【正文】 在銷售進(jìn)入正常階段后，持卡客人前去這些場(chǎng)合消費(fèi)，仍可享受比一般客人高的折扣優(yōu)惠。 ? 印刷品：包括簡(jiǎn)裝 樓書、精裝樓書、銷售海報(bào)、 DM 等形式，預(yù)計(jì)將占媒體廣告預(yù)算的 15%。 階 段 第一階段（引導(dǎo)蓄水期） 第二階段（預(yù)開盤 期） 第三階段 （開盤強(qiáng)銷期） 第四階段 （促銷延展期） 攔截計(jì)劃 正式蓄水 公開亮相 預(yù)開盤 時(shí) 間 7/18/17 8/189/30 10/110/17 10/1811/17 11/1812/31 20xx/1/13/31 主 題 印象 等待之美 發(fā)現(xiàn) 現(xiàn)代之美 驚羨 天造一半，人造一半 名流 山水造景，美墅筑城 把握 錯(cuò)過了星星不能再錯(cuò)過月亮 媒體選擇 看房線路戶外定點(diǎn) 現(xiàn)場(chǎng)包裝 市域戶外定點(diǎn) 報(bào)紙低頻度軟文 網(wǎng)頁(yè) 報(bào)紙 雜志 媒體樓書 /海報(bào) 網(wǎng)頁(yè) /3D 報(bào)紙 /電臺(tái) 電視 /雜志 簡(jiǎn)裝 /精裝樓書 網(wǎng)頁(yè) /3D 報(bào)紙 /網(wǎng)頁(yè) 電視 /雜志 簡(jiǎn)裝 /精裝樓書 網(wǎng)頁(yè) /3D 內(nèi)容提要 定點(diǎn)攔截 現(xiàn)場(chǎng)攔截 外展布置 品牌傳播 理念滲透 別墅推廣 形象公開 概念傳播 公關(guān)活動(dòng) 產(chǎn)品強(qiáng)推 開盤促動(dòng) /爆發(fā) 形象深化 系列賣點(diǎn)宣傳 產(chǎn)品促銷 細(xì)化賣點(diǎn)宣傳 客戶證言 銷售條件 外展處 外展處 外展處 入口橋完成 外展處 /售樓中心 商業(yè)會(huì)所及景觀 外展處售樓中心 商業(yè)會(huì)所 外展處 /售樓中心商業(yè)會(huì)所 樣板段 /樣板景觀 促 銷 優(yōu)惠策略 優(yōu)惠策略 高爾夫練習(xí)活動(dòng) 優(yōu)惠策略 新街口廣場(chǎng)推介會(huì) 市 民廣場(chǎng)捐贈(zèng)儀式 名流會(huì)俱樂部成立 讓利促銷 節(jié) 點(diǎn) 銷售旺季 黃金周 /房展會(huì) 正式開盤 冬展會(huì)、元旦、春節(jié) 階 段 第一階段：引導(dǎo)蓄水期 攔截計(jì)劃（ 7/18/17） 正式蓄水（ 8/189/30）」 主 題 運(yùn)盛美之國(guó)別墅，讓等待城美麗 “天造一半，人造一半〞天人合一的推手 …… 運(yùn)盛集團(tuán) 內(nèi) 容 〝天造一半、人造一半〞 將軍路首席山水美墅之城即將亮相 軟文系列稿： 國(guó)際實(shí)力中國(guó)情－談運(yùn)盛集團(tuán)中國(guó)開發(fā)與品牌建立之路 〝物以位尊〞亙古恒久，天造一半的等待 －談別墅板塊的形成 現(xiàn)代生活，自然情調(diào)－談運(yùn)盛傾心全力的人造一半 建筑名流談運(yùn)盛美之國(guó)別墅 (開發(fā)篇、規(guī)劃篇、景觀篇、產(chǎn)品篇 ) 建筑名流會(huì)南京－運(yùn)盛集團(tuán)、 DDB、源景景觀聯(lián)手打造真別墅 家與山水的對(duì)話 －山之魅，水之靈，美之國(guó) 形象廣告：以折現(xiàn)名流卡統(tǒng)領(lǐng) 一卡值萬(wàn)金，名流會(huì) ！ —— 名流會(huì)正式招募會(huì)員 一卡見身份，高爾夫場(chǎng)匯名流！ —— 名流會(huì)白馬公園高爾夫練習(xí)場(chǎng)首次聚會(huì) 企 劃 執(zhí) 行 LOGO 標(biāo)準(zhǔn)稿設(shè)計(jì) 效果圖數(shù)量確定及發(fā)包 模型公司聯(lián)系 /確定 /發(fā)包制作 /完成 攔截點(diǎn)確定 定點(diǎn)確定 (位置、尺寸 )與設(shè)計(jì)發(fā)包 基地現(xiàn)場(chǎng)包裝高炮、圍墻及戶外定點(diǎn)看板方案設(shè)計(jì) 現(xiàn)場(chǎng)看板、戶外定點(diǎn)制作 /發(fā)布聯(lián)系及實(shí)施 外展處擇址 /平立面配置計(jì)劃 /現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)外布置 外展處說明展板設(shè)計(jì)制作 (運(yùn)盛集團(tuán)介紹 ╱ DDB╱源景╱生活圈示意圖 … ) 會(huì)所功能定位 (休閑會(huì)所、運(yùn)動(dòng)會(huì)所、商業(yè)會(huì)所 ) 1 直效郵寄名單收集 1 名片設(shè)計(jì) /胸卡設(shè)計(jì) 