【正文】 nɡ)、真摯、互相信賴的溝通交流公關(guān)活動(dòng)要做的和不要做的要為每一章準(zhǔn)備說(shuō)明中心思想的核心文字要進(jìn)展事先吹風(fēng)，以進(jìn)步受眾的承受程度要說(shuō)明預(yù)期的價(jià)值評(píng)估范圍要在研究報(bào)告公布之前參與研究報(bào)告的審核工作不要讓報(bào)告材料隨意散發(fā)流程85第八十五 頁(yè) ，共八十六 頁(yè) 。nggōng)酬金希望向客戶提供令人滿意的IPO股票定價(jià)最大限度地降低銷售 /分銷本錢防止因 “ 全面承銷〞而出現(xiàn)賣不出去的股票希望在以后的股票發(fā)行中繼續(xù)與客戶合作時(shí)間費(fèi)用最大限度地降低律師事務(wù)所所承擔(dān)的責(zé)任時(shí)間費(fèi)用最大限度地降低會(huì)計(jì)師事務(wù)所承擔(dān)的責(zé)任可能出現(xiàn)的利益沖突要求降低股價(jià)要求招股能盡快完畢，既使上市的時(shí)機(jī)并非最正確迫使客戶在將來(lái)的招股中繼續(xù)與其合作最大限度地收取時(shí)間費(fèi)用防止向投資人 /客戶出具書(shū)面保證，以防止所產(chǎn)生的責(zé)任最大限度地收取時(shí)間費(fèi)用防止向投資人 /客戶出具書(shū)面保證，以防止所產(chǎn)生的責(zé)任智誠(chéng)創(chuàng)業(yè)公司的獨(dú)立見(jiàn)解和觀點(diǎn)對(duì) ****維護(hù)自身權(quán)益是至關(guān)重要的82第八十二 頁(yè) ，共八十六 頁(yè) 。 tong) 的達(dá)成情況決定薪酬總額(zǒng 233。j236。j236。)的完成根據(jù)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)和才能來(lái)評(píng)估業(yè)績(jī)衡量保證獎(jiǎng)酬、工資和流程持續(xù)地支持業(yè)績(jī)的進(jìn)步結(jié)果管理在新的組織里創(chuàng)造期望的行為比方：才能、指導(dǎo)才能、組織和個(gè)人的效率、效勞的才能〞軟 “ 標(biāo)準(zhǔn)定性的表達(dá)才能和職業(yè)的責(zé)任69第六十九 頁(yè) ，共八十六 頁(yè) 。關(guān)鍵 (guānji224。n) 總部業(yè)務(wù)群公司總部公司總部 業(yè)務(wù)單元公司總部公司總部總公司子公司? 資金的預(yù)算、分配、使用和調(diào)劑按照總 部、業(yè)務(wù)群、業(yè)務(wù)單元的經(jīng)營(yíng)體系進(jìn)展? 業(yè)務(wù)群財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)匯總其下屬各業(yè)務(wù)單元的資金需求及使用情況，協(xié)助總公司財(cái)務(wù)部進(jìn)展日常的資金管理工作? 業(yè)務(wù)單元是集團(tuán)資金管理的最根本層次，是資金預(yù)算、分配、使用和調(diào)劑的根本單位? 資金的籌集是按照母總公司 — 子公司的法人體系進(jìn)展管理的? 子公司是總公司下屬任何具有法人地位的機(jī)構(gòu)。ngy232。戰(zhàn)略規(guī)劃流程還包括 (bāoku242。)目的環(huán)境人力資源管理經(jīng)營(yíng) /預(yù)算方案制定經(jīng)營(yíng)方案及關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo) 編制預(yù)算集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃? 決定公司在哪些方面及如何在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)? 展望將來(lái)，提供由戰(zhàn)略議題驅(qū)動(dòng)的方法? 把戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變成下一年的方案并最后制訂下一年的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)? 確定下一年所用的資源和優(yōu)先行動(dòng)? 為施行經(jīng)營(yíng)方案分配資源? 參照經(jīng)營(yíng)方案和預(yù)算中制定的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)，確定主要經(jīng)理人員 (例如 100名 )的考核方法及指標(biāo)? 