【正文】 世紀(jì)末會達(dá)8～10億。我們有沒有能力在這個時期確立自己的國際地位，這對我們年輕的隊伍是一個考驗。使基本法溶于每一個華為人的行為與習(xí)慣中，我們正在強(qiáng)化業(yè)務(wù)流程重整的力度，用ISO9001來規(guī)范每一件事的操作，為后繼的開放式網(wǎng)絡(luò)管理創(chuàng)造條件；用MRPII管理軟件，將業(yè)務(wù)流程程式化，實現(xiàn)管理網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)據(jù)化、進(jìn)而，強(qiáng)化我們公司在經(jīng)營計劃（預(yù)算）、經(jīng)營統(tǒng)計分析與經(jīng)營（經(jīng)濟(jì)）審計綜合管理。建立多層、多級、多專業(yè)的責(zé)任中心，通過有限授權(quán)，將推動業(yè)務(wù)運行的權(quán)力與責(zé)任下放到對事情最明白的機(jī)構(gòu)和人的手里面去。行政系統(tǒng)管理是綱、業(yè)務(wù)管理是目，綱舉目張。逐步探索出對員工工作的評價體系，有利于大大提高效率。即使經(jīng)考選進(jìn)入負(fù)責(zé)層的干部，不繼續(xù)深入實踐，也可能會被免職。逐漸從基層向中層、高層引入職務(wù)競投機(jī)制。只有我們敢于向自己開刀，在思想上永遠(yuǎn)艱苦奮斗，我們就永不會失敗。懷抱著《鋼鐵是怎樣煉成的》，我走完了充滿夢想的青年時代。一九九六年六月三十日赴俄參展雜記()汽車沿著莫斯科河飛奔，穿過了一片又一片美麗的城中森林，躍上了列寧山，掠過了莫斯科大學(xué)，少年時代神往的圣地，實實在在地展現(xiàn)在眼前。華為的用人政策就是要鼓勵優(yōu)秀員工在公司盡快找到發(fā)揮專長的平臺，吸收一批一批優(yōu)秀青年奔向華為。要改革一切不合理的流程，使重復(fù)性的管理制度化、操作簡單化、重復(fù)的勞動自動化。沒有科學(xué)合理的成本控制方法，企業(yè)就處在生死關(guān)頭。并且使責(zé)任到位、分工明確，有利于各機(jī)構(gòu)與各員工作出客觀公正的評價，形成強(qiáng)有力的制約機(jī)制；從而獲得管理上的進(jìn)一步開放，大大提高工作的正確性與成效。每一個平面的責(zé)任中心，分工明確，責(zé)任清晰。大量的優(yōu)秀人才正在成長，優(yōu)秀的老員工正在加緊學(xué)習(xí)，強(qiáng)化管理層和員工內(nèi)部競爭機(jī)制。如果我們不繼續(xù)艱苦奮斗，不努力使管理水平與國際接軌，大好形勢就付諸東流。為了實現(xiàn)這個目標(biāo)，%，最近才提升到4％，%。在轉(zhuǎn)軌的今天，他們遠(yuǎn)離公司機(jī)關(guān)的文明，受培訓(xùn)的機(jī)會也少得多，因此各級干部對辦事處人員的培養(yǎng)與幫助都負(fù)有責(zé)任，任何一個員工落伍，我們都問心有愧。在國際市場的競爭中已明顯地暴露了我們的弱點。前不久鄭寶用率團(tuán)參觀了上海貝爾，感嘆貝爾在生產(chǎn)管理與工藝裝備上的巨大進(jìn)步，真是堪稱世界一流。世界上我最佩服的勇士是蜘蛛，不管狂風(fēng)暴雨，不畏任何艱難困苦，不管網(wǎng)破碎多少次，它仍孜孜不倦的用它纖細(xì)的絲織補(bǔ)。成功使我們獲得了前所未有的條件與能力；成功使我們有信心、有實力去系統(tǒng)地克服迅速成長中的弱點；成功使我們有勇氣、有膽略去捕捉更大的戰(zhàn)略機(jī)會，使我們從根本上擺脫過去，獲得內(nèi)在可持續(xù)成長的生命力。我真心的祝賀那些正在努力的員工，愿您們盡快成長，充分發(fā)揮自己的作用。要苦練基本功，培養(yǎng)過硬的鉗工、電工、廚工、庫工……工程師、秘書、計劃員、統(tǒng)計員、業(yè)務(wù)經(jīng)理……。