【正文】 競答；十：活動流程：車上2小時的猜謎與唱歌由導游及領隊主持，全體同仁積極互動；首先到達XX景區(qū)后跟隨導游游覽美麗的湖光山色，欣賞青山夾著碧綠寧靜的江水，仿佛沉靜在美的畫中，全身心的放松，感受這一刻的寧靜吧。這樣財務也可以根據(jù)標準來判斷成本支出的合理性。所謂單團核算就是將每個團做為核算對象，進行獨立的財務記錄和分析。同時，應根據(jù)旅行社的行業(yè)特點，掛賬就應嚴格審查掛賬的依據(jù)，防止業(yè)務員的暗箱操作。我們現(xiàn)在的初步計劃是到年終除總經理得到年總利潤的10%的紅利外，余下7人每人5%，剩下的利潤就留作上交稅金、購買設備資金和公積金。資本運用。(七)部門管理：：人員有三(洪紅張鵬王公安)：20萬元合理利用：收集競爭對手消息，擴充實力。旅游貿易會，洽談會。：網(wǎng)絡。264040%。：輿論監(jiān)督，民意測驗，在我旅行社進行的民意測驗調查中。因此我們認為旅行社之間的競爭主要是以服務為基礎的軟性競爭。市場定價要充分考慮到成本，市場，營銷目標，政策，產品品質等因素，在定價策略上采取滿意定價法，既保證獲得一定的初期利潤，又能被廣大游客接受。根據(jù)我們調查，新疆的外來人口中，來自重慶，四川的占了很大部分。他們大多采取無差異營銷戰(zhàn)略，這樣做的好處在于節(jié)約了成本。旅游公司策劃書4主營產品和服務：以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展“尋根探親紅色圣地民俗風情展望新重慶”等一系列主題旅游活動。費用按年來付。主要就是聯(lián)系旅游生產商和服務商，推廣網(wǎng)站到旅行者，負責代理區(qū)域聯(lián)盟卡的發(fā)放，代理獲利按所在區(qū)域旅游產生的消費總額進行提取，也可以向發(fā)展的旅游企業(yè)進行收費，費用由我們來擬定。客服部：負責會員的一人，負責分銷合作伙伴的一人，負責客戶分析和滿意度調查一人。七、網(wǎng)站的投入在這里我只進行人員成本的預算和網(wǎng)站推廣的預算。實現(xiàn)網(wǎng)站的初步盈利。專業(yè)的旅游行業(yè)門戶網(wǎng)站。（提供培訓，人才對接等行業(yè)內的服務，為人才提供就業(yè)機會。2．目前來講旅游行業(yè)網(wǎng)站大多數(shù)是為消費者提供線路和票務預訂，沒有網(wǎng)站從上游到下游做一個旅游行業(yè)的垂直型門戶。游客同時可親自采摘、品嘗或購買綠色無公害果蔬。在傳統(tǒng)的年畫中，壽桃更是表現(xiàn)內容，如桃合靈芝稱仙壽、合蝙蝠稱為福壽，多見于《蟠桃獻壽圖》，寄寓延年益壽。開發(fā)“瑤池”特色旅游項目“瑤池”文化旅游，是借助《西游記》“孫悟空大鬧瑤池”的一出戲，通過一定的物質手段，利用其知名度和優(yōu)美的自然風光以及獨具特色的園林環(huán)境，再加上觀光客和香客受到的藝術感染或各自的精神寄托，用自己的審美情趣，通過藝術的審美，歷史的回顧，得到全方位的精神上、文化上的享受的一種旅游活動。歷史悠久，文化底蘊豐富；（2）景區(qū)有豐富的水資源，適合開展一些水上項目，特別是以釣魚文化為主題的活動；（3）以西游記文化為主線的游看蟠桃園和瑤池，以及悟空大鬧蟠桃園等情景劇。旅游業(yè)是國民經濟的重要產業(yè)，在擴大內需、促進增長中具有十分重要的`作用；旅游消費是最終消費和綜合性的消費，是可持續(xù)消費和多層次的消費，在社會總需求特別是居民消費需求中占有重要地位。二、項目背景分析旅游產業(yè)的發(fā)展必須依賴于一定的旅游資源。古往今來，文人墨客多吟詩賦文，備極贊譽。天池四周的山腰上，有許多云杉林，云杉形如寶塔，是著名的風景樹。天池自然保護區(qū)可分為“大天池北坡游覽區(qū)”、“大天池游覽區(qū)”、“十萬羅漢涅般木山游覽區(qū)”、“娘娘廟游覽區(qū)”和“博格達峰北坡游覽區(qū)”，每區(qū)八景，五區(qū)四十景。天池在天山北坡三工河上游，湖面海撥1，900多米。