【正文】 2020/6/22 1 財務(wù)戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略中的地位 2020/6/22 2 戰(zhàn)略的定義 ? 戰(zhàn)略是方向性的說明而不是詳細(xì)的按部就班的行動計劃。戰(zhàn)略的方向由四種選擇組成： ? 領(lǐng)域：所要服務(wù)的市場和目標(biāo)群體 ? 優(yōu)勢：使企業(yè)區(qū)別于競爭對手的定位主題 ? 通道：用于到達(dá)市場的溝通和分銷渠道 ? 行動：所從事行動的適當(dāng)規(guī)模和范圍 2020/6/22 3 戰(zhàn)略的核心 ? 最高戰(zhàn)略必須是普遍和長期的，戰(zhàn)略核心不應(yīng)經(jīng)常變動，除非環(huán)境劇變導(dǎo)致必須拋棄某些基本假定。 ? 業(yè)務(wù)界定 ? 戰(zhàn)略部署 ? 目標(biāo) 2020/6/22 4 競爭戰(zhàn)略的要素 年度預(yù)算 +詳細(xì)的部門及區(qū)域性計劃以及追蹤進(jìn)展的業(yè)績指標(biāo) 支持性職能戰(zhàn)略，開發(fā)計劃與投資計劃 業(yè)務(wù)界定 目標(biāo) 戰(zhàn)略推進(jìn)力 顧客需要與技術(shù) 顧客細(xì)分群體 價值鏈中的活動 進(jìn)入通道 投資戰(zhàn)略 競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ) 2020/6/22 5 第二部分 業(yè)績目標(biāo) 2020/6/22 6 業(yè)績目標(biāo) ? 業(yè)務(wù)單位面臨的首要目標(biāo)是創(chuàng)造股東價值。 ? 投資者只有認(rèn)為管理者會比自己使用這筆資金帶來更高的回報時，才愿意投資于一個公司。 ? 公司要達(dá)到這個目標(biāo)，每個業(yè)務(wù)部門必須做出相應(yīng)的貢獻(xiàn) 2020/6/22 7 考察部門的貢獻(xiàn) ? 預(yù)計的現(xiàn)金流量扣除適當(dāng)?shù)馁Y本成本 ? 現(xiàn)金流量： ? 稅后凈利潤 +折舊 周轉(zhuǎn)資金和固定資產(chǎn)投資 2020/6/22 8 業(yè)績目標(biāo)分析 ? 對股東價值創(chuàng)造目標(biāo)負(fù)責(zé)的管理隊伍同樣應(yīng)對其業(yè)績目標(biāo)的組成部分負(fù)責(zé) ? 盈利率 ? 資產(chǎn)回報率 ? 純粹財務(wù)目標(biāo)的缺點： ? 目標(biāo)與實際創(chuàng)造價值的市場活動距離遙遠(yuǎn) ? 利潤和現(xiàn)金流量是執(zhí)行活動的產(chǎn)出而不是決定因素，不能直接用于管理 2020/6/22 9 財務(wù)目標(biāo) → 績效目標(biāo) ? 純粹財務(wù)目標(biāo)與大多數(shù)員工脫節(jié)，員工看不到其勞動對財務(wù)結(jié)果的影響，員工主動性因此削弱。 ? 企業(yè)必須將財務(wù)期望轉(zhuǎn)化為易管理的績效目標(biāo) 2020/6/22 10 績效目標(biāo) ? 市場地位 ? 增長率 業(yè)務(wù)單位份額 收入份額 整體市場與目標(biāo)細(xì)分市場份額 收入 銷售量 2020/6/22 11 績效目標(biāo) ? 顧客滿意 ? 總體滿意度對每個重要屬性的滿意度 ? 對新產(chǎn)品和新市場的依賴程度 ? 連續(xù) 5年從新產(chǎn)品中得到的銷售額的 % ? 風(fēng)險的暴露程度 ? 從特定產(chǎn)品、市場或顧客獲得的銷售額所占的比例 2020/6/22 12 績效目標(biāo) ? 削減成本 ? 占銷售額一定比例的一般管理費 ? 應(yīng)收賬款 ? 拖欠天數(shù) ? 經(jīng)驗表明：幾乎沒有企業(yè)能夠在一個計劃期內(nèi)成功達(dá)到多于 3或 4個執(zhí)行目標(biāo)而不發(fā)生混亂，因此選擇首要目標(biāo)就是最基礎(chǔ)的戰(zhàn)略選擇 2020/6/22 13 第三部分 戰(zhàn)略可靠性測評步驟 2020/6/22 14 戰(zhàn)略可靠性 ? 可靠的戰(zhàn)略是戰(zhàn)略觀念的清晰表達(dá)，正式的表述應(yīng)包括： ? 業(yè)務(wù)界定 ? 戰(zhàn)略推動力 ? 特定的業(yè)績目標(biāo) ? 支持基本戰(zhàn)略的職能戰(zhàn)略和計劃 2020/6/22 15 競爭戰(zhàn)略可靠性測試 ? 競爭戰(zhàn)略可靠與否取決于它滿足下列測試的程度： ? 戰(zhàn)略是否以最小讓渡成本或優(yōu)異顧客價值或兩者的結(jié)合而創(chuàng)造或維持競爭優(yōu)勢 ? 假設(shè)是否有效？ ? 戰(zhàn)略對無法接受的環(huán)境及內(nèi)部不確定性是否敏感？能夠避免或容忍這些風(fēng)險嗎？ ? 成功執(zhí)行的展望是什么？ ? 可行性？ /可支持性？ /一致性？ 2020/6/22 16 競爭戰(zhàn)略可靠性測試 ? 最后一項測試是詢問預(yù)測的財務(wù)結(jié)果與可能的風(fēng)險相比較能否接受 ? 最終必須有證據(jù)表明企業(yè)能夠提高股東價值 2020/6/22 17 第四部分 制定戰(zhàn)略方式 2020/6/22 18 命令模式戰(zhàn)略的定義 ? 命令模式的戰(zhàn)略由首席執(zhí)行官領(lǐng)導(dǎo)的參謀人員設(shè)計，并通過命令機制傳導(dǎo)到下屬各層次的執(zhí)行人員 2020/6/22 19 自上而下的命令模式 ? 自上而下命令模式的假設(shè) ? 在采取行動之前，有充分時間進(jìn)行完整分析，首席執(zhí)行官及制定計劃的人員具備充分的信息，下層的執(zhí)行人員隨時準(zhǔn)備執(zhí)行來自上頭的命令。 ? 存在的有效條件 ? 企業(yè)處于穩(wěn)