這種?做勢做實?需要我們多少人去琢磨，我們那些讀了幾年人的銷售工程師，在理論上再提高，多讀一些書，?讀書又讀人?，?讀人再讀書?難道就不會轉(zhuǎn)變成戰(zhàn)略專家嗎？知識點滴在積累，方法在一點一滴去實踐，成績一點一滴去創(chuàng)造。他們不斷地總結(jié)經(jīng)驗，不斷地向他人學(xué)習(xí)，無論何時何地都有自我修正與自我批評，每日三省吾身，從中找到適合他前進(jìn)的思想、方法……，從而有所發(fā)明、有所創(chuàng)造、有所前進(jìn)。沒有你們的幫助，沒有你們給我們提供的利潤，我們不可能在科研上有大的投入，也不可能有這樣的狀況，更不可能取得什么小小的勝利。在下一步的發(fā)展中，我們已制定了第二次創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，我們將在科研上瞄準(zhǔn)世界上第一流的公司，用十年的時間實現(xiàn)國際接軌，這個目標(biāo)我們分三步走，三年內(nèi)生產(chǎn)和管理上實現(xiàn)國際接軌，五年在營銷上實現(xiàn)國際接軌，十年在科研上實現(xiàn)國際接軌。一九九五年十一月十六日加強(qiáng)合作走向世界()——在深圳華為通信股份有限公司與云南電信器材廠通信電源合作簽字儀式上的講話感謝大家光臨今天這個簽字儀式。華為正進(jìn)行的體制改革、組織改革、工資改革、企業(yè)文化教育、業(yè)務(wù)流程重整、管理信息系統(tǒng)的引進(jìn)等，都正在為華為邁向一個大集團(tuán)公司作好起點準(zhǔn)備。建立了以市場為導(dǎo)向，新產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)為主體，以資產(chǎn)為紐帶的規(guī)范運行新型公司。但市場經(jīng)濟(jì)最終會把所有的產(chǎn)品逼到薄利經(jīng)營，因此，只有提升產(chǎn)品先進(jìn)性、實用性，實行產(chǎn)品多元化，實行超大規(guī)模生產(chǎn)以降低成本、提高質(zhì)量，除此再沒有其他辦法可以抗衡內(nèi)戰(zhàn)外困的巨大壓力。華為誕生在這個時代，在黨的開放政策指引下，迅速成長。我們不妄自菲薄。接著經(jīng)過產(chǎn)權(quán)清理后，開放華為，讓社會資金投入華為，擴(kuò)充成08集團(tuán)，在運行穩(wěn)定后，同樣轉(zhuǎn)化為上市公司。由于公司多年對員工的教育培養(yǎng)，全體員工一致認(rèn)識到活下去就是勝利。所以我們動員公司有才干、有能力的英雄豪杰站出來，到市場前線去了解用戶的需求。我們號召英雄好漢到市場前線去，現(xiàn)在一大批博士、碩士涌入市場，3～5年后會對公司的發(fā)展作出推動。我們要不懈地為平均無故障2000天而努力。創(chuàng)建初期，我們的產(chǎn)品質(zhì)量不好，是靠遍布在全國的33個維修點及時的售后服務(wù)來彌補(bǔ)。對于外國產(chǎn)品，我們現(xiàn)在還爭不贏他們，但明天就會強(qiáng)有力。我們隊伍還很年輕，對電信網(wǎng)的認(rèn)識，是從一次又一次向您們匯報、聽取您們的批評而成熟起來的。當(dāng)前，要承認(rèn)只有共產(chǎn)黨才能領(lǐng)導(dǎo)中國，否則就會陷入無政府主義。誰為誰服務(wù)的問題一定要解決。要有系統(tǒng)、有分析地提出您 的建議，您是一個有文化者，草率的提議，對您是不負(fù)責(zé)任，也浪費了別人的時間。這種民主原則，防止在一長制中的片面性，在重大問題上，發(fā)揮了集體智慧。您什么都想會、什么都想做，就意味著什么都不精通，任何一件事對您都是做初工。其實一個人的命運，就掌握在自己手上。不貪污、不盜竊、不腐化。希望您接受命運的挑戰(zhàn)，不屈不撓地前進(jìn)，不惜碰得頭破血流。