【正文】 球形裙的腰線設計一般較高，因此最適合搭配短上衣 , 適合肩寬高瘦的女孩穿著 . 筒形身材裙裝建議 身材特點：腰身短、腰部曲線不明顯 優(yōu)點：相對于比較短的身體，短腰身的人可能有雙長腿，因此在保持腿部修長感上比較容易。 梨形身材 裝扮要點： ，因此絕不能讓上身穿著過緊，下身穿著過于寬松；此外，如果上身穿分層的衣服，稍微寬松的茄克和襯衫，會使你上身也顯得渾圓，難看； ； ，由于體態(tài)豐韻，輪廓明顯，但褲子應寬松、適度； 。 裝扮要點： ； ，可戴有墊子的文胸，穿緊身上衣或毛線織的上衣； ，可從頭到腳穿同一種顏色或色調的衣服； ，就像字母“ i”； ，茄克下邊沿包裹部分臀部仍然會讓你的身材吸引眾多目光?？椢锝浧径?。 經編面料主要商品品種 經編針織面料常以滌綸、錦綸、丙綸等合纖長絲為原料，也有用棉、毛、絲、麻、化纖及其混紡紗作原料織制的。由兩個羅紋組織復合，即在一個羅紋縱行之間配以另一羅縱行。 在針織物種兩個相鄰的線圈橫向對應點之間的距離叫做 “圈距”。 anorak 套頭寬上衣 pull blouson 寬大短上衣 talma 緊身短上衣 tunic/coatee 超短上衣 minicoat 春秋衫 spring and autumn coat 罩衫 smock/blouse 茄克衫 jacket/blouson 襯衫 shirt/blouse 男襯衫 shirt/chemise(法 ) 男用外襯衫 liquette(法 ) 美式男用襯衫 chemise American (法 ) 禮服襯衫 dress shirt 休閑襯衫 leisure shirt 牛仔襯衫 cowboy shirt 套頭襯衫 pullover shirt 背心 /馬甲 vest/waistcoat 禮服背心 dress/evening vest 西服背心 waistcoat/vest/weskit 戶外背心 outer vest 運動背心 sport/gym vest 牛仔背心 cowboy vest 單襟背心 singlebreasted vest 兩扣背心 twobutton waistcoat 緊身背心 doublet/weskit 長褲 trousers/pants/slacks/pegs/pantalon(法 )bags(英口語 ) 西裝長褲 trousers 英式長褲 British trousers 高爾夫長褲 golf jupon 禮服褲 dress slacks//court breeches 禮服條紋褲 striped trousers 直筒褲 straight trousers。如果留有殘漬可用上述方法重復幾次，纖維素纖維織物則可選用苯、石腦油、水油、松節(jié)油、肥皂的酒精液擦洗，再用肥皂液搓洗，最后用水漂清。 （ 2）水洗：羊毛屬蛋白質纖維，不耐堿性，洗滌時應用洗皂片、中高檔洗衣粉、絲毛洗滌劑。 、地點與顧客約定時，一定要具體，不能模棱兩可，讓顧客感覺是在敷衍她。 顧客調換貨品時，應持發(fā)票或信譽卡，否則營業(yè)員有權拒絕調換。 （ 12）櫥窗內展示，模特最好用全身模特展示來吸引顧客目光，應搭配上衣、鞋子、帽子、絲巾、坤包以及腰帶等，一定要突出褲子，不能喧賓奪主。 附加推銷銷售法 （ 1）主動詢問顧客還需要什么？ （ 2）主動為其搭配，例：“ 劉姐，你看你穿的這雙半高棉靴，如果搭配這條深色九分褲效果一定不錯，要不要試一下？” （ 3）介紹剛到的新款，例：“王姐，你看這是剛到的毛料九分褲挺不錯的，要不要試一下？” （ 4）主動推薦積壓品或特價品，例：“張主任，你看我們的部分商品正在搞特價，你可以給你的保姆捎一條，挺 便宜的。 （ 10）夸張法 用夸大于事實的方法反襯商 品的超值，讓顧客感覺自己的購買行動是明智的選擇。 （ 10）幫顧客整理衣物時，應輕巧利落。 (16) 在自己的崗位責任領域內說話，如：我只能這樣，是我沒看清楚。 