【正文】 重，那 就是說年輕胖人的服飾也會(huì)有更加廣闊的市場(chǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)還未被發(fā)現(xiàn)、瓜分之前，搶占先機(jī)，打響品牌，相信這不管是對(duì)于追求時(shí)尚個(gè)性的胖人，還是對(duì)于這一行業(yè)的開拓者來說，都是一種利人利己的事業(yè)。 五 . 替代品調(diào)研及分析。并建議價(jià)格不宜過高，借此加大推廣，打開銷路。 c) 人員的激勵(lì) 對(duì)銷售業(yè)績(jī)較好的伙伴進(jìn)行一定的獎(jiǎng)金獎(jiǎng)品鼓勵(lì)，以激勵(lì)伙伴一起為團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)努力。進(jìn)一步完善管理制度，加大宣傳力度。 報(bào)紙廣告 ：廣告價(jià)格相對(duì)較低，傳播范圍廣，且閱讀對(duì)象相對(duì)集中。逐漸步入穩(wěn)健發(fā)展期的網(wǎng)絡(luò)廣告。鑒于我們產(chǎn)品 剛進(jìn)入市場(chǎng)且處于創(chuàng)牌階段，我們采取拖拉退出的發(fā)布時(shí)間戰(zhàn)略，用廣告拖拉出商品 ,目標(biāo)在于事先制造聲勢(shì)，先聲奪人。建議一個(gè)龐大的服裝生產(chǎn)帝國(guó)，當(dāng)然，我們也會(huì)發(fā)展相關(guān)的衍生產(chǎn)品，如正常尺碼的服飾以及一些裝飾品等等。由以上介紹可知，品牌戰(zhàn)略的 設(shè)計(jì)是根據(jù)企業(yè)情況來制定的，針對(duì)不同的企業(yè)，不同的市場(chǎng)情況，應(yīng)制定不同的品牌戰(zhàn)略，做不同的品牌延伸。誰說胖人沒有時(shí)尚，在我們看來，沒有人缺乏時(shí)尚的天分，缺少的是挖掘時(shí)尚讓你閃閃發(fā)亮的雙手，塑造成時(shí)尚達(dá)人，樹立信心，更好地行走于社會(huì)，相信自己，更好地為未來奮斗。所以，我們的目標(biāo)是，文化時(shí)代。 關(guān)于年輕胖人穿衣文化的時(shí)尚經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 17 第九部分：總結(jié) 目前，我國(guó)肥胖者已超過 9000 萬人，現(xiàn)有超重和肥 胖人數(shù)大概分別為 2 億和 6000多萬。 只有一個(gè)遠(yuǎn)大寬廣的心懷才能創(chuàng)造一個(gè)頂天立地的企業(yè) 。 沒有自己文化、特色文化的企業(yè)人心是散的 ， 難以形成凝聚力向心力 。但是，因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品延伸并沒有進(jìn)行過大的跨越，仍然都是屬于服飾一類的商品，因此，所謂的產(chǎn)品延伸對(duì)品牌的弱化程度也就隨之減少。應(yīng)用多品牌策略的，寶潔是個(gè)很值得學(xué)習(xí)的先進(jìn)者，僅僅洗發(fā)水就好幾個(gè)品牌。如 ：贊助公益活動(dòng)、組織病態(tài)肥胖患者義診等，這主要是塑造親民形象。如 POP 廣告、交通媒介廣告、戶外媒體廣告等都是我們廣告投放的載體。計(jì)劃在一些時(shí)尚潮人雜志或者是專業(yè)服裝雜志上投放定量的廣告。贊助廣告能加深理解，累積印象，有利于擴(kuò)大商品知名度。同時(shí)進(jìn)行適當(dāng)?shù)膹V告投放加以品牌宣傳，借以提高品牌的美譽(yù)度以及顧客的品牌忠誠(chéng)度。 建立自己的顧客檔案，定期與老顧客們聯(lián)絡(luò)，提供一些額外的服務(wù)，從而建立固定的消費(fèi)群體。 1）與各類服裝加工廠合作 2）由于資金的流動(dòng)性較強(qiáng)， 我們對(duì) 廠家的 依賴程度 小 。 從貨物來源來說， 我們的產(chǎn)品并沒有自己直接的廠家，所以可以沒有那么龐大的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，采取“借雞生蛋”的生產(chǎn)方式，獲得更加充裕的流動(dòng)資金，增強(qiáng)宣傳力度，提高知名度以及關(guān)注度。 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有 26%的人 BMI 指數(shù)偏 高，也就是說有 26%的人體重不正常，存在著偏胖、肥胖、超重這幾類情況。無法完全滿足消費(fèi) 者，尤其是年輕群體的時(shí)尚化需求，目前的衣服一般是從 XXXXL，最大也只符合正常 180cm身高的消費(fèi)者的穿衣條件，而那些身形高大，體態(tài)雍容的消費(fèi)者將很難買到中意的款式。如果您不清楚或者懶得算，可以留下您的身高和體重，讓我們幫您算。 3. 