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大學(xué)生旅游公司籌備策劃書共5則范文(專業(yè)版)

2024-11-16 06:42上一頁面

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【正文】 (二)營銷組合旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合(1)產(chǎn)品組合:與其它行業(yè)不同,旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合,提供的服務(wù)有旅游的路程,員工的行為、外表和制服,運(yùn)輸設(shè)備,以及與旅客和其他公眾的溝通等。競爭者狀況分析在惠州,旅行社有三十幾間之多,而且彼此提供的服務(wù)都是大同小異,區(qū)別不大。,保證廣告費(fèi)用不會超過預(yù)算范圍。四、營銷策略(一)營銷理念品牌理念:提供安全、熱情、舒適的服務(wù),同時(shí)為您省錢。競爭者狀況分析在惠州,旅行社有三十幾間之多,而且彼此提供的服務(wù)都是大同小異,區(qū)別不大。c.設(shè)置廣告預(yù)算,保證廣告費(fèi)用不會超過預(yù)算范圍。很多企業(yè),營銷乏術(shù),營銷人才短缺,造成服務(wù)的營銷水平很低,沒有市場研究,無戰(zhàn)略策劃,無長遠(yuǎn)規(guī)劃,營銷策劃不系統(tǒng),廣告定位模糊,力度不夠,手法落后,盲目開拓市場,無重點(diǎn)主次等,這些都不利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。★游客漂流前請將自己的貴重物品保管好或交保管室保管,一切怕濕物品不要隨身攜帶。以防途中發(fā)生異常反應(yīng)。而獎金的支出應(yīng)從管理費(fèi)列支。信用和收款財(cái)務(wù)部要制定信用政策,催收旅行社的應(yīng)收賬款。公關(guān)部:與上游企業(yè)和地接社聯(lián)系。問卷調(diào)查,適用,適時(shí),真實(shí),適量,新鮮,及時(shí)的消息原則。大專,30%。我們的24小時(shí)在線服務(wù)熱線為:xxxxxxxxxx張小姐xxxxxxxxxxxx張先生我部機(jī)構(gòu)功能主要有:擬訂旅行社公關(guān)計(jì)劃,指導(dǎo)本部門工作,協(xié)調(diào)部門與旅行社與外部有關(guān)組織關(guān)系,定期向總經(jīng)理匯報(bào)工作,提供各種消息咨詢。我們緊抓這一目標(biāo)群體,認(rèn)為具有很大的市場潛力。公司目標(biāo):爭取第一年接待游客達(dá)5000人,促進(jìn)兩地之間的交流與發(fā)展。在有一定的消費(fèi)基礎(chǔ)群體的情況下,聯(lián)合旅游企業(yè)進(jìn)行主題活動推廣??头浚航?jīng)理一名,員工35名。網(wǎng)站開發(fā)所需過程(略)。從整個(gè)旅游行業(yè)來看,上游的發(fā)展是比較空白的,而下游的發(fā)展是比較白熱化的。吸引更多的人參與活動。路陡峭,行走艱難。旅游資源中的人文資源是指一個(gè)國家,一個(gè)地區(qū)獨(dú)特的歷史文化、民族地域文化資源,其凝聚著極為豐富的文化內(nèi)涵,而其中有著濃郁民族風(fēng)情,地方特色和悠遠(yuǎn)的文物古跡的人文資源,其蘊(yùn)藏著獨(dú)特的、深厚的文化內(nèi)涵,反映著一個(gè)民族的文化水準(zhǔn),思維方式和審美情趣,能滿足旅游者追求新奇樂的心理,往往成為旅游中最具魅力的優(yōu)勢資源,形成一種旅游文化,并影響著該地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。天池自然風(fēng)景名勝區(qū)是一處以高山湖泊、云杉林和雪山景觀為特色的國內(nèi)著名避暑旅游勝地。天山天池風(fēng)景區(qū)以天池為中心,包括天池上下4個(gè)完整的山地垂直自然景觀帶。在網(wǎng)站內(nèi)打出一些招牌吸引人的旺季與淡季的特殊銷售項(xiàng)目,并且提供對該項(xiàng)目的在線調(diào)查,通過搜集人們對這些項(xiàng)目的認(rèn)識度與希望獲得什么信息,在最短的時(shí)間內(nèi)改進(jìn)項(xiàng)目,或者增加一些特殊的增殖服務(wù)(比如選擇該旅游項(xiàng)目,在預(yù)定后幾日內(nèi)交付款,可以享受旅游期間親身體驗(yàn)中醫(yī)保健按摩等)。