【正文】 按 1998年蘇州市人均生活消費(fèi)品支出 5177 元計算，加上流動人口，本區(qū)域的年消費(fèi)品銷售總額至少在 15億，具有相當(dāng)可觀的潛在的市場購買力，是開辦大型超市的有利市場因素。蘇州超市業(yè)目前的規(guī)模尚不能滿足蘇州市社會經(jīng)濟(jì)日益增長的需要。到目前為止，全市共有年銷售額超億元的較大型商場 13個，批發(fā)零售貿(mào)易、飲食網(wǎng)點(diǎn) 萬家，從業(yè)人員 。自改革開放以來，蘇州成為沿海經(jīng)濟(jì)開放地區(qū)。近年來歐尚 集團(tuán)采購中國產(chǎn)品的出口額及主要出口商品品種詳見表 2－ 2－ 2－ 6。市場經(jīng)濟(jì)流通體系趨于完善，網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)加快，并向周邊地區(qū)延伸，連接成片，發(fā)展多種新的經(jīng)營方式，經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)步增長。 （ 2）外向型經(jīng)濟(jì)及周邊地區(qū)的發(fā)展對商業(yè)的影響 隨著經(jīng)濟(jì)國際化趨勢，至 2020 年，蘇州市將逐步形成包括內(nèi)貿(mào)易企業(yè)在內(nèi)的國際化大貿(mào)易、 表 23 大市場、大循環(huán)的新 格局。歐尚集團(tuán)還特別注重人力資源管理，定期對員工進(jìn)行各種培訓(xùn)，不斷更新他們的經(jīng)營理念和服務(wù)水平。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，他們以提供廉價商品和服務(wù)，改進(jìn)消費(fèi)者的購物能力和生活水平。中國由于消費(fèi)市場潛力較大，投資環(huán)境較好，國外大型超市集團(tuán)紛紛把中國作為拓寬發(fā)展領(lǐng)域的投資熱點(diǎn)。 合作期限： 30 年，合作公司營業(yè)執(zhí)照簽發(fā)之日起計算。公司現(xiàn)有員工 270 余人，平均年齡 歲，大多數(shù)為專業(yè)和技術(shù)人員， 68％的員工有大專以上學(xué)歷，有中、高級技術(shù)職稱的 員工占職工總?cè)藬?shù)的 37％。該店現(xiàn)有員工人數(shù)為 500 多名。該集團(tuán)為家族控股公司，法國米里曳家族控股 87%，雇員持有 13%的股份。 乙方 雇員股東協(xié)會 米里曳家族股東委員會 歐尚集團(tuán) 超市分支 超市控股公司法國 ATAC 超市 法國便民店 西班牙 SABEO超市 波蘭 ROBERT超市 其它經(jīng)營項目 歐尚房地產(chǎn)公司 銀行 信息技術(shù)公司 品牌產(chǎn)品中心 國際采購中心 ALINEA家居超市 大型超市分支 法國歐尚 盧森堡歐尚 西班牙歐尚 意大利歐尚 阿根廷歐尚 波蘭歐尚 匈牙利歐尚 泰國歐尚 墨西哥歐尚 美國歐尚 中國歐尚（上海） 企業(yè)名稱 ：蘇州工業(yè)園區(qū)南光進(jìn)出口有限公司 法定住所 ：蘇州市東環(huán)路 128 號中新城 法定代表人 ：肖宜美 職務(wù)：董事長 注 冊 地 ：中國蘇州中新合作蘇州工業(yè)園區(qū) 蘇州工業(yè)園區(qū)南光進(jìn)出口有限公司，是由國家對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部中國南光進(jìn)出口總公司和蘇州工業(yè)園區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有限公司（蘇州財團(tuán)）合資成立，具有獨(dú)立的法人地位。本項目中方合作者－南光進(jìn)出口有限公司 1997 年自營進(jìn)出口額 6140 萬美元（出口額為3200 萬美元）， 1998年自營進(jìn)出口額 5250 萬美元（出口額為 3120 萬美元）， 1999 年自營進(jìn)出口額 5450萬美元（出口額為 3325萬美元） ， 1999 年資產(chǎn)額為 10060 萬元人民幣（其中凈資產(chǎn)5606 萬元），符合《外商投資商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)辦法》中的有關(guān)要求。 