【正文】 廣告客戶對象：餐飲娛樂 IT電腦數(shù)碼 休閑百貨 生活用品 就業(yè)培訓 KTV戶外服裝 超市特價 外語培訓 中西餐酒吧水吧飲料 模型飾品 考研培訓 電玩游戲機手機 動漫眼鏡行茶樓旅行社健身美容 書店CD碟招聘信息琴行中介服務攝影其他培訓其他娛樂（五）《校園DM》盈利模式與經(jīng)營策略一．盈利模式與經(jīng)營策略《校園DM》以免費投遞的方式發(fā)行，就決定了其不能以發(fā)行來盈利，而廣告在DM雜志中成為了利潤的主要增長點，同時，雜志的其他衍生物：校園活動推廣、網(wǎng)站、會員卡、聯(lián)盟特約認證商家等都將成為盈利的手段，主要體現(xiàn)在：，保證每月不低于一次的主題校園推廣（每期出刊同步推廣），聯(lián)絡學校提供一定量的露天場地和展位設施（有償或無償），然后優(yōu)先考慮出租展位給廣告主與認證商家，同時對雜志進行推廣和宣傳。在校園周邊餐廳、商場、網(wǎng)吧等消費場所以及學校教學樓大廳，圖書館等場所設置報刊架，放置雜志供免費取閱（1000本），同時可以在報刊架上做本公司宣傳以及進行廣告招商。每逢旅游季節(jié)的前一期，將進行大篇幅的介紹。高校是傳統(tǒng)電視、報刊媒體的宣傳死角，因此高校市場對于廣告?zhèn)髅綐I(yè)來說仍然還是一個待開發(fā)的市場，雖然高校市場的滲透有難度，不僅需要一定的人力和財力，必要的時候還需要一定的社會影響力，但是當前各行業(yè)的發(fā)展方向就是開放化和市場化，高校市場也不例外，而且高校群體伴隨入學與就業(yè)，每年有近1/4的受眾在更替、流動，受眾市場在不斷變化，廣告主的投入熱情也會持續(xù)，高校市場將會是一個長期充滿生命力的市場！當前大學生雜志現(xiàn)狀分析。直投廣告以其有效的針對性和可量度的準確性等長處近年來逐漸受到企業(yè)的青睞。在前半年的市場導入期主要以雜志以及周邊（網(wǎng)站、會員、大學生消費聯(lián)盟、聯(lián)盟商家）的推廣；進入開拓期后將著手建立會員和聯(lián)盟商家數(shù)據(jù)庫，雜志的推廣和招商引資將進入數(shù)據(jù)庫營銷階段，同時，校園市場調(diào)研、校園營銷、校園個性化推廣也將成為新的利潤增長點；創(chuàng)刊第二年將進入關(guān)鍵的成長期，著重開展雜志周邊以外的傳媒方式，比如校園戶外廣告、校園視頻廣告等，以此突破傳統(tǒng)雜志的發(fā)展瓶頸；創(chuàng)刊的第三年將是校園傳媒全面開花的時候，雜志與網(wǎng)站互動，會員與廣告商雙贏，《校園DM》將成為高校學子的生活黃頁。以下將詳細介紹各個組成的作用。搜集新奇、實用、特價商品，以小幅廣告形式刊登 Day Up?。殘雠c培訓）介紹培訓考試信息，并通過職場分析和個人發(fā)展分析，讓學生們充分了解到如何正確的發(fā)展自己，充實自己。而且校園市場就如同分眾傳媒的樓宇市場一樣，誰先進入誰就將占得先機，而校園市場的多元化也為校園傳媒機構(gòu)提供了良好的生存空間，網(wǎng)絡宣傳，組建大學生消費聯(lián)盟，高校活動策劃和贊助、甚至目前廣告主熱衷的樓宇液晶電視廣告和完全空白的校園戶外廣告領(lǐng)域都是可操作性極強的傳播方式，正所謂“機不可失，失不再來”，只要能夠搶先占領(lǐng)高校這一相對空白的市場，就會在這個平臺中大有所為！重慶《校園DM》商業(yè)計劃書（二）一．