【正文】 我們要是不做這樣子的限制，就怕有人故意訂多幾套囤著，搞得像您這樣很有誠(chéng)意真正想使用我們歐派衛(wèi)浴產(chǎn)品客戶卻享受不了這么大的優(yōu)惠，那到時(shí)就是我們工作的失職了，也就唯有麻煩一下您把購房合同帶過來，我也希望您能高高興興的用最低的價(jià)格，把我們歐洲品質(zhì)的浴室柜帶回您家里。同時(shí)，我們這次活動(dòng)優(yōu)惠套餐是集團(tuán)總部統(tǒng)一定的，您看這次的價(jià)格這么優(yōu)惠也完全是集團(tuán)支持我們，我們才能做得到的，所以這些產(chǎn)品套餐組合，我們真的更改不了，其實(shí)，我特別想幫助您的。，一定要好好挑選一下，這是我的名片，您有什么疑問我非常樂意為您解答。導(dǎo)購員自我介紹：“您好吳老師，我是本店導(dǎo)購，我叫，本次您在商場(chǎng)的導(dǎo)購服務(wù)由我負(fù)責(zé)，我將全程為您服務(wù)”。我們是憑券入場(chǎng)的。我們承諾，如果6月23日在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)沒有選到滿意的地板，我們退換50元定金，所以您是無風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)訂。有的是17年如一日的品質(zhì)和絕無僅有的價(jià)格。你們小區(qū)很多業(yè)主朋友已經(jīng)拿到了我們的嘉賓入場(chǎng)券，您看我要不要跟您也保留一張？我們的認(rèn)購書50元一本（圣象集團(tuán)工廠？？元大禮包），如果沒有選中我們退回預(yù)約金，您也免費(fèi)參觀到世界一流、亞洲第一的木地板基地，感受圣象地板大工業(yè)之旅。二樓： 客到，貴賓（問好同上）歡迎光臨！沐浴這邊請(qǐng)，男賓（5）位，女賓（5）位，請(qǐng)接待，祝您沐浴愉快！有什么需要請(qǐng)叫我們服務(wù)員。介紹產(chǎn)品如同介紹古代詩詞，倘若不能說出原文，只是描述，產(chǎn)品內(nèi)涵和美感以及獨(dú)特的境界感便會(huì)蕩然無存！記住，每天朗讀優(yōu)秀家具導(dǎo)購臺(tái)詞，不久就會(huì)熟能生巧，魅力非凡！留住客戶常用話語離去的客戶回頭機(jī)率太小了，優(yōu)秀導(dǎo)購員一般會(huì)再次嘗試，找到客戶回頭的機(jī)會(huì)。如果無法說服顧客，客戶執(zhí)意要換：先生/小姐，真的很抱歉，您的想法我真的很理解，而且這次活動(dòng)如此優(yōu)惠全因我們集團(tuán)總部的大力支持，剛好您看重的那款不在這次活動(dòng)的范圍內(nèi)，我覺得您眼光很好，我也特別希望像您這么有品位的顧客用到我們歐派的產(chǎn)品，真的，要是這個(gè)按特價(jià)，就得我們自己貼錢了（看客戶對(duì)另一款非特價(jià)產(chǎn)品喜歡的程度再?zèng)Q定說服）。您和先生的事業(yè)也都會(huì)蒸蒸日上。1客戶：客戶購買了3000多元的產(chǎn)品，卻想要6000以上購物優(yōu)惠的贈(zèng)品導(dǎo)購員：①可以請(qǐng)店長(zhǎng)/老板申請(qǐng)送給客戶，但是不要讓客戶覺得很輕而易舉就得到了，要讓客戶覺得我們很盡力才給他們爭(zhēng)取到。:這次我可能定不下來，你們下次這樣的優(yōu)惠什么時(shí)候？導(dǎo)購員: 先生/小姐，這個(gè)還真不好說呢，這次的優(yōu)惠活動(dòng)是得到了集團(tuán)總部的大力支持，此次優(yōu)惠活動(dòng)是我們?nèi)珖?guó)1000多個(gè)專賣店統(tǒng)一做的活動(dòng)，我們是想通過這次活動(dòng)讓全國(guó)各地的像您一樣的業(yè)主使用到我們歐派衛(wèi)浴的產(chǎn)品，感受我們產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)和貼心的服務(wù)，以后給我們做口碑，給我們介紹多一點(diǎn)客戶，所以這次才會(huì)不計(jì)成本的把價(jià)格做得這么低，所以先生/小姐現(xiàn)在買我們歐派的產(chǎn)品真的非常劃算，也是個(gè)非常好的時(shí)機(jī)。，我向公司申請(qǐng)一個(gè)特價(jià)，您留個(gè)聯(lián)系方式，我到時(shí)候通知您。了解客戶需求和推薦產(chǎn)品最有效的話術(shù)？、質(zhì)量還是價(jià)位、款式？，您可以細(xì)心比較，我會(huì)給您一些建議！、劣產(chǎn)品的區(qū)別嗎？，近期銷量最大。規(guī)矩我們都知道的，公司肯定不會(huì)忘記XXXX大設(shè)計(jì)師的，您看......我們XX總說，有時(shí)間大家聚聚，隨便到我們店去指導(dǎo)一下！順便問一下，你們公司其他朋友還有信息嗎幫我們問問？謝謝！④木工師傅標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)：XXX您好！生意可好？6月22日，圣象集團(tuán)將舉辦“萬人瘋狂搶工廠”活動(dòng)，屆時(shí)，蘇皖兩省2萬多人云集圣象集團(tuán)丹陽工廠。話說回來，去不去是您的意愿，選不中是我們的責(zé)任。我們這次蘇皖兩省聯(lián)合搶工廠比上幾次規(guī)模還要大，現(xiàn)場(chǎng)估計(jì)要到2萬多人，您到工廠買地板，拿的肯定是工廠價(jià)。您的新家真是氣派（微笑打先鋒，贊美第一招），看到你們?cè)谑┕ぃ晕覀兲匾膺^來給你介紹一個(gè)重要信息：6月22日，圣象集團(tuán)將舉辦“萬人瘋狂搶工廠”活動(dòng)，屆時(shí)，蘇皖兩省2萬多人云集圣象集團(tuán)丹陽工廠。⑷建議：對(duì)于跟車的工作人員，可以根據(jù)本車下單情況和定單數(shù)量適當(dāng)考慮予以獎(jiǎng)勵(lì)，以此促進(jìn)其積極參與該活動(dòng)，加強(qiáng)導(dǎo)購工作。木架還可以隨著客廳的主題變換為胡桃木、櫻木等顏色。:你們這次的價(jià)格比較低,是不是處理的都是一些是質(zhì)量不過關(guān)的產(chǎn)品?導(dǎo)購員:先生,我非常