【正文】 （ 3）北京市南城服裝類批發(fā)業(yè) 北京市南部服裝類批發(fā)市場集中聚集在豐臺(tái)區(qū)大紅門地區(qū)。 （ 3） 批發(fā)業(yè)是商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展的必然 北京市小而精的零售商店、大而全的高檔商廈、便而捷的連鎖超市、廉而豐的倉儲(chǔ)中心和雜而活的批發(fā)市場等這 5 種業(yè)態(tài)形式，有著不同的組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方式及消費(fèi)群體。 北京商業(yè)批發(fā)設(shè)施中存在的問題 （ 1） 原有商業(yè)批發(fā)設(shè)施的利用 原有商業(yè)批發(fā)設(shè)施多分布于三環(huán)路至四環(huán)路附近，其區(qū)位、交通運(yùn)輸、用地及設(shè)施基礎(chǔ)條件都較好。比如，對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品、糖酒、食品、家電、日用百貨等商品的挑戰(zhàn)較大；而在建材、書刊、醫(yī)藥等某些行業(yè)的機(jī)遇則更多一些。 （ 2） C＆ C 的批發(fā)商品的特點(diǎn) 通常，臺(tái)灣飲料或食品行業(yè)，都采取經(jīng)銷商模式，劃分區(qū)域經(jīng)營轄區(qū)內(nèi)的零售客戶，采用路線推銷 (一邊訂貨、一邊下貨 )或引貨推銷 (以預(yù)售方式，今天委訂，明天送貨 )的方式，以掌握市場業(yè)績（目前國內(nèi)的寶潔公司采用這種模式）。大力發(fā)展物流，做配送服務(wù)，通過與物流、網(wǎng)絡(luò)的有效整合來完成傳統(tǒng)批發(fā)市場的轉(zhuǎn)型，使批發(fā)企業(yè)向規(guī)?；?、連鎖化發(fā)展。 在 20xx 年至 2020 年期間，由于中國還是一個(gè)發(fā)展中國家，城市化水平低，各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡性，加上傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣，還將存在與發(fā)展，充滿著活力，但數(shù)量不應(yīng)增加，而應(yīng)減少，一些名牌批發(fā)市場將存在更長的時(shí)間，特別是農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場存在的時(shí)間會(huì)更長。 [結(jié)論 ] 在這樣大的的市場背景下，百榮世貿(mào)作為一個(gè)四十多萬平方米、定位在以批發(fā)業(yè)為主導(dǎo)的商業(yè)物業(yè)，必須成為一個(gè)全新的批發(fā)形態(tài)，必須在對(duì)現(xiàn)在批發(fā)市場的歷史、經(jīng)驗(yàn)、發(fā)展趨勢、運(yùn)作手法和發(fā)展戰(zhàn)略研究的基礎(chǔ)上，進(jìn)行創(chuàng)新。由于是第一個(gè)項(xiàng)目，又是一個(gè)無論在規(guī)模、形態(tài)、商業(yè)行業(yè)等方面操作難度極大的項(xiàng)目，使企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)過于集中在一個(gè)項(xiàng)目的成功與否上。即通過“百榮世貿(mào)”項(xiàng)目的實(shí)施，將大大加速南城的城市化、現(xiàn)代化、國際化進(jìn)程 ，實(shí)現(xiàn)商業(yè)配套、生活配套和社會(huì)配套發(fā)展協(xié)調(diào)的城區(qū)格局。 （ 4）走批發(fā)市場多種交 易模式的發(fā)展路子 走出傳統(tǒng)的“一手錢，一手貨”的簡單模式，積極尋找適合不同市場發(fā)展的新型模式，是促進(jìn)批發(fā)市場發(fā)展的重要內(nèi)容。 [結(jié)論 ] 百榮世貿(mào)必須加強(qiáng)管理，積極推廣與宣傳，提高批發(fā)市場中經(jīng)營商品的質(zhì)量，杜絕假冒偽劣商品，樹立在批發(fā)市場的品牌形象。 （ 4）投資在產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和經(jīng)銷以及建立加工和配給中心，以此做批發(fā)業(yè)務(wù) 據(jù)有關(guān)專家介紹，外國批發(fā)商進(jìn)入中國批發(fā)市場的典型做法是：一開頭做零售，然后發(fā)展成連鎖商店，再后就建立配給中心，最后進(jìn)行批發(fā)業(yè)務(wù)。對(duì)于中國批發(fā)業(yè)來說，從現(xiàn)在起的 3年是最后的保護(hù)期，這是一個(gè)“生死時(shí)差”！利用這一段的時(shí)間差，迅速使企業(yè)發(fā)展壯大。 （ 2）目前批發(fā)市場的狀況 80年代后期以來蓬勃發(fā)展的各類商品批發(fā)市場，成為北京商業(yè)批發(fā)的主力軍。到 20xx 年，批發(fā)企業(yè)數(shù)量將增加 5 倍，從業(yè)人員將增加 3 倍，銷售總額將增加近 20 倍。 （ 3） 北京南部區(qū)域?qū)⒊蔀檩椛淙钡貐^(qū)的商品交易中心區(qū)域 南城區(qū)域形成了具有聚集效應(yīng)批發(fā)市場和類型專營店。 大紅門地區(qū) 已成為我國東北、華北地區(qū)中低檔服裝業(yè)的流通基地， 遠(yuǎn)銷俄羅斯。 （ 2） 北京南部區(qū)域是重要的倉儲(chǔ)設(shè)施聚集地之一 目前北京南部有幾百萬平方米倉儲(chǔ)面積。 3 、北京批發(fā)市場的發(fā)展 （ 1） 批發(fā)業(yè)是商業(yè)發(fā)展中不可缺少的，企業(yè)化經(jīng)營是商業(yè)批發(fā)業(yè)的發(fā)展趨勢 從城市經(jīng)濟(jì)的總體發(fā)展水平和國內(nèi)外諸多城市的發(fā)展軌跡看，批發(fā)業(yè)創(chuàng)造出的增加值在國內(nèi)生產(chǎn)總值所占的比重要大大超過零售商業(yè)。 （ 1）傳統(tǒng)批發(fā)企業(yè)轉(zhuǎn)型為“房東” 北京原有商業(yè)批發(fā)企業(yè)主要包括兩大系統(tǒng)： 一商系統(tǒng)分管百貨、文化、鐘表、 紡織、服裝、鞋帽、化工、五金、交電等日用工業(yè)品的供應(yīng)；二商系統(tǒng)是以居民副食品批發(fā)為主的企業(yè)，供應(yīng)全市各副食品網(wǎng)點(diǎn)所需的肉、蛋、菜、水產(chǎn)、煙、酒、糖、茶等。當(dāng)然，也可以引 入國外類似的批發(fā)企業(yè)，例如法國的低壓電氣設(shè)備分銷商藍(lán)格賽、德國的麥德龍??；在條件成熟的情況下，還可以在國內(nèi)采用連鎖的模式發(fā)展。 （ 2）在出售國內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)品的幌子下潛入批發(fā)市場，建立批發(fā)銷售網(wǎng) 可口可樂在中 國已投入 8億美元建立 20多家地方工廠，每家都擁有廣闊的銷售網(wǎng)。 [結(jié)論 ] 百榮世貿(mào)一定不能走目前批發(fā)市場千篇一律的攤位制的對(duì)手交易模式，積極把連鎖、代理、配送、拍賣等現(xiàn)代營銷方式引入到批發(fā)市場中來，對(duì)于部分商品大膽探索網(wǎng)絡(luò)交易、倉單經(jīng)營等符合批發(fā)市場運(yùn)作的交易方式，使其成為商品的集散中心、信息 中心、價(jià)格形成中心和統(tǒng)一結(jié)算中心。 （ 3）走強(qiáng)化市場管理與凈化市場服務(wù)，完善市場功能發(fā)展的路子 市場的競爭，很大程度上可以說是管理與服務(wù)的競爭。因此，必須挖掘項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢，使項(xiàng)目做到“三性”（即唯一性、排它性和權(quán)威性），使項(xiàng)目在市場上脫穎而出，搶占市場制高點(diǎn)，獲得市場超額利潤，提高項(xiàng)目開發(fā)的附加值。” 的戰(zhàn)略思路。各地批發(fā)市場發(fā)展實(shí)踐證明，凡是注重、加強(qiáng)統(tǒng)籌規(guī)劃、合理布局，把市場發(fā)展納入城市建設(shè)中去的地方，批發(fā)市場就能夠健康有序發(fā)展。 [結(jié)論 ] 如何解決一個(gè)企業(yè)經(jīng)營的 形態(tài)的市場與政府經(jīng)營的管理形態(tài)的職能轉(zhuǎn)變，對(duì)恒逸公司是一個(gè)考驗(yàn)。 國外批發(fā)企業(yè)進(jìn)入中國的模式 中國雖然仍未對(duì)外開放批發(fā)市場，但國際上一些大型跨國批發(fā)企業(yè)利用中國批發(fā)商的困難，通過不同的手段涉入中國 的批發(fā)業(yè)。 （ 2） C＆ C 模式的市場對(duì)象 市場對(duì)象，一種為零售形態(tài)的超市、雜貨店、百貨店等團(tuán)體客戶，一種為大批量業(yè)務(wù)使用者，如工廠、學(xué)校、餐廳、酒吧、飯店等，都是潛在的客戶群； （ 4） C＆ C模式的經(jīng)營形態(tài) ? 商品結(jié)構(gòu)：以一般消費(fèi)品為主，主要集中于高周轉(zhuǎn)特性的商品； ? 銷售方法：以自助方式參考陳列架上樣品為選擇對(duì)象； ? 結(jié)算：現(xiàn)金； ? 配送：顧客自行負(fù)責(zé)； ? 經(jīng)營形態(tài)：批發(fā)商建立的批發(fā)中心； ? 顧客：為持有會(huì)員卡的零 售業(yè)及業(yè)務(wù)使用的團(tuán)體 客戶。 （ 3）對(duì)零售業(yè)的沖擊小于批發(fā)業(yè) 對(duì)中國零售業(yè)從 1992 年商業(yè)改革開發(fā)以來，通過各種渠道進(jìn)入中國的外資零售企業(yè)已達(dá) 200 多家，競爭雖然激烈，但國內(nèi)的商業(yè)企業(yè)從效仿到超越，已積累相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn)，因此，其零售業(yè)的 應(yīng)對(duì)能力應(yīng)大于外資零售對(duì)其的沖擊能力。 [結(jié)論 ] 百榮世貿(mào)現(xiàn)在的位置正是原來的永定路糧庫，重新定位于市場交易中心，恰恰是充分利用原來商業(yè)文脈的區(qū)位優(yōu)勢和緊鄰三環(huán)的交通優(yōu)勢。 [結(jié)論 ] 百榮世貿(mào)由于投資規(guī)模很大，設(shè)施成本高 ，在這樣的條件下，能否實(shí)現(xiàn)這里的商品物美價(jià)廉是成功的關(guān)鍵。 北京南城的大紅門區(qū)域，共有 20 多個(gè)大型市場，一起組成了大型服裝批發(fā)交易中心。伴隨著競爭的日趨激烈，同時(shí)受外地、外資家居建材連鎖企業(yè)介入的帶動(dòng)，北京市家居建材流通領(lǐng)域經(jīng)營方式必將由粗放型經(jīng)營為主導(dǎo)向集約型經(jīng)營為主導(dǎo)轉(zhuǎn)化，形成攤位制、連鎖超市、專賣店、配送中心等多業(yè)態(tài)共存的家居建材流通體系，北京市家居建材市場格局將由目前以北京市為核心輻射周邊區(qū)域的內(nèi)向型經(jīng)濟(jì)向以輻射三北地區(qū)為主的外向型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化。