制訂詳細(xì)的薪酬、鼓勵(lì)方案? 制訂人力資源方案，支持戰(zhàn)略規(guī)劃的需求? 對(duì)主要經(jīng)理人員及后備管理人才進(jìn)展考核9月 11月 11月 1月 2月 3月舉例55第五十五 頁(yè) ，共八十六 頁(yè) 。)中智誠(chéng)創(chuàng)業(yè)制定開(kāi)展戰(zhàn)略 (zh224。上市 (sh224。公司價(jià)值???+??????某國(guó)內(nèi) IT企業(yè)例如46第四十六 頁(yè) ，共八十六 頁(yè) 。)將幫助 ****制訂各主要業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)方案 ...****總體及各業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)方案 (ɡōnɡ sī)概要43第四十三 頁(yè) ，共八十六 頁(yè) 。****應(yīng)當(dāng)在 IPO過(guò)程 (gu242。j236。一個(gè)構(gòu)造良好的董事會(huì)是集團(tuán)創(chuàng)造價(jià)值 (ji224。)開(kāi)展和法規(guī)管理部戰(zhàn)略規(guī)劃新業(yè)務(wù)開(kāi)展法規(guī)管理? 制訂公司的遠(yuǎn)景開(kāi)展目的和整體戰(zhàn)略? 推動(dòng)各個(gè)業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)方案的制定? 管理不在現(xiàn)業(yè)務(wù)單元范圍內(nèi)的新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)? 積極主動(dòng)并有方案地進(jìn)展法規(guī)管理? 為高層管理提供縝密的市場(chǎng)環(huán)境分析和有條理的建議? 協(xié)助高層制訂公司的遠(yuǎn)景開(kāi)展目的和致勝的整體開(kāi)展戰(zhàn)略? 制訂高效率的戰(zhàn)略規(guī)劃程序，主持年度戰(zhàn)略規(guī)劃制訂程序，確保各業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)方案按時(shí)高質(zhì)量地完成? 負(fù)責(zé)搜集與公司戰(zhàn)略開(kāi)展相關(guān)的行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、宏觀環(huán)境等信息? 集中各業(yè)務(wù)單元的信息，并為各業(yè)務(wù)單元制定戰(zhàn)略規(guī)劃提供支持? 根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃要求，施行新業(yè)務(wù)的開(kāi)展，包括新業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中的工程評(píng)估及采用的方式，如自建，收購(gòu)、兼并或建立戰(zhàn)略合作伙伴及聯(lián)盟關(guān)系等? 新業(yè)務(wù)建立并開(kāi)始運(yùn)行后，確保向現(xiàn)有業(yè)務(wù)單元或新業(yè)務(wù)單元的平穩(wěn)過(guò)渡? 進(jìn)展政策研究，充分利用政策上的優(yōu)惠，促進(jìn)業(yè)務(wù)快速開(kāi)展? 根據(jù)業(yè)務(wù)開(kāi)展需要，確定公司優(yōu)先重點(diǎn)開(kāi)展領(lǐng)域? 制定影響政策的戰(zhàn)略和有說(shuō)服力的案例，并搜集有關(guān)資料，如類似的國(guó)外做法與規(guī)定? 有方案地進(jìn)展游說(shuō)活動(dòng)以影響政府政策? 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各業(yè)務(wù)單元同國(guó)家有關(guān)部委之間的往來(lái)關(guān)系綜合協(xié)調(diào)示意29第二十九 頁(yè) ，共八十六 頁(yè) 。)單元及地區(qū)業(yè)務(wù) (y232。)模塊? 為開(kāi)展進(jìn)展重組 (zh242。)中智誠(chéng)創(chuàng)業(yè) (chu224。)擴(kuò)張電子商務(wù) (di224。 fǒu)應(yīng)該成為 … 研究 消費(fèi) 營(yíng)銷 物流配送 銷售及分銷 效勞? … 設(shè)計(jì)、營(yíng)銷的市場(chǎng)巨頭？ ? 我們應(yīng)該主要消費(fèi)自有品牌還是做OEM？ ? 我們的研發(fā)工作與國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比是否很強(qiáng)？ ? 我們是應(yīng)該自行分銷還是要利用一級(jí)分銷商進(jìn)展分銷？? 我們建立直銷渠道的速度有多快？? 我們應(yīng)當(dāng)涉足價(jià)值鏈的所有環(huán)節(jié)還是僅關(guān)注其中的某些局部？? 價(jià)值鏈的哪個(gè)環(huán)節(jié)具有最大的價(jià)值創(chuàng)造潛力？?jī)r(jià)值實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)示意14第十四 頁(yè) ，共八十六 頁(yè) 。)和支持公司上市的根本方法時(shí)間(sh237。上市 (sh224。gōng)協(xié)助工程背景公司建立的目的是為了打破原有的行業(yè)壟斷，但是由于不利的法規(guī)環(huán)境，經(jīng)營(yíng)不善，以及缺乏管理才能，因此一直未獲得很好的業(yè)績(jī)公司收購(gòu)了尋呼業(yè)務(wù)，使公司的規(guī)模和復(fù)雜性大大增加公司被告之準(zhǔn)備境外上市，因此需要一流的業(yè)務(wù)方案和組織 (zǔzhī)架構(gòu)，以吸引投資者智誠(chéng)創(chuàng)業(yè)的角色制定財(cái)務(wù)模型和市場(chǎng)戰(zhàn)略 (zh224。n)業(yè)務(wù)解決問(wèn)題方法和客戶 (k232。nc225。ng sh236。i)的觀點(diǎn)，高層管理人員對(duì)公司的遠(yuǎn)景作的一幅令人振奮的藍(lán)圖對(duì)將來(lái) (jiāngl225。n)議題何種業(yè)務(wù)范圍提供最正確的增長(zhǎng) (zēngzhǎng)和盈利時(shí)機(jī)？****需要具備何種才能建立致勝的價(jià)值實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)？****需要以多快的速度建立這些業(yè)務(wù)？業(yè)務(wù)范圍產(chǎn)品地域客戶價(jià)值實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)增長(zhǎng)階梯利潤(rùn)? 我們能繼續(xù)提高在中國(guó)市場(chǎng)的占有率嗎？? 所有的客戶群是否都均等地滲入？? 我們何時(shí)才能使核心業(yè)務(wù)走向全球？? 我們應(yīng)該進(jìn)入哪些新業(yè)務(wù)？? 我們什么時(shí)候才應(yīng)進(jìn)選定的業(yè)務(wù)？? 新業(yè)務(wù)成長(zhǎng)速度如何？? 制定可行性方案的最佳途徑是什么？? 我們是否真正要將稀缺的資源花費(fèi)在長(zhǎng)期性的議題上嗎？階段 1核心業(yè)務(wù)的擴(kuò)張與防守階段 2建立新興的業(yè)務(wù)階段 3建立可行方案時(shí)間 (年 )研究 生產(chǎn) 營(yíng)銷與銷售 分銷 物流配送 服務(wù)何處如何何時(shí)12第十二 頁(yè) ，共八十六 頁(yè) 。n)? 我們能繼續(xù)進(jìn)步在中國(guó)市場(chǎng)的占有率嗎？? 我們是否對(duì)所有的客戶群都均等地浸透？? 我們何時(shí)才能使核心業(yè)務(wù)走向 (zǒuxi224。)以下關(guān)鍵問(wèn)題?需要通過(guò)合作伙伴來(lái)彌補(bǔ)哪些方面的差距？?重點(diǎn)合作對(duì)象應(yīng)具備何種條件？?應(yīng)在全球還是中國(guó)范圍內(nèi)尋找合作伙伴？?應(yīng)給予合作伙伴何種讓步？?如何制造雙贏 (shuānɡ y237。jiān)安排對(duì)價(jià)值最大化非常關(guān)鍵市場(chǎng) (sh236。jiān)上市前戰(zhàn)略組織構(gòu)造3個(gè)月 4~6個(gè)月? 公司遠(yuǎn)景? 整體戰(zhàn)略? 聯(lián)盟伙伴? 上市戰(zhàn)略? 上市工作方案? 業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)方案? 施行方案? 現(xiàn)金流規(guī)劃和評(píng)估? 試點(diǎn)? 公司組織構(gòu)造? 董事會(huì)構(gòu)成? 管理流程? 鼓勵(lì)機(jī)制? 流程協(xié)調(diào)? 會(huì)談與合同條款? 宣傳戰(zhàn)略? 每周會(huì)議議程、記錄和跟蹤? 獨(dú)立的見(jiàn)解，建議? 