胖人服飾創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(完整版)
【正文】 報(bào)紙廣告 ：廣告價(jià)格相對(duì)較低，傳播范圍廣，且閱讀對(duì)象相對(duì)集中。 溝通渠道 ：選擇適用的媒體，使廣告信息盡可能地接觸目標(biāo)消費(fèi)者是需要重點(diǎn)策劃的內(nèi)容。進(jìn)一步完善管理制度，加大宣傳力度。 關(guān)于年輕胖人穿衣文化的時(shí)尚經(jīng)營計(jì)劃 9 第四部分：營銷模式 第一階段：“蓄勢待發(fā)”階段 我們前期的主銷模式是代銷，包括店面銷售和網(wǎng)上銷售，形成優(yōu)勢互補(bǔ)。 c) 人員的激勵(lì) 對(duì)銷售業(yè)績較好的伙伴進(jìn)行一定的獎(jiǎng)金獎(jiǎng)品鼓勵(lì)，以激勵(lì)伙伴一起為團(tuán)隊(duì)業(yè)績努力。 雖然國內(nèi)一般服裝廠生產(chǎn)的衣服中適合肥胖人士選擇的不多，但在一些出口外貿(mào)服裝廠的 “歐版 ”服裝中尋找肥大的衣服 不失為一個(gè)方便的渠道 。并建議價(jià)格不宜過高，借此加大推廣，打開銷路。 4）互補(bǔ)品可成為主產(chǎn)品的依附，搭配出售，或成為購買獎(jiǎng)勵(lì)。 五 . 替代品調(diào)研及分析。 現(xiàn)在市場上 胖人服飾店主要以網(wǎng)店為主，連鎖經(jīng)營店較少，甚至為空白。 2. 行業(yè)發(fā)展前景 就 目前的中國人口發(fā)展?fàn)顩r來看，人口肥胖的低齡化趨勢越來越嚴(yán)重，那 就是說年輕胖人的服飾也會(huì)有更加廣闊的市場，在這個(gè)市場還未被發(fā)現(xiàn)、瓜分之前，搶占先機(jī)，打響品牌，相信這不管是對(duì)于追求時(shí)尚個(gè)性的胖人，還是對(duì)于這一行業(yè)的開拓者來說，都是一種利人利己的事業(yè)。而我們要做的就是填補(bǔ)這樣的市場空白。 ( ) B 不困難 ？ ( ) A困難 B 不困難 ？ ( ) B 不經(jīng)常 ： ( ) B 正裝 C 運(yùn)動(dòng) 關(guān)于年輕胖人穿衣文化的時(shí)尚經(jīng)營計(jì)劃 2 ，那么您會(huì)選擇一下哪種方式 方式購買？ ( ) ？ ( ) ？ ( ) A .有 ？ ( ) A有 ，您覺得那些服裝品牌的知名度最高？ ( ) BMI 指數(shù) 如不方便 ,可不填寫 ( ) （ BMI指數(shù) = 體重（公斤）除身高（米）的平方 Kg/m2。 10 月初，我國近 600位研究肥胖和內(nèi)分泌問題的專家，在京滬穗三地區(qū)召開會(huì)議，研究日益嚴(yán)重地威脅著中國人健康的肥胖問題，有關(guān)專家預(yù)測，在未來 10 年內(nèi)，中國的肥胖人群可能會(huì)超過兩億。 身材“另類”的人們，如何才能買到稱心的衣物？如何才能穿出屬于自己的衣物？就這個(gè)未被正真認(rèn)識(shí)和開發(fā)的市場空白，我小組三人進(jìn)行了調(diào)查分析。 條件性購衣方式網(wǎng)購, 3 2 %定做, 1 4 %不買, 2 2 %其他, 3 2 %網(wǎng)購定做不買其他關(guān)于年輕胖人穿衣文化的時(shí)尚經(jīng)營計(jì)劃 5 問卷總結(jié)： 通過調(diào)查問卷的結(jié)果統(tǒng)計(jì)以及上列表格的數(shù)據(jù)，我們可以發(fā)現(xiàn)，我們身邊年輕追求時(shí)尚的胖人朋友還是不少的，而胖人朋友們的買衣困難相當(dāng)大。從表格上可以看出，更多的人愿意從店面以及網(wǎng)上直接購買服裝，所以，我們的銷售方式在一定程度上還是符合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣以及消費(fèi)心理。無法完全滿足消費(fèi)者，尤其是年輕群體的時(shí)尚化需求。 四 . 現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析 。 1）存在的互補(bǔ)品有鞋襪，領(lǐng)帶，腰帶等互補(bǔ)品。 八 . 消費(fèi)者調(diào)研及分析。 