三、可行性研究報告編制依據(jù) 項目單位委托江蘇省工程咨詢中心編制《蘇州歐尚超市有限公司可行性研究報告》的委托 表 11 合同； 國家經(jīng)貿(mào)委、外經(jīng)貿(mào)部關(guān)于《外商投資商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)辦法》； 國家經(jīng)貿(mào)委《關(guān)于編制外商投資商業(yè)項目可行性研究報告（代項目建議書）有關(guān)問題的通知》； 國家、省、市有關(guān)統(tǒng)計調(diào)查資料； 項目單位提供的有關(guān)資料； 國家有關(guān)設(shè)計規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)； 四、可行性報告主要研究內(nèi)容 根據(jù)國家《關(guān)于外商投資商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)辦法》及《關(guān)于編制外商投資商業(yè)項目可行性研究報告（代項目建議書）有關(guān)問題的通知》要 求，項目可行性研究的主要內(nèi)容包括： 項目建設(shè)的必要性； 項目的市場分析； 項目經(jīng)營主要內(nèi)容； 建設(shè)選址及建設(shè)條件分析； 總投資估算及經(jīng)濟(jì)效益分析評價等； 第二節(jié) 合作項目主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 該項目主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)見表 11。但在蘇州市尚未能得到充分發(fā)展，蘇州市超市存在較大的市場容量。歐尚集團(tuán)對其銷售人員，都要求其做到耐心傾聽消費(fèi)者的各種抱怨，并給消費(fèi)者作必要的解釋，可能的話直接幫助消費(fèi)者處理問題，尋求解決方法，需要的話則帶他去找能答復(fù)他的負(fù) 責(zé)人。目前，我國已有部分國內(nèi)超市開始設(shè)立類似的機(jī)構(gòu)，本項目的實施與經(jīng)營，將產(chǎn)生有效的示范效應(yīng)促使我國國內(nèi)超市進(jìn)行改革，并不斷提高我國國內(nèi)超市的市場適應(yīng)能力與競爭力。 （ 4）旅游業(yè)的發(fā)展對蘇州商 業(yè)的影響 蘇州素以“人間天堂”著稱，旅游業(yè)起步和發(fā)展較早。 6000 多家外資企業(yè)落戶蘇州，眾多的外商長期居住蘇州，對舉辦外資商業(yè)提出了非常迫切的需求，但蘇州商業(yè)利用外資無論在數(shù)量上，還是在質(zhì)量上都明顯落后于其它行業(yè)。并在在澳大利亞、新西蘭、葡萄牙 、美國、新加坡、俄羅斯、捷克、越南、巴拿馬、香港、塞班島等地設(shè)有獨(dú)資企業(yè)或合資企業(yè)。 1998 年，全年新批三資企業(yè) 518 家，新增合同外資 億美元，實際利用外資 ，比上年增長 %。到 1999 年底，全園區(qū)累計實現(xiàn)合同外資 億美元，實際利用外資 億美 元，批準(zhǔn)外商投資企業(yè)超過 400 家，名列世界 500強(qiáng)的著名跨國公司已有 35 家在園區(qū)投資，單項平均投資超過 3000萬美元，其中超 1 億美元的項目有 8 個。詳見表 3－ 2： 表 32 表 33 蘇州人口、人均收入和人均消費(fèi)支出現(xiàn)狀及 2020年預(yù)測表 年 份 項 目 單位 1996 1997 1998 2020 全市人口 萬人 － 市區(qū)居民 人均可支配收入 元 6165 7479 7812 10454 農(nóng)民人均收入 元 4574 4924 5089 6810 市區(qū)居民人均收入 元 5264 5955 6289 8027 資料來源：《蘇州利用外商投資發(fā)展商業(yè)總體規(guī)劃》 從發(fā)展的觀點(diǎn)看，伴隨著蘇州經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和收入的多元化，城鄉(xiāng)居民收入將有較快的提高，且略高于國民生產(chǎn)總值的增速。此外，由于歐尚集團(tuán)公司是一家跨國商業(yè)集團(tuán)，在美國、墨西哥、阿根廷、葡萄牙、波蘭、意大利、西班牙、匈牙 利、泰國等國均有自己的分店和采購中心，形成全球性超市連鎖經(jīng)銷網(wǎng)。 蘇州工業(yè)園區(qū)市場消費(fèi)潛力較大 根據(jù)園區(qū)發(fā)展規(guī)劃要求，到 2020 年，將形成規(guī)模用地 39 平方公里，人口規(guī)模 30 萬，環(huán)境優(yōu)美的高新技術(shù)開發(fā)區(qū)。同時，積極引進(jìn)外資，投資舉辦商業(yè)企業(yè)或嫁接現(xiàn)有內(nèi)資商業(yè)企業(yè)合資、合作，進(jìn)一步促進(jìn)全市商業(yè)的對外開放和提高現(xiàn)代化經(jīng)營、管理水平。蘇州市商業(yè)“九五”計劃和二 000 年長期發(fā)展規(guī)劃把全市劃分為三類商業(yè)區(qū)：一類為城市商業(yè)中心；二類為城市商業(yè)骨干；三類為城市商業(yè)補(bǔ)充。