【正文】 2024年10月22日下午1時(shí)10分24.10.2224.10.22 精益求精，追求卓越，因?yàn)橄嘈哦鴤ゴ蟆?4.10.2213:10:0113:10Oct2422Oct24 日復(fù)一日的努力只為成就美好的明天。2024年10月22日星期二1時(shí)10分1秒13:10:0122 October 2024 科學(xué)，你是國力的靈魂；同時(shí)又是社會(huì)發(fā)展的標(biāo)志。xxxx” 不確認(rèn)價(jià)錢，不開工 任何改變，重新詢價(jià) 貨比三家,?,小心擦邊球,毀約 好來塢影星的故事 Singer縫衣機(jī)的故事,?,小心擦邊球,對(duì)策 找個(gè)好律師 你遲早得付律師費(fèi)，先付便宜得多,?,小心擦邊球,我們得小心謹(jǐn)慎預(yù)防太多的詭計(jì) 注意小謊言和小延誤，盡早處理，最糟的還沒來呢 用詭計(jì)的人通常都撿軟柿子，迎接挑戰(zhàn)，他們大部份會(huì)退縮或妥協(xié) 江山易改，本性難移，如果對(duì)方記錄差，就別期望有好結(jié)果 都得書面記錄，愈詳細(xì)愈好，愈多證人愈好，愈多簽字愈好 所有合約都應(yīng)由律師過目檢查弱點(diǎn)，然后由你決定進(jìn)行或停止，律師并不是經(jīng)營人的代替者,?,打破僵局,從個(gè)人共識(shí)重新開始 引進(jìn)新資訊 換人 更換公司內(nèi)部負(fù)責(zé)層面,?,打破僵局,暫停、休會(huì) 雙方有機(jī)會(huì)冷卻 給雙方時(shí)間去想新點(diǎn)子或重新包裝 有時(shí)間消化 重新調(diào)整團(tuán)隊(duì) 讓雙贏有機(jī)會(huì),?,打破僵局,更換氣氛 調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān) 調(diào)整付款條件 提出“如果……怎樣？” 提出小讓步,?,讓步的原則,留給自己足夠的空間，為自己的開價(jià)準(zhǔn)備個(gè)理由，不要太過份 鼓動(dòng)對(duì)方先開價(jià)，把對(duì)方所想達(dá)到的目標(biāo)先發(fā)掘出來，盡力隱藏自己的 讓對(duì)方在主要問題上先讓步，如果愿意，你可在次要問題上先讓步,?,讓步的原則,讓對(duì)方為每一項(xiàng)利益都付出辛勞，輕易得到是不會(huì)有滿足感的 保守的讓步，晚一些比現(xiàn)在讓好，對(duì)方等得愈久，愈珍惜成果 投桃報(bào)李的讓步是不必要的，如果對(duì)方要求各讓一半，你一定說“我無法承擔(dān)” 對(duì)每一讓步都要求對(duì)方回報(bào),?,讓步的原則,讓一些不值錢的步，把這些讓步都包裝起來 記住“我會(huì)考慮”就是一種讓步 如果沒有晚餐，漢堡也可以，如果沒有漢堡，得個(gè)承諾，承諾是打了折扣的讓步 不談“虛錢”，所有的談判都化成真實(shí)價(jià)錢,?,讓步的原則,不怕說“不”，大部份人怕，說足了次數(shù)，對(duì)方會(huì)知道你是認(rèn)真的，堅(jiān)持下去 不要遺漏了你的重點(diǎn)，記錄下你和對(duì)手關(guān)心的事 如果犯錯(cuò)，不要怕返悔已答應(yīng)的事，只有最后的簽字才算定案，前面的協(xié)商都可變 不要因?yàn)榇饝?yīng)太快，讓步太多而提高對(duì)方的期望，應(yīng)注意，量和速度和百分比變動(dòng)的幅度,?,私人買賣股票（30分鐘）,?,優(yōu)秀談判人員的特質(zhì),成功的談判需要正確的商業(yè)判斷以及對(duì)人類本性的敏銳觸覺，優(yōu)秀的談判人員有下列特質(zhì)： 他有能力與自己部門的同事談判，并取得信賴 有意愿并承諾去仔細(xì)計(jì)劃、了解產(chǎn)品及替代方案，有勇氣去刺探及證實(shí)情報(bào) 良好的商務(wù)判斷力，能找出真正的底線及癥結(jié) 能承受矛盾及晦暗不明的壓力 有勇氣去承諾更高的目標(biāo)，并承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn),?,優(yōu)秀談判人員的特質(zhì),有耐心等待真相揭露的智慧 愿意與對(duì)手及其同事們接觸交流，以便談判能照顧到公、私兩層面 堅(jiān)定支持對(duì)雙方互惠、雙贏的理念 有接受不同意見的能力 有從個(gè)人角度透視談判的洞察力，亦即能體察出個(gè)人影響談判的潛伏因素,?,優(yōu)秀談判人員的特質(zhì),有基于知識(shí)、規(guī)劃和良好的內(nèi)部談判能力而產(chǎn)生的自信 愿意運(yùn)用團(tuán)隊(duì)的專才 穩(wěn)重的個(gè)性，從談判中學(xué)得到如何和自己談判，并能帶些幽默，喜歡自己，但又不強(qiáng)烈地期望別人也喜歡他,?,成功談判的守則,寫下計(jì)劃，未做準(zhǔn)備就不做決定 在說服隊(duì)友之前絕不展開談判，如果沒有準(zhǔn)備好辯證的方案，你就不算準(zhǔn)備完全 閉嘴、專心聽、不評(píng)論 不被權(quán)位或現(xiàn)狀嚇倒，準(zhǔn)備好就與他們相抗 不被事實(shí)、平均數(shù)或統(tǒng)計(jì)數(shù)唬倒 如果僵局產(chǎn)生，不要過份強(qiáng)調(diào)自己的困擾，對(duì)方保證也有一堆,?,成功談判的守則,不理會(huì)所謂“最后的報(bào)價(jià)”，“不二價(jià)”或“不成拉倒”，所有的事都可商量的 擴(kuò)展談判層 找出對(duì)方真正的決策者 列出談判代表后方對(duì)產(chǎn)品和談判授權(quán)的支持 一定要和公司內(nèi)部協(xié)商成功，才能保證自己在談判上有所表現(xiàn) 幫助對(duì)手從他公司里得到“yes”答案,?,成功談判的守則,記住：滿意是談判的真正報(bào)酬，看看冰山下藏有多少可讓大家滿意的因素，找出所有影響談