【正文】 （二）營銷組合旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合（1）產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合，提供的服務(wù)有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運輸設(shè)備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。競爭者狀況分析在惠州，旅行社有三十幾間之多，而且彼此提供的服務(wù)都是大同小異，區(qū)別不大。，保證廣告費用不會超過預(yù)算范圍。四、營銷策略(一)營銷理念品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務(wù)，同時為您省錢。競爭者狀況分析在惠州，旅行社有三十幾間之多，而且彼此提供的服務(wù)都是大同小異，區(qū)別不大。c．設(shè)置廣告預(yù)算，保證廣告費用不會超過預(yù)算范圍。很多企業(yè)，營銷乏術(shù)，營銷人才短缺，造成服務(wù)的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰(zhàn)略策劃，無長遠規(guī)劃，營銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開拓市場，無重點主次等，這些都不利于企業(yè)的長遠發(fā)展?！镉慰推髑罢垖⒆约旱馁F重物品保管好或交保管室保管，一切怕濕物品不要隨身攜帶。以防途中發(fā)生異常反應(yīng)。而獎金的支出應(yīng)從管理費列支。信用和收款財務(wù)部要制定信用政策，催收旅行社的應(yīng)收賬款。公關(guān)部：與上游企業(yè)和地接社聯(lián)系。問卷調(diào)查，適用，適時，真實，適量，新鮮，及時的消息原則。大專，30%。我們的24小時在線服務(wù)熱線為：xxxxxxxxxx張小姐xxxxxxxxxxxx張先生我部機構(gòu)功能主要有：擬訂旅行社公關(guān)計劃，指導(dǎo)本部門工作，協(xié)調(diào)部門與旅行社與外部有關(guān)組織關(guān)系，定期向總經(jīng)理匯報工作，提供各種消息咨詢。我們緊抓這一目標(biāo)群體，認為具有很大的市場潛力。公司目標(biāo)：爭取第一年接待游客達5000人，促進兩地之間的交流與發(fā)展。在有一定的消費基礎(chǔ)群體的情況下，聯(lián)合旅游企業(yè)進行主題活動推廣?？头浚航?jīng)理一名，員工35名。網(wǎng)站開發(fā)所需過程（略）。從整個旅游行業(yè)來看，上游的發(fā)展是比較空白的，而下游的發(fā)展是比較白熱化的。吸引更多的人參與活動。路陡峭，行走艱難。旅游資源中的人文資源是指一個國家，一個地區(qū)獨特的歷史文化、民族地域文化資源，其凝聚著極為豐富的文化內(nèi)涵，而其中有著濃郁民族風(fēng)情，地方特色和悠遠的文物古跡的人文資源，其蘊藏著獨特的、深厚的文化內(nèi)涵，反映著一個民族的文化水準(zhǔn)，思維方式和審美情趣，能滿足旅游者追求新奇樂的心理，往往成為旅游中最具魅力的優(yōu)勢資源，形成一種旅游文化，并影響著該地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展。天池自然風(fēng)景名勝區(qū)是一處以高山湖泊、云杉林和雪山景觀為特色的國內(nèi)著名避暑旅游勝地。天山天池風(fēng)景區(qū)以天池為中心，包括天池上下4個完整的山地垂直自然景觀帶。在網(wǎng)站內(nèi)打出一些招牌吸引人的旺季與淡季的特殊銷售項目，并且提供對該項目的在線調(diào)查，通過搜集人們對這些項目的認識度與希望獲得什么信息，在最短的時間內(nèi)改進項目，或者增加一些特殊的增殖服務(wù)(比如選擇該旅游項目，在預(yù)定后幾日內(nèi)交付款，可以享受旅游期間親身體驗中醫(yī)保健按摩等)。要徹底進軍國外市場，一定要讓國外人知道我們公司所開發(fā)的項目。來旅游的人都希望看到他們所想要看到的東西，玩所想玩的東西，但并不只是一家公司提供這些，不同的公司有不同的推廣方式，可是他們始終還是推廣的該旅游景點。為了避免項目開發(fā)周期長，人力資源的無端浪費，可以采取多步驟同步實現(xiàn)的方案，比如：在做國外推廣的時候，可以先通過網(wǎng)絡(luò)來宣傳我們公司所做的項目以及項目的詳細介紹和開展的業(yè)務(wù)，然后搜集客戶信息，通過客戶的留言以及反饋來了解客戶在這個項目中還更加需要什么。