【正文】 誠實可靠的信用。這6個方面的問題是計劃書里必須有的內容。八、企業(yè)估值用預期收益法、資產(chǎn)重置法、或者市場上其它通用的方法，計算出企業(yè)的價值。企業(yè)的組織構架，企業(yè)注冊在哪里？注冊在海外還是國內？有哪些分公司、子公司、關聯(lián)公司？投資人的錢從哪里注入的？公司的架構關系到股東利益是如何體現(xiàn)的，畫一張圖表來表達清楚。邏輯思路要清楚，語言簡潔。（2）文字可以包括：核心功能描述（小于5個）供應鏈升級，取代某些環(huán)節(jié)：寫競爭分析的目的是讓投資者知道現(xiàn)有市場的玩家情況，讓他心里有個底，然后對你的項目有信心——所以這里要體現(xiàn)的是你們項目的優(yōu)勢。商業(yè)計劃書框架第一部分 XX項目摘要一、公司簡單描述二、公司的宗旨和目標三、公司目前股權結構四、已投入的資金及用途五、公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹六、XX市場概況和營銷策略七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介八、核心經(jīng)營團隊九、公司優(yōu)勢說明十、目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）十二、財務分析財務歷史數(shù)據(jù)財務預計資產(chǎn)負債情況第二部分 XX項目綜述第一章公司介紹一、公司的宗旨二、公司簡介資料三、各部門職能和經(jīng)營目標四、公司管理董事會經(jīng)營團隊外部支持第二章XX技術與產(chǎn)品一、技術描述及技術持有二、產(chǎn)品狀況主要產(chǎn)品目錄產(chǎn)品特性正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介研發(fā)計劃及時間表知識產(chǎn)權策略無形資產(chǎn)三、XX產(chǎn)品生產(chǎn)資源及原材料供應現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力原有主要設備及需添置設備產(chǎn)品標準、質檢和生產(chǎn)成本控制包裝與儲運第三章XX市場分析一、XX市場規(guī)模、市場結構與劃分二、XX目標市場的設定三、XX產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析四、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況五、XX市場趨勢預測和市場機會六、XX行業(yè)政策第四章XX競爭分析一、有無行業(yè)壟斷二、從市場細分看競爭者市場份額三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況四、潛在競爭對手情況和市場變化分析五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢第五章XX市場營銷一、概述營銷計劃二、銷售政策的制定三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務四、主要業(yè)務關系狀況五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場滲透主要促銷方式廣告/公關策略、媒體評估七、產(chǎn)品價格方案定價依據(jù)和價格結構影響價格變化的因素和對策八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。特別是第三塊，人家給了錢，當然想知道你怎么花這個錢。但總體就那么些信息： 對于早期創(chuàng)業(yè)公司： 1）項目是什么2）項目解決什么問題 3）項目解決方案 4）項目運營方法 5）項目競爭優(yōu)勢 6）項目運營數(shù)據(jù) 7）項目團隊 8）發(fā)展里程碑 9）發(fā)展規(guī)劃 10）融資需求對于成熟一點的創(chuàng)業(yè)公司：公司介紹公司的產(chǎn)品體系 然后展開講解清楚每一個產(chǎn)品的面向人群或者面向業(yè)務場景、商業(yè)模式、定價、銷售情況 整體情況，覆蓋用戶數(shù)，收入，凈利潤，利潤率等。重要的是與企業(yè)產(chǎn)品直接相關的市場數(shù)據(jù)，即微觀市場。商業(yè)保密問題也是在撰寫商業(yè)計劃書中需要考慮的問題，這涉及到自己的商業(yè)構想不被風投機構克隆到其他領域。企業(yè)管理若是沒有優(yōu)良的經(jīng)營理念及經(jīng)營企業(yè)，一個新創(chuàng)事業(yè)是難以成功的。由于確實可