要徹底進(jìn)軍國外市場,一定要讓國外人知道我們公司所開發(fā)的項(xiàng)目。來旅游的人都希望看到他們所想要看到的東西,玩所想玩的東西,但并不只是一家公司提供這些,不同的公司有不同的推廣方式,可是他們始終還是推廣的該旅游景點(diǎn)。為了避免項(xiàng)目開發(fā)周期長,人力資源的無端浪費(fèi),可以采取多步驟同步實(shí)現(xiàn)的方案,比如:在做國外推廣的時(shí)候,可以先通過網(wǎng)絡(luò)來宣傳我們公司所做的項(xiàng)目以及項(xiàng)目的詳細(xì)介紹和開展的業(yè)務(wù),然后搜集客戶信息,通過客戶的留言以及反饋來了解客戶在這個(gè)項(xiàng)目中還更加需要什么。三、項(xiàng)目實(shí)現(xiàn):方案提出:開發(fā)旅游項(xiàng)目的前提是擁有可靠的旅游資源,面對旅游業(yè)界的強(qiáng)大競爭,有必要推出一些新的旅游概念,及開發(fā)出新的旅游項(xiàng)目,由此來應(yīng)對在旅游業(yè)中強(qiáng)大的競爭對手。因此,保證資金的供應(yīng)是有保障的。(6)及時(shí)性公司通過現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)、校園社點(diǎn)等方式直接提供服務(wù),保證服務(wù)的及時(shí)性。年輕活潑,充滿智力和激情。即全國884萬的大學(xué)生市場。公司還舉辦各式論壇,讓大學(xué)生自由發(fā)揮,訴其所想,感受學(xué)術(shù)自由的樂趣與充實(shí)感。讓大學(xué)生在這項(xiàng)服務(wù)中既可以體驗(yàn)到自然的樂趣,有可以學(xué)到知識本領(lǐng)。并根據(jù)大學(xué)生的實(shí)際消費(fèi)能力進(jìn)設(shè)計(jì)和客源開發(fā)。發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)表明,在人均GDP1000美元,即達(dá)到小康水平,旅游的大眾化,普通化即開始迅猛發(fā)展。三、產(chǎn)品和服務(wù)公司的業(yè)務(wù)主要包括以下部分:(一)休閑旅游休閑旅游服務(wù)是公司提供的一項(xiàng)基本旅行服務(wù)。這項(xiàng)服務(wù)中公司設(shè)計(jì)有調(diào)查活動,訪問活動,實(shí)習(xí)活動,等等。旅游業(yè)作為國家的支柱產(chǎn)業(yè),有國家政策的大力支持。因此,針對公司的服務(wù)項(xiàng)目,便較容易打開市場,并可在短期內(nèi)獲得快速成長。公司提供的服務(wù),周到細(xì)致省錢。六、財(cái)務(wù)與融資(1)投資方向和資金使用項(xiàng)目公司在2014年6月到2015年月的第一個(gè)三年計(jì)劃期內(nèi),重點(diǎn)投資方向?qū)⑾拗圃诠枮I市場開發(fā),鞏固和進(jìn)入全國市場的準(zhǔn)備階段??鄢隣I業(yè)稅及附加5%,前兩年免企業(yè)所得稅,所得利潤—54085%(124841605%)15%=1196萬元由此可見,公司在三年內(nèi),將創(chuàng)造稅后利潤716萬。)這樣就會浪費(fèi)一個(gè)景點(diǎn)資源在旅游公司中的利用價(jià)值。其最好的結(jié)果是:能從大量的人群中吸引部分固定客戶和準(zhǔn)固定客戶(是指利用一些客戶的二次宣傳而吸引更多的人來選擇公司的這個(gè)旅游項(xiàng)目)。這樣在擁有自己的客戶資源的同時(shí),也將別的公司的客戶資源包攬過來。組織人員對網(wǎng)站信息頁面進(jìn)行更新,要保證網(wǎng)站信息資源的新鮮。五、項(xiàng)目總結(jié):項(xiàng)目采用國內(nèi)與國外同步推廣模式,最后將公司所擁有的旅游項(xiàng)目賣出去。天池自然保護(hù)區(qū)可分為“大天池北坡游覽區(qū)”、“大天池游覽區(qū)”、“十萬羅漢涅般木山游覽區(qū)”、“娘娘廟游覽區(qū)”和“博格達(dá)峰北坡游覽區(qū)”,每區(qū)八景,五區(qū)四十景。古往今來,文人墨客多吟詩賦文,備極贊譽(yù)。