如果封閉自己，怕工分不好算，就需要較長時間，也許到那時，你的工作成果已沒有什么意義了。華為公司是一個以高技術(shù)為起點，著眼于大市場、大系統(tǒng)、大結(jié)構(gòu)的高科技企業(yè)。我十分高興。韓國航空公司的班機(jī)降落時已經(jīng)發(fā)生事故，幾分鐘后就發(fā)生爆炸。只有這樣，才能避免復(fù)關(guān)后，全軍覆沒。江總書記明確地答到：說得好。四、宏觀調(diào)控政策建議，減少入網(wǎng)機(jī)型。4)對雷擊、過壓防護(hù)，包括電源防護(hù)應(yīng)有嚴(yán)格要求，至少做到220V碰線和4000V雷擊自動恢復(fù)。以市場換技術(shù)是我國的目標(biāo)。由于這些低質(zhì)產(chǎn)品，影響了國產(chǎn)交換機(jī)的聲譽(yù)。，供電系統(tǒng)要求高。放號率不高，資金回籠困難，這些矛盾又轉(zhuǎn)嫁給生產(chǎn)廠，造成拖欠貨款長期難以回收。馬克思在100多年前就告訴我們一條真理，我們要深刻地去理解它。明年全網(wǎng)將開7號信令，我們的這些優(yōu)勢都會使明年的市場逐漸轉(zhuǎn)好。這些與科研人員日夜的辛勞、計劃生產(chǎn)系統(tǒng)優(yōu)良的管理、公司各部門的努力服務(wù)分不開的。今年調(diào)整了中基層的薪酬結(jié)構(gòu)，明年開始對高級干部、高級專家的薪酬改革。第四，時勢造英雄，大時代一定會產(chǎn)生大英雄。我認(rèn)為時代給我們的時間最多兩年，如果人力資源政策調(diào)整不過來，就會面臨大量人才流失。而且以前我們考核體系太具體化，讓產(chǎn)生大智慧的人在華為沒有地位。因為區(qū)域所反映上來的不是未來需求，而是眼前的小需求，會牽制華為公司的戰(zhàn)略方向。大公司為什么運轉(zhuǎn)很困難？以前我們一個項目決策，要經(jīng)過四百七十多人審批，速度太慢，內(nèi)部要允許大家有一條小路快走。過去我們的質(zhì)量體系關(guān)注的是產(chǎn)品、工程，將來質(zhì)量體系要從文化、哲學(xué)??各方面來看，所以我們要在中國、德國、日本聯(lián)合建立大質(zhì)量體系的能力中心。華為就是從低端聚集了能量，才能進(jìn)入高端的，別人怎么不能重復(fù)走我們的道路呢？低端產(chǎn)品要做到標(biāo)準(zhǔn)化、簡單化、生命周期內(nèi)免維修。第二篇：任正非華為講話作者：任正非在大變革時代，巨頭華為也面臨著巨大挑戰(zhàn)。對英雄也要不求全責(zé)備，要接受有缺點的美。這次我要在干部大會上講，一個人在最佳角色、最佳貢獻(xiàn)、最佳貢獻(xiàn)時間段，要給他最合理的報酬。我們要發(fā)現(xiàn)這種善于學(xué)習(xí)的苗子，敢于給他們?nèi)ァ吧细蕩X”打仗的機(jī)會，不死就是將軍，死了就是英雄。而且以前我們考核體系太具體化，讓產(chǎn)生大智慧的人在華為沒有地位。第一篇：【人力資源管理】解讀華為任正非最新講話【人力資源管理】解讀華為任正非最新講話以下為華為總裁任正非在公司戰(zhàn)略務(wù)虛會議上的講話，本文解讀人力資源部分人力資源要讓“遍地英雄下夕煙”。華為現(xiàn)在不缺乏“黃繼光”這樣的英雄，但是缺少戰(zhàn)略家和思想家，大家都不愿意“望星空”，都想有實權(quán)。華為公司做事總是喜歡循序漸進(jìn)，我們在戰(zhàn)略決策過程中，要善于轉(zhuǎn)變，未來世界不一定掌握在有資歷的人手里，我們要承認(rèn)年輕人可能有未來，不要總是認(rèn)為小年輕不能當(dāng)上將。抓住時代變革的轉(zhuǎn)折機(jī)會，要重新作出人力資源模型，改變齊步走。讓優(yōu)秀分子來擠壓稍微后進(jìn)的人，這樣他們可能也會產(chǎn)生改變。