【正文】 越是深刻的文化可能就來源于一份仁愛之心 。 企業(yè)發(fā)展有三個階段 ： 能人時代、制度時代、文化時代 。關(guān)于年輕胖人穿衣文化的時尚經(jīng)營計劃 15 第八 部分 企業(yè)文化 關(guān)于我們的企業(yè)品牌文化 我們對于品牌的定位是：胖人的專屬 時尚潮流； 我們的品牌文化是：怎么美怎么穿，我也可以成為時尚達(dá)人。國內(nèi)的品牌，大部分都是企業(yè)品牌 =產(chǎn)品品牌，一是因為產(chǎn)品比較單一，另外也是為了節(jié)約傳播費用，多品牌是需要用資金去打造的。如：回饋校園，舉辦大型平名明星表演會，宣傳在模特大賽中取得名次的學(xué)生，同時也會邀請個別明星參與，提高關(guān)注度。 發(fā)布時間： 根據(jù)我們的營銷戰(zhàn)略需要和我們產(chǎn)品的季節(jié)特征，我們及時發(fā)布各季節(jié)的最新服裝并推向市場。雜志類廣告的比例為 10%。這對于我們宣傳自身的企業(yè)文化和品牌有極大的促進(jìn)作用。 第三階段：“鞏固壯大”階段 在第二階段的基礎(chǔ)之上，我們將進(jìn)行必要的產(chǎn)品延伸和品牌延伸。 2) 人員推銷： 聘請學(xué)生兼職 推銷 員為主，最好是肥胖學(xué)生促銷員 ， 胖人服務(wù)胖人，在心理上容易平衡，增加了溝通感情的機會 。 1） 產(chǎn)品的目標(biāo)受眾定位為年輕時尚的肥胖人群。 1）多以網(wǎng)店為主，小成本經(jīng)營，從其他廠商進(jìn)貨，產(chǎn)品缺乏個性，產(chǎn)品質(zhì)量不能保證。 關(guān)于年輕胖人穿衣文化的時尚經(jīng)營計劃 6 一 . 行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析 1. 行業(yè)飽和程度 就目前的情況看來，胖人服飾的主要產(chǎn)品以生產(chǎn)經(jīng)營開發(fā)偏胖人群服裝為主，現(xiàn)在所開發(fā)生產(chǎn)的胖人系列服飾，主要以體重在 55~~100 公斤的人群為主。 第二部分 市場調(diào)研及分析 關(guān)于胖人服裝市場發(fā)展的調(diào)查問卷 下面所有的問題，您想回答就回答，不想回答可以跳過。非常誠摯地謝謝您的幫助！ ?（ ） ？（ ） B 不經(jīng)常 ？ 請大家注意，此項調(diào)查僅僅是指“能穿的上”的衣服，包括運動衣等。對于較為年輕的胖人群體，現(xiàn)在市場上還偏向以運動風(fēng)格為主打的服飾，但事實上并不是所有的胖人都愿意常年穿著風(fēng) 格不變的運動服飾，所以這塊市場還是有很大空白的。 2）產(chǎn)品定位在偏胖人群高檔服裝為主，但是宣傳力度小，知之者甚少。 2）消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知及態(tài)度：經(jīng)過一定數(shù)量的專訪，鑒于專業(yè)年輕肥胖服飾市場的空白，以及年輕人對時尚的追求，大多受訪者表現(xiàn)出積極的態(tài)度，表示歡迎。 a) 人員的培 訓(xùn) 對推銷員進(jìn)行必要的產(chǎn)品知識及推銷技巧培訓(xùn) b) 人員的考核 善良，實干 、 態(tài)度端正 、 熱情 、 上進(jìn)且有 時尚意識的 潮人青年 優(yōu)先。同時我們要繼續(xù)鞏固壯大我們的品牌和顧客的品牌忠誠度，力爭成為顧客第一提示知名度的品牌。鑒于此；電視廣告的投入比例占全部媒體計劃的20%。 