1攝影計(jì)劃（市民廣場(chǎng)、學(xué)校、環(huán)境 售樓處 /平立面計(jì)劃（ LOGO 墻、室內(nèi)吊旗 ….. ） 現(xiàn)場(chǎng)看板、戶外定點(diǎn)設(shè)計(jì) 網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)建議 專版軟文開設(shè) /各期內(nèi)容策劃 NP 形象廣告設(shè)計(jì) VIP 名流卡設(shè)計(jì) /制作聯(lián)系 /發(fā)放細(xì)則 電子樓書設(shè)計(jì) /制作 簡(jiǎn)裝樓書設(shè)計(jì) /完成 引導(dǎo)旗幟設(shè)計(jì) 銷控表設(shè)計(jì) 1 開盤前優(yōu)惠方案建議 1 商業(yè)會(huì)所包裝計(jì)劃 1 MG 廣告稿設(shè)計(jì) 媒 體 通 路 現(xiàn)場(chǎng)部分： 現(xiàn)場(chǎng)高炮看板 基地圍墻包裝 /護(hù)城河景觀棧道 外定點(diǎn)部份： 開發(fā)區(qū)主出入口外定點(diǎn) 一、 現(xiàn)場(chǎng)部分： 1. 商場(chǎng)會(huì)所及售樓處看板、圍板（內(nèi)部、外部環(huán)境景觀） 2. 售樓處旗幟 /將軍路引導(dǎo)旗幟 3. 現(xiàn)場(chǎng)高炮看板 二、 宣傳媒體部分： ? 外定點(diǎn)看板 1. 淮定橋定點(diǎn)看板 2. 滬寧高速公路看版 3. 玄武飯店 /蘇寧環(huán)球大廈附近燈箱 4. 龍?bào)粗新??龍?bào)茨下? 5. 山西路、鼓樓廣場(chǎng)看版 6. 新街口燈箱 7. 房產(chǎn)交易市場(chǎng)門口燈箱 ? NP 軟文 ? NP 形象廣告 ? MG 雜志廣告 ? 網(wǎng)站網(wǎng)訊 HOMEPAGE 三、看房專車車體廣告 銷 售 工 具 價(jià)目表 (均價(jià)標(biāo)準(zhǔn) ) 建材表 家俱配置圖 (總平面規(guī)劃圖 /景觀總體規(guī)劃圖 /單戶平面配置圖 /會(huì)所平面圖 ) 效果圖（景觀效果圖 /建筑單體透視圖 /立面效果圖） 鳥瞰圖 /點(diǎn)景圖 /夜景圖 /特殊要求之效果圖 模型（整體模型 +單戶剖面模型） 外展處 外展處電話 (2 線自動(dòng)跳號(hào) ) 第一批業(yè)務(wù)人員 銷售手冊(cè) 1名片、胸卡、制服 1. VIP 名流卡 2. 電子樓書 3. 簡(jiǎn)裝樓書 4. 銷售手冊(cè) 5. 智能化 展示 6. 建材展示 業(yè) 務(wù) 執(zhí) 行 ? 業(yè)務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃擬定與執(zhí)行 ? 整體價(jià)格水平確定 /價(jià)格策略 /底價(jià)表 ? 外展處接待培訓(xùn) ? 產(chǎn)品概念熟悉 ? 實(shí)況市場(chǎng)調(diào)查與優(yōu)劣比較提列分析 ? 客戶接待 /咨詢 /登記行銷名單收集 業(yè)務(wù)培訓(xùn) 特定客戶名單取得 VIP 名流卡發(fā)放 假日看房車帶看動(dòng)線說詞培訓(xùn) DS 直效行銷客戶拜訪與反應(yīng)調(diào)查開始 客戶接待 /咨詢 /登記 /客戶資料匯整分析 常態(tài)性業(yè)務(wù)檢討與修正 公 關(guān) 活 動(dòng) 主題： 相聚名流會(huì)，相約美之國(guó) 形式：名流免費(fèi)揮桿高爾夫練習(xí)場(chǎng) 時(shí)間：八月底，半天 地點(diǎn)：白馬公園 對(duì) 象：已經(jīng)領(lǐng)取運(yùn)盛名流卡的客戶，限量五十名 總規(guī)劃定案 一期規(guī)劃定案 1. VIP 名流卡形式 /折現(xiàn)額度審核確定 2. 公關(guān)活動(dòng)形式 /內(nèi)容審核確定 甲 方 配 合 面積表（土地、建筑） 總體景觀規(guī)劃定案 一期景觀定案 會(huì)所 /商場(chǎng)功能定案 建材配備定案 智能化設(shè)備定案 物業(yè)管理公司定案 工程的進(jìn)度控制（入口橋、護(hù)城河景觀段、市民廣場(chǎng) 綠化延伸段、商業(yè)會(huì)所與景觀、秦淮大橋栱門 … ） 1外展處擇址確認(rèn) /裝潢工作 1看板報(bào)批、尺寸 /地點(diǎn) /數(shù)量確定 1運(yùn)盛集 團(tuán)、 DDB、源景（公司簡(jiǎn)介與業(yè)績(jī)）資料提供 1下游廠商名單確認(rèn) 1底價(jià)表審核定案 3. 價(jià)目表及付款方式確定 4. 貸款額度與配合銀行確認(rèn) 5. 工程進(jìn)度控