五、項目總結：項目采用國內與國外同步推廣模式，最后將公司所擁有的旅游項目賣出去。特別是在留言發(fā)布信息內容里面以“公司+項目+某種行業(yè)”的形式發(fā)布，這樣不僅在搜索到行業(yè)信息的時候能顯示我們公司，在搜索公司名字的時候也能顯示到公司所做的項目等。組織人員對網(wǎng)站信息頁面進行更新，要保證網(wǎng)站信息資源的新鮮。我們可以對他們進行問題答卷式調查，調查內容主要是對來這旅游的心情如何，對這是否滿意，還希望得到什么，盡量讓這些國外客人感覺到一種輕松的交流環(huán)境，最后在答卷結束后邀請該國外客人留下名字信息，以及。這樣在擁有自己的客戶資源的同時，也將別的公司的客戶資源包攬過來。由于旅游項目資源在國內人的眼中并不陌生，所以不必要花太多的時間與金錢去推廣這個項目，靈活運用地域與人和優(yōu)勢來推廣。其最好的結果是：能從大量的人群中吸引部分固定客戶和準固定客戶(是指利用一些客戶的二次宣傳而吸引更多的人來選擇公司的這個旅游項目)。由于項目的實現(xiàn)擁有不同的途徑，因此他們也在整個流程中扮演著不同的角色。)這樣就會浪費一個景點資源在旅游公司中的利用價值。二、項目簡介：該項目旨在提出新的旅游概念，更好的將可利用資源發(fā)展成旅游項目中的新概念，并不斷開發(fā)新的資源作為新的旅游項目。扣除營業(yè)稅及附加5%，前兩年免企業(yè)所得稅，所得利潤—54085%(124841605%)15%=1196萬元由此可見，公司在三年內，將創(chuàng)造稅后利潤716萬。(4)資金平衡分析從以上分析可以看到，公司從2014年6月到2015年7月的兩年內，須投資455萬，公司初始投資200萬，銀行貸款200萬，合計400萬，資金缺口55萬。六、財務與融資(1)投資方向和資金使用項目公司在2014年6月到2015年月的第一個三年計劃期內，重點投資方向將限制在哈爾濱市場開發(fā)，鞏固和進入全國市場的準備階段。(4)創(chuàng)新性公司服務始終堅持創(chuàng)新原則，不斷創(chuàng)新，全面創(chuàng)新，保證滿足大學生的消費需求。公司提供的服務，周到細致省錢。在服務上，一切為了創(chuàng)造大學生需要的價值，即服務更周到、更細致、更省錢、更富情趣。因此，針對公司的服務項目，便較容易打開市場，并可在短期內獲得快速成長。問卷調查顯示，%的學生每月的全部花費支出在300元之下，%的學生在300500元之間，%的學生在500800之間，%的學生在8001200元，還1%的學生每月花費超過1200元。旅游業(yè)作為國家的支柱產業(yè)，有國家政策的大力支持。在Party Time，充滿了知識和友誼，信息和互動，是大學生理想的焦急學習場所。這項服務中公司設計有調查活動，訪問活動，實習活動，等等。這項服務對于大學生學會觀察，學會適應自然，體驗大自然的奇妙世界都十分有益。三、產品和服務公司的業(yè)務主要包括以下部分：(一)休閑旅游休閑旅游服務是公司提供的一項基本旅行服務。另一方面，作為站在時代潮頭的大學生，消費觀念開放，思維先進，對于參與社會，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學生在這方面的消費需求也日益增強。發(fā)達國家的經驗表明，在人均GDP1000美元，即達到小康水平，旅游的大眾化，普通化即開始迅猛發(fā)展。旅游業(yè)總體產出為7500億元，%。并根據(jù)大學生的實際消費能力進設計和客源開發(fā)。這項服務中，可以充分體驗自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實的自我，感悟人生，享受美好生活。讓大學生在這項服務中既可以體驗到自然的樂趣，有可以學到知識本領。體驗勞動帶來的快樂，為踏入社會作好準備，打下基礎。公司還舉辦各式論壇，讓大學生自由發(fā)揮，訴其所想，感受學術自由的樂趣與充實感。當收入游樂保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。