3. 貨源及銷售渠道 1) 一般通路。 4. 促銷 1) 廣告： 張貼戶外廣告為主，并且在各高校網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行宣傳。 吸引學(xué)校內(nèi)服裝小店老板的加盟。就此我們進(jìn)入第三階段。所以，制定正確的媒體計(jì)劃是企業(yè)管理運(yùn)行的重要步 驟。插播廣告能突出重點(diǎn)，即使重復(fù)，在特定的地區(qū)和時(shí)間內(nèi)傳播具有集中性和針對(duì)性，傳播效果十分明顯。 廣播廣告 ：價(jià)格低廉、制作簡易且易于進(jìn)行雙向交流。如泉州地區(qū)的《銳一代》這類專門針對(duì)各高校學(xué)生發(fā)放的雜志。同時(shí)建立自己的專屬宣傳網(wǎng)站。但是鑒于其宣傳范圍和效果有限，這些媒體的廣告投放比例較低，為 10%。 也就是說，在這個(gè)比賽的同時(shí)，我們不僅僅擴(kuò)大了我們的品牌在高校年輕人中的影響力，同時(shí)也鼓勵(lì)了那些胖人們勇敢站出來表現(xiàn)自己，敢于時(shí)尚 ，為我們的品牌奠定較為良好的受眾基礎(chǔ)以及受眾心態(tài)。但是我們的品牌是要以時(shí)尚為主線，所以，關(guān)于明星代言以及必要的時(shí)尚活動(dòng)也是不可少的。 一：品牌延伸 傳統(tǒng)觀念和落后經(jīng)營方式的影響，我國企業(yè)在品牌競爭意識(shí)方面普遍不強(qiáng) ,因此吃了不少苦頭。類似寶潔這樣的多品牌，是想抓更多的細(xì)分消費(fèi)群。 二： 產(chǎn)品延伸 當(dāng) 企業(yè) 發(fā)展到一定規(guī)模和較成熟 的階段，想繼續(xù)做強(qiáng)做大，攫取更多的市場份額，或是為了阻止、反擊競爭對(duì)手時(shí) ，產(chǎn)品延伸是一個(gè)有效的手段。與此同時(shí)，對(duì)于品牌弱化的擔(dān)心，對(duì)我們對(duì)品牌建設(shè)提出了更高乘此的要求，因此，我們的品牌建設(shè)亦是重中之重。創(chuàng)造時(shí)尚，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，嚴(yán)守紀(jì)律，愛崗敬業(yè) 。當(dāng)然，這是長遠(yuǎn)的后話，我們現(xiàn)在要做的是做好產(chǎn)品，加強(qiáng)管理，一個(gè)根深蒂固的理念的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于依靠制度強(qiáng)制要求下的紀(jì)律。 按企業(yè)的成長所經(jīng)歷 ， 會(huì)自成沉淀 ， 自生精神 ， 這便是文化的根了 ， 但是文化是種選擇 ， 這種選擇由企業(yè)管理者完成 ， 將決定這根的生長發(fā)芽 ， 文化的選擇得服務(wù)于企業(yè) ,這就要求管理者的 “ 德 ”， 古語說過 ： 仁者愛人 ， 得人心者得天下 。 大道行簡 ， 最高級(jí)的最簡單 。請(qǐng)給我們這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，相信我們能在這個(gè)嶄新的領(lǐng)域取得成績。 文化是種精神是種面貌是心像更是種定位 ，還需我們的不斷摸索。 還要敢于同自己較勁 ， 也就是說通過改變自己從而影響世界 ，這就對(duì)我們本身來說有了更大的要求，但是我們有這個(gè)自信可以做好。 但文化畢竟是種沉淀 ， 不是一兩個(gè)人口號(hào)式的宣布可以成全 .文化不只在口中 ， 不只在心中 ， 關(guān)鍵在行上 。 一開始，由先知先覺者發(fā)起 ， 是少數(shù)人改變多數(shù)人的游戲 ； 等大家都改變過來了 ， 新來者就成了少數(shù)，于是又變成了多數(shù)人改變少數(shù)人的游戲。 樹立一 個(gè)胖人的大眾時(shí)尚品牌，幫助胖人擺脫穿衣難、不時(shí)尚的問題。 產(chǎn)品線延伸的產(chǎn)品開發(fā)時(shí)間和成本要比創(chuàng)造新品牌所需的時(shí)間和成本
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