【正文】 雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。員工參加管理，不斷地優(yōu)化您從事工作的流程與工作的質(zhì)量，努力學(xué)習(xí)，改善和協(xié)調(diào)周邊關(guān)系，休閑時學(xué)習(xí)論證相關(guān)的系統(tǒng)管理。這種管理體系上的創(chuàng)新，將在根本上克服過去管理過程因信息不暢、失真而產(chǎn)生的瓶頸與失效。我們正在深入進行的組織改革、企業(yè)文化教育。只有持續(xù)加大投資力度，我們才能縮短與世界的差距。與國際著名公司相比，我們還缺少可比性。忘卻過去的艱苦奮斗，就意味著背棄了華為文化。這種進步的自我肯定，會進一步的陶冶您的心靈的。我們生產(chǎn)的工藝、產(chǎn)品的加工質(zhì)量，您每天都充滿去改進的欲望時，難道您還看不見愛迪生的身影嗎？我們的市場營銷要從公關(guān)、策劃型向管理型轉(zhuǎn)變，高中級要做勢、基層要做實。我們感謝云南省的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家給予我們這次機會，感謝這些年在我們艱苦奮斗的過程中給予的支持和幫助。用建立在國家文化基礎(chǔ)上的企業(yè)文化，粘合全體員工，集體奮斗，為偉大祖國的繁榮昌盛，為中華民族的振興，為自己與家人的幸福而不懈努力。華為從創(chuàng)建就借助了國際公司的管理經(jīng)驗，建立了產(chǎn)權(quán)明晰、權(quán)責(zé)明確、管理科學(xué)的企業(yè)制度。我國的開放改革經(jīng)歷了十五年摸著石頭過河，已積累了豐富的經(jīng)驗，在黨的三中全會、四中全會、五中全會的正確方針和宏偉規(guī)劃指引下，我國經(jīng)濟正以前所未有的速度向前發(fā)展。我們將在96年首先將莫貝克股份公司推向市場，轉(zhuǎn)化為上市公司。雜志、資料不能產(chǎn)生思想創(chuàng)造，只有用戶需要才能產(chǎn)生。公司在不斷的進步中，我們將會在本獲得國際權(quán)威頒發(fā)的ISO9002證書。C08象一株常青樹一樣，不斷地長出技術(shù)的新芽，從而使您的一次投資大大節(jié)約。公司堅持員工必須跟著社會潮流走。否則將來您的部下也不會尊重您。您想提高效益、待遇，只有把精力集中在一個有限的工作面上，不然就很難熟能生巧。對不合理的制度，只有修改以后才可以不遵守。如果您是一個開放系統(tǒng)，善于吸取別人的經(jīng)驗，善于與人合作，借助別人提供的基礎(chǔ)，可能進步就會很快。市場部去國外考察，他們報告，國外企業(yè)十分重視員工培訓(xùn)，他們將在一、二年內(nèi)，通過員工現(xiàn)場報告，將工作水平提高到國際水平。必須正視，回避不得。9)體積、安裝等工藝水平要求。許多國外整機進口產(chǎn)品實行免稅、減增值稅政策，國產(chǎn)產(chǎn)品納全稅，同時國外廠家利用雄厚的資金和本國政府的支持打進中國市場，非常不利于民族工業(yè)的發(fā)展。對交換機防護要求高。處在民族通信工業(yè)生死存亡的關(guān)頭，我們要竭盡努力，在公平競爭中生存發(fā)展，決不退步、低頭。預(yù)計6月份的市場將上升10％。我們要看到新生事物的成長，看到優(yōu)秀的存在。華為現(xiàn)在不缺乏“黃繼光”這樣的英雄，但是缺少戰(zhàn)略家和思想家，大家都不愿意“望星空”，都想有實權(quán)。不要偏離了主航道，否則公司就會分為兩個管理平臺。