旅游業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè),在擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)增長中具有十分重要的`作用;旅游消費(fèi)是最終消費(fèi)和綜合性的消費(fèi),是可持續(xù)消費(fèi)和多層次的消費(fèi),在社會總需求特別是居民消費(fèi)需求中占有重要地位。開發(fā)“瑤池”特色旅游項(xiàng)目“瑤池”文化旅游,是借助《西游記》“孫悟空大鬧瑤池”的一出戲,通過一定的物質(zhì)手段,利用其知名度和優(yōu)美的自然風(fēng)光以及獨(dú)具特色的園林環(huán)境,再加上觀光客和香客受到的藝術(shù)感染或各自的精神寄托,用自己的審美情趣,通過藝術(shù)的審美,歷史的回顧,得到全方位的精神上、文化上的享受的一種旅游活動。游客同時(shí)可親自采摘、品嘗或購買綠色無公害果蔬。(提供培訓(xùn),人才對接等行業(yè)內(nèi)的服務(wù),為人才提供就業(yè)機(jī)會。實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的初步盈利。客服部:負(fù)責(zé)會員的一人,負(fù)責(zé)分銷合作伙伴的一人,負(fù)責(zé)客戶分析和滿意度調(diào)查一人。費(fèi)用按年來付。他們大多采取無差異營銷戰(zhàn)略,這樣做的好處在于節(jié)約了成本。市場定價(jià)要充分考慮到成本,市場,營銷目標(biāo),政策,產(chǎn)品品質(zhì)等因素,在定價(jià)策略上采取滿意定價(jià)法,既保證獲得一定的初期利潤,又能被廣大游客接受。:輿論監(jiān)督,民意測驗(yàn),在我旅行社進(jìn)行的民意測驗(yàn)調(diào)查中。:網(wǎng)絡(luò)。(七)部門管理::人員有三(洪紅張鵬王公安):20萬元合理利用:收集競爭對手消息,擴(kuò)充實(shí)力。我們現(xiàn)在的初步計(jì)劃是到年終除總經(jīng)理得到年總利潤的10%的紅利外,余下7人每人5%,剩下的利潤就留作上交稅金、購買設(shè)備資金和公積金。所謂單團(tuán)核算就是將每個(gè)團(tuán)做為核算對象,進(jìn)行獨(dú)立的財(cái)務(wù)記錄和分析。三、活動宗旨:加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;激發(fā)職員參與本公司各項(xiàng)活動的熱情;加強(qiáng)和鞏固職員對本公司的管理制度、企業(yè)理念、產(chǎn)品知識等的熟悉;休閑娛樂,緩解工作疲勞;四、活動項(xiàng)目:XX漂流,XX一天游(僅作參考)五、活動時(shí)間:2010年月日六、參與范圍:全體職員工七、主辦部門:行政管理部八、協(xié)辦單位:東莞市明珠旅行社九:活動安排:在東莞駛往XX的兩個(gè)鐘頭的路程中,在車上組織全體職員及領(lǐng)導(dǎo)猜謎、男女同事集體對歌;就地組織全體參與的娛樂活動,包括文藝節(jié)目表演、企業(yè)知識競答;十:活動流程:車上2小時(shí)的猜謎與唱歌由導(dǎo)游及領(lǐng)隊(duì)主持,全體同仁積極互動;首先到達(dá)XX景區(qū)后跟隨導(dǎo)游游覽美麗的湖光山色,欣賞青山夾著碧綠寧靜的江水,仿佛沉靜在美的畫中,全身心的放松,感受這一刻的寧靜吧。這些無照商販經(jīng)常向過往行人和旅游團(tuán)隊(duì)兜售水果、飲料和小紀(jì)念品,請所有人謹(jǐn)慎購買。而且,市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為咸寧市的旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。戰(zhàn)略部署:分公司以咸寧為重點(diǎn)市場,延伸至周邊城市,進(jìn)而擴(kuò)張至8加1城市圈,甚至更遠(yuǎn),穩(wěn)住陣腳后,走向全國。(3)銷售促進(jìn)和交易展示:如進(jìn)行訂購數(shù)量多有優(yōu)惠,與其它行業(yè)合作,與他們的公共活動結(jié)合起來,讓他們利用銷售派發(fā)旅游券,交易展示方面,主要是舉行旅游與觀光交流會等以擴(kuò)大影響力,對外展示公司良好形象。只知道節(jié)省開支,而忘了加大對廣告宣傳的投入等。