【正文】 第一篇：【家電家居建材培訓(xùn)講師盛斌子】【家電家居建材培訓(xùn)講師盛斌子】電動車經(jīng)銷商零售轉(zhuǎn)型主講人/盛斌子老師一、與品牌廠家合作的消極心態(tài)，得過且過 案例：某經(jīng)銷商夫妻店到公司化運(yùn)營的啟示 案例：南昌王老板與企業(yè)共同成長的啟示 ，猶豫不決 案例。寧波胡總夫妻的多元化失敗啟示 案例：九江段老板的新思維二、新理念——只要思想不滑坡 小結(jié)：洗腦工具之二——怎么進(jìn)行市場突圍？（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）原創(chuàng)觀點(diǎn)： 成功陷阱理論李云龍、諸葛亮：成功的“失敗者”？ 案例：某品牌內(nèi)蒙古代理商5年2億的秘密； XX經(jīng)銷商合伙3年6家店的啟示；三、新國標(biāo)的意義與價值（略，廠家提供相關(guān)資料），一大批不達(dá)標(biāo)的小品牌將面臨淘汰 ，弱者越弱，新一輪的機(jī)會來臨 。 ，或面臨轉(zhuǎn)型，大打價格戰(zhàn)的同時，價值戰(zhàn)不可避免 四、經(jīng)銷商新零售轉(zhuǎn)型 ，批發(fā)商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型不可避免 ：推廣、銷售、經(jīng)營 1)終端形象l l l l l l l l l l 客戶服務(wù)短信系統(tǒng) 360度終端靚化系統(tǒng) 客戶服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督卡 客戶好評見證墻 客戶溫馨提示卡 客戶需求匹配表低成本終端攔截吸引顧客進(jìn)店 基于顧客行走動線的店內(nèi)布局 產(chǎn)品陳列要制造“不連續(xù)刺激” 門店陳列點(diǎn)、線、面結(jié)合技巧2)絕對成交l 成交“局”理論 l 新FABE法則 l 絕對成交話術(shù) 3)精準(zhǔn)推廣 l 小區(qū)推廣 l 戶外推廣 l 會員推廣 l 老用戶推廣 l 鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市推廣 l 二維碼推廣4)有效促銷：常見促銷套路5)經(jīng)營升級：有效經(jīng)營的六大關(guān)鍵指標(biāo)及其應(yīng)用五、從OPPO看縣級市場突圍與破局重生：產(chǎn)品設(shè)計：取舍之間，放肆與克制 ，才是王道：渠道要周轉(zhuǎn)，門店要利潤：掙長久的錢，掙大錢，掙放心的錢，渠道激勵是如何捆綁門店的？l 區(qū)域代理授權(quán) l 系統(tǒng)政策幫扶與返點(diǎn) l 階段返利與年終返點(diǎn) l 長期目標(biāo)與短期目標(biāo)l 節(jié)假日的過程型返利與銷售型返利：OPPO渠道建設(shè)有什么不同？ “六力合一”l 店面形象 l 促銷員 l 促銷活動 l 區(qū)域市場廣告 l 產(chǎn)品組合 l 全網(wǎng)營銷——結(jié)束——第二篇：【家居建材培訓(xùn)講師盛斌子】新零售、新模式、新理念【家居建材培訓(xùn)講師盛斌子】新零售、新模式、新理念主講人/盛斌子老師開篇案例：互聯(lián)網(wǎng)大佬與家居行業(yè)大佬是如何解釋新零售？一、家居市場宏觀形式判斷新零售新模式創(chuàng)新漸入佳境案例：馬云的“新零售”是個什么概念？ 終于有人講清楚什么是新零售了大家居概念成風(fēng)案例：X家具品牌是如何延伸入整體家居市場互聯(lián)網(wǎng)+家居成新趨勢 案例：家居如何體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化？家居智能化成亮點(diǎn)DIY家居成為主流案例：上海一線聯(lián)盟是如何打造“DIY體驗(yàn)館”的？設(shè)計師品牌將漸主導(dǎo)家裝 案例：一個設(shè)計師品牌的成長之旅軟裝行業(yè)異軍突起產(chǎn)業(yè)鏈合璧互補(bǔ)成趨勢產(chǎn)業(yè)鏈橫向整合成必然案例：家居一線品牌是何橫向整合，與聯(lián)盟互聯(lián)網(wǎng)、資本與渠道的？家居越玩越“虛”：風(fēng)水、命理是怎樣玩轉(zhuǎn)家裝的？ 案例：家居企業(yè)與風(fēng)水大師是如何越玩越虛的？二、家居行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三階段傳播互聯(lián)網(wǎng)化案例：新家居零售的18種引流模式銷售互聯(lián)網(wǎng)化案例：家居互聯(lián)網(wǎng)+的全網(wǎng)營銷模型供應(yīng)鏈互聯(lián)網(wǎng)化案例：XX訂制企業(yè)的C2B模式全案例案例：紅領(lǐng)是怎么利用大數(shù)據(jù)說玩轉(zhuǎn)C2C市場的傳統(tǒng)家裝互聯(lián)網(wǎng)化是趨勢案例：互聯(lián)網(wǎng)平臺與工具下的流