【正文】 理解您的想法,市場上有些品牌確實(shí)是這樣的，也難怪您會這樣問，我們歐派衛(wèi)浴都做了7年了，歐派櫥柜更是做了16年了，我們此次的優(yōu)惠是全國性的，如果我們有質(zhì)量不好的產(chǎn)品，那不是毀了自己的品牌形象，不等于搬石頭砸自己的腳？而且先生/小姐，您可以感受這個產(chǎn)品（讓顧客用手摸），無論從設(shè)計(jì)上，做工精細(xì)上都可以看得出來，用材、工藝、品質(zhì)非常精湛，另外，相信您通過我們賣場氛圍和老客戶的售后服務(wù)都可以看出的出來（同時，拿出老客戶滿意度鑒證表給客戶看），所以質(zhì)量問題你可以絕對放心的，我們歐派對出廠的產(chǎn)品都經(jīng)層層檢查，嚴(yán)格把關(guān)的，（然后馬上轉(zhuǎn)移話題，重點(diǎn)介紹產(chǎn)品功能、優(yōu)勢和帶給客戶的好處。咱歐派是統(tǒng)一專賣的，全國衛(wèi)浴有1000多家專賣店呢，您買了以后不會有失落感。呵呵:你們產(chǎn)品這次這么便宜,是不是你們都賣了這些你們就不在這里做了？導(dǎo)購員: 先生/小姐,你真會開玩笑, 我們歐派衛(wèi)浴也做了7年了，歐派櫥柜更是做了有16年了,是個大品牌集團(tuán)公司，我們這個專門店也在這里做了有兩年了，這次的優(yōu)惠活動是得到了集團(tuán)總部的大力支持，此次優(yōu)惠活動是我們?nèi)珖?000多個專賣店統(tǒng)一做的活動，我們是想通過這次活動讓全國各地的像您一樣的業(yè)主使用到我們歐派衛(wèi)浴的產(chǎn)品，感受我們產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)，以后給我們做口碑，給我們介紹多一點(diǎn)客戶，所以這次才會不計(jì)成本的把價格做得這么低，所以先生/小姐現(xiàn)在買我們歐派的產(chǎn)品真的非常劃算，也是個非常好的時機(jī)。②先生/小姐，您說的是，我們的是要貴一些，同時相信您也看到，我們產(chǎn)品的品質(zhì)和款式還是有區(qū)別的，就像您看的這款**（介紹產(chǎn)品的質(zhì)量，用價值法，品質(zhì)法說服客戶），所以我還是希望您可以多投資一點(diǎn)買套自己喜歡，質(zhì)量上等的衛(wèi)浴產(chǎn)品，享受歐派衛(wèi)浴帶給您的高品質(zhì)生活。賣場是收集客戶信息最重要的單位，要加強(qiáng)賣場信息的收集工作。優(yōu)秀導(dǎo)購員在每一款新產(chǎn)品上市時，會將廠家提供的產(chǎn)品資料核心要點(diǎn)背誦并熟記于心（背原文），這樣介紹產(chǎn)品時才具有說服力，但大多數(shù)普通導(dǎo)購員從不背原文，只是描述，這樣就會將產(chǎn)品的美感和特點(diǎn)丟失，不能讓顧客形成“美好意念”的產(chǎn)品體驗(yàn)。我們的認(rèn)購書50元一本（圣象集團(tuán)工廠？？元大禮包），如果沒有選中我們退回預(yù)約金，您也免費(fèi)參觀到世界一流、亞洲第一的木地板基地，感受圣象地板大工業(yè)之旅。參加“蘇皖萬人搶工廠”活動，不但省去省公司、代理商、經(jīng)銷商環(huán)節(jié)運(yùn)營成本，享受空前絕后的最大的讓利；還可以參觀到世界一流、亞洲第一的木地板基地，感受圣象地板大工業(yè)之旅。第一篇：導(dǎo)購員促銷話術(shù)及廣告插卡用語導(dǎo)購員促銷話術(shù)團(tuán)圓時刻，蒙牛送禮啦，本月5號到10號，只要購買蒙牛xx產(chǎn)品，即有好禮相送，先購先得，快來購買啦蒙牛年貨大街大促銷，本月5號到10號，只要購買蒙牛xx產(chǎn)品，立省xx元，請速來選購來來來，驚爆價驚爆價啊，限時搶購限時買啊，蒙牛xx產(chǎn)品，現(xiàn)在購買立省xx元，請速來搶購啊蒙牛送禮啦，現(xiàn)在開始只要購買蒙牛xx產(chǎn)品，就有大禮相送，機(jī)會難得，不要錯過啊廣告插卡用語團(tuán)員時刻，蒙牛送禮，本月5日到10日，凡購買蒙牛xx產(chǎn)品x件，立省xx元，數(shù)量有限，售完即止團(tuán)員時刻，蒙牛送禮，本月5日到10日，凡購買蒙牛xx產(chǎn)品x件，即可獲得價值x元禮品一份，數(shù)量有限，贈完即止團(tuán)員時刻，蒙牛送禮，即日起至x日，凡購買蒙牛xx產(chǎn)品，立省xx元，數(shù)量有限，售完即止驚爆價驚爆價，蒙牛送大禮，即日起至x日，凡購買蒙牛xx產(chǎn)品，立省xx元，數(shù)量有限，售完即止特大喜訊，即日起至x日，凡購買蒙牛xx產(chǎn)品，立省xx元，數(shù)量有限，售完即止以上內(nèi)容城市可結(jié)合自己市場活動選用，此為樣板，具體的時間與活動產(chǎn)品等內(nèi)容請各城市自行填寫第二篇：促銷話術(shù)促銷活動話術(shù)活動內(nèi)容介紹話術(shù)：（1）??先生/女士，您好，我們本次“蘇皖聯(lián)動搶工廠”活動是蘇皖兩省聯(lián)合向集團(tuán)總部工廠要價的一場特大型促銷活動，所有客戶都必須到圣象集團(tuán)丹陽工廠現(xiàn)場才能選板下單。我們是憑券入場的。您看我們給您留幾張合適？您到時候一共幾家業(yè)主呀？他們要幾張邀請函我也好一幵給你送來！順便問一下你們其他的隊(duì)伍都在哪里開工，他們信息是不是會多一點(diǎn)？你幫我也問問？您知道哪里還有其他的開工信息沒有？謝謝！報