本項目實施后，合作公司將充分利用歐尚集團(tuán)公司在營銷技術(shù)、經(jīng)營管理、 銷售網(wǎng)絡(luò)及在世界 11 個國家中的 210 個大賣場等方面的優(yōu)勢和蘇州工業(yè)園區(qū)南光進(jìn)出口有限公司在進(jìn)出口貿(mào)易貨源、人才、經(jīng)驗等方面的優(yōu)勢，在做好超市國內(nèi)外商品經(jīng)銷的同時，將組織蘇州產(chǎn)品外銷。出口代表處的主要職責(zé)是接受法國歐尚國際采購中心的尋貨，從中國直接采購產(chǎn)品并銷售到 11 個國家的歐尚商場。蘇州旅游業(yè)及基礎(chǔ)設(shè)施的快速發(fā)展，將要求現(xiàn)代化的蘇州商業(yè)與之相配套。 （ 1）工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和社會發(fā)展對商業(yè)的要求 商品生產(chǎn)的發(fā)展決定商業(yè)流通的發(fā)展，這是客觀規(guī)律。在國有品牌，地區(qū)品牌以及歐尚品牌的商品中，挑選并開發(fā)新的商品。 第二節(jié) 項目必要性 一、有利于提高中方商業(yè)經(jīng)營管理水平 歐尚集團(tuán)以它超前的經(jīng)營理念和先進(jìn)的管理模式一直著稱于世界著名超市業(yè)中。 超市在世界發(fā)達(dá)國家問世至今已有幾十年的歷史。本項目注冊資本為 8000萬元人民幣，符合《外商投資商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)辦法》的要求。在北京、上海、山東、江蘇、深圳、珠海、海南、哈爾濱、大連等地設(shè)有 20多家有進(jìn)出口權(quán)的子公司 。 歐尚在亞洲的發(fā)展始于九十年代中期，經(jīng)過一系列的籌劃和詳細(xì)的市場調(diào)研，歐尚將亞洲發(fā)展的重點(diǎn)放在中國。 1996 年，歐尚集團(tuán)公司合并了法國的 DOCKS 公司和葡萄牙的 PAO DE ACUCAR 公司，1997 年與 IFIL 合作，成為歐洲重要的大型商業(yè)零售企業(yè)之一。并在澳大利亞、新西蘭、葡萄牙、美國、新加坡、俄羅斯、捷克、越南、巴拿馬、香港、塞班島等地設(shè)有獨(dú)資企業(yè)或合資企業(yè)。 《外商投資商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)辦法》要求從事零售業(yè)務(wù)的合作商業(yè)企業(yè)的注冊資本不低于 5000萬元人民幣。在進(jìn)入的外商零售企業(yè)中，有大型綜合超市（如法國家樂福、美國沃爾瑪）；倉儲式會員店（如德國的麥德龍、荷蘭的萬客?。?；便利店（如日本的羅森）；超大型購物中心（如香港特區(qū)的新東安百貨）；商品批發(fā)集散中心（如香港特區(qū)的利聯(lián)倉行）；標(biāo)準(zhǔn)化食品超市（如日本的友誼西友超市）等。為了引進(jìn)國外流通領(lǐng)域先進(jìn)的管理技術(shù)、經(jīng)驗和經(jīng)營模式， 促進(jìn)地區(qū)商業(yè)的大開放、大流通、大發(fā)展，蘇州工業(yè)園區(qū)南光進(jìn)出口有限公司與法國歐尚集團(tuán)公司本著平等互利的原則，經(jīng)多次協(xié)商，決定共同創(chuàng)辦“蘇州歐尚超市有限公司”（已于 2000年 2 月 1 日簽定了合作意向書），以加速蘇州超市業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，同時帶動江蘇特別是蘇州地區(qū)的名優(yōu)產(chǎn)品出口，以進(jìn)一步提高江蘇省和蘇州市的對外開放水平。不僅 在價格上，而且要在滿足顧客需要的商品多樣化產(chǎn)品中，提供最好的選擇。 近年來蘇州社會消費(fèi)品零售總額、批發(fā)和零售商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等情況一覽表 年份 項目 單位 1996 年 1997 年 1998 年 社會消費(fèi)品零售總額 億元 批發(fā) 零售 商業(yè) 網(wǎng)點(diǎn)數(shù) 個 90068 96407 100986 從業(yè)人員 人 287419 295890 318230 銷售額 億元 資料來源：《蘇州統(tǒng)計年鑒》 1997－ 1999年 限額以上批發(fā)和零售企業(yè)有關(guān)情況一覽表 名稱 單位 1996 1997 1998 數(shù)量 個 408 資產(chǎn)額 億元 銷售額 億元 資料來源：《蘇州統(tǒng)計年鑒》 1997－ 1999年 社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對蘇州商業(yè)發(fā)展的要求 從以上資料中可以看出，蘇州商業(yè)的發(fā)展已取得了一定的成績，但遠(yuǎn)不能適應(yīng)商業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的需要，伴隨著蘇州今后社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，蘇州商業(yè)必然要向現(xiàn)代化方向發(fā)展。