【正文】 好好 的的 項項 目目 首首 先先 要要 有有 一一 個個 響響 亮亮易易 記記 的的 項項 目目 名名 稱稱 ， 目目 前前 的的 項項 目目 名名 稱稱 暫暫 定定 為為 ““ 東東 營營 廣廣 利利 港港 海海 鮮鮮 批批發(fā)發(fā) 市市 場場 ”” 考考 慮慮 到到 地地 理理 位位 置置 ， 項項 目目 特特 點點 等等 因因 素素 ， 在在 名名 稱稱 方方 面面 應(yīng)應(yīng) 高高度度 重重 視視 ， 可可 以以 聘聘 請請 風(fēng)風(fēng) 水水 先先 生生 、 起起 名名 大大 師師 參參 與與 甚甚 至至 借借 機(jī)機(jī) 炒炒 作作 宣宣 傳傳 。 調(diào)調(diào) 查查 表表 明明 ， 東東 營營 商商 品品 房房 價價 格格呈呈 總總 體體 上上 漲漲 趨趨 勢勢 ， 其其 中中 住住 宅宅 10 年年 間間 從從 800 多多 元元 /平平 方方 米米 漲漲 到到 現(xiàn)現(xiàn)在在 20xx 元元 /平平 方方 米米 左左 右右 ；； 商商 鋪鋪 10 年年 間間 從從 1000 多多 元元 /平平 方方 米米 漲漲 到到現(xiàn)現(xiàn) 在在 的的 30004000 元元 /平平 方方 米米 左左 右右 。產(chǎn)產(chǎn) 品品 布布 局局 不不 但但 要要 考考 慮慮 市市 場場 的的 形形 成成 ， 更更 要要 考考 慮慮 便便 于于 項項 目目 的的 銷銷 售售 ，盡盡 量量 采采 取取 ““ 產(chǎn)產(chǎn) 權(quán)權(quán) ”” 式式 銷銷 售售 ， 便便 于于 資資 金金 的的 回回 籠籠 。 鑫鑫 奧奧 特特 公公 司司 將將 把把 廣廣 利利漁漁 港港 海海 鮮鮮 批批 發(fā)發(fā) 市市 場場 項項 目目 寫寫 入入 東東 營營 建建 筑筑 的的 歷歷 史史 ， 成成 為為 鑫鑫 奧奧 特特 產(chǎn)產(chǎn) 業(yè)業(yè)最最 大大 的的 廣廣 告告 牌牌 。 （（ 3）） 地地 震震 烈烈 度度 ：： 根根 據(jù)據(jù) 建建 設(shè)設(shè) 部部 建建 抗抗 （（ 1993）） 13 號號 《《 關(guān)關(guān) 于于 執(zhí)執(zhí) 行行““ 中中 國國 地地 震震 烈烈 度度 區(qū)區(qū) 劃劃 圖圖 （（ 1990）） ”” 有有 關(guān)關(guān) 規(guī)規(guī) 定定 的的 通通 知知 》》 ， 本本 工工 程程防防 震震 烈烈 度度 為為 八八 度度 。 （（ 二二 ）） 建建 設(shè)設(shè) 條條 件件 位位 置置 條條 件件 項項 目目 位位 于于 東東 營營 市市 本本 年年 度度 破破 土土 動動 工工 的的 寬寬 100 米米 ， 深深 7 米米 的的 新新建建 優(yōu)優(yōu) 質(zhì)質(zhì) 漁漁 港港 碼碼 頭頭 西西 側(cè)側(cè) ， 是是 ““ 海海 上上 東東 營營 ”” 建建 設(shè)設(shè) 的的 重重 要要 基基 地地 。 （（ 三三 ）） 東東 營營 市市 海海 洋洋 與與 漁漁 業(yè)業(yè) 局局 已已 將將 規(guī)規(guī) 劃劃 建建 設(shè)設(shè) ““ 一一 區(qū)區(qū) 五五 園園 ”” 列列入入 議議 事事 日日 程程 ， 其其 中中 ““ 一一 區(qū)區(qū) ”” 就就 是是 中中 心心 城城 防防 潮潮 堤堤 以以 內(nèi)內(nèi) 的的 約約 20 萬萬 畝畝的的 現(xiàn)現(xiàn) 代代 化化 漁漁 業(yè)業(yè) 示示 范范 區(qū)區(qū) ， 本本 項項 目目 已已 經(jīng)經(jīng) 被被 作作 為為 重重 點點 調(diào)調(diào) 控控 中中 心心 工工 作作 來來抓抓 。 策策 劃劃 的的 結(jié)結(jié) 果果 都都 要要 能能 創(chuàng)創(chuàng) 造造 一一 定定 的的 價價 值值 ， 只只 有有 這這樣樣 ， 策策 劃劃 才才 能能 體體 現(xiàn)現(xiàn) 其其 自自 身身 的的 價價 值值 所所 在在 。 美美 國國 學(xué)學(xué) 者者 S 本本 著著 為為 投投 資資 企企 業(yè)業(yè) 負(fù)負(fù) 責(zé)責(zé) 的的 態(tài)態(tài) 度度 ， 在在 深深 化化 外外 地地成成 功功 經(jīng)經(jīng) 驗驗 ， 并并 結(jié)結(jié) 合合 本本 地地 實實 際際 的的 情情 況況 下下 ， 我我 們們 秉秉 承承 ““ 市市 場場 開開 發(fā)發(fā) 帶帶動動 本本 項項 目目 銷銷 售售 ”” 的的 核核 心心 思思 想想 ， 在在 充充 分分 考考 慮慮 項項 目目 所所 需需 要要 動動 用用 的的 資資金金 ， 充充 分分 考考 慮慮 項項 目目 價價 值值 潛潛 力力 開開 發(fā)發(fā) ， 充充 分分 考考 慮慮 項項 目目 借借 助助 外外 力力 與與 外外界界 合合 資資 合合 作作 的的 基基 礎(chǔ)礎(chǔ) 上上 ， 本本 著著 對對 投投 資資 企企 業(yè)業(yè) 高高 度度 負(fù)負(fù) 責(zé)責(zé) 的的 態(tài)態(tài) 度度 和和 務(wù)務(wù) 實實的的 精精 神神 ， 注注 重重 項項 目目 的的 投投 資資 安安 全全 性性 ， 以以 使使 企企 業(yè)業(yè) 投投 資資 風(fēng)風(fēng) 險險 降降 到到 最最 低低限限 度度 。 三三 、 項項 目目 的的 主主 要要 建建 設(shè)設(shè) 指指 標(biāo)標(biāo) （（ 一一 ）） 項項 目目 選選 址址 廣廣 利利 港港 位位 于于 東東 營營 市市 中中 心心 城城 防防 潮潮 大大 堤堤 南南 側(cè)側(cè) ， 廣廣 利利 河河 入入 海海 口口 ，廣廣 南南 水水 庫庫 以以 東東 ， 距距 離離 東東 城城 約約 15 公公 里里 。 其其 中中 臨臨 街街 商商 鋪鋪 部部 分分 是是 項項 目目 開開 發(fā)發(fā) 中中的的 優(yōu)優(yōu) 質(zhì)質(zhì) 版版 塊塊 ， 建建 議議 借借 鑒鑒 外外 地地 成成 形形 市市 場場 調(diào)調(diào) 整整 規(guī)規(guī) 劃劃 ， 如如 有有 難難 度度 ， 可可申申 請請 減減 少少 批批 發(fā)發(fā) 市市 場場 建建 筑筑 面面 積積 ， 以以 達(dá)達(dá) 到到 容容 積積 率率 指指 數(shù)數(shù) 不不 變變 。