社會(huì)環(huán)境 1）肥胖問題顯著，穿衣問題有待解決 2）經(jīng)濟(jì)發(fā)展，消費(fèi)能力提高 3）文化洪流，個(gè)性體現(xiàn)，人格獨(dú)立 二 . 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析 1. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的 調(diào)研 ： 1）自創(chuàng)品牌，連鎖經(jīng)營(yíng)。 1）存在替代品，類似于各類運(yùn)動(dòng)品牌服飾以及較少的加大碼服飾。 3）購(gòu)買角色主要以在校肥胖學(xué)生，青年人群，以及對(duì)加大衣服有特殊需求的人群為主。 3) 營(yíng)業(yè)推廣 a) 對(duì)顧客。從而穩(wěn)步進(jìn)入第四階段。但是有讀報(bào)習(xí)慣的年輕時(shí)尚的年輕人并不多，廣告接觸率成疑。而 年輕人作為 E一代，互聯(lián)網(wǎng)在其生活中的影響是不容忽視的。 關(guān)于年輕胖人穿衣文化的時(shí)尚經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 12 第 六 部分：品牌戰(zhàn)略 專業(yè)的調(diào)查結(jié)果表明，盡管不是每個(gè)消費(fèi)者都重視品牌，也不是每類產(chǎn)品的品牌都得到消費(fèi)者同等的重視，但是，品牌對(duì)消費(fèi)者來說無疑是重要的。 企業(yè)的發(fā)展還要看外部因素，這是我們所不能預(yù)計(jì)的， 將來會(huì)怎樣我們也不能控制，我們所能做的就是走好每一步并擁有一個(gè)美好而可行的發(fā)展與建設(shè)計(jì)劃。 因此我們的產(chǎn)品將有兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌。 在品牌文化的塑造上，更多的是依靠對(duì)外宣傳，一個(gè)品牌文化在大眾印象里的生成不是一朝一夕可以成就，通過廣告、通過活動(dòng)等塑造時(shí)尚達(dá)人的形象，吸引更多的眼睛。引領(lǐng)一個(gè)新的時(shí)尚潮流，更多的是引領(lǐng)一個(gè)新的文化的產(chǎn)生?？墒?，與這種現(xiàn)象形成鮮明對(duì)比的是，市面上為肥胖人士提供適用產(chǎn)品的專門店卻并不多見。 不能只看到這一個(gè)企業(yè)的得失利害 ，還于多少大大小小的相關(guān)企業(yè)、個(gè)體息息相關(guān) 。 企業(yè)文化才是核心競(jìng)爭(zhēng) 力 。 關(guān)于年輕胖人穿衣文化的時(shí)尚經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 14 當(dāng)然，我們也看到了產(chǎn)品延伸可能給我們的品牌及顧客的忠誠(chéng)度帶來的風(fēng)險(xiǎn)。企 業(yè)品牌某些時(shí)候就是產(chǎn)品品牌，比如海爾等。 在企業(yè)上了正常軌道之后，便可以開始常規(guī)的宣傳工作。因此這些媒體也不可忽視。 雜志廣告 ：價(jià)格低廉，廣告保存性強(qiáng)，且雜志的讀者生活水平較高，對(duì)于新產(chǎn)品或者服務(wù)的反 應(yīng)比較敏銳，消費(fèi)能力也比較強(qiáng)?？梢钥紤]贊助廣告和插播廣告。我們將進(jìn)入以“創(chuàng)牌為主，代銷為輔”的階段，進(jìn)行自主品牌的創(chuàng)建，打響品牌，拓寬銷售渠道，吸引更多消費(fèi)者。 對(duì)于購(gòu)買過本產(chǎn)品的同學(xué)進(jìn)行基本資料的填寫及保留，對(duì)于有購(gòu)買需要的胖同學(xué)們進(jìn)行深入的客戶挖掘并入檔管理。 七 . 原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。 關(guān)于年輕胖人穿衣文化的時(shí)尚經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 7 2） 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。 在我們的問卷調(diào)查中，統(tǒng)計(jì)共調(diào)查了 200 位年輕人，有 98%的人表示自己有胖人朋友，并且有 75%的胖人朋友并不經(jīng)常買衣服，其中還有 56%的人表示買合身又合心的衣服有困難，也就是說，對(duì)于胖人服飾這一塊還是有很大市場(chǎng)空白的。而目前定做的衣服，樣式單調(diào)，成本高。） A. BMI 指數(shù) = 18 – 25 B. BMI 指數(shù) = 25 30 C. BMI 指數(shù) 30 D. BMI 指數(shù) 35 BMI 指數(shù) ( ) （考慮到許多 MM 都是減肥成功的好例子