人(1)員工:這類人是旅游公司生財(cái)?shù)墓ぞ?,所以對員工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強(qiáng)的與人接觸的技巧,行為比較靈活,具有感染力的人,并要激勵和保留員工,加強(qiáng)對員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量。(3)銷售促進(jìn)和交易展示:如進(jìn)行訂購數(shù)量多有優(yōu)惠,與其它行業(yè)合作,與他們的公共活動結(jié)合起來,讓他們利用銷售派發(fā)旅游券,交易展示方面,主要是舉行旅游與觀光交流會等以擴(kuò)大影響力,對外展示公司良好形象。營銷人才短缺,由于營銷人才不足,造成只知道提供服務(wù),卻不知如何打開市場;只知道節(jié)省開支,而忘了加大對廣告宣傳的投入等。包裝(1)包裝種類:對不同的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行不同的包裝,同一種也進(jìn)行不同的包裝,以讓旅客覺得它能帶給他更多的價(jià)值。戰(zhàn)略步驟:樹立品牌,做地方老大;強(qiáng)化品牌,做廣東老大;延伸品牌,擠身全國旅游公司前列。預(yù)算每個(gè)促銷組合所需的費(fèi)用以及其它的管理費(fèi)用支出。(2)具體措施如下:“細(xì)分部分”。戰(zhàn)略步驟:樹立品牌,做地方老大。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游公司,卻沒能跟上其發(fā)展的步伐,不但未能從中獲取暴利,而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想。(2)具體措施如下:a.研究和選擇貿(mào)易“細(xì)分部分”。營銷人才短缺,造成了部分企業(yè)只知道提供服務(wù),卻不知如何打開市場;只知道節(jié)省開支,而忘了加大對廣告宣傳的投入等。壞天氣水上冷,好天氣水上曬,要注意防寒防曬,太名貴的服裝鞋帽最好不要用于漂流。在游覽過程中請所有人務(wù)必遵守時(shí)間,聽從導(dǎo)游和領(lǐng)隊(duì)安排?,F(xiàn)在,公司對成本的控制只是用毛利率來加以限制,其實(shí)可以引入標(biāo)準(zhǔn)成本來加強(qiáng)控制。但應(yīng)收賬款不僅會占用公司的資金,而且,也會產(chǎn)生壞賬的風(fēng)險(xiǎn)。余下的77萬元留存財(cái)務(wù)部作后備資金發(fā)及發(fā)工資之用,此外,還有100萬元上交莊旅游局作國際旅行社的保證金。通信工具。:參加公共活動,資助社會福利,提高社會知名度??傊眯猩缰g的競爭是相當(dāng)激烈的,要想在競爭中立于不敗之地,就必須要有優(yōu)于競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)。再者,根據(jù)烏魯木齊旅游市場的現(xiàn)狀,我們采取差異化的營銷戰(zhàn)略,正好滿足那部分沒有被滿足意愿的游客群體。網(wǎng)絡(luò)資源整合,網(wǎng)上組織團(tuán)購,組織集體活動可享受折上折。對服務(wù)對象發(fā)放聯(lián)盟卡,并告知所有的商家信息都在我們的網(wǎng)上,可以進(jìn)行打折和積分累積,并附上聯(lián)盟商家的名單。網(wǎng)站在整個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的市場份額能占到1-2%。3.客戶群定位:旅游、商務(wù)人群,旅游從業(yè)人員,旅游企業(yè)。鑒于此種情況,個(gè)人認(rèn)為需做一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群網(wǎng)站。民間,人們用桃來祈福,把壽團(tuán)稱為壽桃。(2)景區(qū)自然景觀開發(fā)不足(很多自然資源未被充分利用);(3)風(fēng)景區(qū)運(yùn)營機(jī)制需完善(國家所有國家開發(fā)的運(yùn)行模式難以適應(yīng)市場需求);(4)市場定位不明確,“瑤池”文化營銷力度不夠。每年都吸引著大批中外游客。抬頭遠(yuǎn)眺,三峰并起,突兀插云,狀如筆架。是以高山湖泊為中心的自然風(fēng)景區(qū)。可以在一些國外的知名網(wǎng)站上留言,發(fā)布信息。