蘇州太湖國家旅游度假區(qū)、陽澄湖度假區(qū)、蘇州樂園、蘇州三小俱樂部等相繼建設(shè)并開放。 三、有利于擴(kuò)大商品出口 歐尚集團(tuán)的出口優(yōu)勢 為促進(jìn)產(chǎn)品出口，歐尚集團(tuán)專門設(shè)立了出口代表處。南光進(jìn)出口有限公司則在江蘇省、蘇州本地及鄰近地區(qū)有著廣泛的供貨渠道。根據(jù)國務(wù)院對蘇州城市總體規(guī)劃的批復(fù)，城市的發(fā)展和建設(shè)要圍繞“保護(hù)古城風(fēng)貌、開發(fā)建設(shè)新區(qū)”。使蘇州工業(yè)園區(qū)的商業(yè)銷售額在全市消費(fèi)品零售總額中有較大幅度的上升。隨著園區(qū)的建設(shè)和發(fā)展原有的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)明顯不能滿足人們生活水平發(fā)展的需要，因此，在園區(qū)和古城區(qū)的交界處建一個大型超市不僅可以彌補(bǔ)這一區(qū)域商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的不足，方便附近居民的購買，也符合園區(qū)發(fā)展的需要和國務(wù)院對蘇州工業(yè)園區(qū)建設(shè)有關(guān)批復(fù)的精神。本項目所需國外商品將通過歐尚集團(tuán)公司國外配銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行采購。收入的增多，將促進(jìn)社會商品購買力的迅速提高以及居民消費(fèi)的變化，將有助于超市業(yè)的發(fā)展與繁榮。 《國務(wù)院關(guān)于開發(fā)建設(shè)蘇州工業(yè)園區(qū)有關(guān)問題的批復(fù)》中明確指出：“原則同意今后逐步在蘇州工業(yè)園區(qū)內(nèi)設(shè)立外資、中外合資的金融機(jī)構(gòu)和中外合資、合作商業(yè)零售企業(yè)”，目前園區(qū)規(guī)劃部門已經(jīng)在商業(yè)規(guī)劃區(qū)內(nèi)劃出最好的地塊供外商投資商業(yè)零售企業(yè)。到 1999年底，全市合同利用外資累計達(dá) 億美元，實際到帳外資累計 億美元，在全國大、中城市中名列前茅。在北京、上海、山東、江蘇、深圳、珠海、海南、哈爾濱、大連等地設(shè)有 20 多家有進(jìn)出口權(quán)的子公司。統(tǒng)計數(shù)字表明，以各種形式投入蘇州商業(yè)的外資累計不足 2500萬美元。全市國際旅游的接待能力增強(qiáng)，服務(wù)質(zhì)量和創(chuàng)匯水平進(jìn)一步提高。 顧 客 商品自選部門員工 收銀部門員工 其它服務(wù)部門員工 奶制品 成品 表 21 表 22 二、有利于促進(jìn)蘇州現(xiàn)代化商業(yè)的發(fā)展 蘇州商業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 近年來，蘇州經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，為商業(yè)的發(fā) 展提供了機(jī)遇，全市涌現(xiàn)出了一批大型批發(fā)、零售企業(yè)，商品流通規(guī)模不斷擴(kuò)大。在與供應(yīng)商的關(guān)系中，歐尚堅持的道德準(zhǔn)則是同供應(yīng)商建立一種互利坦誠的關(guān)系，要求其雇員正直無私，杜絕接受供應(yīng)商贈送的禮物和好處，對供應(yīng)商，歐尚一直把他們視為企業(yè)的合作者，教育員工在任何情況下都要采取禮貌的態(tài)度，在他們面前保持良好的信譽(yù)。目前在蘇州的連鎖業(yè)中，形成規(guī)模，具有一定實力的超市主 要有美佳、百匯和華潤三家連鎖超市公司。 項目主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表 序號 指標(biāo)名稱 單位 數(shù)量 備 注 一 經(jīng)營場所規(guī)模 1 總占地面積 m2 45800 2 總建筑面積 m2 33710 其中：超市賣場 m2 8750 二 經(jīng)營規(guī)模 1 零售 萬元 40248 正 常經(jīng)營年 2 出口 萬美元 1000 正常經(jīng)營年 三 勞動定員 人 585 四 項目總投資 萬元 19500 合 2358 萬美元