【正文】 ___組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售目標(biāo)。制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算，組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍完成季度、銷售目標(biāo)。負(fù)責(zé)對電話銷售團(tuán)隊(duì)組建及人員進(jìn)行培訓(xùn)、管理、評估。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在享受過程中間有什么地方?jīng)]有考慮晚上，有什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如渠道商的關(guān)系。設(shè)想銷售部門的每一個銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那么還會有公司文化，公司形象嗎？：績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。組織搜集和匯報(bào)市場銷售信息、用戶反饋信息、市場發(fā)展趨頁 第 4 勢信息等。如與渠道商的關(guān)系。協(xié)助上級做好危機(jī)公關(guān)處理。負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)銷售部門銷統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作。，如與渠道商的關(guān)系。定期的銷售總結(jié)同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會。對于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。協(xié)助上級做好市場危機(jī)公關(guān)處理。定期的銷售總結(jié)同事也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會。負(fù)責(zé)定期形成銷售業(yè)績報(bào)告。負(fù)責(zé)重大銷售合同的談判與簽訂，定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶，及時了解和處理問題。、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。銷售總監(jiān)崗位職責(zé)(五)、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。銷售總監(jiān)崗位職責(zé)(四)崗位職責(zé)：協(xié)助營銷總裁根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)制定全面的銷售戰(zhàn)略和銷售政策，確定銷售目標(biāo)任務(wù)并對銷售指標(biāo)進(jìn)行量化分解。協(xié)作總經(jīng)理制定各類電話銷售管理制定及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售部成功的案例。參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場發(fā)展。也是起決定性作用的。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn)。發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴。協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。第八，代業(yè)務(wù)人員的管理經(jīng)常和外省市場專門代各個廠家產(chǎn)品推銷，并且無底薪、無差旅費(fèi)用業(yè)務(wù)員的聯(lián)系，為拓展外省市場打基礎(chǔ)。能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。績效考核表大致的內(nèi)容包括：1． 原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)2． 實(shí)際完成銷量3． 開發(fā)新客戶數(shù)量4． 現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量5． 電話銷售拜訪數(shù)量6． 周定單數(shù)量7． 增長率8． 新增開發(fā)客戶數(shù)量9． 丟失客戶數(shù)量10． 銷售人員的行為紀(jì)律11． 工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率12． 需求資源客戶的回復(fù)工作情況：銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)。負(fù)責(zé)管理各省區(qū)銷售總監(jiān)，提供團(tuán)隊(duì)支持與培訓(xùn)，建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍，打造一支高效協(xié)作、充滿激情與斗志的專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)。、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助番禺銷售代表完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。能適應(yīng)出差。銷售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃組織編制營銷計(jì)劃及營銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計(jì)劃制定營銷實(shí)施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標(biāo)負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘組織編制并按時向總經(jīng)理匯報(bào)營銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況組織