【正文】 第三節(jié) 分階段廣告策略 工作 /階段 產(chǎn)品導(dǎo)入（內(nèi)部認(rèn)購） 旺銷期（開盤后3 個(gè)月） 持續(xù)期 尾盤期 主要任務(wù) 檢驗(yàn)定位、積累客戶、形 象介入 快速樹立形象，消化積累客戶 塑造項(xiàng)目整體氣勢、進(jìn)一步深入消化客戶，一舉樹立項(xiàng)目品牌社區(qū)形象 針對(duì)剩余商品的特點(diǎn)，進(jìn)行特質(zhì)營銷、現(xiàn)樓促銷，以此打擊其他樓盤的弱點(diǎn) 廣告重點(diǎn) 廣而告之，積累客戶，檢驗(yàn)市場反應(yīng)，檢驗(yàn)價(jià)格定位，確認(rèn)推廣物業(yè)的賣點(diǎn)，尋求最佳方式表現(xiàn)產(chǎn)品特質(zhì) 推廣分解核心賣點(diǎn) 展現(xiàn)核心與輔助賣點(diǎn)，塑造準(zhǔn)現(xiàn)樓名盤形象 分析前期廣告的賣點(diǎn)的把握，擇有再行強(qiáng)打，增加實(shí)利性廣告 公共傳播 以戶外廣告為主，夾報(bào)、直郵、派單相配合，營銷活動(dòng)開始 在導(dǎo)入期基礎(chǔ)上加大派單、夾報(bào)、直郵等手段的力度，有線電視廣告集中投入，增戶外廣告等調(diào)整更換，加大營銷活動(dòng)力度，開展深化客戶營銷 樓體廣告和DM 為主，報(bào)紙配合 加戶外廣告，同時(shí)在惠報(bào)發(fā)布套餐廣告 印刷媒體 樓書、海報(bào)、折頁、戶型插頁 制作精致生活手冊(cè)、商業(yè)投資手冊(cè) 印刷品廣泛傳播 /設(shè)計(jì)制作贈(zèng)與已購客戶的賀卡、慰問信，進(jìn)行活動(dòng)營銷、口碑傳播 印制征求意見的信函，附帶傳動(dòng)老帶新的優(yōu)惠措施 現(xiàn)場配合 形象墻、條幅、廣告牌、咨詢處 現(xiàn)場售樓處裝修到位、樣板房裝修到位、看樓通道包裝完畢、售樓處前廣場環(huán)境展示到位 封頂，部分內(nèi)外裝飾完畢、部分入伙 工程全部裝飾完畢，部分入伙 戶外媒體 燈桿旗、看樓導(dǎo)示牌、主要干道和沿途的戶外廣告 視具體情況增加、調(diào)整 部分廣告根據(jù)工程進(jìn)度更換，加強(qiáng)工程信息 樓體、項(xiàng)目周邊區(qū)域的配合，熱情入伙，回報(bào)厚愛，老帶新優(yōu)惠 第四節(jié) 廣告費(fèi)用 第一節(jié) 賣場管理 活動(dòng)營銷 項(xiàng)目推介會(huì)和精致生活論壇 進(jìn)行相應(yīng)的活動(dòng)營銷，并在不同的情況下擬訂各種促銷方案，如兒童藝術(shù)大賽、風(fēng)箏大賽等 入伙前全情展示 業(yè)主委員會(huì)成立（可選） 項(xiàng)目 說明 價(jià)格（萬元） 報(bào)紙廣告 惠州日?qǐng)?bào)開盤套餐廣告 5 整版 15 電視廣告 15 秒、 30 秒廣告每日三次約 500 元，旺銷期每個(gè)月 20— 30 天，其余每月 10 天 10 戶外廣告 2— 4 塊 20 條幅 30— 50 個(gè)左右條幅每兩個(gè)月全部更換一次，平均面積按 100 平方米計(jì)算 15 合計(jì) 60 銷售實(shí)施篇 現(xiàn)場組織 整個(gè)項(xiàng)目的銷售組織工作由發(fā)展商委托專人負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)，同致公司負(fù)責(zé)具體銷售執(zhí)行工作，現(xiàn)場售樓處由同致公司派一名項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)銷售管理； 銷售人員組織 ? 開盤前 20 天準(zhǔn)備好項(xiàng)目銷售百問并經(jīng)發(fā)展商確認(rèn)蓋章 ? 開盤前 15 天進(jìn)行銷售人員的培訓(xùn)（含銷售百問、周邊配套、地理位置、交通、車行路線及上崗考核） ? 開盤前 5 天到惠州市目標(biāo)客戶集中區(qū)域派發(fā)海報(bào) ? 開盤前一天進(jìn)行銷售人員總動(dòng)員并安排人員到崗 銷售地點(diǎn) ? 現(xiàn)場售樓處 ? 視情況安排外展場 ? 以現(xiàn)場售樓處作為銷售中心，房號(hào)以銷售中心為準(zhǔn)，其它售樓處訂房前后均需通知銷售中心 人員配置 ? 展銷會(huì)期間：展場 2— 3 人 //現(xiàn)場售樓處 5— 6 人 ? 正式開盤：現(xiàn)場售樓處 6 人 //開盤高峰期增派至 7—8 人 銷售反饋及控制 ? 每次廣告均做電話進(jìn)線量、留電話數(shù)及上門客戶統(tǒng)計(jì)表，并作出小結(jié)。 ? 戶門不正對(duì)陽臺(tái)門，注意梁柱的隱藏。 建筑主體： 建筑主體選用大面積的條幅進(jìn)行包裝，是一種簡單而成本低，同時(shí)具有實(shí)效和時(shí)效的包裝宣傳方式。 ? 樣板房需局部體現(xiàn)出所處區(qū)域代表的 國家的家居風(fēng)格，但不宜濃重，異域風(fēng)情偏現(xiàn)代式，體現(xiàn)度假、享樂的休閑氛圍。 輔助媒體： 電視、 DM、互聯(lián)網(wǎng)，在惠州電視臺(tái)做圖象廣告，另加新聞報(bào)道， DM 主要通過〈品牌元素〉、〈惠州速遞〉等投遞，互聯(lián)網(wǎng)廣告可以嘗試使用。 ? 模型電 流預(yù)埋。以表現(xiàn)精