即全國884萬的大學生市場。一切為了創(chuàng)造大學生需要的價值。年輕活潑，充滿智力和激情。針對大學生，無論在休閑觀光，還有在素質拓展、Party Time、潛能訓練、社會實踐，都讓大學生參與其中，獲得價值。(6)及時性公司通過現(xiàn)代網(wǎng)絡、校園社點等方式直接提供服務，保證服務的及時性。(3)服務設計所需資金支持：100萬(4)市場拓展、公關宣傳、廣告等費用：130萬由于目標市場非常集中，因此推廣費用相對低。因此，保證資金的供應是有保障的。：經初步分析，公司通過經營，將為投資者創(chuàng)造十分巨大的經濟效益和社會效益。三、項目實現(xiàn)：方案提出：開發(fā)旅游項目的前提是擁有可靠的旅游資源，面對旅游業(yè)界的強大競爭，有必要推出一些新的旅游概念，及開發(fā)出新的旅游項目，由此來應對在旅游業(yè)中強大的競爭對手。我們主張多元化發(fā)展旅游業(yè)，暫時利用已有的中醫(yī)與旅游相結合發(fā)展，在今后的發(fā)展中，不斷創(chuàng)新更多與旅游相結合的項目，使公司的項目不斷成熟。為了避免項目開發(fā)周期長，人力資源的無端浪費，可以采取多步驟同步實現(xiàn)的方案，比如：在做國外推廣的時候，可以先通過網(wǎng)絡來宣傳我們公司所做的項目以及項目的詳細介紹和開展的業(yè)務，然后搜集客戶信息，通過客戶的留言以及反饋來了解客戶在這個項目中還更加需要什么。通過這些數(shù)據(jù)的積累，能使該旅游項目在推廣上面取長補短，逐步完善，從而吸引更多歐美地區(qū)人們的眼球，最后通過這些來為公司盈利，并能為公司未來推出新的項目提供好的參考。來旅游的人都希望看到他們所想要看到的東西，玩所想玩的東西，但并不只是一家公司提供這些，不同的公司有不同的推廣方式，可是他們始終還是推廣的該旅游景點。這個費用往往要比國內推廣的費用高出許多倍，因此沒有必要在項目投入初期在國外耗費大量資金去建立項目推廣部，因為建立項目推廣部門過少不能起到推廣作用，建立過多也許會使得耗費的資金比項目所能帶來的價值還要多，這樣會造成公司的虧損。要徹底進軍國外市場，一定要讓國外人知道我們公司所開發(fā)的項目。網(wǎng)站需要一名數(shù)據(jù)庫管理人員，負責數(shù)據(jù)的維護與更新，包括保存來站注冊的客戶信息，確保這些資料的完整與保密。在網(wǎng)站內打出一些招牌吸引人的旺季與淡季的特殊銷售項目，并且提供對該項目的在線調查，通過搜集人們對這些項目的認識度與希望獲得什么信息，在最短的時間內改進項目，或者增加一些特殊的增殖服務(比如選擇該旅游項目，在預定后幾日內交付款，可以享受旅游期間親身體驗中醫(yī)保健按摩等)。通過對該旅游項目的推廣，使其吸引國內外人們的目光，其中以推廣歐美地區(qū)為主、國內為輔。天山天池風景區(qū)以天池為中心，包括天池上下4個完整的山地垂直自然景觀帶。即使是盛夏天氣，湖水的溫度也相當?shù)?，乘游艇在湖面上行駛，一陣陣涼風吹來，暑氣全消，是避暑的好地方。天池自然風景名勝區(qū)是一處以高山湖泊、云杉林和雪山景觀為特色的國內著名避暑旅游勝地。清代，天池周圍曾修建過鐵瓦寺、娘娘廟等“八大廟”，現(xiàn)已蕩然無存。旅游資源中的人文資源是指一個國家，一個地區(qū)獨特的歷史文化、民族地域文化資源，其凝聚著極為豐富的文化內涵，而其中有著濃郁民族風情，地方特色和悠遠的文物古跡的人文資源，其蘊藏著獨特的、深厚的文化內涵，反映著一個民族的文化水準，思維方式和審美情趣，能滿足旅游者追求新奇樂的心理，往往成為旅游中最具魅力的優(yōu)勢資源，形成一種旅游文化，并影響著該地區(qū)經濟的發(fā)展。中國旅游景點的開發(fā)將從以政府為主導轉變?yōu)橐允袌鰹橹鲗?。路陡峭，行走艱難。前面一千二百株，花果微小，三千年一熟，人吃了成仙得道。吸引更多的人參與活動。將整個天池景區(qū)建設成為青少年學習環(huán)保知識、增強環(huán)保意識、塑造環(huán)保行為的教育基地。