宣傳材料上市執(zhí)行25第二十五 頁(yè) ，共八十六 頁(yè) 。tā)職能部門設(shè)計(jì)組織構(gòu)架 (ɡ242。上市 (sh224。nɡ) 形式形式 (x237。)中智誠(chéng)創(chuàng)業(yè)制定開(kāi)展戰(zhàn)略和支持公司上市的根本(gēnběn)方法時(shí)間(sh237。海外 (hǎiw224。上市 (sh224。r249。xū)側(cè)重于見(jiàn)效快的方面試點(diǎn) (sh236。四個(gè)管理流程 (lind249。ngy232。n)財(cái)務(wù)部 (財(cái)務(wù)方案科 )集團(tuán)人力資源部 (薪酬和鼓勵(lì) )業(yè)務(wù)群 /業(yè)務(wù)單元和職能部門制定職務(wù)級(jí)別的標(biāo)準(zhǔn)等級(jí) 職務(wù)30? 20? 10? ? XX XX審批崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)及劃分級(jí)別等級(jí) 2530提供通用的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)工具制定公司工資和獎(jiǎng)金計(jì)算方法完善業(yè)務(wù)單位的獎(jiǎng)金計(jì)算方法計(jì)算每個(gè)人的獎(jiǎng)金姓名： XXX崗位： 銷售經(jīng)理 級(jí)別： 20單位：原油部XXXXXX XXXXXXXXX XXXXX XXXXXX XXXXX XXXXXXXX XXXX XXXXXX XXXX XX200150100505 10 15 20 25 30%方案與業(yè)績(jī)掛鉤的公司薪酬、獎(jiǎng)金總額計(jì)算每一個(gè)業(yè)務(wù)單位的獎(jiǎng)金總額確定薪酬的總額編寫崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)為每一個(gè)崗位制定專門的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估方法XXXXXXXXXXX XX評(píng)估每一個(gè)人的業(yè)績(jī) 進(jìn)展硬性業(yè)績(jī)排序 進(jìn)展業(yè)績(jī)反響，溝通獎(jiǎng)金方案11 12131014Y=投資資本收益率工作：關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)：XX674312 5 8 9不在典型智誠(chéng)創(chuàng)業(yè)工程范圍內(nèi)62第六十二 頁(yè) ，共八十六 頁(yè) 。d236。其中定量指標(biāo)局部包括財(cái)務(wù)指標(biāo)和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作指標(biāo)。nɡ) 因素對(duì)管理層質(zhì)量(zh236。)合同是集團(tuán) (j237。業(yè)績(jī)合同 (h233。ng sh236。jiān)上市前戰(zhàn)略組織構(gòu)造3個(gè)月 4~6個(gè)月? 公司遠(yuǎn)景? 整體戰(zhàn)略? 聯(lián)盟伙伴? 上市戰(zhàn)略? 上市工作方案? 業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)方案? 施行方案? 現(xiàn)金流規(guī)劃和評(píng)估? 試點(diǎn)? 公司組織構(gòu)造? 董事會(huì)構(gòu)成? 管理流程? 鼓勵(lì)機(jī)制? 流程協(xié)調(diào)? 會(huì)談與合同條款? 宣傳戰(zhàn)略? 每周會(huì)議議程、記錄和跟蹤? 獨(dú)立的見(jiàn)解，建議? 宣傳材料上市執(zhí)行83第八十三 頁(yè) ，共八十六 頁(yè) 。 監(jiān)視 下屬 財(cái)務(wù) 部 資 金運(yùn)作，確保 資 金的有效使用與 調(diào)度。)的壓力 )不要做的不要低估文檔的重要性不要隨意散發(fā)文檔不要陷于文體、格式等支節(jié)問(wèn)題的爭(zhēng)論84第八十四 頁(yè) ，共八十六 頁(yè) 。)要點(diǎn)：每日進(jìn)展非正式小結(jié)以協(xié)調(diào)交流：? 時(shí)間安排及里程碑? 重要的提交文件? 資源投入方案? 職責(zé)劃分? 到目前為止的進(jìn)度情況? 議題和解決方案? 資源使用情況和預(yù)算執(zhí)行情況? 流程? 尋找議題和解決方案整體工程方案包括：81第八十一 頁(yè) ，共八十六 頁(yè) 。