【正文】 ，廠家及網商資源整風險 。 90 萬，包括電腦 30 臺 10 萬 ，辦公設備耗材 電話、寬帶、打印機、復印機、傳真機、辦 公桌椅，黑板等 10 萬 ，辦公簡單裝修 10 萬 ，房租一年 10萬 ，網站營銷禮品采購 3000 萬 。 第二年網站運營規(guī)劃 完成新注冊會員 400萬 ，累計會員注冊達到 500萬，通過質保，安裝售后服務的完善，提升客戶購買轉化率，提升客戶購買筆數及筆單價 ，完成全年 15 億成交 。 頁面裝飾用底圖：統一規(guī)劃，設計成少數幾個圖片文件，分區(qū)裁用。 應用框架： XJawa。 服務器 4： MySQL，應用主要存儲。 2. 網站首席運營官股份 5%， 五年以上電子商務運營經驗， 負責網站頁面、類目 2月內確定網站架構及各項規(guī)范方案優(yōu)先級開發(fā)順序及網站建立后運營管理，包括類目及搜索導航路徑，交易線，店鋪管理，商品管理等，類目各功能優(yōu)化改進方案，活動營銷，賣家管理，商品管理等，設計網站整體營銷活動規(guī)劃，利用外網合作等工作。 優(yōu)勢： 產品 價格較低，經營促銷手段豐富，頁面制作專業(yè)性有一定水準 ，客服人員專業(yè)知識較豐富 。 項目介紹： 建立一家專業(yè)汽車售后行業(yè)電子商務垂直網站公司， 通過整合信息流，資金流，物流及售后服務實體店為全國車主提供一條龍服務， 網站涵蓋汽車后市場資訊，汽車后市場產品銷售，汽車后市場安裝 售后服務整條服務線及 SNS 社區(qū)論壇；此電子商務網站整合全國優(yōu)質汽車售后廠家，零售網商，實體汽車服務公司，通過網站廠家提供優(yōu)質產品進行分銷或小額批發(fā)，零售商負責銷售，實體店負責安裝售后的一條龍服務，通過產品質量管控提供質優(yōu)價廉的商品，通過與優(yōu)質實體店合作解決安裝售后服務，通過平臺為廠家提供小額批發(fā)及零售渠道，網站通過成交提成、廣告為主要收入；平臺幫助廠家對產品營銷推廣及價格管控，為汽車用品品牌推廣服務，滿足車主各種維度消費需求進行滿足，定位服務于汽車后市場各個產業(yè)的零售、團購及小額批發(fā)，滿足全國不同車主需求， 并提供其他增值服務 ,平臺資源開發(fā)共享，比如汽車服務實體資源可以和淘寶對接，其他Ｂ２Ｃ網站都可以使用我們平臺進貨及安裝售后服務 。 （ 4） .沒有產品導購資訊 ，買家在挑選產品前不了解該類產品相關功能及挑選時注意事項，沒有參考標準，容易上當受騙。 四、市場與銷售 一、市場計劃 主要以當地實體店宣傳，零售網商外部會員引入， 交通廣播電臺低成本地方推廣，通過購買車主信息進行短信宣傳，通過只做大量的營銷活動頁面與各網站 CPS 營銷提成的合作。系統核心負荷要求（按業(yè)務預期數的 100％－ 500％計算）：日 PV量要達到 100 萬以上，爭取達到 300 萬日 PV；賣家數量 1 萬家，商品數量 10 萬件；注冊買家數量 100 萬，高峰日增量 1萬人；交易量累計 500 萬筆，高峰日交易量 5萬筆。 交易后服務 模塊：商品安裝 /保養(yǎng)服務記錄，為汽車用品網特有。 開發(fā)工具： Eclipse＋定制的 Jetty 嵌入服務＋ XJawa，不打包的非 war部署。 系統工程師 1名，需熟悉 Linux、 Nginx或其他主流 Web服務器 /MySQL、 SQL 語句調優(yōu)、數據庫調優(yōu)，最好有運維經驗 前端小組 前端工程師 2 名，需熟悉 HTML/CSS/JavaScript/DOM/jQuery/Ajax/JSP，深刻理解 美術設計 1 名，需熟悉 photoshop,dreamweaver， flash， HTML/CSS/JavaScript。 (2)招商部招商人員 30 人， 15 人負責網站商品達到 20 萬，廠家 1000 家， 10人負責招商網絡零售商 2021 家。 第三年財務規(guī)劃 . 公司員工工資一年共計 911 萬 ，公司 CEO 一年（ 10 萬）， 五 個部門總監(jiān) 共 60萬 （ 12萬 /年 ） ；網絡運營部共計 33 人，評價年薪 5 萬共計 165 萬 。 虧損風險 會員引進及轉化率不高導致沒有人流量，成交較少，無法吸引廣告收入． 風險解決，自己先開設兩家淘寶商城店， 通過經營會員數據積累為平臺準備，實體店廣告宣傳配合網站營銷，淘寶網商引入會員，網站宣傳推廣解決前期人員引入的問題． 以上是商業(yè)計劃書草案，具體網站架構按照淘寶平臺為主，結合消費者購買需求有多個創(chuàng)新方案，如有 什么不完善請指教，本人及團隊對財務及法律方面沒有什么經驗，行業(yè)運營經驗較豐富，團隊成員年齡都在 30上下，現已和部分汽車售后產品廠家溝通，廠家都表示需要這樣一個專業(yè)的電子商品銷售平臺，如果平臺建立，愿意在前期給予廣告支持，最大限度的避免風險，有什么問題隨時溝通，如有機會我們一起合作完成此項使命，相信在汽車售后發(fā)展史上也會留下我們印記！?。? 撰寫人：常亮（路蟬） 聯系電話： 18606515982。 3000 家廠家一年 10 萬廣告費算收入 3000 萬 。 第三年網站運營規(guī)劃 注冊會員超過一千萬，完成網站成交 50 億以上， 穩(wěn)定購買 UV及轉化率，保證瀏覽 UV人數。 架構師（兼高級研發(fā)工程師） 2名，一個偏重后端，一個偏重前端，并分別作為前后端小組的技術指導。 WebService：無 SEO 需求的列表頁、翻頁、動態(tài)統計信息擬用類 Json 的 WebService 配合前端 Ajax機制實現，以改善性能和用戶體驗。 廣告模塊：內鏈廣告，外鏈廣告，廣告管理。 六、 運營規(guī)化 第一年 工作規(guī)劃 有以下兩點：第一 建立網站 平臺，初步引入廠家 150 家廠家 及 300 家 網絡零售商，在北京上海廣州杭州建立初步實體店 合作 模式，吸引會員注冊 100萬 ，第一年工作重點在平臺穩(wěn)步開發(fā)，外部宣傳，引入會員注冊，活動營銷增加客戶 粘度 ，完成銷售額 1 億 ；第二建立淘寶汽車商城及集