三、項目實現(xiàn)：方案提出：開發(fā)旅游項目的前提是擁有可靠的旅游資源，面對旅游業(yè)界的強大競爭，有必要推出一些新的旅游概念，及開發(fā)出新的旅游項目，由此來應(yīng)對在旅游業(yè)中強大的競爭對手。因此，保證資金的供應(yīng)是有保障的。(6)及時性公司通過現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)、校園社點等方式直接提供服務(wù)，保證服務(wù)的及時性。年輕活潑，充滿智力和激情。即全國884萬的大學(xué)生市場。公司還舉辦各式論壇，讓大學(xué)生自由發(fā)揮，訴其所想，感受學(xué)術(shù)自由的樂趣與充實感。讓大學(xué)生在這項服務(wù)中既可以體驗到自然的樂趣，有可以學(xué)到知識本領(lǐng)。并根據(jù)大學(xué)生的實際消費能力進設(shè)計和客源開發(fā)。發(fā)達國家的經(jīng)驗表明，在人均GDP1000美元，即達到小康水平，旅游的大眾化，普通化即開始迅猛發(fā)展。三、產(chǎn)品和服務(wù)公司的業(yè)務(wù)主要包括以下部分：(一)休閑旅游休閑旅游服務(wù)是公司提供的一項基本旅行服務(wù)。這項服務(wù)中公司設(shè)計有調(diào)查活動，訪問活動，實習(xí)活動，等等。旅游業(yè)作為國家的支柱產(chǎn)業(yè)，有國家政策的大力支持。因此，針對公司的服務(wù)項目，便較容易打開市場，并可在短期內(nèi)獲得快速成長。公司提供的服務(wù)，周到細致省錢。六、財務(wù)與融資(1)投資方向和資金使用項目公司在2014年6月到2015年月的第一個三年計劃期內(nèi)，重點投資方向?qū)⑾拗圃诠枮I市場開發(fā)，鞏固和進入全國市場的準(zhǔn)備階段?？鄢隣I業(yè)稅及附加5%，前兩年免企業(yè)所得稅，所得利潤—54085%(124841605%)15%=1196萬元由此可見，公司在三年內(nèi)，將創(chuàng)造稅后利潤716萬。)這樣就會浪費一個景點資源在旅游公司中的利用價值。其最好的結(jié)果是：能從大量的人群中吸引部分固定客戶和準(zhǔn)固定客戶(是指利用一些客戶的二次宣傳而吸引更多的人來選擇公司的這個旅游項目)。這樣在擁有自己的客戶資源的同時，也將別的公司的客戶資源包攬過來。組織人員對網(wǎng)站信息頁面進行更新，要保證網(wǎng)站信息資源的新鮮。五、項目總結(jié)：項目采用國內(nèi)與國外同步推廣模式，最后將公司所擁有的旅游項目賣出去。天池自然保護區(qū)可分為“大天池北坡游覽區(qū)”、“大天池游覽區(qū)”、“十萬羅漢涅般木山游覽區(qū)”、“娘娘廟游覽區(qū)”和“博格達峰北坡游覽區(qū)”，每區(qū)八景，五區(qū)四十景。古往今來，文人墨客多吟詩賦文，備極贊譽。旅游業(yè)是國民經(jīng)濟的重要產(chǎn)業(yè)，在擴大內(nèi)需、促進增長中具有十分重要的`作用；旅游消費是最終消費和綜合性的消費，是可持續(xù)消費和多層次的消費，在社會總需求特別是居民消費需求中占有重要地位。開發(fā)“瑤池”特色旅游項目“瑤池”文化旅游，是借助《西游記》“孫悟空大鬧瑤池”的一出戲，通過一定的物質(zhì)手段，利用其知名度和優(yōu)美的自然風(fēng)光以及獨具特色的園林環(huán)境，再加上觀光客和香客受到的藝術(shù)感染或各自的精神寄托，用自己的審美情趣，通過藝術(shù)的審美，歷史的回顧，得到全方位的精神上、文化上的享受的一種旅游活動。游客同時可親自采摘、品嘗或購買綠色無公害果蔬。（提供培訓(xùn)，人才對接等行業(yè)內(nèi)的服務(wù)，為人才提供就業(yè)機會。實現(xiàn)網(wǎng)站的初步盈利?？头浚贺撠?zé)會員的一人，負責(zé)分銷合作伙伴的一人，負責(zé)客戶分析和滿意度調(diào)查一人。費用按年來付。他們大多采取無差異營銷戰(zhàn)略，這樣做的好處在于節(jié)約了成本。市場定價要充分考慮到成本，市場，營銷目標(biāo)，政策，產(chǎn)品品質(zhì)等因素，在定價策略上采取滿意定價法，既保證獲得一定的初期利潤，又能被廣大游客接受。：輿論監(jiān)督，民意測驗，在我旅行社進行的民意測驗調(diào)查中。：網(wǎng)絡(luò)。(七)部門管理：：人員有三(洪紅張鵬王公安)：20萬元合理利用：收集競爭對手消息，擴充實力。我們現(xiàn)在的初步計劃是到年終除總經(jīng)理得到年總利潤的10%的紅利外，余下7人每人5%，剩下的利潤就留作上交稅金、購買設(shè)備資金和公積金。所謂單團核算就是將每個團做為核算對象，進行獨立的財務(wù)記錄和分析。