如果低端產(chǎn)品讓別人占據(jù)了市場，有可能就培育了潛在的競爭對手，將來高端市場也會受到影響。讓優(yōu)秀分子來擠壓稍微后進的人，這樣他們可能也會產(chǎn)生改變。華為公司做事總是喜歡循序漸進，我們在戰(zhàn)略決策過程中，要善于轉(zhuǎn)變，未來世界不一定掌握在有資歷的人手里，我們要承認年輕人可能有未來，不要總是認為小年輕不能當(dāng)上將。第一篇：【人力資源管理】解讀華為任正非最新講話【人力資源管理】解讀華為任正非最新講話以下為華為總裁任正非在公司戰(zhàn)略務(wù)虛會議上的講話，本文解讀人力資源部分人力資源要讓“遍地英雄下夕煙”。我們要發(fā)現(xiàn)這種善于學(xué)習(xí)的苗子，敢于給他們?nèi)ァ吧细蕩X”打仗的機會，不死就是將軍，死了就是英雄。對英雄也要不求全責(zé)備，要接受有缺點的美。華為就是從低端聚集了能量，才能進入高端的，別人怎么不能重復(fù)走我們的道路呢？低端產(chǎn)品要做到標準化、簡單化、生命周期內(nèi)免維修。大公司為什么運轉(zhuǎn)很困難？以前我們一個項目決策，要經(jīng)過四百七十多人審批，速度太慢，內(nèi)部要允許大家有一條小路快走。而且以前我們考核體系太具體化，讓產(chǎn)生大智慧的人在華為沒有地位。第四，時勢造英雄，大時代一定會產(chǎn)生大英雄。這些與科研人員日夜的辛勞、計劃生產(chǎn)系統(tǒng)優(yōu)良的管理、公司各部門的努力服務(wù)分不開的。馬克思在100多年前就告訴我們一條真理，我們要深刻地去理解它。，供電系統(tǒng)要求高。以市場換技術(shù)是我國的目標。四、宏觀調(diào)控政策建議，減少入網(wǎng)機型。只有這樣，才能避免復(fù)關(guān)后，全軍覆沒。我十分高興。如果封閉自己，怕工分不好算，就需要較長時間，也許到那時，你的工作成果已沒有什么意義了。不貪污、不盜竊、不腐化。您什么都想會、什么都想做，就意味著什么都不精通，任何一件事對您都是做初工。要有系統(tǒng)、有分析地提出您 的建議，您是一個有文化者，草率的提議，對您是不負責(zé)任，也浪費了別人的時間。當(dāng)前，要承認只有共產(chǎn)黨才能領(lǐng)導(dǎo)中國，否則就會陷入無政府主義。對于外國產(chǎn)品，我們現(xiàn)在還爭不贏他們，但明天就會強有力。我們要不懈地為平均無故障2000天而努力。所以我們動員公司有才干、有能力的英雄豪杰站出來，到市場前線去了解用戶的需求。接著經(jīng)過產(chǎn)權(quán)清理后，開放華為，讓社會資金投入華為，擴充成08集團，在運行穩(wěn)定后，同樣轉(zhuǎn)化為上市公司。華為誕生在這個時代，在黨的開放政策指引下，迅速成長。建立了以市場為導(dǎo)向，新產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)為主體，以資產(chǎn)為紐帶的規(guī)范運行新型公司。一九九五年十一月十六日加強合作走向世界()——在深圳華為通信股份有限公司與云南電信器材廠通信電源合作簽字儀式上的講話感謝大家光臨今天這個簽字儀式。沒有你們的幫助，沒有你們給我們提供的利潤，我們不可能在科研上有大的投入，也不可能有這樣的狀況，更不可能取得什么小小的勝利。這種?做勢做實?需要我們多少人去琢磨，我們那些讀了幾年人的銷售工程師，在理論上再提高，多讀一些書，?讀書又讀人?，?讀人再讀書?難道就不會轉(zhuǎn)變成戰(zhàn)略專家嗎？知識點滴在積累，方法在一點一滴去實踐，成績一點一滴去創(chuàng)造。我真心的祝賀那些正在努力的員工，愿您們盡快成長，充分發(fā)揮自己的作用。