本本 項項 目目 地地 塊塊 緊緊 靠靠 海海 港港 與與 天天 鵝鵝 湖湖 旅旅 游游 景景 區(qū)區(qū) ， 項項 目目 總總 體體 構(gòu)構(gòu) 思思 應(yīng)應(yīng) 涵涵 蓋蓋旅旅 游游 、 消消 費費 、 文文 化化 、 美美 食食 等等 多多 重重 含含 義義 。 作作 為為““ 造造 景景 升升 值值 ”” 的的 重重 要要 部部 分分 ， 在在 建建 筑筑 成成 本本 適適 當(dāng)當(dāng) 的的 范范 圍圍 內(nèi)內(nèi) 精精 心心 打打 造造 。 『『 市市 場場 營營 銷銷 篇篇 』』 本本 篇篇 主主 要要 分分 為為 ““ 市市 場場 分分 析析 和和 營營 銷銷 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 ”” 兩兩 個個 內(nèi)內(nèi) 容容 ， 核核 心心 思思路路 是是 ““ 通通 過過 市市 場場 的的 啟啟 動動 帶帶 動動 和和 促促 進(jìn)進(jìn) 房房 產(chǎn)產(chǎn) 的的 銷銷 售售 ”” 策策 劃劃 過過 程程 嚴(yán)嚴(yán) 謹(jǐn)謹(jǐn) ，涉涉 及及 核核 心心 內(nèi)內(nèi) 容容 的的 操操 作作 不不 做做 過過 多多 的的 文文 字字 描描 述述 。 營營 銷銷 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 根根 據(jù)據(jù) 本本 項項 目目 市市 場場 定定 位位 和和 開開 發(fā)發(fā) 特特 點點 ， 項項 目目 的的 營營 銷銷 推推 廣廣 策策 略略 分分為為 以以 下下 四四 個個 部部 分分 。 附附 ：： 接接 待待 中中 心心 的的 設(shè)設(shè) 計計 要要 求求 詳詳 表表 序序 號號 內(nèi)內(nèi) 容容 設(shè)設(shè) 計計 要要 求求 1 接接 待待 中中 心心 室室 內(nèi)內(nèi) 外外 展展示示 室室 外外 巨巨 幅幅 噴噴 繪繪 廣廣 告告 、 燈燈 箱箱 、 導(dǎo)導(dǎo) 視視 牌牌 等等 2 接接 待待 中中 心心 功功 能能 分分 區(qū)區(qū) 項項 目目 展展 示示 區(qū)區(qū) 、 客客 戶戶 洽洽 談?wù)?區(qū)區(qū) 、 大大 客客 戶戶 接接 待待 處處 、銷銷 售售 人人 員員 辦辦 公公 區(qū)區(qū) 3 接接 待待 中中 心心 大大 門門 橫橫 眉眉 項項 目目 公公 司司 名名 稱稱 和和 醒醒 目目 的的 接接 待待 中中 心心 標(biāo)標(biāo) 志志 4 接接 待待 中中 心心 形形 象象 墻墻 項項 目目 公公 司司 標(biāo)標(biāo) 志志 5 臺臺 面面 設(shè)設(shè) 計計 項項 目目 視視 覺覺 標(biāo)標(biāo) 準(zhǔn)準(zhǔn) 色色 的的 利利 用用 6 展展 板板 設(shè)設(shè) 計計 分分 類類 展展 示示 商商 業(yè)業(yè) 街街 、 市市 場場 、 酒酒 店店 、 公公 寓寓 的的 形形 象象和和 項項 目目 的的 詳詳 細(xì)細(xì) 介介 紹紹 7 接接 待待 中中 心心 導(dǎo)導(dǎo) 視視 牌牌 標(biāo)標(biāo) 志志 字字 體體 醒醒 目目 8 銷銷 售售 人人 員員 服服 裝裝 與與 項項 目目 標(biāo)標(biāo) 