從整個旅游行業(yè)來看，上游的發(fā)展是比較空白的，而下游的發(fā)展是比較白熱化的。）當然，網(wǎng)站為商家提供一個品牌形象和旅游產品廣告的平臺也是一方面。網(wǎng)站開發(fā)所需過程（略）。25％的企業(yè)通過我們的網(wǎng)站促進了企業(yè)的成長?？头浚航浝硪幻瑔T工35名。主要負責網(wǎng)站分銷合作商的建立和網(wǎng)站商品的營銷工作。在有一定的消費基礎群體的情況下，聯(lián)合旅游企業(yè)進行主題活動推廣。（適用于自身做促銷彩頁和冊子的企業(yè)和公司）。公司目標：爭取第一年接待游客達5000人，促進兩地之間的交流與發(fā)展。但也該看到，游客的需求和偏好具有極復雜的xx次，某個產品受市場普遍歡迎是很少的。我們緊抓這一目標群體，認為具有很大的市場潛力。促銷。我們的24小時在線服務熱線為：xxxxxxxxxx張小姐xxxxxxxxxxxx張先生我部機構功能主要有：擬訂旅行社公關計劃，指導本部門工作，協(xié)調部門與旅行社與外部有關組織關系，定期向總經理匯報工作，提供各種消息咨詢。：網(wǎng)上購票，咨詢。大專，30%。內部行文指示。問卷調查，適用，適時，真實，適量，新鮮，及時的消息原則。本社主要分4個部門:財務部、營銷部、公關部、人力資源部。公關部：與上游企業(yè)和地接社聯(lián)系。一是：現(xiàn)收。信用和收款財務部要制定信用政策，催收旅行社的應收賬款。而地接費可通過招標等手段來減低成本。而獎金的支出應從管理費列支。漂流過程請服從救生員指揮。以防途中發(fā)生異常反應。所有人在景區(qū)游覽時如果要暫時離開團隊，如去洗手間，請告知導游、帶團負責人、組長或其他團友?！镉慰推髑罢垖⒆约旱馁F重物品保管好或交保管室保管，一切怕濕物品不要隨身攜帶。因此形成了激烈的市場競爭，每個公司能得到的市場份額都很小。很多企業(yè)，營銷乏術，營銷人才短缺，造成服務的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰(zhàn)略策劃，無長遠規(guī)劃，營銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開拓市場，無重點主次等，這些都不利于企業(yè)的長遠發(fā)展。（二）產品策略還是同上面一樣，努力開發(fā)新的旅游產品，即旅游線路。c．設置廣告預算，保證廣告費用不會超過預算范圍。同時要有開展危機公關的準備，以保證能進行及時補救，從而不使公司的形象受損。競爭者狀況分析在惠州，旅行社有三十幾間之多，而且彼此提供的服務都是大同小異，區(qū)別不大。服務的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。四、營銷策略(一)營銷理念品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務，同時為您省錢。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節(jié)包裝，非高峰期包裝，團體全方位包裝等不同的包裝。，保證廣告費用不會超過預算范圍。同時要有開展危機公關的準備，以保證能進行及時補救，從而不使公司的形象受損。競爭者狀況分析在惠州，旅行社有三十幾間之多，而且彼此提供的服務都是大同小異，區(qū)別不大。服務的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。（二）營銷組合旅游產品/服務組合（1）產品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產品有它自己的產品組合，提供的服務有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運輸設備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。分銷渠道（1）必須與在分銷渠道上擔任旅游中介的各成員進行合作，如營運商、代理機