【正文】 nɡ)、真摯、互相信賴的溝通交流公關(guān)活動要做的和不要做的要為每一章準(zhǔn)備說明中心思想的核心文字要進展事先吹風(fēng)，以進步受眾的承受程度要說明預(yù)期的價值評估范圍要在研究報告公布之前參與研究報告的審核工作不要讓報告材料隨意散發(fā)流程85第八十五 頁 ，共八十六 頁 。nggōng)酬金希望向客戶提供令人滿意的IPO股票定價最大限度地降低銷售 /分銷本錢防止因 “ 全面承銷〞而出現(xiàn)賣不出去的股票希望在以后的股票發(fā)行中繼續(xù)與客戶合作時間費用最大限度地降低律師事務(wù)所所承擔(dān)的責(zé)任時間費用最大限度地降低會計師事務(wù)所承擔(dān)的責(zé)任可能出現(xiàn)的利益沖突要求降低股價要求招股能盡快完畢，既使上市的時機并非最正確迫使客戶在將來的招股中繼續(xù)與其合作最大限度地收取時間費用防止向投資人 /客戶出具書面保證，以防止所產(chǎn)生的責(zé)任最大限度地收取時間費用防止向投資人 /客戶出具書面保證，以防止所產(chǎn)生的責(zé)任智誠創(chuàng)業(yè)公司的獨立見解和觀點對 ****維護自身權(quán)益是至關(guān)重要的82第八十二 頁 ，共八十六 頁 。 tong) 的達成情況決定薪酬總額(zǒng 233。j236。j236。)的完成根據(jù)關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)和才能來評估業(yè)績衡量保證獎酬、工資和流程持續(xù)地支持業(yè)績的進步結(jié)果管理在新的組織里創(chuàng)造期望的行為比方：才能、指導(dǎo)才能、組織和個人的效率、效勞的才能〞軟 “ 標(biāo)準(zhǔn)定性的表達才能和職業(yè)的責(zé)任69第六十九 頁 ，共八十六 頁 。關(guān)鍵 (guānji224。n) 總部業(yè)務(wù)群公司總部公司總部 業(yè)務(wù)單元公司總部公司總部總公司子公司? 資金的預(yù)算、分配、使用和調(diào)劑按照總 部、業(yè)務(wù)群、業(yè)務(wù)單元的經(jīng)營體系進展? 業(yè)務(wù)群財務(wù)部負責(zé)匯總其下屬各業(yè)務(wù)單元的資金需求及使用情況，協(xié)助總公司財務(wù)部進展日常的資金管理工作? 業(yè)務(wù)單元是集團資金管理的最根本層次，是資金預(yù)算、分配、使用和調(diào)劑的根本單位? 資金的籌集是按照母總公司 — 子公司的法人體系進展管理的? 子公司是總公司下屬任何具有法人地位的機構(gòu)。ngy232。戰(zhàn)略規(guī)劃流程還包括 (bāoku242。)目的環(huán)境人力資源管理經(jīng)營 /預(yù)算方案制定經(jīng)營方案及關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) 編制預(yù)算集團戰(zhàn)略規(guī)劃? 決定公司在哪些方面及如何在市場上競爭? 展望將來，提供由戰(zhàn)略議題驅(qū)動的方法? 把戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變成下一年的方案并最后制訂下一年的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)? 確定下一年所用的資源和優(yōu)先行動? 為施行經(jīng)營方案分配資源? 參照經(jīng)營方案和預(yù)算中制定的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)，確定主要經(jīng)理人員 (例如 100名 )的考核方法及指標(biāo)? 制訂詳細的薪酬、鼓勵方案? 制訂人力資源方案，支持戰(zhàn)略規(guī)劃的需求? 對主要經(jīng)理人員及后備管理人才進展考核9月 11月 11月 1月 2月 3月舉例55第五十五 頁 ，共八十六 頁 。)中智誠創(chuàng)業(yè)制定開展戰(zhàn)略 (zh224。上市 (sh224。公司價值???+??????某國內(nèi) IT企業(yè)例如46第四十六 頁 ，共八十六 頁 。)將幫助 ****制訂各主要業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)方案 ...