準(zhǔn)準(zhǔn) 色色 的的 協(xié)協(xié) 調(diào)調(diào) 和和 統(tǒng)統(tǒng) 一一 、 9 銷銷 售售 用用 品品 系系 列列 手手 提提 袋袋 、 水水 杯杯 、 椅椅 子子 、 茶茶 幾幾 等等 都都 作作 為為 項項 目目 視視覺覺 系系 統(tǒng)統(tǒng) 的的 運運 用用 10 樣樣 板板 房房 的的 設(shè)設(shè) 計計 結(jié)結(jié) 構(gòu)構(gòu) 、 面面 積積 、 裝裝 飾飾 與與 建建 成成 后后 符符 合合 （（ 三三 ）） 廣廣 告告 總總 體體 策策 略略 廣廣 告告 宣宣 傳傳 階階 段段 廣廣 告告 宣宣 傳傳 要要 針針 對對 確確 定定 的的 目。 專專 業(yè)業(yè) 市市 場場 啟啟 動動 已已 經(jīng)經(jīng) 不不 能能 靠靠 政政 府府 干干 預(yù)預(yù) ，應(yīng)應(yīng) 借借 鑒鑒 外外 地地 先先 進(jìn)進(jìn) 的的 成成 功功 經(jīng)經(jīng) 驗驗 ， 快快 速速 啟啟 動動 市市 場場 來來 增增 加加 購購 房房 業(yè)業(yè) 主主 的的投投 資資 信信 心心 和和 購購 買買 愿愿 望望 ， 從從 而而 帶帶 動動 商商 品品 房房 銷銷 售售 。 酒酒 店店 是是 建建 立立 在在 港港 口口 整整 體體 規(guī)規(guī) 基基 礎(chǔ)礎(chǔ) 上上 ， 面面向向 旅旅 游游 人人 群群 、 批批 發(fā)發(fā) 經(jīng)經(jīng) 營營 業(yè)業(yè) 主主 ， 為為 其其 提提 供供 餐餐 飲飲 、 娛娛 樂樂 、 住住 宿宿 、 會會議議 等等 服服 務(wù)務(wù) ， 建建 議議 規(guī)規(guī) 劃劃 縮縮 小小 規(guī)規(guī) 模模 ， 還還 可可 結(jié)結(jié) 合合 旅旅 游游 資資 源源 的的 開開 發(fā)發(fā) ， 辟辟出出 部部 分分 面面 積積 建建 設(shè)設(shè) ““ 漁漁 船船 展展 覽覽 館館 ”” ， 向向 國國 家家 旅旅 游游 局局 申申 請請 定定 點點 ， 收收藏藏 各各 種種 漁漁 具具 與與 漁漁 船船 模模 型型 ， 再再 現(xiàn)現(xiàn) 漁漁 港港 、 漁漁 船船 的的 發(fā)發(fā) 展展 歷歷 史史 ， 或或 者者 在在條條 件件 成成 熟熟 的的 情情 況況 下下 開開 發(fā)發(fā) 以以 旅旅 游游 渡渡 假假 為為 主主 ““ 產(chǎn)產(chǎn) 權(quán)權(quán) 式式 ”” 酒酒 店店 ， 對對 外外銷銷 售售 或或 合合 作作 經(jīng)經(jīng) 營營 。 作作 為為 項項 目目 標(biāo)標(biāo) 志志 性性 引引 導(dǎo)導(dǎo) ， 可可 配配合合 政政 府府 公公 建建 配配 套套 操操 作作 。 （（ 4）） 注注 重重 漁漁 港港 漁漁 碼碼 頭頭 的的 景景 觀觀 設(shè)設(shè) 計計 。 土土 地地 征征 用用 情情 況況 開開 發(fā)發(fā) 單單 位位 即即 東東 營營 市市 鑫鑫 奧奧 特特 建建 材材 有有 限限 公公 司司 依依 法法 以以 拍拍 賣賣 形形 式式 購購得得 含含 中中 丹丹 冷冷 藏藏 廠廠 在在 內(nèi)內(nèi) 的的 資資 產(chǎn)產(chǎn) 及及 土土 地地 72480 平平 方方 米米 ， 土土 地地 變變 性性 為為商商 業(yè)業(yè) 用用 地地 ， 手手 續(xù)續(xù) 基基 本本 完完 成成 。 