的人才培訓(xùn)體系有何特點？ 培訓(xùn)形式多樣化，有新員工培訓(xùn)、大學(xué)精英培訓(xùn)和員工在職培訓(xùn)。 付亞軍 同學(xué)發(fā)言 :在招聘工作開始之前，要制定一個招聘方案，確定好招聘工作方式，明確招聘目的。金益康公司在招聘工作之前所做的一切準(zhǔn)備工作都是為選拔出人才打下基礎(chǔ)。對于這樣的環(huán)節(jié)人力資源的管理是很重要的，在招聘工作中要確定一個細(xì)致的方案，有針對性設(shè)題：根據(jù)崗位特征設(shè)計面試題目。金益康公司沒有盲目進(jìn)行招聘，而是在招聘之前了解崗位需求，分析崗位設(shè)計，做好招聘方案。其目的是為了工作者和組織的利