****總體及各業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)方案 (ɡōnɡ sī)概要43第四十三 頁 ，共八十六 頁 。****應(yīng)當(dāng)在 IPO過程 (gu242。j236。一個構(gòu)造良好的董事會是集團創(chuàng)造價值 (ji224。)開展和法規(guī)管理部戰(zhàn)略規(guī)劃新業(yè)務(wù)開展法規(guī)管理? 制訂公司的遠景開展目的和整體戰(zhàn)略? 推動各個業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)方案的制定? 管理不在現(xiàn)業(yè)務(wù)單元范圍內(nèi)的新業(yè)務(wù)開發(fā)? 積極主動并有方案地進展法規(guī)管理? 為高層管理提供縝密的市場環(huán)境分析和有條理的建議? 協(xié)助高層制訂公司的遠景開展目的和致勝的整體開展戰(zhàn)略? 制訂高效率的戰(zhàn)略規(guī)劃程序，主持年度戰(zhàn)略規(guī)劃制訂程序，確保各業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)方案按時高質(zhì)量地完成? 負責(zé)搜集與公司戰(zhàn)略開展相關(guān)的行業(yè)、競爭對手、宏觀環(huán)境等信息? 集中各業(yè)務(wù)單元的信息，并為各業(yè)務(wù)單元制定戰(zhàn)略規(guī)劃提供支持? 根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃要求，施行新業(yè)務(wù)的開展，包括新業(yè)務(wù)開展過程中的工程評估及采用的方式，如自建，收購、兼并或建立戰(zhàn)略合作伙伴及聯(lián)盟關(guān)系等? 新業(yè)務(wù)建立并開始運行后，確保向現(xiàn)有業(yè)務(wù)單元或新業(yè)務(wù)單元的平穩(wěn)過渡? 進展政策研究，充分利用政策上的優(yōu)惠，促進業(yè)務(wù)快速開展? 根據(jù)業(yè)務(wù)開展需要，確定公司優(yōu)先重點開展領(lǐng)域? 制定影響政策的戰(zhàn)略和有說服力的案例，并搜集有關(guān)資料，如類似的國外做法與規(guī)定? 有方案地進展游說活動以影響政府政策? 負責(zé)協(xié)調(diào)各業(yè)務(wù)單元同國家有關(guān)部委之間的往來關(guān)系綜合協(xié)調(diào)示意29第二十九 頁 ，共八十六 頁 。)單元及地區(qū)業(yè)務(wù) (y232。)模塊? 為開展進展重組 (zh242。)中智誠創(chuàng)業(yè) (chu224。)擴張電子商務(wù) (di224。 fǒu)應(yīng)該成為 … 研究 消費 營銷 物流配送 銷售及分銷 效勞? … 設(shè)計、營銷的市場巨頭？ ? 我們應(yīng)該主要消費自有品牌還是做OEM？ ? 我們的研發(fā)工作與國際上的競爭對手相比是否很強？ ? 我們是應(yīng)該自行分銷還是要利用一級分銷商進展分銷？? 我們建立直銷渠道的速度有多快？? 我們應(yīng)當(dāng)涉足價值鏈的所有環(huán)節(jié)還是僅關(guān)注其中的某些局部？? 價值鏈的哪個環(huán)節(jié)具有最大的價值創(chuàng)造潛力？價值實現(xiàn)系統(tǒng)示意14第十四 頁 ，共八十六 頁 。)和支持公司上市的根本方法時間(sh237。上市 (sh224。gōng)協(xié)助工程背景公司建立的目的是為了打破原有的行業(yè)壟斷，但是由于不利的法規(guī)環(huán)境，經(jīng)營不善，以及缺乏管理才能，因此一直未獲得很好的業(yè)績公司收購了尋呼業(yè)務(wù)，使公司的規(guī)模和復(fù)雜性大大增加公司被告之準(zhǔn)備境外上市，因此需要一流的業(yè)務(wù)方案和組織 (zǔzhī)架構(gòu)，以吸引投資者智誠創(chuàng)業(yè)的角色制定財務(wù)模型和市場戰(zhàn)略 (zh224。n)業(yè)務(wù)解決問題方法和客戶 (k232。nc225。ng sh236。i)的觀點，高層管理人員對公司的遠景作的一幅令人振奮的藍圖對將來 (jiāngl225。n)議題何種業(yè)務(wù)范圍提供最正確的增長 (zēngzhǎng)和盈利時機？