世界上我最佩服的勇士是蜘蛛，不管狂風(fēng)暴雨，不畏任何艱難困苦，不管網(wǎng)破碎多少次，它仍孜孜不倦的用它纖細的絲織補。在國際市場的競爭中已明顯地暴露了我們的弱點。為了實現(xiàn)這個目標，%，最近才提升到4％，%。大量的優(yōu)秀人才正在成長，優(yōu)秀的老員工正在加緊學(xué)習(xí)，強化管理層和員工內(nèi)部競爭機制。并且使責(zé)任到位、分工明確，有利于各機構(gòu)與各員工作出客觀公正的評價，形成強有力的制約機制；從而獲得管理上的進一步開放，大大提高工作的正確性與成效。要改革一切不合理的流程，使重復(fù)性的管理制度化、操作簡單化、重復(fù)的勞動自動化。一九九六年六月三十日赴俄參展雜記()汽車沿著莫斯科河飛奔，穿過了一片又一片美麗的城中森林，躍上了列寧山，掠過了莫斯科大學(xué)，少年時代神往的圣地，實實在在地展現(xiàn)在眼前。只有我們敢于向自己開刀，在思想上永遠艱苦奮斗，我們就永不會失敗。即使經(jīng)考選進入負責(zé)層的干部，不繼續(xù)深入實踐，也可能會被免職。行政系統(tǒng)管理是綱、業(yè)務(wù)管理是目，綱舉目張。使基本法溶于每一個華為人的行為與習(xí)慣中，我們正在強化業(yè)務(wù)流程重整的力度，用ISO9001來規(guī)范每一件事的操作，為后繼的開放式網(wǎng)絡(luò)管理創(chuàng)造條件；用MRPII管理軟件，將業(yè)務(wù)流程程式化，實現(xiàn)管理網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)據(jù)化、進而，強化我們公司在經(jīng)營計劃（預(yù)算）、經(jīng)營統(tǒng)計分析與經(jīng)營（經(jīng)濟）審計綜合管理。97年會達3～4億，本世紀末會達8～10億。華為在?做勢?方面比較擅長，但在做實方面沒有象中興新那樣一環(huán)扣一環(huán)，工作成效沒有他們高。歷史是一面鏡子，它給了我們多么深刻的啟示。只要您認為您真正進步了，就自己請自己去吃一頓飯。我們產(chǎn)品辦、中研部、中試部的員工有這時感覺時，您就進入了科學(xué)家的境界?；仡櫸覀冞@些年來走過的道路，我認為我們就是本著一種真誠、互利的合作態(tài)度，所以我們的合作伙伴越來越多，我們的銷售額也越來越大。學(xué)習(xí)老一輩革命家、專家團結(jié)一致、艱苦奮斗、奮發(fā)圖強的精神，趕超世界先進水平，以充分滿足用戶的最高需求。華為作為擁有高素質(zhì)的人才群，具有靈活有效的管理體系，有良好激勵機制、制約機制的新興公司，反應(yīng)比較靈活，跟隨新技術(shù)發(fā)展的方向比較及時。在第四屆國際電子通信展華為慶祝酒會上的發(fā)言()尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)及專家們：深深地感謝你們的光臨，感謝多年來你們的信任與支持。因此，公司下階段將?切塊上市?，把一部分產(chǎn)品公司轉(zhuǎn)成上市的公眾公司，以募集到更多的發(fā)展資金，建立現(xiàn)代化的生產(chǎn)線，象一條自動印鈔機一樣，大規(guī)模地復(fù)制技術(shù)，產(chǎn)生利潤，降低成本。為使公司擺脫低層次上搏殺，唯有從技術(shù)創(chuàng)造走向思想創(chuàng)造。我們最近產(chǎn)品通過了郵電部的質(zhì)量論證，在所查的99項指標中，符合的91項，不符合的2項，有缺陷的5項。Camp。公司不支持您，也不會保護您。