業(yè)績(jī)合同考核結(jié)果用量化指標(biāo)與質(zhì)化指標(biāo)的分值加權(quán)平均 (p237。i) (副總裁 (zǒngc225。ng di224。j236。)中智誠(chéng)創(chuàng)業(yè)制定開(kāi)展戰(zhàn)略 (zh224。ng di224。業(yè)務(wù)單元經(jīng)營(yíng) /預(yù)算方案主要 (zhǔy224。業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃的主要 (zhǔy224。****可以用嚴(yán)格的管理流程推動(dòng)世界 (sh236。)將幫助監(jiān)視指導(dǎo)試點(diǎn)工作****管理層****試點(diǎn) (sh236。) 結(jié)果進(jìn)展 (j236。智誠(chéng)創(chuàng)業(yè)將以關(guān)鍵價(jià)值為驅(qū)動(dòng) (qū d242。)中工程最終 (zu236。上市 (sh224。中國(guó) (zhōnɡ ɡu243。良好的治理 (zh236。ngy232。新產(chǎn)品 /效勞 (xi224。ng sh236。n)： 智誠(chéng)創(chuàng)業(yè)分析****的強(qiáng)項(xiàng) 合作伙伴的強(qiáng)項(xiàng)獲取客戶爭(zhēng)取國(guó)內(nèi)客戶爭(zhēng)取跨國(guó)公司客戶營(yíng)銷才能銷售隊(duì)伍的管理客戶效勞管理消費(fèi)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)為客戶開(kāi)發(fā)量身定制的產(chǎn)品 /效勞資金風(fēng)險(xiǎn)基金戰(zhàn)略投資者舉例19第十九 頁(yè) ，共八十六 頁(yè) 。jiān)上市前戰(zhàn)略組織構(gòu)造3個(gè)月 4~6個(gè)月? 公司遠(yuǎn)景? 整體戰(zhàn)略? 聯(lián)盟伙伴? 上市戰(zhàn)略? 上市工作方案? 業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)方案? 施行方案? 現(xiàn)金流規(guī)劃和評(píng)估? 試點(diǎn)? 公司組織構(gòu)造? 董事會(huì)構(gòu)成? 管理流程? 鼓勵(lì)機(jī)制? 流程協(xié)調(diào)? 會(huì)談與合同條款? 宣傳戰(zhàn)略? 每周會(huì)議議程、記錄和跟蹤? 獨(dú)立的見(jiàn)解，建議? 宣傳材料上市執(zhí)行16第十六 頁(yè) ，共八十六 頁(yè) 。價(jià)值實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)議題 – 如何 (r上市 (sh224。ngy232。n)、實(shí)現(xiàn)愿望戰(zhàn)略 (zh224。協(xié)助 ****集團(tuán)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)和成功完成首次 (shǒu c236。智誠(chéng)創(chuàng)業(yè)可從多方面支持 ****集團(tuán)，幫助其應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn) (tiǎo zh224。jiā) 智誠(chéng)創(chuàng)業(yè) (chu224。ngzhēng)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源? 將來(lái)的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)將是全球化，無(wú)邊界的? 大公司也必須有創(chuàng)業(yè)精神與靈敏性才能在將來(lái)的經(jīng)濟(jì)中保持競(jìng)爭(zhēng)力? 可以通過(guò)出色的經(jīng)營(yíng)才能獲得高回報(bào)，創(chuàng)造股東價(jià)值? 經(jīng)營(yíng)優(yōu)秀的多元化公司可以通過(guò)協(xié)同效應(yīng)具有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)? 全球化的領(lǐng)域? 多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域? 能成為行業(yè)第一或第二的領(lǐng)域? 可以通過(guò)出色經(jīng)營(yíng)獲得高回報(bào)的領(lǐng)域? 卓越