簡介雜志名稱：《校園DM》刊出頻率：1月/期印刷外型：銅版紙，封面200克鍍膜，內(nèi)頁128克，共60頁（含廣告），全彩印刷，成品尺寸：280215（mm）投放數(shù)量：每期10萬冊二．《校園DM》的定位和受眾群、目標定位：成為高校市場影響力中心。因此，對DM媒體來說讀者群的定位與讀者群數(shù)據(jù)庫的精準就成了成功的關(guān)鍵。校園消費類DM雜志幾乎空白。因而，企業(yè)對高校市場的開拓耕耘決不應該僅僅只是為了眼前的短期利益，針對這一潛在主流消費群進行相關(guān)的品牌形象和產(chǎn)品服務的推廣，在成本效益上可以實現(xiàn)最大程度的投入產(chǎn)出比，從而取得絕佳的營銷效果。覆蓋學校的團學組織、教學科研機構(gòu)、學生公寓、圖書館、食堂及學校周邊的學生活動場所。服務優(yōu)勢：定位于“商務男士為中心的社會群體、家庭范圍生活資訊指南”的《商閑*家逸[]》，其“全方位、多功能為生活服務”的辦刊宗旨決定了刊物的形式、內(nèi)容具有極強的實用性、服務性、健康性和指導性，通過開展各種服務活動，使受眾更直接、更方便、更快捷的解決生活、娛樂、家庭中的一系列實際問題。為規(guī)范、群體意識、群體結(jié)合%2663882?！堕e情逸致》《環(huán)球采風》《體壇直擊》《文娛現(xiàn)場》《招賢榜》等欄目；發(fā)布：休閑娛樂等產(chǎn)品廣告；旅游采風、書商、書店、音像店、影劇院等機構(gòu)廣告；體育相關(guān)，招聘信息；主題：《家逸joy》——融匯精彩資訊%268226。客服人員：2名創(chuàng)作部：負責每一期DM雜志的策劃、創(chuàng)意與制作。4． 為本身具有潮流特質(zhì)的產(chǎn)品提供了極佳的傳播渠道。2． 我們專注研究女性的人群特點，致力于將《美之季》辦成長沙乃至全省的品牌媒體。直投媒體的優(yōu)點在于定向發(fā)行，媒體和商品信息合二為一，形式和內(nèi)容高度統(tǒng)一，受閱率高，讀者就是商品信息的接受者。因此，此時此刻，女性媒體的翩然降臨其實并不突然，這恰恰是時代需求的體現(xiàn)。5． 廣告有效期長，傳閱率高。（五）、獨具引導性的消費文化傳播渠道；1． 在編輯的過程中對資訊都經(jīng)過了針對性的處理，從女性的實際出發(fā)引導消費觀念和培養(yǎng)消費習慣。包括：賓館，酒店，酒樓，西餐廳，復合餐廳，酒吧夜總會，健身會所，俱樂部，足浴，桑拿城，美容美發(fā)廳，家居、燈具店等。把握文化脈搏%268226。直擊群體領(lǐng)導者。因而，企業(yè)通過刊物對市場的開拓耕耘決不會僅僅只是眼前的短期利益，針對這一主流消費群進行相關(guān)的品牌形象和產(chǎn)品服務的推廣，在成本效益上可以實現(xiàn)最大程度的投入產(chǎn)出比，從而取得絕佳的營銷效果。（二）刊物傳播：發(fā)行周期：每月一期，每月10日出刊，同時不定期根據(jù)新生入學、學生畢業(yè)、五一、國慶等節(jié)假日推出特別增刊若干。學生消費心理、消費習慣尚不穩(wěn)定，消費需求具有較大彈性與可誘導性；感性消費、個性消費、群體消費、社交娛樂消費傾向明顯；具有求新求異和攀比從眾的復合心理特征，易受產(chǎn)品、服務的獨特形式、廣告創(chuàng)意、行銷活動的影響，是產(chǎn)品上市、品牌推廣的極佳受眾。（五）電子商務：同期進行雜志網(wǎng)站開發(fā)，建立在線電子商務——雜志平臺——物流渠道的全方位即時營銷體系。