策劃部培訓(xùn)記錄-wenkub
2023-05-16 14:14:50 本頁面
【正文】 ? 在哪釣魚 渠道、媒體 ? 怎么釣魚 魚餌（利益點(diǎn)）、 釣具 （銷售手段） 第五講、直鉤釣魚 釣魚者說 : ① 魚分布不均勻 ② 不同的池塘 ③ 不同的時(shí)節(jié) ④ 不同的魚 ⑤ 魚餌 ⑥ 釣具 ⑦ 基本知識 +實(shí)踐總結(jié) ⑧ 已非魚而漁 ,而是過程 ,樂趣意義 ,養(yǎng)生而非獲利 . 直鉤釣魚 營銷的最高境界 舉例：姜子牙 策劃部培訓(xùn)記錄 例：韋小寶。 ? 例：乞丐與路人 原因 靠調(diào)查（問） 消費(fèi)者洞察 路人幫助乞丐 根本動機(jī)：感同身受，從他身上看到了自己 ? 所以，廣告要達(dá)到目的就要讓對方“感同身受”。策劃部培訓(xùn)記錄 策劃部培訓(xùn)記錄 ? 每一個(gè)客戶，都是具體的人，各自都有很具體偏好，你必須有針對性地去了解，去體察 . 第二講、消費(fèi)者洞察 策劃部培訓(xùn)記錄 王朝 策劃部培訓(xùn)記錄 最好的策劃往往是順其自然地提升，加固、提煉一些已經(jīng)存在的東西，即 因勢利導(dǎo) 。 王朝 1. 堅(jiān)持 成功的唯一原則 2. 學(xué)習(xí) 接受新知，適應(yīng)環(huán)境的變化 3. 運(yùn)動 行動、活動、推動 一定要動起來！ ? 把困難當(dāng)磨刀石：磨出能力、耐性、方法 ? “水”的性格： 學(xué)習(xí)、融合、適應(yīng)、運(yùn)動 積聚力量 第十二講、成功三要素 策劃部培訓(xùn)記錄 王朝 結(jié)尾：（促進(jìn)銷售） A、 讓其產(chǎn)生欲望（利益誘惑） B、 讓其產(chǎn)生緊迫感（害怕錯(cuò)過購買機(jī)會） C、 指引得到的方法（地址、聯(lián)系方式等） 文案秘訣： 有感而發(fā)
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