【正文】 　　另一方面，在人群中，她偶爾也會遇見讓她有“啊！這個人恐怕不行”這種感覺的負責人，這是一種直覺，她知道，就算勸其他人加入保險，也會是徒勞無功的。要滿足欲望的’欲望。 　　壽險行銷注重外表，與眾不同的形象更能讓客戶接受你?！　∽畎嘿F的禮物，不見得就能取悅于人，游樂園的入場券，只要附上一張小紙條寫明“我可沒忘記你喲！”就可以收到預期的效果?！薄　　澳敲矗阋荒瓯仨殰蕚?000萬日元作為員工的薪水了。實際上，我都快憋不住了?！　〈送?，星期六、日是柴田身體的保養(yǎng)日；星期日，有一位同名同姓的柴田小姐到家里來，為柴田做兩個小時的全身按摩，非常有效，針灸則是每隔一周做一次?！?　　業(yè)務主管想了一下，柴田見時機成熟，說：“雪德利克當然也很好，但不能算是最好的，要保就保最高級的，即使有了什么意外，有了這個保險，你的家人也可以安心。以年繳的話，也是一年付24萬元?！　　笆瞧綕烧n長嗎？”　　“我是第一生命的柴田。第一生命’的柴田和子，初次見面，請多多指教！” 　　這位經(jīng)理身材魁梧，給人一種壓迫感，因此其他業(yè)務員拜訪他時，由于過于謙虛，談不到正題?！薄　　澳恰蚁壬趺凑f？”　　“社長說只要夫人你同意，他就沒問題?！　〕晒μ幏剑骸　⊥局薪?jīng)過風景優(yōu)美的地方，他們停下來準備拍照留念。更何況他現(xiàn)在比以前更精神了，極有可能活過百歲。即使不至于此，至少也會使孩子得不到全部的母愛。頭金制度’，如果一次繳了頭金，以后每個月的保費負擔就少，如果用銀行自動劃拔，還可以更便宜。”　　每個人都有自己的選擇，只是一旦這樣選擇后，萬一他們死亡就會使家庭及親人陷入萬劫不復的境況?！薄　　澳阃恫煌侗ξ覜]什么關系，但是能否挑選一位有能力的壽險行銷人員來為你規(guī)劃晚年生活，請讓我為你規(guī)劃終身保障。因此，人們都稱她為火雞太太。在柴田和子10歲的時候，父親便離開了人世,她的母親是一位不折不撓的人，柴田和子深受母親的影響。費德雯，東有柴田和子。”　　“但是請你理解，紅燈是上天給我們的人生轉折點?！　∵€有一些人，寧愿為自己有二十萬分之一失火率的房子投保財產險，也不愿為自己購買人壽保險，這些人即使他們不是猴子，也是不可理喻的?！薄　〔裉镆姇r機成熟，趁熱打鐵，馬上說，“常言道：有備無患。第三：由于父親的死，使得家庭中同時失去一位母親，因為母親必須取代以往賺錢回家的父親而外出工作?！薄　　?2年？怎么可以持續(xù)22年的婚姻生活？”　　“我22年前是58歲，當時人均壽命是63歲，因此我想再忍耐5年，等到他死了，不但可以領取他的人壽保險，不可以請領遺屬年金，因此一再忍耐下來。7 柴田和子輸血話術　　向準客戶介紹保險時，用一些寓意深刻的小故事，更能打動準客戶的心。提醒客戶別空有“情”。一般所謂人上人，太多是即知即行的，不知道你是否算得上人上人，但我相信你是。”　　“你太太也是石油公司的？”“那么讓你太太也一塊投保吧，夫人1億日元的保險，保費只要250萬日元左右?！　〔裉锖妥愚D了口氣：“那么12點半好嗎？”　　“可以?！　∮幸淮?，她打電話給某家大公司常務理事平澤先生?！薄　】蛻暨@時就會想一年要付22萬日元，而不必付24萬日元。　　有一次，柴田和子拜訪一位企業(yè)主管.　　“你現(xiàn)在有車嗎？”　　“有。有必要的話，下了電車再搭計程車也很方便?！　∽詈?