我們可以在機(jī)場安排兩個(gè)發(fā)廣告的職員,之所以選擇機(jī)場作為場地,其一是機(jī)場是外國人進(jìn)出最集中的地方,其二是檔次問題,飛機(jī)決定了我們所選擇的宣傳對象是一些具有檔次的人(包括國內(nèi)外人),他們有物質(zhì)能力選擇我們的旅游項(xiàng)目。所謂強(qiáng)大的隊(duì)伍并不是說要有多么大的規(guī)模,才可以將該產(chǎn)品打成一個(gè)品牌,使其為世人知道。實(shí)現(xiàn)前提:一個(gè)項(xiàng)目的產(chǎn)生必定耗費(fèi)相當(dāng)多的腦力,而一個(gè)項(xiàng)目的實(shí)現(xiàn)則更是需要腦力與體力的相結(jié)合,擁有一個(gè)實(shí)力強(qiáng)大項(xiàng)目的前提是擁有一支素質(zhì)優(yōu)良、團(tuán)結(jié)合作的隊(duì)伍。旅游公司策劃書1一、項(xiàng)目前提:我國是一個(gè)擁有古老文化的國家,對于其他國家而言,我國則是一個(gè)神秘而富有色彩的文明古國。2016年6月2017年7月可實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入4160萬。(3)集成性公司提供的服務(wù)是創(chuàng)新的集合各項(xiàng)服務(wù),多方位、多角度地全面服務(wù)。在服務(wù)設(shè)計(jì)上,突出了對自然和社會的協(xié)調(diào),既保證大學(xué)生對自然風(fēng)光、人文古跡向往的需求滿足,同時(shí)更具現(xiàn)實(shí)意義的素質(zhì)鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿足。按職業(yè)細(xì)分,大學(xué)生的旅游消費(fèi)市場迅速擴(kuò)大。Party Time是我們?yōu)榇髮W(xué)生交流信息,結(jié)交朋友,獲取知識而設(shè)計(jì)的服務(wù)。(二)素質(zhì)拓展這項(xiàng)服務(wù)實(shí)在傳統(tǒng)旅游服務(wù)基礎(chǔ)上,賦予其諸如探索、考察、生存能力的培養(yǎng)。大學(xué)是人一生中十分重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn),這個(gè)時(shí)期的成長如何,直接影響進(jìn)入社會,甚至整個(gè)人生的發(fā)展歷程?,F(xiàn)代社會的日趨發(fā)展和進(jìn)步,對人的素質(zhì)的要求也日益提高,當(dāng)前和會就業(yè)壓力很大,大學(xué)生就業(yè)問題日益突出,而怎樣提高大學(xué)生素質(zhì),拓展大學(xué)生思維,解決大學(xué)生就業(yè)問題,目前已經(jīng)成為社會關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)和焦點(diǎn)問題。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。(四)Party Time這項(xiàng)服務(wù)也是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。(1)市場細(xì)分旅游市場主要針對有一定消費(fèi)能力的中高收入者。公司提供的服務(wù)目前是絕無僅有的一項(xiàng)服務(wù),不僅體現(xiàn)在服務(wù)的具體設(shè)計(jì)上,更具體在貫穿其中的全新的學(xué)習(xí)、生活理念。而且,在提供的服務(wù)過程中,根據(jù)實(shí)際情況還提供專門的特色服務(wù),達(dá)到大學(xué)生的滿意。(1)公司初期投入:通過自籌和引入風(fēng)險(xiǎn)投資,爭取資金200萬(2)初步估計(jì),公司在2014年6月2015年7月可實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入416萬,2015年7月2016年6月,可實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入832萬??靵韰⒖疾邉潟窃趺磳懙陌?,下面是小編整理的旅游公司策劃書(精選5篇),僅供參考,歡迎大家閱讀。將其與我國豐富的實(shí)景旅游資源相結(jié)合,必定能為公司
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