綜上，可以看出華為在近兩年內(nèi)人力資源改革包括：人才金字塔結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，人才任職資格變革，績效評價導(dǎo)向調(diào)整，及時激勵機(jī)制的完善，減人，增產(chǎn)，漲工資的薪酬制度設(shè)計。如果低端產(chǎn)品讓別人占據(jù)了市場，有可能就培育了潛在的競爭對手，將來高端市場也會受到影響。）面對大流量時代的流量管理方式發(fā)生變化，未來網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定對品牌影響很大，我們要建立起大質(zhì)量體系架構(gòu)。不要偏離了主航道，否則公司就會分為兩個管理平臺。另外，我不主張產(chǎn)品線和區(qū)域結(jié)合得太緊密，結(jié)合太緊密的結(jié)果，就是滿足了低端客戶的需求。華為現(xiàn)在不缺乏“黃繼光”這樣的英雄，但是缺少戰(zhàn)略家和思想家，大家都不愿意“望星空”，都想有實權(quán)。第三，人力資源金字塔基座要異化，改變齊步走。我們要看到新生事物的成長，看到優(yōu)秀的存在。薪酬包制度就是要把落后的人擠出去，“減人、增產(chǎn)、漲工資”。預(yù)計6月份的市場將上升10％。加之我司7號信令已通過了國家測試，并到8月份參加郵電部在廣州與各國機(jī)器對接的檢驗，并由郵電部安排在實際網(wǎng)上試驗。處在民族通信工業(yè)生死存亡的關(guān)頭，我們要竭盡努力，在公平競爭中生存發(fā)展，決不退步、低頭。我國農(nóng)村總體文化不發(fā)達(dá)，商品經(jīng)濟(jì)還未成熟，通信是要發(fā)展，不會這么快，這么急迫；現(xiàn)在的估計過大了一些，造成嚴(yán)重的供過于求。對交換機(jī)防護(hù)要求高。品種多，產(chǎn)品質(zhì)量差異很大，一些低質(zhì)量產(chǎn)品推到市場，影響了農(nóng)話網(wǎng)通信質(zhì)量，全程全網(wǎng)的服務(wù)指標(biāo)下降。許多國外整機(jī)進(jìn)口產(chǎn)品實行免稅、減增值稅政策，國產(chǎn)產(chǎn)品納全稅，同時國外廠家利用雄厚的資金和本國政府的支持打進(jìn)中國市場，非常不利于民族工業(yè)的發(fā)展。3)容量系列、交換機(jī)能力、話務(wù)負(fù)荷應(yīng)明確嚴(yán)格的要求。9)體積、安裝等工藝水平要求。，我說到程控交換機(jī)技術(shù)關(guān)系到國家的安全，一個國家沒有自己的程控交換機(jī)，就好象沒有自己的軍隊一樣。必須正視，回避不得。下面二則空難可以看出。市場部去國外考察，他們報告，國外企業(yè)十分重視員工培訓(xùn)，他們將在一、二年內(nèi)，通過員工現(xiàn)場報告，將工作水平提高到國際水平。這種理解和信任是愉快奮斗的橋梁與紐帶。如果您是一個開放系統(tǒng)，善于吸取別人的經(jīng)驗，善于與人合作，借助別人提供的基礎(chǔ)，可能進(jìn)步就會很快。進(jìn)入公司一周以后，博士、碩士、學(xué)士，以及在內(nèi)地取得的地位均消失，一切憑實際才干定位，已為公司絕大多數(shù)人接受。對不合理的制度，只有修改以后才可以不遵守。沒有一定的承受能力，今后如何能做大梁。您想提高效益、待遇，只有把精力集中在一個有限的工作面上，不然就很難熟能生巧。有了決議后由各部門總經(jīng)理去執(zhí)行。否則將來您的部下也不會尊重您。為了您成為一個高尚的人，受人尊重的人，望您自律。公司堅持員工必須跟著社會潮流走。您們的批評指導(dǎo)是對我們最大的支持。C08象一株常青樹一樣，不斷地長出技術(shù)的新芽，從而使您的一次投資大大節(jié)約。7年的發(fā)展道路，我們認(rèn)識到我們沒有市場，只能靠技術(shù)先進(jìn)、質(zhì)量可靠、服務(wù)周到去爭取市場。