策劃部培訓記錄(專業(yè)版)
【正文】 王朝 “ 人 ” 被思想限制就會變成 “ 囚 ” ? 跳出思想牢籠的唯一辦法就是“思考” ,發(fā)散性思考； ? 啟發(fā)你創(chuàng)新的信息總是掌握在與你不相關的人手里； ? 虛心聽取別人的意見，廣泛接收信息，到你從未涉足的地方走走，去跟你從不打交道的人聊聊，去探索你從未接觸過的世界。 王朝 研究市場環(huán)境 掌握潮流趨勢 研究競爭品牌 尋找區(qū)別機會 研究消費人群 洞察消費需求 研究自身品牌 清理品牌資產 ? 將研究的功課做到底，品牌競爭策略自然呈現！ 第七講、 策略來自哪里 策劃部培訓記錄 王朝 第一講、廣告的目的 ? 銷售 要錢 賺錢 ? 原始社會靠暴力，現代社會靠影響力 營銷 現代暴力。 王朝 做事： 關鍵要“沉下心” 做研究（功課） 吃透資料，吃透市場 認真 這世界怕就怕“認真”二字 細節(jié)決定成敗 分析 細節(jié) 結果 第十講、 沉心 策劃部培訓記錄 ↓ 悟道 熟手：我想通了，行動上仍然有問題。 王朝 結尾：（促進銷售） A、 讓其產生欲望（利益誘惑） B、 讓其產生緊迫感（害怕錯過購買機會） C、 指引得到的方法（地址、聯(lián)系方式等） 文案秘訣： 有感而發(fā) ? 通過吃透相關資料（消費者資料，市場資料，產品資料）產生靈感，運用你的激情來書寫文字。 ? 每一個客戶，都是具體的人，各自都有很具體偏好，你必須有針對性地去了解，去體察 . 第二講、消費者洞察 策劃部培訓記錄 例：韋小寶。 王朝 二、 正文： 開篇（跟標題接近），寫法（練習） 內文： A、第一段用鮮活的語言來表達，不能生硬死板，要達到事實生動化； B、具體承諾： a、 產品功能 b、
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