【正文】 最低價(jià)為： ￥ /㎡ (￥ ) /標(biāo)準(zhǔn)價(jià)為： ￥ /㎡。 3000 元的價(jià)格定為 2900 元，使人注意到 3000 元和 2900 元之間的差距，留下生刻印 象。 S)*(1177。 D)。其中復(fù)式單位取正值，遺憾單位取負(fù)值。 4) 戶型分析： (略 ) 方案 ： 我們可以操作了 花園洋房 ? 確立單元系數(shù)（見表一） 單元系數(shù)是根據(jù)單元的朝向、采光、通風(fēng)、景觀、間隔、樓層等因素綜合評(píng)估得分制定，現(xiàn)列出評(píng)估得分表如下： 注： 房間編號(hào)是從每幢樓的東北角的單元開始 由東北向西南延伸。 。 3) 設(shè)計(jì)規(guī)劃：一期工程沿新民河、三角湖分置別墅，區(qū)內(nèi)花園洋房組團(tuán)，明確功能區(qū)分，并對(duì)湖形成由低到高的觀景層次。 3) D 系數(shù)根據(jù)不同單位景觀視野實(shí)現(xiàn)程度確定。 B），其中 pa為基礎(chǔ)均價(jià)。其中 U 為不確定值，根據(jù)具體單位的具體情況隨即確定。整個(gè)地塊沿三角湖呈啞鈴狀南北展開，湖岸線長(zhǎng) 4000 米，地形較破碎，地勢(shì)基本 平坦，最大高差 7 米。聯(lián)派別數(shù)號(hào)按沿湖分置由西南延展環(huán)湖呈順時(shí)針旋轉(zhuǎn)。 b) 1樓無(wú)償提供花園 c) 基礎(chǔ)均價(jià) (Pa)￥ 1700元，確定為第五層，在均價(jià)的基礎(chǔ)上 1－￥ 、 2保持均價(jià)、（ 4）＋ 30元 /㎡、頂樓送閣樓＋ 50元 /㎡、單元號(hào)數(shù) 差異系數(shù) A11 號(hào)樓 A12 號(hào)樓 A13 號(hào)樓 A14 號(hào)樓 1 單元 2 單元 1 單元 2 單元 3 單元 4 單元 1 單元 2 單元 3 單元 1 單元 2 單元 3 單元 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 朝向 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 采光 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 通風(fēng) 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 景觀 10 10 10 10 10 10 10 10 10 間隔 10 10 10 10 10 10 10 10 合計(jì) 49 49 48 49 49 49 49 49 49 49 50 50 47 單元系數(shù) 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資 深操盤手隨時(shí)交流！ 武漢 “金色港灣” 銷售策略 定價(jià)策略 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 深圳新業(yè)房地產(chǎn)投資顧問 第 6 頁(yè) 共 16 頁(yè) 復(fù)式＋ 50元 /㎡＋￥ 。 ? 定價(jià)基本法則： （需求導(dǎo)向型 / 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向型） “這里主要采用需求導(dǎo)向型中的名聲價(jià)格定價(jià)法、端數(shù)價(jià)格定價(jià)法兩種心里定價(jià)法” 1) 名聲價(jià)格定價(jià)法：給可以表明持有者身份、地位的商品制定的價(jià)格； 高價(jià)格適用于使人產(chǎn)生檔次、高質(zhì)量的形象的可代表地位的標(biāo)志性商品； 這種商品為顯示高質(zhì)量而有意識(shí)的制定高價(jià)格，若降低價(jià)格，往往會(huì)等同于一般的商品，需求反而相對(duì)減少。 B)*(1177。 S)。其中均價(jià)樓層以上單位采 用 1＋ F，均價(jià)層以下單位采用 1－ F。 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資 深操盤手隨時(shí)交流！ 武漢 “金色港灣” 銷售策略 定價(jià)策略 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 深圳新業(yè)房地產(chǎn)投資顧問 第 5 頁(yè) 共 16 頁(yè) 表一： (花園洋房 ) ? 樓層價(jià)差制定 考慮花園洋房多層不帶電，樓層系數(shù)不能太大。 別墅 最高單價(jià)為 : ￥ /㎡ （￥ ） /標(biāo)準(zhǔn)價(jià)為： ￥ /㎡ ， 最低單價(jià)為： ￥ /㎡ (￥ ) /標(biāo)準(zhǔn)價(jià)為： ￥ /㎡ ； 聯(lián)排別墅 最高單價(jià)為 : ￥ 元 /㎡ （￥ ） /標(biāo)準(zhǔn)價(jià)為： ￥ /㎡ ， 最低單價(jià)為： ￥ /㎡ (￥ ) /標(biāo)準(zhǔn)價(jià)為： ￥ /㎡ ； 單元價(jià)格計(jì)算公式： 單元價(jià)格 =基礎(chǔ)均價(jià) Pa單元系數(shù)位置價(jià)差 ※ 最后由定價(jià)法則進(jìn)行調(diào)整 附表一： “金色港灣” 價(jià)格表（內(nèi)部） A 區(qū) 1＃ 2＃ 單元幢號(hào) 差異系數(shù) C 檔 A 檔 B 檔 1幢 2幢 3幢 5幢 6幢 7幢 8幢 9幢 10幢 11幢 12幢 15幢 16幢 17幢 18幢 19幢 20幢 21幢 22幢 位置價(jià)差 103% 101% 102% 102% 108% 110% 107% 107% 107% 107% 107% 107% 110% 109% 105% 103% 101% 101% 101% 單元幢號(hào)