【正文】 在這次模擬沙盤中，我們起初犯了很多錯(cuò)誤。各行各業(yè)都有自己不為人知的難處，或許可以延展到生活中，每個(gè)人都有著別人不知曉的困難，或許很長時(shí)間面臨著他人的誤解，我想當(dāng)冰山消融的時(shí)候，委屈也應(yīng)當(dāng)化為寬容。模擬經(jīng)營中本人角色遇到的問題及解決方法（1）由于生產(chǎn)能力不足，不能獲得總夠的訂單，導(dǎo)致營業(yè)利潤低。再次，誠信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之本。四、實(shí)習(xí)心得在這次實(shí)習(xí)過程中，我的主要任務(wù)是負(fù)責(zé)銷售事宜并協(xié)助CEO完成日常工作。第四年，我們獲得了亞洲市場的銷售權(quán)，擁有三條自動(dòng)線兩條柔性線。作為生產(chǎn)總監(jiān)來說，不能說自己百分百的成功了，但自己覺得還是合格的。到了第二年，延續(xù)第一年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，通過銷售總監(jiān)所提供的本年訂單，我決定今年主要以生產(chǎn)C產(chǎn)品和R產(chǎn)品為主，七條生產(chǎn)線以3:4的比例進(jìn)行生產(chǎn)，考慮到每個(gè)訂單的交貨季度不同，適當(dāng)改變各個(gè)生產(chǎn)線生產(chǎn)順序，避免了違期交貨，今年銷售所掙得的利潤基本平平，并沒有太大的浮動(dòng)。談到我所遇到的問題，我想除了上面提到的戰(zhàn)略眼光需要培養(yǎng)外還有一點(diǎn)，便是對(duì)工作細(xì)致、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度。同時(shí)，報(bào)表顯示我們的負(fù)債較高，提請(qǐng)總裁關(guān)注。在第一年的運(yùn)營成果中通過分析我們發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的流動(dòng)資產(chǎn)較少，短期債務(wù)較大，因而不能償還債務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)較大，變現(xiàn)能力較弱。我們很多時(shí)候弄不清產(chǎn)品投產(chǎn)后到底經(jīng)過了幾期，想不明白如何選擇性的開發(fā)市場并進(jìn)行后期保有，但是在討論中我們明白了財(cái)務(wù)報(bào)表不平或是由于固定資產(chǎn)折舊少計(jì)、或是由于成本費(fèi)用造成。在剛開始經(jīng)營的第一年，經(jīng)過與CEO、CFO等人的討論，由于考慮到未來公司總的資產(chǎn)價(jià)值，我們決定在第二季度和第三季度分別將兩條手工線生產(chǎn)線轉(zhuǎn)換為柔性線，雖然成本較高，但加工周期和改造周期都是非常具有優(yōu)勢(shì)的。干一行，愛一行，到最后自己對(duì)生產(chǎn)這方面已經(jīng)非常得心應(yīng)手。在第三年，我們已獲得ISO14000認(rèn)證、國內(nèi)市場銷售權(quán)、S產(chǎn)品研發(fā)完畢，因此將側(cè)重點(diǎn)放在本地市場和國內(nèi)市場，主要的產(chǎn)品由B轉(zhuǎn)變成CRS。（4）產(chǎn)品生產(chǎn)要均衡市場是有風(fēng)險(xiǎn)的，我們不能預(yù)測(cè)到那個(gè)產(chǎn)品市場會(huì)疲軟，不能盲目的針對(duì)某一特定產(chǎn)品進(jìn)行大量生產(chǎn)。原材料的采購需要每個(gè)采購人員經(jīng)過認(rèn)真仔細(xì)的計(jì)算，在符合企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的情況下進(jìn)行采購。這一年我們面臨行業(yè)金融危機(jī)，我的建議是最大限投廣告費(fèi)，爭取拿到最優(yōu)訂單，盡可能的滿足生產(chǎn)線生產(chǎn)，有最優(yōu)生產(chǎn)便有最優(yōu)收入。