【正文】 2013年，我們沒有被傳說中的末日帶走，相信2014年，我們將譜寫新的紀元。三、設立臨時接待中心，迎接八方賓客雖然工程建設的緊鑼密鼓，臨時接待中心的籌備設立也就被提上了議程并且立刻實施。二、在公司成立之處，組織強有力的宣傳廣告，從而大大提高公司的知名度，為公司的**打下堅實的基礎。單品啟動不全。例如公司硬性要求的幾個滯銷產(chǎn)品推廣，為不影響主打產(chǎn)品的銷售，我主動承擔了相應的懲罰，責令很多辦事處按照我的意思，導致定性為不積極配合公司完成任務。營銷總監(jiān)工作總結4尊敬的老板，親愛的同仁：大家好！20xx年對于我和我所負責的公司營銷部門，是一個重要的發(fā)展里程碑。⒊品牌推廣市場形象推廣計劃有：《高校后勤賓館銷售高峰論壇》大會、品牌推廣策劃《名節(jié)名丸》。⒎市場主要競爭對手今年銷售表現(xiàn)“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”這句話教會了我們很多的東西。這使得整個地區(qū)的整體接待能力加強不少，同時彼此的競爭也加強了。盡管時間不長但卻讓我們體驗了一個企業(yè)的經(jīng)營流程。市場全開，4種產(chǎn)品合理分配投產(chǎn)的我組就不擔心拿不到訂單了。由于第三、第四年經(jīng)營的種種失誤，到第六年我們投廣告搶訂單的能力不如其他組，只能在最后斷送亞洲龍頭的位置?？偟膩碚f，就是因為經(jīng)驗不足的原因，以高額廣告費，投得一個中游的單。當產(chǎn)能充足的條件下，單價高的訂單帶來的收益不如數(shù)量多的訂單。一個企業(yè)整個計劃的開始是營銷方向，只有制定了企業(yè)大的營銷方向，企業(yè)的其他部門才能制定出各自的計劃。③通過提醒式的罰款和個人管理信用的樹立，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴肅性，因此執(zhí)行力隨之增強。⑦銷售人員不能切實推行公司指導思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場。第一篇：2015營銷總監(jiān)工作總結營銷總監(jiān)主要是為服務的企業(yè)制定短期及長期戰(zhàn)略規(guī)劃及實施策略，組織新老產(chǎn)品的成功上市銷售，下文為大家分享2015營銷總監(jiān)工作總結，接下來讓我們一起來看看吧~一、銷售業(yè)績回顧及分析：(一)業(yè)績回顧：XX年年開拓了新合作客戶近三十個(具體數(shù)據(jù)見相關部門統(tǒng)計)。⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。④管理要求每一個銷售人員必須提出問題的解決辦法，從而逼迫銷售人員遇到問題時首先聯(lián)想解決問題的辦法。例如：生產(chǎn)線的多少，投產(chǎn)什么產(chǎn)品。除了單價和數(shù)量，訂單的交貨期和賬期都是不能忽略的。第二年：賣廠房和長期貸款帶來的大量現(xiàn)金，使我組變得激進，開始大量投入資金建造高級生產(chǎn)線。廣告費過于集中地投向一兩個市場，在扎堆的市場中就算廣告費領先，也只能選一次單，造成訂單也不足。最后我們?nèi)〉昧说谌牟诲e成績。以下是作為營銷總監(jiān)的我在這幾天的模擬中所作出的總結：第一年我們就開了一個ISO9000認證。⒉品牌集中度及競爭態(tài)勢市區(qū)會議周邊化的趨勢正在形成，業(yè)以形成規(guī)模的地區(qū)有：黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的、咸寧方向的湯池溫泉等。尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足也是我們今年的主要工作。⒋團隊支持為了保障來年營銷工作順利高效地實施，賓館還需要通過苦練“內(nèi)功”來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力，以更好的發(fā)展客戶、保留客戶!營銷總監(jiān)工作總結3遠航公司作為盈眾集團的旗艦店，在這一年內(nèi)得到了迅速的發(fā)展，為集團做出了應有的表率作用，帶領集團其他公司大踏步向前進。經(jīng)過全體同仁的共同努力，取得了大踏步的提高，但是其中也明顯暴露出我們部門和我個人的很多不足之處。費用壓縮不夠。銷售的產(chǎn)品除了OEM系列在終端有了80％以上較高的占有率，對于相對公司自己生產(chǎn)部研發(fā)出品的系列，卻沒有良性啟動并突破銷售。三、針對廠商一年來的新產(chǎn)品，多次組織部門小組成員開展客戶需求調(diào)查，并共同研究制定營銷戰(zhàn)略，擬定營銷計劃方案，適時進行督促，長期進行跟蹤，監(jiān)督營銷任務完成情況。經(jīng)由各部門的領導及同事的配合，我們的臨時接待中心在嚴峻的條件下如火如荼的加緊建設，并如期投入使用，這中間的曲折雖然很多，但我們?nèi)耘f克服了地塊條件限制、施工難度限制、城管市政限制等一系列困難，于6月21日正式對外開放蓄客。在2014年我對自己的工作作如下安排:一、盡快確定《金域藍灣項目2014年營銷方案》及《營銷推廣計劃》，為2014年的營銷工作找尋一條指引主線。這一年，我們與金域藍灣共同成長，經(jīng)歷了很多，在這里我就不一一贅述了。二、開工好彩頭，金域藍灣揚帆起航五月十八日，我們在那片平坦的土地上吶喊宣戰(zhàn)，金域藍灣如璀璨艷陽冉冉升起，從無到有，我們都一一留下見證，還有那迎風吟唱的贊歌。作為公司的營銷總監(jiān)，在這一年以來主要完成了如下工作：一、參加公司有關會議，全面主持營銷部工作，將工作落實到位并定期及時向總經(jīng)理進行匯報。外貿(mào)計劃沒有成功。雖然每月一次親自到終端的檢查，并不足以彌補在運作中的執(zhí)行偏差。望各位同仁予以監(jiān)督。⒉產(chǎn)品規(guī)劃根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃有：擴充賓館產(chǎn)品大類，變不暢銷主打產(chǎn)品為副屬產(chǎn)品(如將大使套變四人間，提供團隊會務組消費并加強日常銷售)、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等。有征對性的開發(fā)周邊旅游線路條。營銷總監(jiān)工作總結2(一)市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀：⒈行業(yè)市場容量變化今年地區(qū)又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。如何做好市場預測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。主打PP3的我們到后來發(fā)現(xiàn)這兩個產(chǎn)品的市場即將飽和了，所以立刻開始開發(fā)P4。第六年：一切都向好的方向發(fā)展，可惜這一切都來得太晚了。首年賣掉廠房，廠房租金，市場全部開發(fā)，產(chǎn)品研發(fā)等費用，使我組第一年綜合費用高達34M。倘若產(chǎn)能不是太高的話，就選一些單價高的訂單。第二篇：營銷總監(jiān)工作總結營銷總監(jiān)主要工作中的經(jīng)驗總結制定總體營銷策略ERP沙盤模擬并不是一個