20xx營銷總監(jiān)工作總結推薦閱讀-文庫吧在線文庫
【正文】 開，所以營銷總監(jiān)對于未來會出現的情況，只能作出猜測和假設，從而制定幾個主要的營銷路線提供給其他組員參考。如果要保住市場龍頭和產能高就要選數量多的訂單，而且要考慮有多次選單機會的情況。其他組的動向是除市場預測表外，能為投放廣告提供參考的另一個重要指標，是關系到投放廣告是否成功的重要信息。令人惋惜的是我們組只拿到第四順位。萬幸，我們還是投得了足夠的訂單。一味追求高單價，還沒意識到訂單數量的重要性，但還是勉強保住了亞洲市場龍頭。電子系統(tǒng)和手工沙盤模擬操作起來在細節(jié)上有許多的不同，其中一個與營銷主管密切相關的就是該系統(tǒng)的“商業(yè)間諜”功能。不過我們并沒有驚慌失措，繼續(xù)下重本投廣告，彌補了丟失國內市場龍頭的損失。營銷工作對企業(yè)的運營來說是一項極其重要的環(huán)節(jié)，而且作為營銷總監(jiān)必須準確及時地了解市場變化取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。通過我自己的摸索,我深切感受到市場的波動性及其競爭性。但重點是集中在國內市場銷售P3產品,選單嚴格依照產能。畢竟每一個公司都是一個整體，各部門配合得好的話，就能很好地發(fā)揮公司團隊整體的優(yōu)勢而達到更高的業(yè)務水平。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。今年開始征對消費者需求的變化我們將團隊客戶分為一般商務團隊與特殊旅游團隊。經過大半年的打磨，他們已基本掌握市場銷售運作。在新營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是，全年總體的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設目標、人員配置目標的擬定，其中：銷售目標為萬年，費用目標為萬年，渠道開發(fā)目標為條年，終端建設目標為個人年，人員配置為人。三、針對廠商一年來的新產品，多次組織部門小組成員開展客戶需求調查，并共同研究制定營銷戰(zhàn)略，擬定營銷計劃方案，適時進行督促，長期進行跟蹤，監(jiān)督營銷任務完成情況的。以上是我一年來的工作總結。并倡導：允許犯錯，只要你不是重復犯錯。公司要求下來的事情，由于銷售人員和辦事處山高皇帝遠，與總部其他職能部門“研究”溝通欠缺，形成了團隊執(zhí)行力低下。但還是沒能合理進行壓縮，最終部門核算虧損，沒能幫助公司最終限度的完成盈利目標！忽略形象建設。特別是招商范圍比較狹窄，英語不夠流利，和老外交流只會說：I CAN‘T SPEAK ENGLISH，PLEASE SAY CHINESE。有的客戶沒有能夠及時付款，影響了公司采購和生產資金運作。**是一家汽車銷售服務公司，完美的營銷是公司制勝的關鍵之一。八、總結營銷經驗，多次召開會議，促進成員間的業(yè)務交流。并且提出了出色的項目整體VI系統(tǒng)設計以及整盤營銷計劃。宮廷般的殿堂、考究的家具擺設全方位的展示了金域藍灣這一品牌為**當地帶來的改變與價值，香榭麗舍法式公園里的夢幻家園，是比夢幻更美好的現實?；仡^想想，自己也被震驚了，這一年，我竟然發(fā)起主辦了相關合同達56份之多，這個數字如果不是年終總結來回溯細數，還真是沒有什么概念。希望2014年我們的金域藍灣能大放異彩，再創(chuàng)輝煌。二、第一季度完成全年主要營銷相關事宜的招投標及合同的簽訂。10月，我們?yōu)槟墙鸸忪陟诘袼芙夷粫r的場面，相信在場的每一個人都記憶猶新，和平女神是金域藍灣送給業(yè)主的禮物?？粗R時接待中心里每一處精心的布置，皆來自全體銷售部的努力，我們心情非常的感動。望各位同仁予以監(jiān)督。四、有力實踐jdpowar流程，加強營銷隊伍的建設和管理，提高營銷團隊的服務水平。結果出現殘次品過多積壓，沒有及時讓公司苦心組織培訓了一個星期的辦事處維修員拼補后銷售。特別是相對區(qū)域競爭較大的單品，采用了迂回作戰(zhàn)，避強就輕的品項分類定位路線，沒有去打價格戰(zhàn)，而導致該產品銷售占有率降低。招商拓展太少。飲水要思源，賺錢靠大家。盡管挖空心思，屢次組織會議和培訓，引導：“腦袋比口袋更重要”的學習工作方法，提出團隊的基層管理者學習：的管理就是學會自我管理。一年過去了，回首充滿激情、歡笑、淚水的往事，總結如下：目標沒有達成。匯總和管理。遠航是一家汽車銷售服務公司，完美的營銷是公司制勝的關鍵之一。(三)下半年工作計劃“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。在全年的銷售工作中，夢天湖的連鎖信息管理，極具親和力的社會關系網銷售、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項縱深客戶管理等，都值得我們學習與借鑒。⒌終端型態(tài)變化及特點**年的賓館銷售是水平的，即市場與銷售一起完成，做市場與完成銷售沒有分開。其中江夏地區(qū)的品牌優(yōu)勢就集中在荷田會所與夢天湖之間。這期間我們所面臨的競爭壓力很大，由于我們的訂單的獲得是靠搖色子。開發(fā)本地、區(qū)域、國內市場。所以，以后無論我們經營哪一年，我們全體成員都一起討論并決定對策與方案，也許我們的`方案不是最佳的，但我們都盡力做到最好，實現全體成員意見一致。第三篇：營銷總監(jiān)工作總結營銷總監(jiān)工作總結營銷總監(jiān)工作總結1這次ERP沙盤模擬實驗中我的職務是營銷總監(jiān)，模擬公司經營結束后我的感觸頗多，首先介紹一下我所負責的主要工作：一、對企業(yè)的經營環(huán)境進行分析做出市場開發(fā)決策。到第三年開始加大廣告費的投入，使我們拿到了非常好的訂單，而且搶得國內市場龍頭位置。電子ERP手工比賽中，我們組的表現很不理想，但我們都有好好吸取經驗，為接下來的電子ERP做準備。加上第四年末就是長期貸款還款期限，這一年是手工ERP中最困難的一年。因為第二年區(qū)域和本地市場的充裕的訂單，使我們的狀況有所好轉。同時也要地方對方來刺探己方的情報，特別是研究投放廣告的時候。若不留意交貨期，可能出現違約情況，給下一年的廣告投放制造障礙。投廣告前需要結合產能大小，預測其他組會主打哪個市場并投入多少，還要避免扎堆而空置了某些市場的某些產品。從而決定采購什么材料。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。同時樹立了銷售人員的責任心，遇到問題找借口、找理由的現象降低，逐步樹立了解決問題是職責的職業(yè)操守。三、營銷團隊的建設回顧及分析：(一)團隊建設業(yè)績回顧：銷售人員的放牧式現象基本消除，營銷團隊的管理加強。二、費用投入的回顧和分析：(一)費用回顧：
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