，社長對柴田說：“喂，你實在也沒什么特別，雖然我聽說你是日本第一的壽險業(yè)務員，但你也不過如此罷了。 　　許多人都會遇到同一個問題，那些身家富綽的企業(yè)老板，應該投保多大的保額或交多少的保費比較合適.　　柴田在為企業(yè)老板作建議書、設定保額時，會以公司一年支出的薪資總額乘以三。因此，行銷人員千萬不要只顧著眼前的事情，而忘了花心思去思考如何使客戶更加感覺快樂。 　　柴田是一個懂得推銷的人，她知道自己的優(yōu)缺點，如果穿著和別人沒什么兩樣，她就難以取得客戶的認可和信任。這個月要達到這個目標’的欲望，39。 　　“那邊那位低著頭的小朋友，！噢！還沒有呀，那么請你投保吧！”她把辦公室變成了自己壟斷的保險市場。 　　如果遇到組織龐大，負責保險方面的主是沒什么能力的人擔任時，要簽下契約，可說是百分之百的不可能；甚至有的負責人不僅聽不懂內容，連報告書也不會寫?！?　　“假如自己身處深淵底層，那么明天就該比今天好，因此要感謝這個絕望感?！　〔裉镌陂_發(fā)團單的時候會穿著光鮮奪目，然后大聲地四處問候，在各組辦公室來回穿梭。喂，請幫我把壽司搬一，今天我可不空手而歸?！　〕晒μ幏剑骸　　薄　　叭绻裉旒s不到你，我早就不耐煩了?！　〔裉飶牟缓染?，所以不會去有酒的場所，晚上即使在外頭吃飯，也會比較早回家?！边@才能稱之為保險。 　　多問一次，有時會帶來令人驚喜的成績。你可真了不起！”　　打招呼時，若你能喊出對方的親人的名字，定能獲得客戶的好感。　　成功處方：　　萬全的準備是成功的先決條件。千萬不要讓客戶反客為主?！　　拔衣牻?jīng)理說：你可是一塊可造之材，所以請你馬上決定吧！因為有膽識的人決不遲疑.”　　“要不，這樣吧。本來一家人樂融融去游玩，誰也想不到，瞬間釀成了一場悲劇。” 　　這個真實的故事柴田和子常用來說服男性客戶，是俗稱“留人不留心的話術?！　∮幸淮危裉锖妥又v完后，有一位客戶說：　　“你說的我都懂，但我沒辦法購買新的保險。　　誰敢擔保未來會發(fā)生什么事情？與其期望未來，不如實實在在的準備未來。　　懷著一顆虔誠的心，心平氣和地對客戶解說，不論你用什么方法，目的只有一個，就是為客戶好。拒絕的客戶才是你要找的客戶?！　〔裉锖妥舆M入保險公司的第一件事，就是被要求寫出300位認識的人的名單，因為從業(yè)之前，柴田和子是名普普通通的家庭婦女，她認識的人根本不中100人，最后，為了過關，亂編了300個名字，連過世爺爺?shù)暮臀闯鍪赖膬鹤硬裉飰岩焕傻拿侄荚谄渲?。這些數(shù)字相當于804位“第一生命”保險公司的保險業(yè)務員一年所創(chuàng)下的業(yè)績.　　柴田和子一年的收入達到17億日元(約3億人民幣)，她與西方的保險泰斗班”　　“對呀，人生有高峰，也有低谷，有時黃燈，有時紅燈，因此你也需要稍停腳步，重新認真思考一下自己的人生。 結果，這位客戶不得不苦笑置之，同時心中也有所感，的確如此，這樣下去可不成。”　　柴田和子在一次拜訪過程中，認識一對年輕的夫婦，夫婦倆有一定的保險意識，但總是說養(yǎng)老問題留給自己的孩子來負擔.　　柴田和子對他們說：　　“養(yǎng)兒防老觀念已過時了，更何況兩位膝下猶虛，國家退休金到了兩位可以領取的時候，也不知道貶值到什么地步了。她說：“一個孩子的家庭，父親的死并非是單純一個男人的死，至少帶有二、三個涵義。6 柴田和子留心話術　　留人不留心是一件最痛苦的事情。提醒客戶要準備未來。在