****需要具備何種才能建立致勝的價值實現(xiàn)系統(tǒng)？****需要以多快的速度建立這些業(yè)務(wù)？業(yè)務(wù)范圍產(chǎn)品地域客戶價值實現(xiàn)系統(tǒng)增長階梯利潤? 我們能繼續(xù)提高在中國市場的占有率嗎？? 所有的客戶群是否都均等地滲入？? 我們何時才能使核心業(yè)務(wù)走向全球？? 我們應(yīng)該進入哪些新業(yè)務(wù)？? 我們什么時候才應(yīng)進選定的業(yè)務(wù)？? 新業(yè)務(wù)成長速度如何？? 制定可行性方案的最佳途徑是什么？? 我們是否真正要將稀缺的資源花費在長期性的議題上嗎？階段 1核心業(yè)務(wù)的擴張與防守階段 2建立新興的業(yè)務(wù)階段 3建立可行方案時間 (年 )研究 生產(chǎn) 營銷與銷售 分銷 物流配送 服務(wù)何處如何何時12第十二 頁 ，共八十六 頁 。n)? 我們能繼續(xù)進步在中國市場的占有率嗎？? 我們是否對所有的客戶群都均等地浸透？? 我們何時才能使核心業(yè)務(wù)走向 (zǒuxi224。)以下關(guān)鍵問題?需要通過合作伙伴來彌補哪些方面的差距？?重點合作對象應(yīng)具備何種條件？?應(yīng)在全球還是中國范圍內(nèi)尋找合作伙伴？?應(yīng)給予合作伙伴何種讓步？?如何制造雙贏 (shuānɡ y237。jiān)安排對價值最大化非常關(guān)鍵市場 (sh236。jiān)上市前戰(zhàn)略組織構(gòu)造3個月 4~6個月? 公司遠景? 整體戰(zhàn)略? 聯(lián)盟伙伴? 上市戰(zhàn)略? 上市工作方案? 業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)方案? 施行方案? 現(xiàn)金流規(guī)劃和評估? 試點? 公司組織構(gòu)造? 董事會構(gòu)成? 管理流程? 鼓勵機制? 流程協(xié)調(diào)? 會談與合同條款? 宣傳戰(zhàn)略? 每周會議議程、記錄和跟蹤? 獨立的見解，建議? 宣傳材料上市執(zhí)行25第二十五 頁 ，共八十六 頁 。tā)職能部門設(shè)計組織構(gòu)架 (ɡ242。上市 (sh224。nɡ) 形式形式 (x237。)中智誠創(chuàng)業(yè)制定開展戰(zhàn)略和支持公司上市的根本(gēnběn)方法時間(sh237。海外 (hǎiw224。上市 (sh224。r249。xū)側(cè)重于見效快的方面試點 (sh236。四個管理流程 (lind249。ngy232。n)財務(wù)部 (財務(wù)方案科 )集團人力資源部 (薪酬和鼓勵 )業(yè)務(wù)群 /業(yè)務(wù)單元和職能部門制定職務(wù)級別的標(biāo)準(zhǔn)等級 職務(wù)30? 20? 10? ? XX XX審批崗位職責(zé)說明書及劃分級別等級 2530提供通用的業(yè)績評價工具制定公司工資和獎金計算方法完善業(yè)務(wù)單位的獎金計算方法計算每個人的獎金姓名： XXX崗位： 銷售經(jīng)理 級別： 20單位：原油部XXXXXX XXXXXXXXX XXXXX XXXXXX XXXXX XXXXXXXX XXXX XXXXXX XXXX XX200150100505 10 15 20 25 30%方案與業(yè)績掛鉤的公司薪酬、獎金總額計算每一個業(yè)務(wù)單位的獎金總額確定薪酬的總額編寫崗位職責(zé)說明書為每一個崗位制定專門的業(yè)績評估方法XXXXXXXXXXX XX評估每一個人的業(yè)績 進展硬性業(yè)績排序 進展業(yè)績反響，溝通獎金方案11 12131014Y=投資資本收益率工作：關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)：XX674312 5 8 9不在典型智誠創(chuàng)業(yè)工程范圍內(nèi)62第六十二 頁 ，共八十六 頁 。d236。其中定量指標(biāo)局部包括財務(wù)指標(biāo)和經(jīng)營運作指標(biāo)。nɡ) 因素對管理層質(zhì)量(zh236。)合同是集團 (j237。業(yè)績合同 (h233。ng sh236。jiān)上市前戰(zhàn)略組織構(gòu)造3個月 4~6個月? 公司遠景? 整體戰(zhàn)略? 聯(lián)盟伙伴? 上市戰(zhàn)略? 上市工作方案? 