三、活動宗旨：加強團隊凝聚力與團隊協(xié)作能力；激發(fā)職員參與本公司各項活動的熱情；加強和鞏固職員對本公司的管理制度、企業(yè)理念、產(chǎn)品知識等的熟悉；休閑娛樂，緩解工作疲勞；四、活動項目：XX漂流，XX一天游（僅作參考）五、活動時間：2010年月日六、參與范圍：全體職員工七、主辦部門：行政管理部八、協(xié)辦單位：東莞市明珠旅行社九：活動安排：在東莞駛往XX的兩個鐘頭的路程中，在車上組織全體職員及領(lǐng)導(dǎo)猜謎、男女同事集體對歌；就地組織全體參與的娛樂活動，包括文藝節(jié)目表演、企業(yè)知識競答；十：活動流程：車上2小時的猜謎與唱歌由導(dǎo)游及領(lǐng)隊主持，全體同仁積極互動；首先到達XX景區(qū)后跟隨導(dǎo)游游覽美麗的湖光山色，欣賞青山夾著碧綠寧靜的江水，仿佛沉靜在美的畫中，全身心的放松，感受這一刻的寧靜吧。這些無照商販經(jīng)常向過往行人和旅游團隊兜售水果、飲料和小紀(jì)念品，請所有人謹慎購買。而且，市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為咸寧市的旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。戰(zhàn)略部署：分公司以咸寧為重點市場，延伸至周邊城市，進而擴張至8加1城市圈，甚至更遠，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。（3）銷售促進和交易展示：如進行訂購數(shù)量多有優(yōu)惠，與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動結(jié)合起來，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會等以擴大影響力,對外展示公司良好形象。只知道節(jié)省開支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。人(1)員工：這類人是旅游公司生財?shù)墓ぞ?，所以對員工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵和保留員工，加強對員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量。(3)銷售促進和交易展示：如進行訂購數(shù)量多有優(yōu)惠，與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動結(jié)合起來，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會等以擴大影響力,對外展示公司良好形象。營銷人才短缺，由于營銷人才不足，造成只知道提供服務(wù)，卻不知如何打開市場；只知道節(jié)省開支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。包裝（1）包裝種類：對不同的產(chǎn)品應(yīng)進行不同的包裝，同一種也進行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大；強化品牌，做廣東老大；延伸品牌，擠身全國旅游公司前列。預(yù)算每個促銷組合所需的費用以及其它的管理費用支出。(2)具體措施如下：“細分部分”。戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游公司，卻沒能跟上其發(fā)展的步伐，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想。（2）具體措施如下：a．研究和選擇貿(mào)易“細分部分”。營銷人才短缺，造成了部分企業(yè)只知道提供服務(wù)，卻不知如何打開市場；只知道節(jié)省開支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。壞天氣水上冷，好天氣水上曬，要注意防寒防曬，太名貴的服裝鞋帽最好不要用于漂流。在游覽過程中請所有人務(wù)必遵守時間，聽從導(dǎo)游和領(lǐng)隊安排?，F(xiàn)在，公司對成本的控制只是用毛利率來加以限制，其實可以引入標(biāo)準(zhǔn)成本來加強控制。但應(yīng)收賬款不僅會占用公司的資金，而且，也會產(chǎn)生壞賬的風(fēng)險。余下的77萬元留存財務(wù)部作后備資金發(fā)及發(fā)工資之用，此外，還有100萬元上交莊旅游局作國際旅行社的保證金。通信工具。：參加公共活動，資助社會福利，提高社會知名度?？傊?，旅行社之間的競爭是相當(dāng)激烈的，要想在競爭中立于不敗之地，就必須要有優(yōu)于競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)。