要尊重您的現(xiàn)行領(lǐng)導(dǎo)，盡管您也有能力，甚至更強。真正生活中能把某一項技術(shù)精通就是十分難的。要嚴格遵守公司的各項制度與管理。對新來員工，因為沒有記錄，晉升較慢，為此十分歉意。這是缺乏嚴格管理而導(dǎo)致的。減少自相殘殺，股份制聯(lián)合發(fā)展，這是擺在中國通信產(chǎn)業(yè)面前的現(xiàn)實問題。只有電源和空調(diào)也無人值守，才能做到真正集中維護，從根本上解決農(nóng)話維護技術(shù)力量薄弱的問題。第四：內(nèi)外政策不平等。兼容數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。歷史給了我們巨大的壓力、危機，也給了我們難得的機遇。C08。為什么不讓最佳貢獻的人在沖上“上甘嶺”時激勵，非要等他老了才給呢？不能給級別，給獎金也行。所以我總號召大家去看看《諾曼底登陸》。無論產(chǎn)品大小都要與主航道相關(guān)，新生幼苗也要聚焦在主航道上。我們現(xiàn)在是“針尖”戰(zhàn)略，聚焦全力往前攻，我很擔(dān)心一點，“腦袋”鉆進去了，“屁股”還露在外面。我們一定要讓公司50%~60%的人是優(yōu)秀分子，然后在優(yōu)秀的種子里再選更優(yōu)秀的苗；中間分子20%~30%。不給內(nèi)部人員一種希望，內(nèi)部人努力就不夠。原文：華為已經(jīng)形成了能夠凝聚十五萬人的機制，但凝聚得太緊了，不夠活躍，就需要耗散，形成新的活力。這樣讓大家恢復(fù)信心。我曾在汶川抗震救災(zāi)的文件批示“只要過了汶川救災(zāi)線，尿了褲子的也是英雄。我們不走低價格、低質(zhì)量的路，那樣會摧毀我們戰(zhàn)略進攻的力量。而且主航道四百七十多人審批也太多了，應(yīng)該先砍掉絕大部分。為什么這些種子出去也不成功呢？因為缺少大平臺，沒有土壤，也種不出來莊稼。我們一定要讓公司50%~60%的人是優(yōu)秀分子，然后在優(yōu)秀的種子里再選更優(yōu)秀的苗；中間分子20%~30%。我代表市場部向他們表示深深的感謝。?從來就沒有什么救世主，也沒有神仙皇帝，中國要富強，必須靠自己。隨著全程全網(wǎng)的結(jié)構(gòu)改造，本地網(wǎng)是必然發(fā)展趨勢。現(xiàn)在市場丟失了，技術(shù)沒有拿到手。進網(wǎng)證必須嚴格管理，以保護優(yōu)質(zhì)廠家的生存與發(fā)展。一九九四年六月二十一日從二則空難事故看員工培訓(xùn)的重要性()我走過許多國家，考察過眾多的工廠，無一不對資本主義國家的員工的敬業(yè)精神所感動。希望每一個部門都認真對待這個問題。實踐是您水平提高的基礎(chǔ)，它充分的檢驗了您的不足，只有暴露出來，您才會有進步。嚴于律己，寬于待人。努力鉆進去，興趣自然在。特別是新來，不要下車依始，哇啦哇啦。一個高速發(fā)展的經(jīng)濟社會，沒有穩(wěn)定，沒有強有力的領(lǐng)導(dǎo)，陷入無政府主義狀態(tài)是不可想象的。今天，在網(wǎng)上有些方面還沒有達到您們的要求，明天我們會逐步完善的，以滿足您們?nèi)找姘l(fā)展的需要。要爭取2000天不出硬件故障，減少上門維修的工作量，將會進一步降低綜合成本，為用戶帶來利益。?高投入才有高產(chǎn)出?，我們的成本比兄弟廠家高，因為科研投入高、技術(shù)層次高。成立?08?集團的事，中央及地方政府十分關(guān)注。華為公司積極爭取本世紀末成為大公司，并進入國家大公司戰(zhàn)略發(fā)展的行列。