【正文】 還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。直銷價(jià)格 ：在做市場項(xiàng)目時，給予特殊價(jià)格。② 健全批發(fā)商協(xié)助計(jì)劃的銷售系統(tǒng)，使其更具可控性和有效性。（三）競爭對手分析現(xiàn)有羽絨服品牌很多大概1600多家，知名品牌大概50家，很多以前做保暖內(nèi)衣的也開始向羽絨服行業(yè)進(jìn)軍。營銷人員的提成雖在整個薪資體系中已得到體現(xiàn)，但為了保證某一專案得到有效落實(shí)，故單獨(dú)設(shè)立獎勵政策，具體由市場策劃在推廣專案附件中體現(xiàn)出來?！蜋n產(chǎn)品 市場潛力巨大，2014需要大力投入，同時美化包裝，細(xì)化規(guī)格，乃至開發(fā)新品種以滿足不同區(qū)域市場、不同渠道的需求——要在最短時間內(nèi)擴(kuò)大市場占有度、知名度，專攻三四級以下市場，尤其是老少邊窮地區(qū)的農(nóng)村市場，保證公司擴(kuò)大再生產(chǎn)后的大量員工的日常工作開支，以量換額。② 鑒于目前我公司處于發(fā)展階段，省區(qū)經(jīng)理以下人員暫不設(shè)置，視市場運(yùn)營狀況及利潤狀況而逐步設(shè)定。并以此作為日常銷售工作的依據(jù)，詳細(xì)內(nèi)容見《2015年銷售目標(biāo)分解五、銷售技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)時間每周一個晚上3小時 每月一個周末下午 每半個月打球 每周錄音2天 2015年培訓(xùn)方式規(guī)劃產(chǎn)品學(xué)習(xí)安排技能培訓(xùn)安排（2015年2月至6月）自我學(xué)習(xí)安排（2015年2月至6月）六、銷售策劃銷售是一個系統(tǒng)工程，需要不斷的強(qiáng)化和推進(jìn)，形成銷售局面，挖掘銷售商機(jī)，并達(dá)成銷售成交。重點(diǎn)開發(fā)以下客戶類型： a、集團(tuán)消費(fèi)客戶； b、危險(xiǎn)品運(yùn)輸車隊(duì)； c、集卡、散貨運(yùn)輸車隊(duì)（30臺車以上）。 今年底新推出的系列產(chǎn)品雖是一次大膽嘗試，但其極有可能成為產(chǎn)品組合中的一個亮點(diǎn)，市場潛力巨大，200值得繼續(xù)投入，同時美化包裝，細(xì)化規(guī)格，乃至開發(fā)新品種以滿足不同區(qū)域市場、不同渠道的需求。② 依據(jù)各營業(yè)處分別統(tǒng)計(jì)商店以外的銷售額。③ 銷售主管及銷售人員的職務(wù)及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確。2．利潤目標(biāo)：200實(shí)現(xiàn)利潤達(dá)萬元以上?；顒幽康模簽楸捡Y車友提供一個自由獨(dú)到的平臺，滿足其需求，同時擴(kuò)展市場。其自帶的安全保障系統(tǒng)也在無時無刻保護(hù)駕駛者安全。① 梅賽德斯一奔馳擁有強(qiáng)大的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)售后服務(wù)質(zhì)量優(yōu)秀是良好銷售量的保障。 在全球20大品牌排行中，有三家汽車品牌名列其中，品牌價(jià)值都在100億美元以上，而奔馳汽車的品牌價(jià)值高達(dá)200億美元。同時，產(chǎn)品又能夠不斷推出新型號，能夠以最佳的質(zhì)量呈現(xiàn)在顧客面前更是一個富有吸引力的措施，而奔馳汽車恰恰注重在這些產(chǎn)品的內(nèi)在本質(zhì)方面下功夫。~45歲人群：事業(yè)有成，渴望尊貴，追求生活品質(zhì)，重視品牌理念，為本次新款車型營銷推廣的重點(diǎn)目標(biāo)人群。二、市場分析 ① 奔馳公司生產(chǎn)的汽車屬于高檔消費(fèi)品，在眾多的汽車品牌中，奔馳的品牌以屬于一檔的級別，大多數(shù)能消費(fèi)的起奔馳這一品牌的顧客都居于社會上層，多數(shù)屬于社會成功人士，愿意通過購買高價(jià)位的汽車來體現(xiàn)自身的身份。c)須對費(fèi)用報(bào)銷中票據(jù)的合法性、開支合理性、填報(bào)的規(guī)范性、真實(shí)性、手續(xù)的完備性等各方面進(jìn)行審查。b)交通費(fèi)： 外差人員市內(nèi)交通費(fèi)、出租車費(fèi)每人每次可報(bào)150元，超出部分由個人支出。