但是，隨著 批發(fā)商業(yè)社會(huì)化程度和市場流通速度的提高，批發(fā)市場將向?qū)I(yè)化和產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展。 生產(chǎn)資料交易 市場 8 個(gè) 占此類市場成交總額的 90% 農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場 43 個(gè) 占此類市場成交總額 70% 家具、建材市場 27 個(gè) 占此類市場成交總額 80% 日用工業(yè)品市場 11 個(gè) 占此類市場成交總額 60% [結(jié)論 ] 從上述的分析可知，批發(fā)市場的規(guī)模越大，其市場的效果越好。而批發(fā)市場中按批發(fā)行業(yè)不同，影響也各有不同。 臺(tái)灣批發(fā)商的運(yùn)作模式 （ 1） C＆ C 的商品批發(fā)交易模式 目前，臺(tái)灣的一些批發(fā) 商以 C＆ C(cash and Carry)—— 即付現(xiàn)與自取的方式，開創(chuàng)了臺(tái)灣批發(fā)市場運(yùn)作的新模式。國外的流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢是從以生產(chǎn)者為主導(dǎo)發(fā)展到以批發(fā)商為主導(dǎo)，最終發(fā)展到以 零售商為主導(dǎo)。 [結(jié)論 ] 百榮世貿(mào)的投資開發(fā)應(yīng)該在總結(jié)中國批 發(fā)市場成功經(jīng)營的基礎(chǔ)上，有所創(chuàng)新。 一方面，有的廠商直接經(jīng)營連鎖直銷店，通過這種方式，廠商的產(chǎn)品跳過中間經(jīng)銷商而直接到商店陳列、展示與銷售架，從而達(dá)到市場占有的目的；一些大的零售商直接與廠商協(xié)議與溝通，成立物流中心，取得較低的進(jìn)貨價(jià)格，把批發(fā)商甩到一邊；有的廠商介入零售業(yè)，或成立專業(yè)的營銷公司，或干脆與地區(qū)經(jīng)銷商合資成立銷售公司，介入批發(fā)經(jīng)營以強(qiáng)化營銷渠道的掌握力量。 恒逸房地產(chǎn)公司是一個(gè) 新成立的房地產(chǎn)公司。 中國商品批發(fā)市場經(jīng)過近十幾年的發(fā)展，在配置資源、擴(kuò)大內(nèi)需、引導(dǎo)生產(chǎn)、搞活流通、形成價(jià)格、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展等方面發(fā)揮了重要作用。 （ 5）走以股份制形式辦市場的發(fā)展路子 一些市場在股份制改造方面進(jìn)行了探索，為市場注人了新的活力。 [結(jié)論 ] 對(duì)于百榮世貿(mào)項(xiàng)目，從企 業(yè)運(yùn)作形態(tài)上，恒逸公司可以將項(xiàng)目分拆，通國內(nèi)的著名批發(fā)市場加強(qiáng)聯(lián)合（例如浙江義烏小商品、永康五金，廣州白馬服裝），這樣，一方面可以降低恒逸的投資風(fēng)險(xiǎn)，另一方面，通過兼并、聯(lián)合，擴(kuò)大市場規(guī)模，增強(qiáng)市場的競爭能力和輻射力。上海國內(nèi)批發(fā)商 已決定加強(qiáng)批發(fā)業(yè)務(wù)，并培訓(xùn)自己的代理，建立配給中心，發(fā)展大型專業(yè)化市場和建立大型的流通中心，使自己適應(yīng)市場的變化，與外國批發(fā)商展開競爭。 （注意不是說沒有 中國批發(fā)企業(yè)的生存空間，但對(duì)于一部分沒有抗沖擊能力的企業(yè)，重創(chuàng)是難免的，就像 1992 年國外零售業(yè)的進(jìn)入，使得一大批零售企業(yè)消亡。 