【正文】 、成功交易次數(shù)銷售額估計(jì)有另外一個(gè)人負(fù)責(zé)，計(jì)算人流量、車流量、入市場(chǎng)人流量、成功交易筆數(shù)所使用的工具是計(jì)數(shù)器。 ? 1）煙墩店 煙墩店門 前的人流量 表九：邦度煙墩店門前經(jīng)過(guò)的人流量 基數(shù)＝所觀察的時(shí)間段 12 單位：人 觀測(cè)日期： 20xx 年 8 月 16 日 允許誤差： +5% 門前人流量（煙墩店） 12:0012： 30 12： 3013： 00 13： 0013： 30 13： 3014： 00 14： 0014： 30 300 271 120 167 198 14： 3015： 00 15： 0015： 30 15： 3016： 00 16： 0016： 30 16： 3017： 00 170 136 87 138 114 17： 0017： 30 17： 3018： 00 196 267 圖四：邦度煙墩店門前經(jīng)過(guò)的人流量不同時(shí)間段折線圖 基數(shù)＝所觀察的時(shí)間段 12 單位：人 觀測(cè)日期： 20xx 年 8 月 16 日 允許誤差： +5% 門前人流量( 煙墩店)267196114138871361701981671202713000501001502002503003501 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12時(shí)間段人數(shù)其中： 112 所代表的時(shí)間段如下表 1＝ 12： 00— 12： 30 2＝ 12： 30— 13： 00 3＝ 13： 00— 13： 30 4＝ 13： 30— 14： 00 5＝ 14： 00— 14： 30 6=14： 30— 15： 00 7＝ 15： 00— 15： 30 8＝ 15： 30— 16： 00 9＝ 16： 00— 16： 30 10＝ 16： 30— 17： 00 11=17:00— 17： 30 12=17:30— 18： 00 ? ，峰點(diǎn)出現(xiàn)在 12： 00— 12： 30，此為學(xué)生放 學(xué)時(shí)間和機(jī)關(guān)單位工作人員午餐時(shí)間； ? 。 五羊店成功交易筆數(shù) 表十六：邦度五羊店成功交易筆數(shù)表 基數(shù)＝所觀測(cè)的時(shí)間段 14 單位：人 觀測(cè)日期： 20xx 年 8 月 17 日 允許誤差： 0% 交易筆數(shù)估計(jì)（五羊店） 10:0010:30 10:3011:00 11:0011:30 11:3012:00 13:0013:30 13:3014:00 14:0014:30 3 8 7 8 6 3 10 14:3015:00 15:0015:30 15:3016:00 16:0016:30 16:3017:00 17:0017:30 17:3018:00 11 8 0 2 4 8 9 圖十一：不同時(shí)間段邦度五羊店成功交易筆數(shù)折線圖 基數(shù)＝所觀測(cè)的時(shí)間段 14 單位：人 觀測(cè)日期： 20xx 年 8 月 17 日 允許誤差： 0% 交易筆數(shù)估計(jì)38786310118024890246810121 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14時(shí)間段交易筆數(shù) 其中： 114 所代表 的時(shí)間段如下表 1＝ 10： 0010： 30 2＝ 10： 3011： 00 3＝ 11： 0011： 30 4＝ 11： 3012： 00 5＝ 13： 0013： 30 6＝ 13： 3014： 00 7＝ 14： 00－ 14： 30 8＝ 14： 3015： 00 9＝ 15： 0015： 30 10＝ 15： 3016： 00 11＝ 16： 0016： 30 12＝ 16： 3017： 00 13＝ 17： 0017： 30 14＝ 17： 3018： 00 ? 14： 0015： 30 這段時(shí)間里； ? 司行政人員居多。如圖十五： 圖十五：辦公超市行業(yè)的生命周期及辦公超市目前所處階段 2)邦度公司的營(yíng)銷策略是于中大型客戶為主，在未來(lái)幾年都會(huì)走同樣的道路。 ? ： 1）煙墩店前臺(tái) 夠氣派，將直銷辦公室和前臺(tái)連在一起，形成一個(gè)很大的空間，較能吸引大客戶； 2）五羊店店面面積較少，但其布局合理。可以說(shuō)，邦度公司對(duì)兩間店作了相應(yīng)的側(cè)重職能分工，這是根據(jù)其所處商圈量身定做的。這無(wú)疑又是一大亮點(diǎn)。而且兩間店 的空調(diào)是落地式的中央空調(diào)，而且還不一定開(kāi)； 2） 音響效果差，毫無(wú)立體感。這于合作辦公高層對(duì)員工的重視程度不夠是分不開(kāi)的。 ? (煙墩店 )： 賣場(chǎng)貨物的擺放不夠整齊，甚至顯得凌亂，影響顧客的購(gòu)買欲望 。于煙墩店而言，外部裝修較差，因?yàn)闊煻盏晁庥玫臉潜P是典型的舊樓。 2）邦度五羊店雖經(jīng)調(diào)研人員的努力爭(zhēng)取，仍無(wú)法得到確切運(yùn)營(yíng)成本。店內(nèi)沒(méi)有開(kāi)客服專柜，只有很小的一個(gè)收銀臺(tái)，這樣不僅方便零售服務(wù)，更主要的是有效利用面積達(dá)到最大值。即使有，都是一些夫妻店，難以抗衡； 2）五羊店所在地是較繁榮街道，人流量及車流量都明顯高于煙墩店。如圖十四： ? 四、公司未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略 ? 1） 邦度公司計(jì)劃在 2 年之內(nèi)在廣州開(kāi)到 5 家分店，在 5 年內(nèi)在珠三角開(kāi)到20 家分店。 煙墩店成功交易金額估計(jì) 表十二：邦度煙墩店成功交易金額估計(jì) 基數(shù)＝所觀測(cè)的時(shí)間段 12 單位：人 觀測(cè)日期： 20xx 年 8 月 16 日 允許誤差： +20% 成功交易額估計(jì)（煙墩店） 12:0012： 30 12： 3013： 00 13： 0013： 30 13： 3014： 00 14： 0014： 30 0 120 50 90 0 14： 3015： 00 15： 0015： 30 15： 3016： 00 16： 0016： 30 16： 3017： 00 10 200 150 300 600 17： 0017： 30 17： 3018： 00 350 400 圖七： 邦度煙墩店不同時(shí)間段成功交易金額折線圖 基數(shù)＝所觀測(cè)的時(shí)間段 12 單位：人 觀測(cè)日期： 20xx 年 8 月 16 日 允許誤差： +20% 邦度銷售額估計(jì)（煙墩店）4003506003001502001009050120001002003004005006007001 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12時(shí)間段金額 其中： 112 所代表的時(shí)間段如下表 1＝ 12： 00— 12： 30 2＝ 12： 30— 13： 00 3＝ 13： 00— 13： 30 4＝ 13： 30— 14： 00 5＝ 14： 00— 14： 30 6=14： 30— 15： 00 7＝ 15： 00— 15： 30 8＝ 15： 30— 16： 00 9＝ 16： 00— 16： 30 10＝ 16： 30— 17： 00 11=17:00— 17： 30 12=17:30— 18： 00 煙墩店門前車流量 表十三：邦度煙墩店門前車流量表 基數(shù)＝所觀測(cè)的時(shí)間段 12 單位：人 觀測(cè)日期： 20xx 年 8 月 16 日 允許誤差： +10% 門前車流量（煙墩店） 12:0012： 30 12： 3013： 00 13： 0013： 30 13： 3014： 00 14： 0014： 30 170 187 173 213 195 14： 3015： 00 15： 0015： 30 15： 3016： 00 16： 00