目前暫定三人小組渠道銷售保留河北、四川、新疆代理渠道，新增陜西、天津代理，開發(fā)廣東、貴州、上海代理渠道。海爾冷鏈監(jiān)控系統(tǒng)大部分地區(qū)代理價(jià)格為1200元一個點(diǎn)位，無軟件安裝費(fèi)用，個別地區(qū)1000元一個點(diǎn)位，價(jià)格與我公司不相上下，相比之下我公司無價(jià)格及品牌優(yōu)勢。4．庫存量須努力維持在經(jīng)銷商為1個月庫存量(不得小于3萬元本公司產(chǎn)品)、陪送商為2個月庫存量的界際上。（三）為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)。2．將佛山各區(qū)管轄內(nèi)尋找新的經(jīng)銷商配送商。多年來我們一直致力于在醫(yī)療領(lǐng)域內(nèi)，計(jì)算機(jī)技術(shù)的軟件和硬件的開發(fā)與應(yīng)用，先后研發(fā)成功了用于醫(yī)院檢驗(yàn)科的LIS系統(tǒng)；用于醫(yī)院床前吸氧監(jiān)測的數(shù)字氧氣流量計(jì)；用于冰箱溫度連續(xù)監(jiān)測的冷鏈監(jiān)測系統(tǒng)；2009年我們在原有線冷鏈監(jiān)測系統(tǒng)的基礎(chǔ)上又推出了無線冷鏈監(jiān)測系統(tǒng)。唐山眾智科技開發(fā)有限公司眾智冷鏈無線溫度監(jiān)控系統(tǒng) 分析：是一家以行業(yè)自動化監(jiān)控系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)軟件、電子信息產(chǎn)品開發(fā)為主的企業(yè)，其眾智冷鏈無線溫度監(jiān)控系統(tǒng)主要以血站為主要客戶群，價(jià)格居中，2000元一個點(diǎn)位烏魯木齊金宏藍(lán)山電子科技有限公司醫(yī)用冷鏈溫度無線監(jiān)測預(yù)警系統(tǒng) 分析：高仿我公司產(chǎn)品，成本價(jià)格不詳，懷疑非常了解我公司產(chǎn)品，型號、產(chǎn)品、參數(shù)均貼近我公司產(chǎn)品，2014年12月面世。b)公司外出銷售人員，出差前需填寫出差任務(wù)書，詳細(xì)說明出差地點(diǎn)、行程和時間安排并經(jīng)核準(zhǔn)。根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，公司領(lǐng)導(dǎo)有權(quán)調(diào)整業(yè)務(wù)費(fèi)用的使用比例。其品牌標(biāo)志已成為世界上最著名的汽車品牌標(biāo)志之一，100多年來，奔馳品牌一直是汽車技術(shù)創(chuàng)新的先驅(qū)者。定性的客戶識別。保持住目前優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)水平，使消費(fèi)者形成品牌忠誠，打造良好的口碑，吸引更多的消費(fèi)者。按照計(jì)劃，戴姆勒將在北京開張一家發(fā)動機(jī)工廠，并擴(kuò)大奔馳C、長軸距奔馳E和GLK跨界車在中國的產(chǎn)能，緊湊車型奔馳B也將在華投產(chǎn)。奔馳C200的側(cè)面線條既動感又流暢，環(huán)繞車門框和車身四周的鍍鉻裝飾條起到了很好的點(diǎn)綴作用。如遇到特殊需要則可直接與德國原廠零配件部門聯(lián)絡(luò)，空運(yùn)急需的零件品種。在網(wǎng)上發(fā)布廣告，如活動最新消息或宣傳片。增加人氣，宣傳車型，增加品牌曝光度。⑧ 定期舉辦聯(lián)誼會，進(jìn)一步加強(qiáng)與零售商的聯(lián)系。五、擴(kuò)大消費(fèi)需求計(jì)劃（一）實(shí)施廣告宣傳① 在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來規(guī)劃活動。而目前市場競爭越發(fā)激烈，因此在以后的產(chǎn)品開發(fā)上，一定要使用科學(xué)的方法，通過市場調(diào)查及諸多測試手段，以保證產(chǎn)品自有的生命力、銷售力。其中，各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道，因此在具體操作時要視實(shí)際情況而定，在每一個城市可以選擇擁有全渠道的一家經(jīng)銷商，也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經(jīng)銷商。