【正文】 ? 邦度的缺點(diǎn)在于： ? ： 1） 相對(duì)于合作辦公店，邦度兩間店的裝修檔次都不高。 五羊店成功交易金額估計(jì) 表十七：邦度五羊店成功交易金額估計(jì) 基數(shù)＝所觀測的時(shí)間段 14 單位：人 觀測日期： 20xx 年 8 月 17 日 允許誤差： +20% 銷售額估計(jì)（五羊店） 10:0010:30 10:3011:00 11:0011:30 11:3012:00 13:0013:30 13:3014:00 14:0014:30 100 200 100 200 150 20 200 14:3015:00 15:0015:30 15:3016:00 16:0016:30 16:3017:00 17:0017:30 17:3018:00 500 400 0 30 150 200 350 圖十二：邦度五羊店不同時(shí)間段成功交易金額折線圖 基數(shù)＝所觀測的時(shí)間段 14 單位：元 觀測日期： 20xx 年 8 月 17 日 允許誤差： +20% 銷售額估計(jì)0350200150304005002002015020010020010001002003004005006001 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14時(shí)間段銷售額 其中： 114 所代表的時(shí)間段如下表 1＝ 10： 0010： 30 2＝ 10： 3011： 00 3＝ 11： 0011： 30 4＝ 11： 3012： 00 5＝ 13： 0013： 30 6＝ 13： 3014： 00 7＝ 14： 00－ 14： 30 8＝ 14： 3015： 00 9＝ 15： 0015： 30 10＝ 15： 3016： 00 11＝ 16： 0016： 30 12＝ 16： 3017： 00 13＝ 17： 0017： 30 14＝ 17： 3018： 00 五羊店門前車流量 表十八：邦度五羊店門前車流量表 基數(shù)＝所觀測的時(shí)間段 14 單位：人 觀測日期： 20xx 年 8 月 17 日 允許誤差： +10% 門前車流量（五羊店） 10:0010:30 10:3011:00 11:0011:30 11:3012:00 13:0013:30 13:3014:00 14:0014:30 622 658 615 598 542 528 563 14:3015:00 15:0015:30 15:3016:00 16:0016:30 16:3017:00 17:0017:30 17:3018:00 578 554 513 568 552 608 643 圖十三：邦度五羊店不同時(shí)間段門前車流量折線圖 基數(shù)＝所觀測的時(shí)間段 14 單位：人 觀測日期： 20xx 年 8 月 17 日 允許誤差： +10% 門前車流量6436085525685135545785635285425986156586224004505005506006507001 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14時(shí)間段車數(shù)量 其中： 114 所代表的時(shí)間段如下表 1＝ 10： 0010： 30 2＝ 10： 3011： 00 3＝ 11： 0011： 30 4＝ 11： 3012： 00 5＝ 13： 0013： 30 6＝ 13： 3014： 00 7＝ 14： 00－ 14： 30 8＝ 14： 3015： 00 9＝ 15： 0015： 30 10＝ 15： 3016： 00 11＝ 16： 0016： 30 12＝ 16： 3017： 00 13＝ 17： 0017： 30 14＝ 17： 3018： 00 圖十四：邦度五羊店門前車 流量的類型 車流量比例餅圖其他20%的士15%私家車25%商務(wù)車40%商務(wù)車 私家車 的士 其他 ? 車輛以商務(wù)車居多（占比為 40％），其次為私家車 (25%),再次為的士（占比15％），其他車占 20％。 公司確保有 30％ 40％的價(jià)格低于市場價(jià)格，但其他價(jià)格和市場價(jià)格持平如 OA設(shè)備，有些質(zhì)量問題比較敏感的甚至高于市場價(jià)格如鋼筆。賣場環(huán)境的評(píng)價(jià)是于衛(wèi)生狀況、裝修狀況、燈光效果、音樂效果四個(gè)方面來打分的。 ? 五、員工素質(zhì) 邦度的員工分工明確，在煙墩店有 3 個(gè)普 通促銷員， 1 個(gè)大客戶經(jīng)理， 2 個(gè)直銷業(yè)務(wù)員， 1 個(gè)店長。 邦度公司作為我司未來的主要競爭對(duì)手之一，其潛在發(fā)展能力不可小視，本篇 報(bào)告將從邦度的營銷策略、所處的商圈、賣場環(huán)境等做層次細(xì)分分析。 在此次調(diào)研中，共收集到邦度所經(jīng)營的種類有 450 個(gè)，各種類的數(shù)量及所占比如表一所 示： 表一：邦度經(jīng)營種類占比圖 基數(shù)＝所有種類數(shù) 450 種 代代代 理理理 商商商 辦辦辦 事事事 處處處 廠廠廠 家家家 銷售 邦邦邦 度度度 辦辦辦 公公公 用用用 品品品 超超超 市市市 在此次所收集的數(shù)據(jù)中，美術(shù)用品所占的比重最大，在邦度所經(jīng)營的 450 個(gè)種類中，美術(shù)用品占了 %,其次為禮品工藝品，占了 %,排在后五名的是電子展示設(shè)備，保險(xiǎn)柜，金融設(shè)備，考勤 /門禁設(shè)備，相框相冊。最后平均分為 分（滿分為 5 分），具體打分標(biāo)準(zhǔn)見表二。 表四：衛(wèi)生狀 況的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)為： 5 分 ：貨架清潔，地板、天花板干凈，整個(gè)商場給人的感覺很干凈整潔； 4 分 ：貨架較為清潔，地板偶有紙屑，小垃圾，天花板偶有蜘蛛絲或不干凈的地方，但總體給人感覺不錯(cuò)； 3 分 ：貨架、墻壁干凈整潔程度不夠，地板較骯臟，紙屑比較多，但總體感覺還可以接受； 2 分 ：貨架、墻壁骯臟，地板到處是塵灰，腳印，難有購物的心情； 1 分 ：完全不可以接受。五間學(xué)校分別是廣州市五十七中、廣州市七中、培正中學(xué)，培正小學(xué)，培政幼兒園，單位有廣東省團(tuán)委，廣東省文化廳，東山區(qū)少年宮，東山區(qū)政協(xié)等。即使有，都是一些夫妻店，難以抗衡； 2）五羊店所在地是較繁榮街道，人流量及車流量都明顯高于煙墩店。 ? (煙墩店 )： 賣場貨物的擺放不夠整齊，甚至顯得凌亂，影響顧客的購買欲望 ?？梢哉f，邦度公司對(duì)兩間店作了相應(yīng)的側(cè)重職能分工，這是根據(jù)其所處商圈量身定做的。 ? 1）煙墩店 煙墩店門 前的人流量 表九：邦度煙墩店門前經(jīng)過的人流量 基數(shù)＝所觀察的時(shí)間段 12 單位：人 觀測日期： 20xx 年 8 月 16 日 允許誤差： +5% 門前人流量（煙墩店） 12:0012： 30 12： 3013： 00 13： 0013： 30 13： 3014： 00 14： 0014： 30 300 271 120 167 198 14： 3015： 00 15： 0015： 30 15： 3016： 00 16： 0016： 30 16： 3017： 00 170 136 87 138 114 17： 0017： 30 17： 3018： 00 196 267 圖四：邦度煙墩店門前經(jīng)過的人流量不同時(shí)間段折線圖 基數(shù)＝所觀察的時(shí)間段 12 單位：人 觀測日期： 20xx 年 8 月 16 日 允許誤差： +5% 門前人流量( 煙墩店)2671961141388713617019816712