商品廣告 具有縮短企業(yè)與顧客的距離，是建立企業(yè)與顧客之間的聯(lián)系橋梁，誘發(fā)顧客產生購買欲望。 ６、求名心理 指顧客在購買服裝時以追求表現(xiàn)自己身份、地位、價 值觀、財富等為主要購物目的的心理，比較注重服裝的品牌、價位和公眾知名度。 （ 2）確認沒存貨時，請顧客稍等，打電話從別的分店調貨。 （ 4）告知顧客自己的名字，以便顧客需要幫忙時招呼自己。 導購員要講究儀表儀容，不準留怪發(fā)，不準穿奇裝異服上崗，必須講究個人衛(wèi)生，時刻保持整齊，清潔、美觀； 導購員不準在店內聊天、說笑、打鬧、也不準在店內與親朋好友長時間的交談； 導購員不能坐著接待顧客，不準擅自脫離崗位，更不允許崗位無人； 導購員在接待顧客時，不準與顧客 發(fā)生頂撞、爭吵，如與顧客發(fā)生誤會或遇到個別刁難營業(yè)員的顧客，可報告經理解決； 導購員在營業(yè)結束時，不準存放限額以外的現(xiàn)金，不準挪用貨款；對顧客遺忘的物品要及時上繳，以便及時尋找失主，不能自己存放或私自使用。 （ 3）錐型褲特點：胯圍，臀圍 ,腿圍 較胖，褲口較小，上寬下窄。 I、人造棉 人造棉布是指由純粘膠纖維紡織而成的具有棉布特征的織品，其吸濕性、透氣性、染色性與棉布相同，布面勻整細潔、顏色鮮艷、質地柔軟、 但縮水率大。 二、面料三原組織： 特點： 布面平整、布質耐磨、不易掛絲。其中，“ ****”時尚襯衣以其獨特的風格定位，時尚的款形設計，已得到眾多年輕男性的認可；“ ****”經典休閑褲以其舒適的版型，得體大方的風格，已被廣大中年男性所喜愛?？椢锩芏却螅谌旧M染料不易滲透因而常摩擦之處易磨白，折邊處易折斷。 Ｂ：中直筒特點：褲口 7 寸左右，褲腿比小直筒稍胖，穿著能拉長腿型，把腿襯得勻稱修長而直。 二、褲型與形體 雙腿修長圓潤： 適應褲型：這種體型，比較完美，可以穿任一種款式，效果都很好。 三：導購員在接待顧客時的注意事項 留意顧客的購物信號 （ 1）當顧客反復觸摸某一款時 （ 2）當顧客抬頭時 （３）當顧客突然停下腳步時 （４）當顧客的眼睛在搜尋時 （５）當顧客與導購員的眼光相碰時 （６）當顧客在比較貨品時 （７）當顧客與其朋友品評交談時 （８）當顧客長時間凝視某一貨品，若有所思時 當顧客試衣時 （ 1）拿出顧客要試的褲子，幫顧客核對尺碼。 （ 4）把顧客送到門口，并誠懇感謝顧客光臨，希望她能再次惠顧。 ３、好奇心理 指以喜歡嘗試為主要目的的購買心理，這種顧客在選購商品時，常受到商品新鮮感的驅使，希望知道個究竟，自己覺得新奇而感興趣 ，會產生即興購買。 商標 指區(qū)別不同的經營者所經營商品的一種標記或符號，起著誘導消費心理、促進銷售的作用。 二、銷售語言 銷售語言要求 (1) 說話聲音要響亮清晰明了 (2) 語速 要適中 (3) 別人說話時要適當給予隨聲附和 (4) 謹慎使用流行語 (5) 仔細傾聽對方的話語和意見 (6) 且莫滔滔不絕地說個不停 (7) 避免談論招惹對方反感的話題 (8) 莫在顧客面前說別的顧客的壞話 (9) 稱呼對方要用敬呼語 (10) 小心說話不要傷及顧客的自尊 (11) 多用肯定語氣，少用否定語氣。 （ 7）給顧客指路、指引時，不應用手指，應手掌心向上，指出方位。 例： ！這個款式和那個款式相似，只不過沒有您剛才選的料子好，并且價格便宜，您不是想要稍便宜一點的嗎？ ，一眼就看上我們的精品，好多人都穿不出您這樣的效果，我同學買的和這個差不多，但價格都高 20 元。 （ 16）移形換位法 許多顧客的立場進行交換，讓顧客理解你的苦衷或難處，或用自己的方式幫助顧客拿主意。 （ 9） 新款應放在店面醒目或顯眼的位置，特價品一定用 POP 標示出來。 庫存保管的注意事項 A、合理擺放： 商品的擺放要確保安全，合理利用空間，應堅持“三定”制度，即在內倉保管中做到品種定位、規(guī)格定位、件條定量；在外倉保管中做到定品種堆放，定位置點件，定日點清制度。 