【正文】 比如：國(guó)際文明居住標(biāo)準(zhǔn)、戶型等 “品質(zhì)出眾”的廣告輸出 （一） 視覺部分 1 （二） 軟文炒作 主題 深圳市首個(gè)“新加坡人居標(biāo)準(zhǔn)”社區(qū) “新加坡人居標(biāo)準(zhǔn)”對(duì)我們的生活素質(zhì)影響 我們?cè)瓉砜梢赃@樣生活的 （展示西海灣花園帶來的生活狀態(tài)和感受） （二）軟文炒作 主題 關(guān)于西海灣花園 國(guó)際文明人居典范住區(qū)意味著什么？（品牌帶來的質(zhì)量保證等） 凈高 3 米的層高意味著什么？ 健康雙會(huì)所 自建三層國(guó)際雙語(yǔ)幼兒 園、四層豪華會(huì)所 我們?yōu)槭裁匆u這么好的電梯？ “品質(zhì)出眾”的廣告輸出 （三） 硬廣告表現(xiàn) 中國(guó)最大管理資源中心 第 7 頁(yè) 共 13 頁(yè) 表現(xiàn)總原則： 作為一個(gè)迥然不同于南山區(qū)所有樓盤形象的西海灣花園來說，而對(duì)的是一群文化層次較高的消費(fèi)群，為能和他們做高效的溝通，我們的廣告表現(xiàn)必須： 展示實(shí)際的品質(zhì)內(nèi)容（集中賣點(diǎn)的挖掘表現(xiàn)） 風(fēng)格清新，格調(diào)閑適雅致 我們不需要喋喋不休地告訴他們這里如何好，只需充分營(yíng)造一種氛圍、感染、打動(dòng)、與之產(chǎn)生共鳴。 前期廣告對(duì)新加坡風(fēng)格的表現(xiàn)只在形式上進(jìn)行表在，對(duì)內(nèi)容實(shí)質(zhì)沒有挖掘表現(xiàn)。 考慮點(diǎn)：由于園林，外立面沒有出來，如果先表達(dá)新加坡風(fēng)情消費(fèi)者不能直接感受到，對(duì)銷售的促進(jìn)作用不大； 中國(guó)最大管理資源中心 第 5 頁(yè) 共 13 頁(yè) 先說靈感新生活（高品質(zhì)的生活），可以結(jié)合樣板房開放，引導(dǎo)看樓者的關(guān)注點(diǎn)，利于展示優(yōu)點(diǎn)。 版面以 1/ 1/4 為主 B 促銷活動(dòng) 占總體預(yù)算的 22%（ 77 萬元） 分配理由及原因 促銷活動(dòng)為直接促進(jìn)銷售的手段之一，可以在不同銷售時(shí)期進(jìn)行使用，我們?cè)诳紤]不同時(shí)期的推廣組合運(yùn)用，特別在收尾 期為促進(jìn)尾盤銷售加重促銷力度，以達(dá)到銷售目的。 我們應(yīng)當(dāng)在前期形象基礎(chǔ)，加強(qiáng)項(xiàng)目自身的品質(zhì)訴求，與消費(fèi)群進(jìn)行有效的、實(shí)質(zhì)性的溝通，進(jìn)而達(dá)成銷售。 針對(duì)二次置業(yè)對(duì)象，對(duì)樓盤的品質(zhì)的關(guān)注。 E 不可預(yù)計(jì)費(fèi)用 占總體預(yù)處的 2%（ 7 萬元） 分配理由及原因 該費(fèi)用，我司考慮到不同時(shí)期的要求，作為其他預(yù)算補(bǔ) 充 附廣告服務(wù)報(bào)價(jià)（略） 結(jié)束語(yǔ)： 階段推廣思路是基于西海灣花園的實(shí)際現(xiàn)狀，以策略為導(dǎo)向，充分考慮到策略后期執(zhí)行的可行性； 因西海灣花園今年的銷售進(jìn)度安排尚待明確，故階段廣告未予具體化； 涉及促銷、公關(guān)等活動(dòng)的部分內(nèi)容，其具體操作還有待與相關(guān)部