二、計(jì)劃依據(jù)本計(jì)劃依據(jù)公司產(chǎn)品經(jīng)理戰(zhàn)略目標(biāo)、銷售部人員和管理管理現(xiàn)狀、市場需求和競爭實(shí)際情況制定。具體的市場拓展計(jì)劃如下表所示。而目前市場競爭越發(fā)激烈，因此在以后的產(chǎn)品開發(fā)上，一定要使用科學(xué)的方法，通過市場調(diào)查及諸多測試手段，以保證產(chǎn)品自有的生命力、銷售力。其中，各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道，因此在具體操作時要視實(shí)際情況而定，在每一個城市可以選擇擁有全渠道的一家經(jīng)銷商，也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經(jīng)銷商。（二）行業(yè)市場分析：波司登巨頭波司登日前宣布，由于近日寒冷天氣帶動旗下羽絨服銷售，該公司于11月2日至22日的三個星期內(nèi)，按年增加約86%，約占總銷售額的73%，而去年同期新款羽絨服占總銷售額56%。具體目標(biāo)值如下：① 全年實(shí)現(xiàn)銷售增長率30 %，銷量目標(biāo)2200萬。（二）銷售系統(tǒng)建設(shè)與控制1．銷售系統(tǒng)建設(shè)工作計(jì)劃（1）整理銷售系統(tǒng)培訓(xùn)資料下發(fā)各營業(yè)部門（2）主管級以上人員進(jìn)行銷售系統(tǒng)集中培訓(xùn)（3）各崗位負(fù)責(zé)人對全部業(yè)務(wù)代表（含新聘）進(jìn)行銷售系統(tǒng)培訓(xùn)。c、價(jià)格策略。②銷后適時推出誠征代理商廣告。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。b產(chǎn)品服務(wù)。直銷部：展廳負(fù)責(zé)接待零售客戶。（一）開發(fā)海陸空3中渠道進(jìn)行營銷。所以人均消費(fèi)也不斷在提高。② 流通渠道商，指擁有批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的客戶。同時與網(wǎng)站、網(wǎng)站等商洽廣告宣傳事宜——盡量在低成本前提下在各相關(guān)媒體推廣。（二）營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及拓展目標(biāo) 1 大力建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)省內(nèi)、省外一二級市場的同時，穩(wěn)步推進(jìn)三四級市場的招商，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃銷量目標(biāo)，力爭超額完成任務(wù)。上海圣輪寶科貿(mào)有限公司（銷售二部）王少杰2011年10月30日篇四：某公司2015銷售部銷售工作計(jì)劃書沈陽某公司銷售部2015年銷售工作計(jì)劃一、計(jì)劃概要本計(jì)劃主要內(nèi)容為沈陽某某公司 2015年銷售部工作思路、工作內(nèi)容、時間安排等。② 流通渠道商，指擁有批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的客戶。篇二：企業(yè)營銷計(jì)劃書(專業(yè)模板)企業(yè)營銷計(jì)劃書下面是某企業(yè)營銷計(jì)劃書，供讀者參考。③ 邀請協(xié)作機(jī)構(gòu)員工參加零售店員工的研討會，借此提高其銷售技巧及對產(chǎn)品的認(rèn)識。② 公司為促進(jìn)零售店的銷售，建立銷售管理體制，即將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能享有控制代理店、零售店的優(yōu)勢。⑷車展宣傳 車展前期宣傳：，兩種形式，一種單獨(dú)宣傳，以現(xiàn)有可操控的網(wǎng)絡(luò)媒體；另一種聯(lián)系媒體的宣傳，讓媒體以“車展進(jìn)校園”等進(jìn)行報(bào)道或品牌宣傳。這充分體現(xiàn)出奔馳公司對品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量的追求。