DM廣告形式目前占到我國廣告市場近1％市場份額，與國外相比，DM媒體的成長空間巨大。高校是國家的最高學府，學術(shù)和科研是當仁不讓的重中之重，因此，目前社會上公開發(fā)行的大學生雜志多以學術(shù)研究、勵志成長為主題，部分學校自己的內(nèi)刊也多以本校資訊為主，整體都缺乏時下年輕人愛好的各種流行元素；而大學生作為年輕人的重要部分，對時下流行資訊的熱愛不遜于任何群體，但是他們的此類需求多是通過市面上種類繁多的時尚報刊雜志獲得，此類雜志的受眾群廣泛，而且多以都市白領(lǐng)為主，內(nèi)容資訊偏向中高端，只有一部分適合大學生群體，所介紹的產(chǎn)品也不是普通大學生能承受的，但是大學生對時尚產(chǎn)品資訊的需求是不能忽視的，如果有一本以大學生為主要受眾的資訊類雜志，想必一定能夠迅速得到廣大學子的認同。（時尚潮流）結(jié)合季節(jié)特點與時尚潮流，通過對服裝、配飾、妝容的推薦，展現(xiàn)年輕人的生活表現(xiàn)力。市場推廣計劃：DM雜志的推廣要有針對性，而且面向年輕人的雜志在推廣上還要根據(jù)他們的特點進行多元化推廣。，在前期的會員吸納和會員卡發(fā)放的過程中，將采取免費的形式（5000張左右），讓廣大會員感受到會員的優(yōu)勢和便利，然后擇機進行有償發(fā)放，但是價格不宜過高，以免對雜志產(chǎn)生負面影響。作為一種新興的媒體，DM媒體成為一種新的市場現(xiàn)象。目前的國內(nèi)高校已經(jīng)處于開放或半開放狀態(tài)，在高校中已經(jīng)出現(xiàn)了不少的商品宣傳方式，比如宣傳單的發(fā)放，校園露天展示以及各種活動贊助等，但是這些宣傳手段普遍存在針對性不強，力度不夠，宣傳時間短等弊端，在效果上大打折扣。，吸引學生們的目光，同時可保證刊物的時尚性、新鮮感。（三）《校園DM》發(fā)行與推廣發(fā)行： DM直投雜志，它區(qū)別于傳統(tǒng)期刊的優(yōu)勢可能就是它的發(fā)行方式，免費贈閱。在雜志創(chuàng)刊之初，廣告招商難度極大，雜志的廣告招商說服力弱、可信度不高，為此，提出“借”這個概念，在前期以低價甚至虧本的方式吸引大企業(yè)商家在雜志上投放廣告，用他們在市場的權(quán)威性和品牌力度來提高雜志自身的品牌，提高雜志權(quán)威性和可信度，再經(jīng)過一段時間的運作和逐步調(diào)整，使雜志的廣告運作進入良性循環(huán)。，認證商家采取有償吸納，合同約束的形式進行發(fā)展，前期可降低認證標準以便快速形成規(guī)?；臅T、商家體系，然后逐步提高進入門檻，既要保證商家規(guī)模不斷擴大，也要對會員負責，避免奸商破壞雜志形象。校園雜志的推廣首先一定要與學校相關(guān)機構(gòu)進行深入溝通和多種合作，掌握學校的現(xiàn)狀和推廣尺度，并且最好以協(xié)議的形式進行圈地式的合作，以本校傳媒代理的形式進行運作。是一個具有較強視覺效果的版塊。而目前，全國各地的高校雜志數(shù)量雖不少，但多是在校學生自己辦的地下雜志，網(wǎng)上一搜一大把，而主要的廣告主多在學校周邊的餐飲、服飾、網(wǎng)吧等商家為主，廣告投入有限，雜志生存困難，伴隨著學習、畢業(yè)和就業(yè)等多方壓力以及資金不足等問題，這類雜志往往都是曇花一現(xiàn)。這種直投媒體的優(yōu)點在于定向發(fā)行，媒體和商品信息合二為一，媒介和內(nèi)容高度統(tǒng)一，使雜志的受閱率提高，它的讀者就是商品信息的接受者，從客觀上說，直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，能起到引導消費的作用。