各類批發(fā)市場分布見下表： 服裝批發(fā)市場 序 單位名稱 地址 乘車路線 站名 電話 1 北太平莊服裝市場 北太平莊 16,22,38,302331, 北太平莊 2 北京皮革城 豐臺(tái)區(qū)宋家莊順八條 17,39 宋家莊 67212194 3 北京龍湫服裝批發(fā)市場 豐臺(tái)區(qū)木樨園 2,17,40,324 木樨園 4 新僑時(shí)裝世界 崇文門西大街 地鐵 ,3,8,9,39 崇文門 5 三里屯服裝市場 工人體育 場北路 113 三里屯 6 江南皮件服裝城 豐臺(tái)區(qū)南苑路北端 2 海戶屯 7 京溫服裝批發(fā)市場 豐臺(tái)區(qū)南苑路北端 2 海戶屯 8 甘家口服裝市場 西城區(qū)三里河路 102,103,114 甘家口商場 9 工體北路服裝市 朝陽區(qū)新中街 113,115,118 中街 10 多益服裝市場 東長安街 3,8,10,20,5 116 王府井 11 阜成門百綱服裝市場 西城區(qū)三里河路 102,103,114 甘家口 12 動(dòng)物園服裝市場 動(dòng)物園南側(cè) 7,15,19,27 動(dòng)物園 68313387 13 西單勸業(yè)場 西單商場 22,102,105,109 西單商場 14 秀水街服裝市場 建國門外大街 1,4,9,48,5 403 日壇路 65008553 15 美人街 芳古園玉蜓橋東南角 721， 122， 43， 39 支 蒲黃榆 16 麗人街 中關(guān)村五道口 331， 375 五道口 17 大紅門服裝商貿(mào)城 木樨園長途汽車站 2 67226658 18 北京新世紀(jì)服裝商貿(mào)城 木樨園長途汽車站 2 19 連發(fā)輕工市場 南苑路 2 20 女人街 亮馬河萊太花卉街 302， 730， 830， 402 亮馬橋 61628558 小商品批發(fā)市場 序號(hào) 名稱 地址 電話 1 天意市場 西城區(qū)阜外大街 259 號(hào) 68329332 2 天外天小商品批發(fā)市場 西城區(qū)南禮士路月壇公園東門南側(cè) 68522406 3 天地批發(fā)市場 海淀區(qū)復(fù)興路甲 24 號(hào) 68277306 4 天成商品批發(fā)市場 海淀區(qū)白石橋路 50 號(hào) 62176186 5 天民市場 崇文法華寺大街 91 號(hào) 67121054 6 天樂市場 西外南路寅 12 號(hào) 68365899 7 天橋丹陛華小商品批發(fā)市場 崇文區(qū)永內(nèi)大街 22 號(hào) 67013039 8 天宇小商品批發(fā)市場 朝陽區(qū)團(tuán)結(jié)湖路東里 10 號(hào) 65029292 9 天龍商品交易市場 東四南大街 3638 號(hào) 65257487 10 天興小商品市場 東直門北大街 16 號(hào) 64679433 11 金五星百貨批發(fā)城 學(xué)院南路 62226829 12 寶龍小商品市場 雍和宮大街 94 號(hào) 64041172 13 義烏小商品批發(fā)市場 西便門 63188311 14 萬通新世界商品交易市場 阜外大街 2 號(hào) 68588145 15 平樂園綜合批發(fā)市場 大望路南磨房鄉(xiāng) 67798741 16 天緣綜合市場 白廣路北口 63578515 17 大鐘寺佳佳商品批發(fā)市場 西三環(huán)北路 31 號(hào) 62521880 18 隆福大廈商品交易市場 隆福寺街 95 號(hào) 84016688 19 官園商品批發(fā)市場 車公莊大街甲 4 號(hào) 68343634 20 富龍小商品市場 和平里西街一區(qū) 3 號(hào) 64211191 21 眾和百姓商品批發(fā)市場 廣外大街馬連道南口 63425810 22 前門鹿城商品交易市場 前門東大街 20 號(hào) 65113571 23 橋外橋小商