處理顧客報怨的方法 ，但我們認為她是正確 的 ，以緩和緊張氣氛 減少顧客報怨的方法 ，包括性別、年齡、職業(yè)、膚色、身材、喜好、體態(tài)等。 第 十 章 洗滌與保養(yǎng) 一、特殊織物的洗滌與保養(yǎng) 麻類織物 A. 水洗：與棉織 類洗滌方法一樣，不能強力揉搓，不能絞擰，也不能硬毛刷刷洗。深色衣料因發(fā)霉泛白，可有用棉花蘸少許酒精擦洗，色澤可恢復如前。s suit 男童裝 boy39。 under drawers 三角褲 briefs。正反面均呈現(xiàn)緯平組織的正面結構，所以又稱為：“雙面組織”（雙正面組織）與緯平組織比較，這種組織不易卷邊和脫散，而且橫向彈性很好，密度較大，越顯著。這種組織易于卷邊。主要用作冬令男女大衣、風衣、上衣、西褲等面料。直線形輪廓包括的體形分別有瘦削形、倒三角形、矩形和蘋果形 4種。 沙漏形身材 裝扮要點： (如粗斜紋棉布 )，但裁剪衣服時線條不宜太直，最好有些褶折，以免在曲線的身體上顯得很突兀； ，臀部和大腿部應寬松；衣服可以裁成直線條，但布料應該有“讓性”，因此，針織，緊身布料均可； ，因此可穿收腰的上衣或茄克； ，衣服寬松，因此可選擇直裁式衣服，如果布料質地柔軟，如絲、緊身布料或針織布，效果更佳。 2 選擇光亮的面料，如天鵝絨、緞面會讓你看起來豐滿并且吸引注意 力。 2 可以用飄逸性感或者造型感強的面料塑造腰部造型，襻扣能讓你看起來很得體。 菱形身材 裝扮要點： ，應避免任何露腰的上衣； ，最好選擇長上衣和茄克；如果個兒矮，齊臀的茄克將使人看上去更高； ，讓身材更苗條，不宜選黑色； ，盡管這樣，仍不要用高領遮蓋下巴； ，這樣穿帶“ V”字形領的衣服會 使身材更苗條； (或只有 2顆紐扣 )的襯衫，在脖子的后面將領立起來，前面將領子攤平，效果也很不錯 5 種體型的裙裝建議 日期 :2020114 21:20:57 來源 :來自網絡 查看 :[大 中 小 ] 作者：不詳 熱度： “將完美視為一種標準，將不完美視為獨一無二的特色與創(chuàng)新。 ，穿襯衫或茄克時，避免有口袋或翻領； ，但穿無袖的衣服也不失為一種不錯的選擇。 ：經編絲絨織物是以再生纖維或合成纖維和 天然纖維作底布用紗，以腈綸等作毛絨紗，采用拉舍爾經編織成由底布與毛絨紗構成的雙層織物，再經割絨機割絨后，成為兩片單層絲絨。經編織物具有縱向尺寸穩(wěn)定性好，織物挺括，脫散性小，不會卷邊，透氣性好等優(yōu)點。其正反面均體現(xiàn)為緯平組織的反面。 上圖就是正面圖。 straightleg slacks 牛仔褲 jeans 西裝短褲 shorts 沙灘短褲 beach shorts 運動短褲 trunks。 指甲油漬 先用汽油或四氯化碳潤濕，然后用含氨水的皂液刷洗，再滴上香蕉水輕控，最后用汽油擦拭干凈。 （ 3）晾干：洗滌后不要絞擰，用手擠壓除去水分后瀝干，掛在通風處陰干，切忌強光曝曬，以防止面料失去光澤，使彈性強力下降。 導購員的服務意識一定要強，應最大限度地滿足顧客的各種要求，無論做什么事都不能傷害顧客對品牌的感情。 調貨期限本地為 3 天，外地為 7 天，特殊情況下可延長一個月。 （ 15）掛裝要疏密有度，根據款式和花色，可為正面和側面展示。 （ 2）為一個顧客服務時，導購員不得超過兩人。 ，如：您說的價格，我趕緊要搶回來。 （ 2）避重就輕 突出產品賣點，轉移顧客的談話重心，將內容轉向我們想要強調的方向來。） （ 6）打破沉默式（喜歡嗎？喜歡的話取下來試一下，這是特價品） B、老顧客 （ 1）寒喧式（好久不見啦！又苗條了！外面風很大吧？累不累？） （ 2）直呼期姓（姚大姐，很高興再次見到你；張小姐，越來越靚了） （ 3）職務稱呼（季總，難得您來一次；梅院長，氣色很不錯） （ 4）親昵招呼（大姐，帶著小寶貝來的呀！阿姨，先歇會 吧！） C、打招呼細則 （ 1）保持微笑，親切自然 （ 2）熱情誠懇，表里如一 （ 3）主動禮貌，聲音響亮，吐字清晰 （ 4）舉止得體，姿態(tài)優(yōu)雅 顧客試衣