華為作為新興的高科技產(chǎn)業(yè)，沒有什么包袱、機制靈活，有良好的各盡所能、按勞取酬的實踐與探索，運行比較靈活，有利于留住人才，有利于集體奮斗。今天的合作是一個優(yōu)勢互補的合作，我參觀了云南電信器材廠，覺得他們實力很強。與電信器材廠的這次合作只是邁開合作的第一步，希望將來我們在云南會有一個比較好的中等規(guī)模的工廠，謝謝大家！反驕破滿，在思想上艱苦奮斗()成功是一個討厭的教員，它誘使聰明人認為他們不會失敗，它不是一位引導(dǎo)我們走向未來的可靠的向?qū)АＶ灰獎幽X筋，善于用紙筆去總結(jié)，幾年后您再來看自己，就有些奇怪進步為什么這么大。再論反驕破滿，在思想上艱苦奮斗()——在市場慶功及科研成果表彰大會上的講話今天我們慶祝市場部改組后，持續(xù)三月均創(chuàng)造了歷史最好成績，（含莫貝克公司3500萬）的銷售額。數(shù)千年來沒有人去贊美蜘蛛，它們?nèi)匀磺趭^，不屈不撓，生生不息。外國公司的人評述，您們的設(shè)備很好，但太年輕，缺少國際經(jīng)驗。這些博士、碩士、高級管理人員，多數(shù)至今還住在出租屋里，過著簡易的生活。您追我趕的熱潮正在進行。未來信息產(chǎn)業(yè)將越來越大，越來越復(fù)雜，管理不開放是越來越不可能了。在有效受控的條件下簡化流程。我的青、少年時代是生長在中蘇友誼的蜜月時代，當(dāng)時全中國都在宣傳蘇聯(lián)的今天就是我們的明天。我們只有再不斷地選優(yōu)下去，我們才能保有生機。沒有與部門相關(guān)專業(yè)與業(yè)務(wù)實踐經(jīng)驗的員工，不能擔(dān)任部門經(jīng)理。換句話說，直線行政指揮系統(tǒng)，將充分利用多級業(yè)務(wù)管理平臺，以及由秘書管理系統(tǒng)手拉手結(jié)成的網(wǎng)狀業(yè)務(wù)信息橋，有效地對經(jīng)營目標與利益分配進行管理。每個員工都要投入到《基本法》的起草與研討中來，群策群力，達成共識，為華為的成長作出共同的承諾，達成公約，以指導(dǎo)未來的行動，使每一個有智慧、有熱情的員工，能朝著共同的宏偉目標努力奮斗。為了拓展明天的市場，每年從銷售額中提取10％作為研究經(jīng)費，緊緊抓住戰(zhàn)略發(fā)展不放。中興新在?做實?這個方面要值得我們基層員工好好學(xué)習(xí)。千古興亡多少事，悠悠，不盡長江滾滾流。我祝賀取得十佳榮譽的員工，我祝賀那些已達到優(yōu)秀員工水平而又默默無聞的人。在一個科學(xué)家的眼里，他的成果永遠是不完善的，需要不斷的優(yōu)化。我們這次與云南省的合作，就是一種利益均沾的方式。我們要秉承毛澤東搞兩彈一星的氣魄和決心，響應(yīng)黨中央科教興國的偉大號召，跟隨五中全會跨世紀的宏偉規(guī)劃，在改革開放的基礎(chǔ)上，獨立自主、自力更生地建立和發(fā)展華為產(chǎn)品體系?，F(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展越來越復(fù)雜，變化越來越快，高科技產(chǎn)業(yè)稍不慎，就會落在后面，出現(xiàn)危機。我們正在盡力進步中，十分真誠地歡迎您們再次光臨華為指導(dǎo)。現(xiàn)在我們的員工團結(jié)，經(jīng)得起任何考驗。例如：首先發(fā)明光纖通信。這會使過去資料提供不充分的現(xiàn)實得以改變。產(chǎn)品也能不斷發(fā)展、延伸。但不要卷入任何政治漩渦，指點江山。您要十分認真地去對待現(xiàn)在手中的任何一件工作，積累您的記錄。希望丟掉速成的幻想，學(xué)習(xí)日本人的踏踏實實、德國人的一絲不茍的敬業(yè)精神。任何時