受眾細分是媒體市場發(fā)展的趨勢。會員卡系統(tǒng)、聯(lián)盟特約認證商家：會員卡系統(tǒng)是受眾培養(yǎng)的重要手段之一，通過會員系統(tǒng)的建立與會員的吸納，培養(yǎng)受眾對雜志的依賴性，一定程度上解決了消費者對漫天廣告視而不見的問題，閱讀《校園DM》的人都是為了一個目的而來，就是看廣告。（健身）以眼鏡店，醫(yī)院，健康會所的角度介紹健康知識。目標：我們要讓《校園DM》成為年輕人的消費指南和省錢秘笈，并且以此為契機，打造一個面向高校的，完善、整合、立體的信息推廣平臺。DM與校園大學生需要這樣一本雜志。DM雜志投資回報高，投資風險較小。數(shù)據(jù)庫復合開發(fā)平臺通過對雜志的復合經(jīng)營，在高校市場建立一個唯一、主導的資訊信息傳播平臺，以從發(fā)行渠道和會員網(wǎng)絡收集和開發(fā)的受眾實名數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)，最大程度的與企業(yè)商家、廣告商互動雙贏，打造整合直效的渠道營銷平臺，在高校不斷成長和龐大的潛在主流消費群中組建品牌、產(chǎn)品、服務推廣的聯(lián)合艦隊。統(tǒng)計調(diào)查表明，在校大學生月人均消費800元左右，月消費總量約2億元，不難看出其消費市場的規(guī)模和吸引力。三、商業(yè)贏利模式（一）雜志廣告經(jīng)營：版面廣告、消費導航圖、書簽、商務禮品、廣告夾頁等形式（二）渠道整合營銷：（btocbusinestoconsumer企業(yè)到個人模式）；(ctobconsumertobusines個人到企業(yè)模式)；（三）受眾數(shù)據(jù)庫開發(fā)：對受眾數(shù)據(jù)庫進行多級開發(fā)，制作相關(guān)市場調(diào)查報告及消費狀況監(jiān)測（包括對受眾構(gòu)成狀況、廣告選擇、內(nèi)容偏好、消費傾向、產(chǎn)品滿意度/美譽度評價、傳播效果評價等細化分析）；通過受眾訪談調(diào)查、刊載回收、有獎問卷等方式，為客戶提供支持投放決策的真實數(shù)據(jù)。即溝通網(wǎng)絡、溝通方向、溝通內(nèi)容和溝通干擾，其中以溝通網(wǎng)絡最為明確，可看出群體成員的地位。信息量：內(nèi)容涉及服裝、化妝品、it產(chǎn)品、手機、數(shù)碼電子產(chǎn)品、飾品、游戲、書籍、音像出版物、文藝演出、餐飲、娛樂、旅游、培訓學習、日常消費品等和商業(yè)與居家息息相關(guān)的廣告資訊。監(jiān)控人員：2名公司員工估計：14~18人二、企業(yè)經(jīng)營理念：客戶第一：客戶是公司的“衣食父母”，我們必須對每一位客戶負責。我們的工作人員以及其他監(jiān)控員定期對投放情況和效果進行監(jiān)控反饋。4． 我們致力于將該分眾媒介系統(tǒng)建設成為一個高質(zhì)量的品牌媒介，無論是采編質(zhì)量、印刷質(zhì)量還是傳達效果都將被視為我們的生命。鑒于專門針對女性DM雜志市場的空白和本著為眾多企業(yè)商家更快捷更特色的服務，如果適時推出一份專門服務女性及企業(yè)商家的“她”雜志必會有較好的市場前景和經(jīng)營空間！（三）、為什么雜志命名為《