互聯(lián)網(wǎng)廣告 ： 2021 年，中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模預(yù)計約有 200 億元人民幣，其中第三季度首次突破 50 億大關(guān)，創(chuàng)下歷史記錄。 執(zhí)行策略： 拖拉退出的廣告時間策略在商品尚未投放市場，由于廣告的作用，給消費者制造懸念，形成渴望，讓消費者翹首以待，等到商品上市之時，即可形成旺銷。 在企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的同時，我們也會開始面向國際，開始與外國公司合作，與國外優(yōu)秀企業(yè)接軌，將產(chǎn)品影響力擴展到國外。但這種情況也有不好的地方，如 森馬、美特斯邦威等，從服裝到鞋帽 都用一個品牌，可能就會形成傷害，但是由于中國市場有屬于自己的特有規(guī)律，中國的營銷，渠道仍然是重頭隨著市場越來越成熟，這樣的品牌策略恐怕又要接受新的挑戰(zhàn)。 樹立一 個胖人的大眾時尚品牌，幫助胖人擺脫穿衣難、不時尚的問題。 但文化畢竟是種沉淀 ， 不是一兩個人口號式的宣布可以成全 .文化不只在口中 ， 不只在心中 ， 關(guān)鍵在行上 。 文化是種精神是種面貌是心像更是種定位 ，還需我們的不斷摸索。 大道行簡 ， 最高級的最簡單 。當(dāng)然，這是長遠(yuǎn)的后話，我們現(xiàn)在要做的是做好產(chǎn)品，加強管理，一個根深蒂固的理念的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于依靠制度強制要求下的紀(jì)律。與此同時，對于品牌弱化的擔(dān)心，對我們對品牌建設(shè)提出了更高乘此的要求，因此，我們的品牌建設(shè)亦是重中之重。類似寶潔這樣的多品牌，是想抓更多的細(xì)分消費群。但是我們的品牌是要以時尚為主線，所以，關(guān)于明星代言以及必要的時尚活動也是不可少的。但是鑒于其宣傳范圍和效果有限，這些媒體的廣告投放比例較低，為 10%。如泉州地區(qū)的《銳一代》這類專門針對各高校學(xué)生發(fā)放的雜志。插播廣告能突出重點，即使重復(fù)，在特定的地區(qū)和時間內(nèi)傳播具有集中性和針對性，傳播效果十分明顯。就此我們進(jìn)入第三階段。 4. 促銷 1) 廣告： 張貼戶外廣告為主，并且在各高校網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行宣傳。 八 . 消費者調(diào)研及分析。 四 . 現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析 。從表格上可以看出，更多的人愿意從店面以及網(wǎng)上直接購買服裝，所以，我們的銷售方式在一定程度上還是符合消費者的消費習(xí)慣以及消費心理。 身材“另類”的人們，如何才能買到稱心的衣物？如何才能穿出屬于自己的衣物？就這個未被正真認(rèn)識和開發(fā)的市場空白，我小組三人進(jìn)行了調(diào)查分析。 ( ) B 不困難 ？ ( ) A困難 B 不困難 ？ ( ) B 不經(jīng)常 ： ( ) B 正裝 C 運動 關(guān)于年輕胖人穿衣文化的時尚經(jīng)營計劃 2 ，那么您會選擇一下哪種方式 方式購買？ ( ) ？ ( ) ？ ( ) A .有 ？ ( ) A有 ，您覺得那些服裝品牌的知名度最高？ ( ) BMI 指數(shù) 如不方便 ,可不填寫 ( ) （ BMI指數(shù) = 體重（公斤）除身高（米）的平方 Kg/m2。 2. 行業(yè)發(fā)展前景 就 目前的中國人口發(fā)展?fàn)顩r來看，人口肥胖的低齡化趨勢越來越嚴(yán)