再者，根據(jù)烏魯木齊旅游市場的現(xiàn)狀，我們采取差異化的營銷戰(zhàn)略，正好滿足那部分沒有被滿足意愿的游客群體。網(wǎng)絡(luò)資源整合，網(wǎng)上組織團購，組織集體活動可享受折上折。對服務(wù)對象發(fā)放聯(lián)盟卡，并告知所有的商家信息都在我們的網(wǎng)上，可以進行打折和積分累積，并附上聯(lián)盟商家的名單。網(wǎng)站在整個傳統(tǒng)行業(yè)的市場份額能占到1－2％。3．客戶群定位：旅游、商務(wù)人群，旅游從業(yè)人員，旅游企業(yè)。鑒于此種情況，個人認為需做一個產(chǎn)業(yè)集群網(wǎng)站。民間，人們用桃來祈福，把壽團稱為壽桃。（2）景區(qū)自然景觀開發(fā)不足（很多自然資源未被充分利用）；（3）風(fēng)景區(qū)運營機制需完善（國家所有國家開發(fā)的運行模式難以適應(yīng)市場需求）；（4）市場定位不明確，“瑤池”文化營銷力度不夠。每年都吸引著大批中外游客。抬頭遠眺，三峰并起，突兀插云，狀如筆架。是以高山湖泊為中心的自然風(fēng)景區(qū)?？梢栽谝恍﹪獾闹W(wǎng)站上留言，發(fā)布信息。我們可以在機場安排兩個發(fā)廣告的職員，之所以選擇機場作為場地，其一是機場是外國人進出最集中的地方，其二是檔次問題，飛機決定了我們所選擇的宣傳對象是一些具有檔次的人(包括國內(nèi)外人)，他們有物質(zhì)能力選擇我們的旅游項目。所謂強大的隊伍并不是說要有多么大的規(guī)模，才可以將該產(chǎn)品打成一個品牌，使其為世人知道。實現(xiàn)前提：一個項目的產(chǎn)生必定耗費相當(dāng)多的腦力，而一個項目的實現(xiàn)則更是需要腦力與體力的相結(jié)合，擁有一個實力強大項目的前提是擁有一支素質(zhì)優(yōu)良、團結(jié)合作的隊伍。旅游公司策劃書1一、項目前提：我國是一個擁有古老文化的國家，對于其他國家而言，我國則是一個神秘而富有色彩的文明古國。2016年6月2017年7月可實現(xiàn)營業(yè)收入4160萬。(3)集成性公司提供的服務(wù)是創(chuàng)新的集合各項服務(wù)，多方位、多角度地全面服務(wù)。在服務(wù)設(shè)計上，突出了對自然和社會的協(xié)調(diào)，既保證大學(xué)生對自然風(fēng)光、人文古跡向往的需求滿足，同時更具現(xiàn)實意義的素質(zhì)鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿足。按職業(yè)細分，大學(xué)生的旅游消費市場迅速擴大。Party Time是我們?yōu)榇髮W(xué)生交流信息，結(jié)交朋友，獲取知識而設(shè)計的服務(wù)。(二)素質(zhì)拓展這項服務(wù)實在傳統(tǒng)旅游服務(wù)基礎(chǔ)上，賦予其諸如探索、考察、生存能力的培養(yǎng)。大學(xué)是人一生中十分重要的轉(zhuǎn)折點，這個時期的成長如何，直接影響進入社會，甚至整個人生的發(fā)展歷程?，F(xiàn)代社會的日趨發(fā)展和進步，對人的素質(zhì)的要求也日益提高，當(dāng)前和會就業(yè)壓力很大，大學(xué)生就業(yè)問題日益突出，而怎樣提高大學(xué)生素質(zhì)，拓展大學(xué)生思維，解決大學(xué)生就業(yè)問題，目前已經(jīng)成為社會關(guān)注的一個熱點和焦點問題。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。(四)Party Time這項服務(wù)也是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。(1)市場細分旅游市場主要針對有一定消費能力的中高收入者。公司提供的服務(wù)目前是絕無僅有的一項服務(wù)，不僅體現(xiàn)在服務(wù)的具體設(shè)計上，更具體在貫穿其中的全新的學(xué)習(xí)、生活理念。而且，在提供的服務(wù)過程中，根據(jù)實際情況還提供專門的特色服務(wù)，達到大學(xué)生的滿意。(1)公司初期投入：通過自籌和引入風(fēng)險投資，爭取資金200萬(2)初步估計，公司在2014年6月2015年7月可實現(xiàn)營業(yè)收入416萬，2015年7月2016年6月，可實現(xiàn)營業(yè)收入832萬?？靵韰⒖疾邉潟窃趺磳懙陌?，下面是小編整理的旅游公司策劃書（精選5篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。將其與我國豐富的實景旅游資源相結(jié)合，必定能為公司