異軍突起的廣東順德油漆軍團成為中國涂料界的耀眼群星案例分析-裝飾漆、家具漆-廣東順德(專業(yè)版)
【正文】 ?順德聚酯漆在家具行業(yè)的大量應用，促進了聚酯漆在中國的消費 9 1991年成立的華潤涂料公司，與其他順德其他涂料公司不同，是非家族化企業(yè)，由職業(yè)經(jīng)理管理 ? 股東 7名 ? 總廠員工 300多人 ? 生產(chǎn)能力 3萬噸 ? 主要產(chǎn)品包括家具漆、室內(nèi)裝飾漆、樹脂合成、膠粘劑等 ? 主要品牌：華潤涂料、愛的裝修漆、世紀明珠建筑涂料、西斯廷 ? 2000年產(chǎn)量 2萬多噸，銷售額 4億多元 ? 擁有大地制漆等 10家子公司 – 所謂下屬企業(yè)的投資不是由華潤總廠投資，大多數(shù)采取由現(xiàn)有股東成員或全部或部分的投資組合來投資 – 華潤系總?cè)藬?shù)約 1000多人 10 同一招牌下的華潤系，靈活的與順德其他涂料企業(yè)展開競爭 2000年華潤系銷售額（億元） 100%=大地制漆17%華潤系其他涂料廠29%先達樹脂24%華潤牌6%ID漆11%世紀明珠10%西斯廷3%其他30%11 從家具漆、裝飾漆到金屬漆，華潤每前進一步都和客戶走的很近 1991年 1996年 1998年 1997年 1999年 2000年 2001年 91年到 95年華潤家具漆從開始到發(fā)展已頗具規(guī)模， 93年成立大地制漆，主要生產(chǎn)綜合性產(chǎn)品，包括建筑涂料，木器漆，工業(yè)漆，印鐵漆等 9798年在原有品牌的基礎(chǔ)上開發(fā)了 ID裝修漆開始建立以提供現(xiàn)場涂裝為主要買點的全國零售專賣連鎖系統(tǒng) 9900年，開發(fā)了世紀明珠裝修漆和西斯廷建筑涂料和膠粘劑，進入低價位市場 0001年開始醞釀整合華潤裝修漆體系，開發(fā)介于 ID和世紀明珠、西斯廷之間的中檔裝修漆，由上海奧美做品牌策劃工作。上海、廣州、北京成立分公司 ?大區(qū)域管理 ?高固定工資，較高福利，無提成 ?營銷控制弱 ?單一品牌 ?溝通策略不明 ?包括廣告、展示會、研討會、產(chǎn)品展示廳 ?特殊工程價格支持 ?分銷為主，區(qū)域獨家經(jīng)銷（渠道），有專門工程分銷商 ?重大工程直銷 ?價格全國統(tǒng)一 ?市場保護 ?信用賬款管理（信用賬期 60天） 20 阿克蘇工業(yè)漆 94年進入中國市場， 2000年銷售額 ，另外船舶漆 6億元，全球環(huán)保領(lǐng)先戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)略 營銷渠道 /政策 /激勵 價格 /目標市場 價值傳遞、 客戶溝通、 銷售促進 銷售組織 及績效 管理 產(chǎn)品 /技術(shù) /服務 ?價格中高檔 ?重大工程項目和工程項目 ?專業(yè)市場 ?產(chǎn)品線豐富，溶劑型和水性，注重環(huán)保 ?技術(shù)研發(fā)能力強 ?應用技術(shù)服務非常強 ?總部上海。上海、廣州、蘇州、廊坊設有生產(chǎn)廠 ?以生產(chǎn)廠為中心的區(qū)域管理 ?較
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