大家雖然分工不同，但是決心一樣，一心為把我們的企業(yè)建立成為能使企業(yè)效益最大化、股東權(quán)益最大化、經(jīng)濟(jì)利潤最大化的經(jīng)營團(tuán)體而奮斗，也許是受傳統(tǒng)思想的影響，對(duì)于商人我的認(rèn)識(shí)一直都是太過聰明、精于算計(jì)等等的貶義詞來形容。在剛開始的幾次沙盤練習(xí)中，由于我們開始決策的失誤，出現(xiàn)了各種各樣的錯(cuò)誤，最終導(dǎo)致我們小組破產(chǎn)，被打的遍體鱗傷。但是，通過這次模擬沙盤的練習(xí)，從錯(cuò)誤中收獲經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于我們以后在現(xiàn)實(shí)生活中同樣情境下，就會(huì)去多注意這些曾經(jīng)在沙盤中犯得錯(cuò)誤，做出正確的決策。什么時(shí)候生產(chǎn)規(guī)模多大，銷售多少，要保持一個(gè)恰當(dāng)?shù)谋壤?，保證資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。在正式經(jīng)營時(shí)，我們注意到了這一點(diǎn)，在第一年將銷售重點(diǎn)放在存貨上，及時(shí)變賣了生產(chǎn)能力不足的手工線，購買了自動(dòng)線、柔性線，為第二年的大量生產(chǎn)墊下了良好的基礎(chǔ)。在第一年的運(yùn)營成果中通過分析我們發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的流動(dòng)資產(chǎn)較少，短期債務(wù)較大，因而不能償還債務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)較大，變現(xiàn)能力較弱。什么時(shí)候生產(chǎn)規(guī)模多大，銷售多少，要保持一個(gè)恰當(dāng)?shù)谋壤?，保證資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。所選擇的C產(chǎn)品與R產(chǎn)品的訂單交貨期與賬齡分散，使生產(chǎn)線持續(xù)處在工作狀態(tài)，營業(yè)收入不間斷收回。我們十二個(gè)人在這個(gè)短暫的實(shí)習(xí)中相互學(xué)習(xí)、取長補(bǔ)短、共同進(jìn)步，更一起體味著虧損的失落和盈利的喜悅，學(xué)習(xí)不僅僅是從書里學(xué)，更是從實(shí)踐中學(xué)，只有手和腦的結(jié)合才能融匯更多的知識(shí)。二、模擬經(jīng)營中出現(xiàn)的問題及解決方法關(guān)于投放生產(chǎn)和生產(chǎn)完成的時(shí)間點(diǎn)問題，組內(nèi)一直持爭執(zhí)意見。在實(shí)習(xí)過程中，組員間出現(xiàn)分歧是難免的，我想遇到這種問題，最恰當(dāng)?shù)姆绞綉?yīng)當(dāng)是將自己的意見充分的表達(dá)出來。第三年我們總結(jié)了前面各期的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，獲得了大豐收，這得益于市場環(huán)境 1的繁榮與我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)營策略的合理，企業(yè)已走出受生產(chǎn)線更新帶來的財(cái)務(wù)陰影。我們小組接手的企業(yè)是一家生產(chǎn)型企業(yè)，從初始年財(cái)務(wù)報(bào)表上來看資產(chǎn)負(fù)債基本均衡，也就是說其變現(xiàn)能力還是比較強(qiáng)的，其他各項(xiàng)指標(biāo)也基本均衡。二、遇到的問題及主要解決方法在這次實(shí)習(xí)中，我們小組不斷磨合、不斷切磋，在積極的參與中終成默契。這次實(shí)習(xí)，我也非常感謝我的7位隊(duì)友，大家?guī)Ыo了我很多的靈感與歡樂。三、實(shí)習(xí)心得這次的經(jīng)營模擬還算比較成功，盈利了不少。經(jīng)過商討我們爭取了7張訂單，涉及B、C、R三種訂單。（3）訂單的質(zhì)量影響著營業(yè)利潤每個(gè)產(chǎn)品雖然擁有很多訂單，但訂單的質(zhì)量卻差距很大，例如在產(chǎn)品數(shù)量上的差別。首先，