公司在不斷的進(jìn)步中，我們將會在本獲得國際權(quán)威頒發(fā)的ISO9002證書。?技術(shù)市場化、市場技術(shù)化?。雜志、資料不能產(chǎn)生思想創(chuàng)造，只有用戶需要才能產(chǎn)生。要了今天就會誤了明天，要顧及明天，今天就難生存。我們將在96年首先將莫貝克股份公司推向市場，轉(zhuǎn)化為上市公司。我們?nèi)栽诿髑斑M(jìn)。我國的開放改革經(jīng)歷了十五年摸著石頭過河，已積累了豐富的經(jīng)驗，在黨的三中全會、四中全會、五中全會的正確方針和宏偉規(guī)劃指引下，我國經(jīng)濟(jì)正以前所未有的速度向前發(fā)展。華為有信心渡過這困難的三年，并將獲得較大規(guī)模的發(fā)展。華為從創(chuàng)建就借助了國際公司的管理經(jīng)驗，建立了產(chǎn)權(quán)明晰、權(quán)責(zé)明確、管理科學(xué)的企業(yè)制度。同時，在近幾年市場銷售的激烈競爭中，靠拼力滲透，我們培養(yǎng)了一批久經(jīng)考驗的人才，形成了一支高素質(zhì)、高水平的企業(yè)管理隊伍。用建立在國家文化基礎(chǔ)上的企業(yè)文化，粘合全體員工，集體奮斗，為偉大祖國的繁榮昌盛，為中華民族的振興，為自己與家人的幸福而不懈努力。T、愛立信、諾基亞、富士通等五個公司，電總評價，適合中國市場上，華為是第一。我們感謝云南省的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家給予我們這次機(jī)會，感謝這些年在我們艱苦奮斗的過程中給予的支持和幫助。科學(xué)家、企業(yè)家、政治家、種田能手、養(yǎng)豬狀元、善于經(jīng)營的個體戶、小業(yè)主、優(yōu)秀的工人……，他們有些人也許生活比較富裕，但并不意味著他們不艱苦奮斗。我們生產(chǎn)的工藝、產(chǎn)品的加工質(zhì)量，您每天都充滿去改進(jìn)的欲望時，難道您還看不見愛迪生的身影嗎？我們的市場營銷要從公關(guān)、策劃型向管理型轉(zhuǎn)變，高中級要做勢、基層要做實。要重視普通員工，普通崗位的培訓(xùn)。這種進(jìn)步的自我肯定，會進(jìn)一步的陶冶您的心靈的。我們要向他們學(xué)習(xí)，踏踏實實、矢志不渝、集中精力鉆研一項成果的精神。忘卻過去的艱苦奮斗，就意味著背棄了華為文化。當(dāng)我們發(fā)展處于上坡階段時，要冷靜正確地看自己，多找找自己與世界的差距。與國際著名公司相比，我們還缺少可比性。我們產(chǎn)品產(chǎn)生了這么大的覆蓋，是辦事處人員他們用青春鋪筑的。只有持續(xù)加大投資力度，我們才能縮短與世界的差距。下世紀(jì)初我們具有著年齡優(yōu)勢地位，與國內(nèi)巨大市場支持的優(yōu)勢地位，將促進(jìn)我們在國際市場占有有利地位，這是十分有希望的。我們正在深入進(jìn)行的組織改革、企業(yè)文化教育。建立開放的多層、多級專業(yè)管理平臺，確保公司經(jīng)營活動的迅速展開。這種管理體系上的創(chuàng)新，將在根本上克服過去管理過程因信息不暢、失真而產(chǎn)生的瓶頸與失效。管理中最難的是成本控制。員工參加管理，不斷地優(yōu)化您從事工作的流程與工作的質(zhì)量，努力學(xué)習(xí)，改善和協(xié)調(diào)周邊關(guān)系，休閑時學(xué)習(xí)論證相關(guān)的系統(tǒng)管理。我們在選拔干部要理論與實踐相結(jié)合，真正造就一代新人。雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。俄羅斯是一個偉大的國家，偉大的民族，在宇航、尖端科學(xué)、文學(xué)藝術(shù)、基礎(chǔ)資源、能源、森林都是世界第一，目前在消費