業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)方案? 施行方案? 現(xiàn)金流規(guī)劃和評估? 試點? 公司組織構(gòu)造? 董事會構(gòu)成? 管理流程? 鼓勵機制? 流程協(xié)調(diào)? 會談與合同條款? 宣傳戰(zhàn)略? 每周會議議程、記錄和跟蹤? 獨立的見解，建議? 宣傳材料上市執(zhí)行83第八十三 頁 ，共八十六 頁 。 監(jiān)視 下屬 財務(wù) 部 資 金運作，確保 資 金的有效使用與 調(diào)度。)的壓力 )不要做的不要低估文檔的重要性不要隨意散發(fā)文檔不要陷于文體、格式等支節(jié)問題的爭論84第八十四 頁 ，共八十六 頁 。)要點：每日進展非正式小結(jié)以協(xié)調(diào)交流：? 時間安排及里程碑? 重要的提交文件? 資源投入方案? 職責(zé)劃分? 到目前為止的進度情況? 議題和解決方案? 資源使用情況和預(yù)算執(zhí)行情況? 流程? 尋找議題和解決方案整體工程方案包括：81第八十一 頁 ，共八十六 頁 。業(yè)績合同考核結(jié)果用量化指標(biāo)與質(zhì)化指標(biāo)的分值加權(quán)平均 (p237。i) (副總裁 (zǒngc225。ng di224。j236。)中智誠創(chuàng)業(yè)制定開展戰(zhàn)略 (zh224。ng di224。業(yè)務(wù)單元經(jīng)營 /預(yù)算方案主要 (zhǔy224。業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃的主要 (zhǔy224。****可以用嚴(yán)格的管理流程推動世界 (sh236。)將幫助監(jiān)視指導(dǎo)試點工作****管理層****試點 (sh236。) 結(jié)果進展 (j236。智誠創(chuàng)業(yè)將以關(guān)鍵價值為驅(qū)動 (qū d242。)中工程最終 (zu236。上市 (sh224。中國 (zhōnɡ ɡu243。良好的治理 (zh236。ngy232。新產(chǎn)品 /效勞 (xi224。ng sh236。n)： 智誠創(chuàng)業(yè)分析****的強項 合作伙伴的強項獲取客戶爭取國內(nèi)客戶爭取跨國公司客戶營銷才能銷售隊伍的管理客戶效勞管理消費產(chǎn)品開發(fā)為客戶開發(fā)量身定制的產(chǎn)品 /效勞資金風(fēng)險基金戰(zhàn)略投資者舉例19第十九 頁 ，共八十六 頁 。jiān)上市前戰(zhàn)略組織構(gòu)造3個月 4~6個月? 公司遠景? 整體戰(zhàn)略? 聯(lián)盟伙伴? 上市戰(zhàn)略? 上市工作方案? 業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)方案? 施行方案? 現(xiàn)金流規(guī)劃和評估? 試點? 公司組織構(gòu)造? 董事會構(gòu)成? 管理流程? 鼓勵機制? 流程協(xié)調(diào)? 會談與合同條款? 宣傳戰(zhàn)略? 每周會議議程、記錄和跟蹤? 獨立的見解，建議? 宣傳材料上市執(zhí)行16第十六 頁 ，共八十六 頁 。價值實現(xiàn)系統(tǒng)議題 – 如何 (r上市 (sh224。ngy232。n)、實現(xiàn)愿望戰(zhàn)略 (zh224。協(xié)助 ****集團戰(zhàn)略設(shè)計和成功完成首次 (shǒu c236。智誠創(chuàng)業(yè)可從多方面支持 ****集團，幫助其應(yīng)對挑戰(zhàn) (tiǎo zh224。jiā) 智誠創(chuàng)業(yè) (chu224。ngzhēng)領(lǐng)域競爭優(yōu)勢的來源? 將來的經(jīng)濟領(lǐng)域競爭將是全球化，無邊界的? 大公司也必須有創(chuàng)業(yè)精神與靈敏性才能在將來的經(jīng)濟中保持競爭力? 可以通過出色的經(jīng)營才能獲得高回報，創(chuàng)造股東價值? 經(jīng)營優(yōu)秀的多元化公司可以通過協(xié)同效應(yīng)具有很大的競爭優(yōu)勢? 全球化的領(lǐng)域? 多個行業(yè)領(lǐng)域? 能成為行業(yè)第一或第二的領(lǐng)域? 可以通過出色經(jīng)營獲得高回報的領(lǐng)域? 卓越