成功的促銷組織(專業(yè)版)
【正文】 成功的促銷組織 主講：李金香 深圳市富安娜家居用品股份有限公司 我們?cè)摬辉摯黉N ? ?是企業(yè)商品快速流通的渠道 ?促銷是一種品牌推廣行為，不僅僅是降價(jià)行為 ?促銷是市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)行為 ?是對(duì)消費(fèi)者的回報(bào) ?是一次考驗(yàn) 影響促銷的因素 活動(dòng)策劃 產(chǎn)品及價(jià)格 現(xiàn)場(chǎng)布置 人員安排 促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的組織流程 現(xiàn)場(chǎng)布局策劃 貨品及物流的準(zhǔn)備 現(xiàn)場(chǎng)氛圍廣宣策劃 人員安排 現(xiàn)場(chǎng)布置 戰(zhàn)前動(dòng)員大會(huì) 活動(dòng)進(jìn)行中事項(xiàng) 每日銷售動(dòng)員會(huì) 促銷結(jié)束后事項(xiàng) 促銷活動(dòng)前期準(zhǔn)備 — 現(xiàn)場(chǎng)布局策劃 店面空間規(guī)劃 ? 促銷賣場(chǎng)的布局要因地制宜 ? 合理的空間布局，有效的區(qū)域規(guī)劃 ? 把最好的位置給最能帶來(lái)銷售的產(chǎn)品 ? 賣場(chǎng)的區(qū)域規(guī)劃要結(jié)合折頁(yè)產(chǎn)品內(nèi)容 ? 收銀臺(tái)最好的位置作為銷量產(chǎn)品的位置 ? 給高檔產(chǎn)品足夠的空間 ? 利用特制的貨架陳列商品 ? 現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)道具（貨架、地臺(tái)） ? 促銷售堆頭的放置 散件陳列區(qū) 人氣產(chǎn)品區(qū) 創(chuàng)意 —— 空間的利用 小四件區(qū) 用貨架展示小四件 創(chuàng)意 —— 用掛件展示商品 被芯區(qū)域 創(chuàng)意 — 掛干展示被芯 促銷活動(dòng)前期準(zhǔn) —— 廣宣的準(zhǔn)備 廣宣的種類 ? 門頭海報(bào) ? 櫥窗海報(bào) ? 橫幅 ? 拱形門 ? 氣球 ? 吊起 ? 促銷框貼 ? 貨柜貼 ?折扣牌 ?床位的 KT版海報(bào) ?貨柜的 KT版海報(bào) ?X展架海報(bào) ?區(qū)域指示牌 ?活動(dòng)內(nèi)容海報(bào) ?特價(jià)價(jià)格牌 廣宣注意事項(xiàng)： 廣宣的數(shù)量 廣宣內(nèi)容的準(zhǔn)確性
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1