廣廣 利利 港港 批批 發(fā)發(fā) 市市場場 的的 建建 成成 ， 不不 但但 可可 以以 滿滿 足足 東東 營營 三三 縣縣 兩兩 區(qū)區(qū) 的的 水水 產(chǎn)產(chǎn) 品品 消消 費費 ， 濱濱 洲洲 、淄淄 博博 等等 周周 邊邊 地地 區(qū)區(qū) 因因 地地 理理 位位 置置 靠靠 近近 ， 也也 會會 來來 此此 進(jìn)進(jìn) 行行 水水 產(chǎn)產(chǎn) 交交 易易 。 為為 此此 ， 我我 們們 進(jìn)進(jìn) 行行 了了 大大 量量 的的 策策 劃劃 前前 期期 信信 息息 的的 收收 集集 和和整整 理理 工工 作作 ， 力力 爭爭 使使 本本 策策 劃劃 更更 貼貼 近近 市市 場場 ， 促促 成成 企企 業(yè)業(yè) 取取 得得 預(yù)預(yù) 期期 的的 經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì) 和和 社社 會會 效效 益益 。 雖雖然然 本本 策策 劃劃 有有 別別 于于 ““ 項項 目目 可可 行行 性性 研研 究究 報報 告告 ”” ， 但但 也也 是是 基基 于于 項項 目目 的的可可 行行 而而 進(jìn)進(jìn) 行行 的的 ， 項項 目目 不不 可可 行行 ， 任任 何何 的的 策策 劃劃 都都 將將 失失 去去 意意 義義 。 四四 、 集集 中中 性性 在在 戰(zhàn)戰(zhàn) 爭爭 中中 ， 集集 中中 優(yōu)優(yōu) 勢勢 兵兵 力力 攻攻 擊擊 對對 方方 關(guān)關(guān) 鍵鍵 性性 的的 部部 分分 ， 成成 為為 軍軍事事 謀謀 略略 的的 上上 策策 。 二二 、 面面 臨臨 的的 資資 源源 開開 發(fā)發(fā) 和和 經(jīng)經(jīng) 濟(jì)濟(jì) 價價 值值 （（ 一一 ）） 可可 依依 賴賴 的的 廣廣 利利 港港 載載 體體 目目 前前 東東 營營 中中 心心 城城 區(qū)區(qū) 還還 沒沒 有有 一一 處處 大大 規(guī)規(guī) 模模 、 高高 檔檔 次次 的的 大大 型型 海海 鮮鮮交交 易易 場場 所所 ， 在在 廣廣 利利 港港 按按 照照 高高 起起 點點 規(guī)規(guī) 劃劃 、 高高 標(biāo)標(biāo) 準(zhǔn)準(zhǔn) 建建 設(shè)設(shè) 、 高高 效效 能能 管管理理 的的 原原 則則 ， 建建 設(shè)設(shè) 一一 處處 大大 型型 海海 鮮鮮 、 水水 產(chǎn)產(chǎn) 品品 交交 易易 場場 所所 及及 休休 閑閑 旅旅 游游 消消費費 場場 所所 ， 將將 對對 東東 營營 海海 洋洋 捕捕 撈撈 、 水水 產(chǎn)產(chǎn) 養(yǎng)養(yǎng) 殖殖 業(yè)業(yè) 的的 發(fā)發(fā) 展展 、 城城 市市 功功 能能 的的完完 善善 以以 及及 滿滿 足足 市市 民民 對對 水水 產(chǎn)產(chǎn) 品品 的的 需需 求求 產(chǎn)產(chǎn) 生