③ 充足的零配件供應(yīng)零配件短缺是世界許多汽車維修農(nóng)業(yè)遇到的共同難題，充足的零配件供應(yīng)是提高維修質(zhì)量和效率的保障。雖然功率方面沒有超過C300，但是在扭矩方面要多出24Nm。S級等旗艦級車型增速居高，前7月同比攀升近七成比例。面對消費(fèi)者不斷提高的需求，奔馳公司要繼續(xù)大力投入科研，保證技術(shù)的創(chuàng)新和開發(fā)，讓自己的科研團(tuán)隊(duì)發(fā)揮出最大的潛力來滿足消費(fèi)者。目前，客戶識別和分類的指標(biāo)有很多，常用的有收入、市場份額、客戶經(jīng)營狀況、資信信譽(yù)度、忠誠度、滿意度等。在國際上，該品牌通常被簡稱為梅賽德斯（Mercedes），而中國內(nèi)地稱其為“奔馳”（因此，又有梅賽德斯奔馳一說），臺灣譯為“賓士”，香港譯為“平治”。業(yè)務(wù)費(fèi)預(yù)支額度：銷售部每月以1萬元為上限，超出部分須經(jīng)主管副總批準(zhǔn)后方可支取。b)銷售人員執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)范圍開支，必須確系業(yè)務(wù)需要，還有助于業(yè)務(wù)的達(dá)成，并有銷售人員提出申請?jiān)敿?xì)說明用途，經(jīng)主管人員批準(zhǔn)后方可開支。主要以物流冷鏈監(jiān)測為主，但其公司2014年下半年也進(jìn)入醫(yī)院市場，價(jià)格較高。（2）為達(dá)成目標(biāo)，應(yīng)針對廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。（九）策略的目標(biāo)每一個鎮(zhèn)街都有一個經(jīng)銷商配送商，以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進(jìn)行。（五）為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。（二）速銷部設(shè)立與活動1．為使產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合，另外又以各區(qū)經(jīng)銷商為中心,：（1）安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；（2）分發(fā)速銷員給各賣場進(jìn)行速銷；（3）協(xié)作商店之間的銷售競爭；（4）分發(fā)廣告宣傳單；（5）積極支援經(jīng)銷商；（6）介紹新產(chǎn)品。寧波采視物聯(lián)科技有限公司“智鏈” 全程冷鏈監(jiān)測公共服務(wù)平臺分析：“智鏈” 全程冷鏈監(jiān)測公共服務(wù)平臺是業(yè)內(nèi)率先使用云端服務(wù)器，其公司前身是一家主營機(jī)房精密儀器的。）直接客戶傳統(tǒng)銷售模式暫定保留北京、河北、山東、湖北、山西、內(nèi)蒙古，銷售價(jià)格底價(jià)保持（單口采集器1450元，多口采集器1600，總線控制器1200，以太網(wǎng)中繼器1850，無線中繼器1200。c)應(yīng)酬費(fèi)用單筆開支1000元以下，可用業(yè)務(wù)費(fèi)用報(bào)。如果前期費(fèi)用不按規(guī)定辦理報(bào)銷手續(xù)，公司原則上不予借支。奔馳的消費(fèi)群體也出現(xiàn)復(fù)雜化，最終的消費(fèi)者包括私人購買者、同一單位的購買者（大客戶）、汽車租賃公司等。豪華車市場整體沖擊較小，入門豪華車機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，豪華車市場整體上會受到?jīng)_擊，但受沖擊程度預(yù)計(jì)較其他細(xì)分市場要小。雖然企業(yè)走的是高檔次的品牌，但中國目前真正能買得起高檔車的畢竟還是少數(shù)，大多數(shù)消費(fèi)者對于奔馳汽車只是可望而不可及，因此這一點(diǎn)值得企業(yè)思考一下。在當(dāng)今品牌化的商品競爭中，很難有一種產(chǎn)品品牌形象像奔馳汽車這樣，將品牌在全球被詮釋為身份和社會地位的象征，并且歷久不衰。奔馳汽車銷售到哪里，售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)就建立到哪里，以確保每一輛汽車都得到良好的照顧。奔馳高級轎車一諾萬金：“如果發(fā)現(xiàn)奔馳車發(fā)生故障，個途拋錨，將獲贈1萬美金。⑴車展背景